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淘宝店怎么获取流量?有哪些渠道

  一、核心免费流量获取能力

  1、手淘搜索。手淘搜索的流量是当前淘宝结构下的核心流量,也是通过数据完善可以比较容易获取的流量,对于新店来说,高企的获客成本是很多卖家朋友承受不起的,尤其是店铺转化需要有足够的流量规模,一旦需要规模,简单的付费流量模式就不是所有人都能承受的。搜索的流量就显得非常重要,研究搜索的算法,通过数据优化获取搜索流量是运营基础技能。

  2、手淘首页。个性化流量是平台分发模式,特点是流量规模非常大,如果能利用好首页流量,短期爆发是有可能的。手淘首页流量算法考核的是手淘首页入口的点击率和转化率,对产品没有较强竞争力的店铺来说这个同样需要数据操作来实现,这也是一项重要技能,尤其是如何维持手淘首页流量的稳定和提升店铺对流量的承接能力。

  二、多渠道引流能力

  除了上面所说站内的流量外,还需要能通过其他渠道获取流量的能力,无论是搜索引擎SEO流量还是站外社区,亦或是社群,在流量渠道多样化的今天,维度增加相对来说拉低了传统流量板块的比重,因此想要店铺长期发展,多渠道获取流量的方式需要我们掌握,而是越来越成为常态,尤其是在5G时代,智能硬件逐步打通APP之间的断层区,流量的破碎化在未来不可避免,运营商时代重新到来,将会对现有无线APP产生巨大影响,未来5年左右现有APP的50%将会破产,这样的趋势下,一切新业态流量渠道都是我们需要掌握的,如目前还在起作用的几个典型:

  1、社区,无论是垂直社区还是平台社区,都需要我们去熟练运营。

  2、重社交群,如微信群等。

  3、短视频平台,如抖音,快手。

  三、内容生产能力

  直到今天还有人分不清广告和内容的区别,这充分说明没有认真理解内容,或者自身没有内容也没有尝试过分享好的内容给别人,因此难以理解。内容产出从来不是从营销出发,而是从受众角度出发,提供优质的服务给别人带来价值,然后反过来获客,而不是一味的推广。无论是专业的还是娱乐的,总之是提供价值,价值本身产生获客,而不是营销。内容生产能力是需要较强的行业知识和底蕴才能实现,需要平时多积累,同时注意“术业有专攻”,切忌言之无物,空洞泛滥。

  四、店铺自主活动搭建能力

  列出全年活动轴,在平台活动之外,打造自己店铺的专属活动,不依赖淘宝官方红利而取得效果的能力,需要活动主题策划能力,前期活动曝光能力,用户裂变能力、店铺承接能力、供应链管理等。

  五、打造爆款能力

  我看到有人回答说爆款不重要,动销更重要,这个是谬论,说这话的基本上没有运营知识。首先淘宝绝大多数类目、店铺、店内产品都存在“二八法则”现象,这足以说明爆款的重要,如果你店铺有爆款,即使动销较差,也能维持不错销量,如果你店内没爆款,动销再好也白搭。只看动销是“形而上学”,典型的没有把店铺放在全网维度来看,打造爆款的目的就是集中有限资源,先实现一两个款的有效曝光,形成一定竞争力之后再多点开花。这跟一线城市只有4个,后面再发展新一线城市是一样的道理,爆款的价值非常重要。打造爆款的思路可以参考另外一个回答:

  六、数据分析和内功打磨能力

  在店铺度过早期流量匮乏阶段之后,店铺流量增多,各类问题逐步暴露出来,这个时候数据分析能力很重要,需要对症下药,逐步进入运营深水区,形成有效产出,提高投资回报率,打造店铺竞争力或者竞争壁垒,这个工作非常重要。

  七、建立客户认同的能力

  形成自己的粉丝团体,需要提升产品能力和店铺长期价值体现,而不是仅仅作为一个零售实体存在,这个工作是以后电商零售的必备技能。

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