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淘宝钻展外投定向最新玩法

我们从两方面来入手1.外投扣费公式讲解 2.外投2个模式讲解。

1.外投扣费公式讲解:

那我们来讲讲扣费公司,智钻他的扣费公司是按照下一名CPM出价+0.1,就像如图展示一样,这个是之前的江苏卫视女神的新衣,在竞拍服装版权的时候,谁的出价最高,最终服装的版权就归他所有。

在智钻这边也是一样,价高者得,谁的出价比较高?那你买到的流量就多,我们对标到直通车,他们的扣费公式没有质量得分在里面,所以对比直通车,他的权重也没有那么高。

我们以这两个商家,商品A和商家B做一个例子,商家A它的CPM出价8元,预算是500元,根据公式,我们最终得出,它的展现量是6.25万,商家B,他的CPM出价是15元,预算1000元,它的展现量是20万。

我们来提问,哪个商家流量优先展示呢?答案是商家A,因为他的出价比较高,结合我们智钻的扣费逻辑,就是价高者得。

接着我们来说一下外投CPC模式他的扣费公式,根据公式,预估CPM= CPC*CTR*1000,

在这个里面,我们要了解到,所谓的CTR,实际上是买家的反馈,也就是说影响点击率的,是由定向、资源位、创意决定,那当我们的买家反馈做得越高,你的引流能力就越强,当我们的引流能力越强,我们后台的出价就可以降得越低,相对应这样,我们的低价引流就是基于这个原理。

对于我们新手来讲,我建议我们先可以去玩CPC模式,因为系统智钻升级以来,从原先的展现扣费,到现在的按照点击扣费,2个模式他的扣费逻辑是不变,CPC模式只是帮我们把扣费方式给转变,折算按照点击的方式扣费,最终不会高于我们的出价,这样我们的点击单价,成本就变得非常的可控。

2.外投扣费模式讲解

我们来讲一下,外投定向模式讲解,智钻现阶段分为四块,钻展全店、钻展单品、钻展直播、钻展内容。

能够投放外投的在钻展全店这块,钻展全店会分为CPM模式和CPC模式,,在CPM模式下面有10个定向,CPC模式下面也有10个定向,


下一节分享定向开始,我们会来介绍每一个定向如何来玩,那么,结合到我们刚才所讲的扣费公式原理,两个模式,只是扣费方式不一样,每一个定向的背后,他们的人群都是一样的,所以当我们日常在投放的时候,一定要注意,如果某一个定向,他在CPM模式下面表现效果不好,在CPC下面效果好,我们就只投放CPC模式,没有必要在两个模式下面重复投放定向,这个就是看我们如何来测试。


定向和资源为它是密不可分的,我们投放某一个定向是和资源为绑定在一起,我们需要了解的是为个模式下面,并不是所有的资源位都打通来2个模式,CPM模式他有130来个,CPC模式他就只有40来个,所以我们需要各自去做资源位的表格,这样我们就非常的清楚了,2个模式下面他都有些什么样的资源位,

好,今天的分享就到这边,下一次我们来分享每个定向的外投玩法,谢谢大家。

来源:万堂书院

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