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【流量提升技巧】单品推广人群圈定

前面介绍了关于单品推广的基础设置,在系统托管以及自定义模式下如何去进行单品推广。对于钻展单品推广有了基础的认识之后,接下来我们来去讲一讲众多的人群应当如何去选择。

与直通车定向推广相比,钻展单品推广人群圈定的空间非常之大,如何去选择,这些人群就很有学问了。

首先要对于产品的情况做一个区分,不是所有的商品都是同样的选择方式。如果店铺的主营产品单一的话,有可能会出现多个产品共同竞价同一个人群的情况。为了避免主推产品的,流量被非主推产品消耗,在人群选择的时候就必须进行区分。主推产品的人群尽量选择多,以覆盖更多的标签,获取更多流量的同时,还可以给商品打上更多的标签,在千人千面的环境下有更多的展现机会。非主推产品,尽量以相关性为原则,选择与自身相关度高的人群。在产品推广的初期,情况不明,只选择必选人群即可。

在聊必选人群之前,我们先来谈谈智能定向和优质人群溢价之间的关系。智能定向是投放的基础,它已涵盖了所有人群,无论是否做单独溢价,所有的人群都在这里面。已经有投放的机会。当发现有非常好的人群,想在这种人群上获得更多的流量,才去对他进行溢价。

必选人群包括访客定向中“喜欢我店铺的访客”、“喜欢相似店铺的访客”;相似宝贝定向中“喜欢我宝贝的人群“、”喜欢相似宝贝的人群“。购物意图定向。购物意图定向中,可选择与自身属性相关度高的,人群标签进行投放。

可选人群是达摩盘定向和扩展定向,达摩盘定向是用于转化周期比较长的产品,对于多次行为客户激活、认知转化。后面还有专门一篇文章讲到,转化周期长的产品应当如何去投放。扩展定向适合于,或是急需给商品打标的情况。

不同于购物意图定向基本上可以选用,除非是急需要大量的人群流量或是快速打标的状况下,一般来说,扩展人群需要去做一个筛选以后选用。建议根据商品目主要成交关键词来进行筛选,如下图,我们发现在产品的成交词当中,包含“ins“这个词的成交非常多。可以在扩展标签当中搜索”ins“ 选择包含这个属性的人群进行添加.

和直通车定向推广相比,钻展单品推广玩的就是人群,在人群选择时要更精细的去把控,必将能够在钻展单品推广得到好的效果,

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