卖家聚集地!

淘宝标品爆款的掘金秘籍

  店铺背景:全店只有4款宝贝,新店开业时间也不长。店铺地处永康地区,属于保温杯集中的货源地,老板本地人有货源优势,品质也可以保证!要说优势也仅此而已了!

  店铺诊断:只有4款产品,保温杯本身的关键词又不多,也就没有太多的流量入口!品类太窄,如果不对产品横向拓展,流量很快就会到达瓶颈!

  解决方案:第一阶段

  见到学员做了简单沟通,大致了解了他的情况。现在店内4款宝贝中也就只有一款是主推的,有一些销量。其它的宝贝几乎处于滞销状态!那么现在当务之急就是要保住他这款有销量的商品让其成为爆款!才能让这个店距离安全再进一步!

  只有4款宝贝,测款就只能空想,还好看了他前面直通车推广数据,有一款宝贝的表现还是不错的,算是万幸了!

  保温杯一般几十元的价格非常适合无线端的购物习惯。无线端的流量又在日益巨增,并且流量聚焦在前段,保温杯关键词较少,可以用无线直通车前段卡位的办法聚焦大流量!此时直通车的同一个计划已经无法同时满足PC端与无线端了,于是就单独建立了无线直通车计划,加入了含有手机标的7分以上的关键词(无线端7分以上的关键词才有抢位机会!!!),而且直接高出价获得大曝光量,然后挑选点击率好的词,利用抢为助手尽量抢首屏位置!在获得大曝光的同时,继续优化5小图(手机端转化在5小图。。。),同时也上了一些试用中心的活动,加强了一下基础销量和好评内容(这些对转化影响很大哟。。。决不能让直通车的银子白花。。。),同时也配合了一些促销行动,在价格上做了优惠,转化率马上就上来了!经过这样一番折腾,简单粗暴的打法,一个小爆款很快就起来了,自然搜索的流量也跟着上来了!其实只要思路正确,简单的方法最效的!

  第二阶段  

  仅仅有了这一个爆款店铺还是不安全的,必须在品类规划上面再做一些优化。还是要增加细分特色的产品(同店铺同质化的产品过多也很容易出现关键词内耗的现象,尤其是这类标品本身就没有几个关键词的情况下)。经过对数据分析,决定对婴儿保温壶进行开发,目前产品已经上架,只要再复制前面单品爆款的方法,利用先前爆款的流量带动次爆款,就可以继续产生下一个爆款了,现在正在做打爆款的前期铺垫。

  细分品类拓展前后的ROI数据做对比,品类拓展之后ROI数据提升很大!

  全店只有4款保温杯时的直通车ROI数据:

  做了品类拓展后的ROI数据:

  第三阶段

  忠实的老客户永远都是店内最可靠的粉丝,随时可以救活一个店铺,所以长久之际还是要做好粉丝维护这件事,在如今网红时代做好内容也是顺应大趋势,在复制爆款的同时也不能忘记内容维护,建立自己的粉丝圈才是最为关键的一步!

  最后总结:如今电商营销的玩法层出不穷,五花八门,比如直通车,比如钻展,比如淘客。。。。等等,我们不一定精通一切。但是至少要走好一条成功之路,然后就可以在店内多次复制!从一个小爆款开始,再利用爆款带动次爆款,到多个爆款群就是这样不断复制的结果!另外站在全店规划的角度来看,只有爆款的店铺结构是不合理的!要做好产品结构优化,必须做好流量款、形象款和利润款的产品布局,拥有一个合理的店铺结构是成功的基础!

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