淘宝标品爆款的掘金秘籍

　　店铺背景：全店只有4款宝贝，新店开业时间也不长。店铺地处永康地区，属于保温杯集中的货源地，老板本地人有货源优势，品质也可以保证！要说优势也仅此而已了！

　　店铺诊断：只有4款产品，保温杯本身的关键词又不多，也就没有太多的流量入口！品类太窄，如果不对产品横向拓展，流量很快就会到达瓶颈！

　　解决方案：第一阶段

　　见到学员做了简单沟通，大致了解了他的情况。现在店内4款宝贝中也就只有一款是主推的，有一些销量。其它的宝贝几乎处于滞销状态！那么现在当务之急就是要保住他这款有销量的商品让其成为爆款！才能让这个店距离安全再进一步！

　　只有4款宝贝，测款就只能空想，还好看了他前面直通车推广数据，有一款宝贝的表现还是不错的，算是万幸了！

　　保温杯一般几十元的价格非常适合无线端的购物习惯。无线端的流量又在日益巨增，并且流量聚焦在前段，保温杯关键词较少，可以用无线直通车前段卡位的办法聚焦大流量！此时直通车的同一个计划已经无法同时满足PC端与无线端了，于是就单独建立了无线直通车计划，加入了含有手机标的7分以上的关键词（无线端7分以上的关键词才有抢位机会！！！），而且直接高出价获得大曝光量，然后挑选点击率好的词，利用抢为助手尽量抢首屏位置！在获得大曝光的同时，继续优化5小图（手机端转化在5小图。。。）,同时也上了一些试用中心的活动，加强了一下基础销量和好评内容（这些对转化影响很大哟。。。决不能让直通车的银子白花。。。），同时也配合了一些促销行动，在价格上做了优惠，转化率马上就上来了！经过这样一番折腾，简单粗暴的打法，一个小爆款很快就起来了，自然搜索的流量也跟着上来了！其实只要思路正确，简单的方法最效的！

　　第二阶段  

　　仅仅有了这一个爆款店铺还是不安全的，必须在品类规划上面再做一些优化。还是要增加细分特色的产品（同店铺同质化的产品过多也很容易出现关键词内耗的现象，尤其是这类标品本身就没有几个关键词的情况下）。经过对数据分析，决定对婴儿保温壶进行开发，目前产品已经上架，只要再复制前面单品爆款的方法，利用先前爆款的流量带动次爆款，就可以继续产生下一个爆款了，现在正在做打爆款的前期铺垫。

　　细分品类拓展前后的ROI数据做对比，品类拓展之后ROI数据提升很大！

　　全店只有4款保温杯时的直通车ROI数据：

　　做了品类拓展后的ROI数据：

　　第三阶段

　　忠实的老客户永远都是店内最可靠的粉丝，随时可以救活一个店铺，所以长久之际还是要做好粉丝维护这件事，在如今网红时代做好内容也是顺应大趋势，在复制爆款的同时也不能忘记内容维护，建立自己的粉丝圈才是最为关键的一步！

　　最后总结：如今电商营销的玩法层出不穷，五花八门，比如直通车，比如钻展，比如淘客。。。。等等，我们不一定精通一切。但是至少要走好一条成功之路，然后就可以在店内多次复制！从一个小爆款开始，再利用爆款带动次爆款，到多个爆款群就是这样不断复制的结果！另外站在全店规划的角度来看，只有爆款的店铺结构是不合理的！要做好产品结构优化，必须做好流量款、形象款和利润款的产品布局，拥有一个合理的店铺结构是成功的基础！