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淘宝高客单价标品如何做到一个月爆卖3000单

  今天给大家分享一下标品类目的玩法。相信很多做标品的商家都遇到过类似的问题:

  1、点击率很差。测试了很多车图,点击率还是很低,而且不稳定。今天的点击率是5%明天又掉成1%。

  2、转化率很差。转化率是一个产品成功与否的关键,没有转化的产品注定是失败品。标品店铺很多时候因为刚上架销量和评价还太少,缺乏羊群效应,转化和类目top店铺比会差很多。

  3、点击量无法放大。这个问题的解决是建立在前两个问题的基础之上。能有效解决点击率、转化率,点击量自然会起来的。

  先来看下我最近操作的一个案例。这是今年5月11号上架的一款产品,客单价在70元左右。对比同行的竞品价格20-50元,我们产品的价格算中高客单价了。

  这个链接是从5月份开始操作的新品,之前因为货源问题一直没有解决,目前这个款的每天销量稳定在200件左右,店铺的销售额每天在5到6万。

  手淘首页流量通过直通车定向推广的撬动,现在稳步在上升

  各位淘宝商家都知道,我们产品分为标品、非标品和半标品,标品和非标品在推广思路上是完全不一样的。标品一般为功能,外观,相同或者有固定型号的产品,它有如下特点:

  标品的价格、利润透明

  标品就是标准化生产的产品,比如电视机,手机电脑,海尔冰箱、净水器,海尔洗衣机、格力空调等,产品是相同的,出厂价也是比较固定的,所以利润是透明的。

  主图创新性有限

  标品,个性化不强,顾客考虑产品的外观很少,商家也不会把产品的外观做的很个性化,客户主要考虑功能性、价格、评价、销量、品牌等,所以主图点击率跟以上因素有很大关系。

  销量和评论影响转化

  标品和非标品是很有区别的,标品类的宝贝,主图都差不多,买家缺乏耐心,一般浏览的就是前几屏的宝贝,看看哪个宝贝销量高,点进去看看评论,特别是差评,如果评论都不错,就直接下单,因此销量和评论都是非常影响转化率的。

  四、竞争大

  标品的竞争是非常大的,因为市场就那么大,尤其是top卖家,流量有限,想要更多的占有市场,只有通过直通车、钻展等付费流量来抢夺流量和市场。

  接下来我们进行实操部分的讲解。

  一,      市场分析

  就是客观评估以自己的实力来做这个类目赚钱的把握大不大。对于标品来说,同质化严重,所以导致了标品后期都是价格战的情况居多。这时如果有新产品,有差异化,会有更大的胜算。或者经验丰富的运营可以去预判这个类目是否有洗牌机会。

  二、上架前的准备工作

  根据产品的属性和价格,选择前期的竞争对手3-5家,分析竞品的流量结构,搜索、直通车的数据

  有些细心的同学会发现,老师,为什么表格里搜索和直通车是标红的呢?

  首先呢,一般的类目爆款主要流量来源还是搜索流量,所以今天我们只讨论爆款的搜索流量为主,而和搜索流量最为相关的两个重点是关键词排名和销量排名。新品前期一般建议用竞品的成交关键词去拓展组合标题。

  四、       直通车测词测图计划

  1、新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个测试的宝贝进去。

  设置日限额,前期一般是300一天,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是一定要100个点击,设置标准投放。

  2、设置投放地域,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。如果资金不是很充裕,那么就选20个左右的地域投放。

  3、测词测图一般添加5-10个词,我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词

  投放的词我们可以参考展现指数、点击率,转化率等等。这里要说明的的是,相关性一定要高。

  然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测词。

  然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。

  根据选的关键词,查看行业的点击率数据在直通车后台工具-流量解析里面查看

  经过2-3轮的测图优化,我们测试出了点击率9.07%的车图,这个点击率远远高于行业均值, 高点击率的主图能够快速提升产品的爆发速度,这个大家都知道。

  五、流量快速拉升阶段

  标品的前期操作是相对比较简单暴力的,总的来说就是少关键词,高PPC卡位。选词要少,一般选择10左右的二级词,标品涉及卡位,所以出价往往都比较高,至少高于市场平均价才能拿到流量,最好是前三屏,是不是前三屏,不要看后台数据,可以通过淘宝网搜索框自行查看,又快又准确,标品的人群一般意义不大,所以人群溢价不宜太高,本身出价都比较高,再高溢价,油费太猛,容易翻车。每天限额,做点击递增,权重很容易就上来了。

  六、中期操作要点

  中期操作要求是降低PPC。权重烧上来的最直观和可靠的表现是限额提前下线,维持两天,再开始拖价降低PPC。标品拖价要求慢和稳,每次下降的幅度建议在5%左右,观察一下,如果展现、点击率、点击量、转化都没有受到影响的说明拖价成功,否认立即把价格还原,切不可操之过急,每天拖价不能超过2次。标品不能和非标品比,不能追求极致的PPC,我们能做到的是保证你的主关键词能获得比较好的展现位置的前提下把PPC控制在一个相对较低的水平,保住位置和展位,才能保住点击率和转化率,不然权重下滑,就得不偿失。

  四、后期操作要点

  现在我们店铺权重提高,PPC也合理下降,投产也还不错,接下来该怎么办?当然是放大流量,提高销量,实现盈利。

  五、定向流量

  店铺到了扩大流量的时候,定向就是一把杀手锏,充分利用好定向,可以大幅度提高店铺

  的流量和销量,也能撬动店铺的手淘首页流量,助店铺更上一层楼。定向推广我的操作习惯一般是搜索流量达到一定的数据,再开始加大推广力度,目前定向推广的点击单价可以做到4毛钱左右。

  六、客服和评价维护

  标品的售卖时间一般比较长,产品的评价和价格对转化率影响比较大。客服的聊天话术,服务态度,营销技巧,可以很大程度上影响我们店铺的营业额,成交率,以及老客户的回头率,所以一个优秀客服的养成,对我们的店铺是有着很大的作用。

  提到标品,大家普遍认为肯定很难打爆。但其实,只要用对方法,照样能打爆流量!好了,今天的分享就到这里了,祝各位商家在2019年接下来的时间里大卖!

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