淘宝卖家怎么管理店铺，如何做好推广引流

　　一产品，你要做什么产品，比如你要做服装，那么你在服装有什么优势，很了解服装款式，很懂穿衣搭配，对衣服很有感觉，可以很容易就抓住卖点，衣服的元素，把握今年的潮流，而不是人云亦云，看别人做什么款式好，就上什么款式，别人行不见得你就行，这个款式别人能做起来不见得你就能做起来，为什么这样说呢，别人可能是工厂货，这个款式别人这个价格虽然有可能不赚钱，但是别人可以带动自己工厂运转，带动线下进行拿货，也就是别人做这个款动作不一样，别人可以把这个款式当作引流款带动其他款式进行款式，这个是一种情况，第二种情况也许这个款式转化并不好，但是这个款式有利润，但是别人有资源可以补高转化，不被稽查，别人依然可以赚钱。还有别人有自己直播渠道，利用粉丝效应进行带货，拉高销量，一场淘宝客活动跑个几万件，直通后期进行拉标签，补单资源进行销量垄断，所以这都导致你不能随意跟款式，你需要有自己感知能力判断这个款式到底适合自己不。当然厂长是你表哥，你当然可以由着自己性子来，想跟啥款跟啥。

　　第二你可以发现一些很小众冷门的产品，比如便携式的牙刷，一些明星同款的衣服鞋帽，拉杆箱等，因为竞争小，你很容易抢夺流量。虽然不能大富大贵，但是总比你上班强。

　　二自己执行力

　　做淘宝你要有很强的执行力，没有执行力，我想你还是换个行业吧，因为淘宝这行业，一个人到深夜是常有的，你要会上下架宝贝，p图，找货源，自己要会优化标题，做有调性的详情页，你还要有推广能力，咋的你说你不会，不存在，你必须会，不会，你要去学习，懂得学习。贴吧，论坛，百度，都是你很好的学习的地方，虽然很枯燥，但是你做起爆款的样子真的好帅。话说回来你要是土豪有钱，你可以用自己的money打造自己团队要自己的团队为你去披荆斩棘。当然你自己有粉丝，有自己影响力，把自己店铺做成网红店铺。自带流量。

　　再说说给别人做店，

　　给别人做店，要求要高的多，你要养活一个团队，你要有管理的能力，有一定的审美，有组织策划的能力，还要有推广的能力，你要抱着给自己做的态度，去做这个店铺，把店铺看成自己店铺，推每一个宝贝，要自己宝贝，免费流量一点一点增加，去与其他宝贝厮杀，通过优化标题，推广，其他引流方式，要自己的宝贝一点一点长大，变强，好像就跟看着自己养的孩子长大一样成才了。

　　给别人做店你要具备一，管理的能力，二组织策划的能力，三，推广，引流的能力，

　　管理的能力，

　　首先你要能协调美工做出你想要的图片，这样就导致你要一定审美，并且要有很好的表达能力，结合市场，站在顾客角度，做出自己想要的图片。最好美工能根据你的意图，能做出超出你的预期的图片和详情。当大型活动，例如618，双十一，双十二，年货节，这些大型活动，你要有自己活动主题，把你的理念传递给美工，要美工用她的工具，去诠释你的目的。换季上新，第一批上新多少款式作为打头阵，中期热卖准备在上多少款，末期准备上多少款，作为承接下个季度款式。上新时候要不要做一个回馈顾客活动，一件优惠多少，两件打几折，三件呢。做到心种有数。怎样告知新老顾客，有没有自己顾客群体，这些顾客是在什么渠道，博客，公众号，还是微博，微信，群聊。

　　二，组织策划能力

　　一个季度你要跟老板沟通好，准备上多少款，分别什么时候出，预计能出几个爆款，（每年开始，先把去年的爆款拿出来做，）款式样品出来，准备拍摄什么调性，什么风格，什么样的角度。一个款式测出来爆款，需要多少推广费用，分多少天投放。大促前期预热，推广的费用要多少，多少天花完，活动当天花多少。大促时候，给美工传达怎么表达你的意图，客服休息怎么休息。主播怎么配合活动预热。

　　三，推广，引流的能力，

　　推广，特别是直通车，你要懂得更新的节点，做出高点击率的图片。根据自己宝贝属性打造一个爆款的标题，因为宝贝标题决定了你的宝贝成交方向，能否成交，搜索访客能做多少，起决定性作用。还有你的直通车推广词，都是依据你的标题拆分来的，直通车能不能拉动搜索，直通车计划里的词，和自己宝贝标题，和自己宝贝创意标题，有一个创意文本相关性。根据宝贝的关键词反馈进行取舍，去留，根据自己目的决定自己是做爆款，还是做动销。

　　钻展，直通车，淘宝客，补单，都是站内的一种引流方式，你要把自己思维发散，多渠道引流，抖音，快手，微博，直播，软文等，根据公司现状进行匹配，切不可生搬硬套。还有做推广，要懂得换算成本，压低推广成本，例如直通车，你碰见不好的款式，因为你的判断失误要及时止损，不能硬推广，推款要向写作文一样，不好的款式要惜墨如金，好的款式要挥墨如雨。