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淘宝卖家怎么管理店铺,如何做好推广引流

  一产品,你要做什么产品,比如你要做服装,那么你在服装有什么优势,很了解服装款式,很懂穿衣搭配,对衣服很有感觉,可以很容易就抓住卖点,衣服的元素,把握今年的潮流,而不是人云亦云,看别人做什么款式好,就上什么款式,别人行不见得你就行,这个款式别人能做起来不见得你就能做起来,为什么这样说呢,别人可能是工厂货,这个款式别人这个价格虽然有可能不赚钱,但是别人可以带动自己工厂运转,带动线下进行拿货,也就是别人做这个款动作不一样,别人可以把这个款式当作引流款带动其他款式进行款式,这个是一种情况,第二种情况也许这个款式转化并不好,但是这个款式有利润,但是别人有资源可以补高转化,不被稽查,别人依然可以赚钱。还有别人有自己直播渠道,利用粉丝效应进行带货,拉高销量,一场淘宝客活动跑个几万件,直通后期进行拉标签,补单资源进行销量垄断,所以这都导致你不能随意跟款式,你需要有自己感知能力判断这个款式到底适合自己不。当然厂长是你表哥,你当然可以由着自己性子来,想跟啥款跟啥。

  第二你可以发现一些很小众冷门的产品,比如便携式的牙刷,一些明星同款的衣服鞋帽,拉杆箱等,因为竞争小,你很容易抢夺流量。虽然不能大富大贵,但是总比你上班强。

  二自己执行力

  做淘宝你要有很强的执行力,没有执行力,我想你还是换个行业吧,因为淘宝这行业,一个人到深夜是常有的,你要会上下架宝贝,p图,找货源,自己要会优化标题,做有调性的详情页,你还要有推广能力,咋的你说你不会,不存在,你必须会,不会,你要去学习,懂得学习。贴吧,论坛,百度,都是你很好的学习的地方,虽然很枯燥,但是你做起爆款的样子真的好帅。话说回来你要是土豪有钱,你可以用自己的money打造自己团队要自己的团队为你去披荆斩棘。当然你自己有粉丝,有自己影响力,把自己店铺做成网红店铺。自带流量。

  再说说给别人做店,

  给别人做店,要求要高的多,你要养活一个团队,你要有管理的能力,有一定的审美,有组织策划的能力,还要有推广的能力,你要抱着给自己做的态度,去做这个店铺,把店铺看成自己店铺,推每一个宝贝,要自己宝贝,免费流量一点一点增加,去与其他宝贝厮杀,通过优化标题,推广,其他引流方式,要自己的宝贝一点一点长大,变强,好像就跟看着自己养的孩子长大一样成才了。

  给别人做店你要具备一,管理的能力,二组织策划的能力,三,推广,引流的能力,

  管理的能力,

  首先你要能协调美工做出你想要的图片,这样就导致你要一定审美,并且要有很好的表达能力,结合市场,站在顾客角度,做出自己想要的图片。最好美工能根据你的意图,能做出超出你的预期的图片和详情。当大型活动,例如618,双十一,双十二,年货节,这些大型活动,你要有自己活动主题,把你的理念传递给美工,要美工用她的工具,去诠释你的目的。换季上新,第一批上新多少款式作为打头阵,中期热卖准备在上多少款,末期准备上多少款,作为承接下个季度款式。上新时候要不要做一个回馈顾客活动,一件优惠多少,两件打几折,三件呢。做到心种有数。怎样告知新老顾客,有没有自己顾客群体,这些顾客是在什么渠道,博客,公众号,还是微博,微信,群聊。

  二,组织策划能力

  一个季度你要跟老板沟通好,准备上多少款,分别什么时候出,预计能出几个爆款,(每年开始,先把去年的爆款拿出来做,)款式样品出来,准备拍摄什么调性,什么风格,什么样的角度。一个款式测出来爆款,需要多少推广费用,分多少天投放。大促前期预热,推广的费用要多少,多少天花完,活动当天花多少。大促时候,给美工传达怎么表达你的意图,客服休息怎么休息。主播怎么配合活动预热。

  三,推广,引流的能力,

  推广,特别是直通车,你要懂得更新的节点,做出高点击率的图片。根据自己宝贝属性打造一个爆款的标题,因为宝贝标题决定了你的宝贝成交方向,能否成交,搜索访客能做多少,起决定性作用。还有你的直通车推广词,都是依据你的标题拆分来的,直通车能不能拉动搜索,直通车计划里的词,和自己宝贝标题,和自己宝贝创意标题,有一个创意文本相关性。根据宝贝的关键词反馈进行取舍,去留,根据自己目的决定自己是做爆款,还是做动销。

  钻展,直通车,淘宝客,补单,都是站内的一种引流方式,你要把自己思维发散,多渠道引流,抖音,快手,微博,直播,软文等,根据公司现状进行匹配,切不可生搬硬套。还有做推广,要懂得换算成本,压低推广成本,例如直通车,你碰见不好的款式,因为你的判断失误要及时止损,不能硬推广,推款要向写作文一样,不好的款式要惜墨如金,好的款式要挥墨如雨。

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