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淘宝新店到底如何做推广?全文教你看趋势

作者:海盗联盟小海

前言说几个点希望你或者看到的新手淘宝集市店铺掌柜必须知道:

1,你一定要紧跟行业的趋势:

a,广义上对店铺的扶持策略有什么方向,大家开始扶持搜索的时候你在做活动,你肯定没有扶持流量,大家都在做直播,同时抵制刷单的时候,你在刷单,你怎么玩,目前淘宝c店 2019年会扶持小而美的垂直品类店铺,比如日系女装店铺,风格一致的机能风的潮牌店铺,原创设计的工艺品店铺,

如果你不知道行业的走势,那你可以说无论再怎么努力,都没有办法搭乘大流的风口,费力不讨好!

下图就是这几年行业流量扶持的变化,我们可以看到几乎一年一个变化,如果你在19年还在只做一个自然搜索,没有资源产品的新商家来说几乎不赚什么钱

b,狭义上就是你产品的趋势,比如说你要先去生意参谋去看一下。我的这个产品的爆发节点,现在是不是有人需求我的产品,如果说现在已经不适合我的产品的需求期,我再去选择任何意义的推广,它都是无济于事的,这个其实是本末倒置的,比如你是卖女士羽绒服的,那你需要在生意参谋查一下羽绒服女的从几月份开始有一些热度,在几月份有最大爆发,不然,大家都在收尾清仓的时候,你还在推广新品备货,到最后亏的不仅仅是库存

上图为一个产品的生命周期,在不同阶段,我们会使用不同的工具来完成这个阶段的目标,

比如第一阶段,入池,我们会利用直通车,直播,钻展,提前给新品打上标签做人气,

第二阶段用直通车,超级推荐,搜索,放大标签人群的体量,让他在短期达到一个快速的人气积累

在第三阶段利用钻展,客服催付,聚划算做兴趣顾客的收割,累积新品权重,打爆产品

第四阶段利用钻展 超级推荐,维护老顾客做二次复购

上来就让你干嘛干嘛的,就像是健身房上来就说你有问题的教练,我说他就是有毛病,连需求都没有搞清楚就不要轻易给建议

2,推广的逻辑万变不离其宗:任何推广前离不开精准的定位,淘宝市场顾客体量那么大,

再厉害的车手推广前也会让运营做好标题,属性定位,让美工做好主图详情推广图,保证推广过程中 : 能让对的产品 ,有对的描述标题和描述页面,被对的推广工具,展示到真正需要我的产品的对的受众面前,产生成交

为什么呢,因为推广相当于有一些手段无论是不是花钱,让你的产品在有限的时间段或者有限的活动期,展示到更多的人群面前,如果你的产品定位不清晰,相当于花钱在菜市场买了一个卖手磨咖啡的摊位,你花了钱但是你产品看到的人并不是能给你带来利润的受众,同时做好定位,你才能知道你的产品的受众在哪里,用什么方式去拿到这些人群来为我所利用

3,很多新手甚至基础运营都会有的问题,店铺销售不好,肯定是没流量,需要花钱,这是大部分新手无论是否电商还是线下从业者会犯的毛病,感觉自己遇到问题,肯定是花钱就能解决的,

但很多东西需要花钱的你忽视了,那就是内功需要花钱,

我们说淘宝三大烧钱的:摄影,推广,库存

摄影其实就代表了你的产品包装,

不同产品的包装能力,让你的定价千差万别,你的价格一大部分来自于你的产品包装溢价,不然你就随便拍那和批发市场随便摆放挂挂有什么区别呢,对吧,我们逛商场看到那些大牌做店铺陈列,花费很大部分经费做店内软装修,请创意大师做橱窗,一样的道理

所以我给你的实操建议,

所以你要先去了解一下你产品的一个定位,你大部分产品的一个受众是在哪个地域,在哪个阶段在哪个客单价,包括哪个内部的人群里面,先了解你的产品的人群标签。

第二个去看一下你在你这个行业里面的同行,他们用了哪些玩法,因为类目的不同,推广手段的效果千差万别

有的回答上来就是花钱烧个直通车,上来就找一点淘客推一波淘礼金,那都是皮毛,这些全是工具,不能为了开车而开车!

像类标品的话,那活动淘宝客课淘金币的效果就非常好,

但是如果。说你是想要去在服饰类目去做新品爆款的话,

前期先打人群标签,淘宝课的效果就没那么明显了,它会让你的店铺人群定位越来越乱

第三个步骤,同时你要了解你的受众群体的真正的需求,

怎么样去了解你的受众群体的真正需求呢,去多去看一下你同行里面真实的顾客的评价,

我们可以先去过滤好评5张图,拍的比模特还要漂亮的这些,嗯,刷出来的评价

多去看一下,简短的

做一个汇总,比如说在100条的评价里面,有20%以上去关注的是产品的材质,只有5%的人去关心产品的颜色,

那我们可能就是从材质去着手去在我们的页面里面去发挥我们自己产品的优势。

包括定价也是一样的,如果说这个行业里面大部分人的定价在70%以上的定价都在100~200之间,你的定价放在了800到1000,那这个时候你的推广是有限制的,

这一个步骤,搞定你的产品视觉和定位,你知道应该跟着谁后面走了,有了参考标准,不至于乱了方向

第四部,推广呢,我们现在目前来看呢,有三大主流的推广,

第1个呢就是付费手段的一个推广,它包括了直通车,钻展超级推荐对应的是不同渠道的一个,嗯推广提高我们的展现排名

那第2种呢就是官方的活动,官方的活动呢是以节点为单位或者说以你自己的店铺的一个优势去做的。如果你是淘宝店的话可以去关注一下,嗯,淘宝的营销市场里面的每天的一个活动,

去跟着官方活动的节奏去走,保证在官方活动里来临之前提前做好你的产品一个计划。

第3种呢,就是以淘宝课为主的CPA结算的一些,呃,佣金的模式这种推广呢,

目前的抖音,直播,都是这种方式,这种对你是工厂形,低客单价,产业带的商家有很好的优势,可以尝试做

说回来

作为新手就不能是做大而全,一定要做小而美,

了解我们自己产品的优势,做差异化的打击,

才能四两拨千斤拿到特定的想要的效果,花费小的成本先去做一个试水在不断的测试的过程中慢慢的放大我们的店铺流量。

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