亚马逊促销活动有哪些（亚马逊双十一营销策划）

2021年11月17日 17:40:08 • 淘宝经验

促销是一种强大的工具，可以帮助亚马逊卖家实现广泛的目标。通过开展促销活动，您可以提高短期销售额、为新产品生成评论以及移动陈旧库存等。在开展促销活动之前，您需要仔细决定要实现的目标以及促销活动的详细信息。以下是创建有效亚马逊促销策略的步骤。

决定您要提供的产品和促销类型

首先，让我们看看您是要推广全新产品还是现有产品。对于新产品，您可能希望以 10-15% 的折扣开始。如果您想快速产生曝光率或增加评论，您可以考虑赠品，通常可享受 70% 到 80% 的折扣。不过要小心，以确保您不会因为赠送太多单位而损失太多钱。对于滞销或库存过剩的现有产品，您可以尝试 50% 的折扣以帮助促进销售并产生兴趣。闪电交易和黑色星期五等假日促销活动差异很大，但平均也有 50% 左右的折扣。

另一个增加销售额的好方法是交叉销售。在这里，您应该确定经常一起购买的产品，例如手机壳和屏幕保护膜。然后，您可以提供买一送一 10% 的优惠，以增加对这两种产品的需求。如果您的产品不在同一类别中，请不要担心。买家经常一起购买看似无关的产品。通过提供促销活动，您可以帮助买家发现他们原本不会发现的产品。

亚马逊交叉销售交易示例

亚马逊闪电交易示例

一起购买的产品往往来自不同的类别

决定何时开展促销活动

促销的时间和持续时间将对其有效性产生重大影响。如果促销时间太短，那么买家将没有足够的时间找到并兑换它。如果时间过长，那么买家就会失去快速购买的紧迫感。

例如，交叉销售促销通常会持续 3 到 4 周，这有助于促进长期销售。而新产品赠品通常要短得多。它们仅持续一到两周，这将在短时间内为您的产品产生最大数量的评论和兴趣。闪电交易甚至更短。它们仅持续 4 到 6 个小时，确切时间由亚马逊确定。但是，您可以选择要运行促销的周。确保在黄金日和黑色星期五等繁忙的购物日提交闪电交易，以达到最大数量的买家。最后，对于季节性产品，尝试开展季末促销活动，以帮助清理库存并为新产品腾出空间。

决定可用的单位数量

接下来，确定活动成功所需的理想单位数，同时限制损失。例如，假设您正在计划赠送新产品。每件零售价为 20 美元，您计划以 80% 的折扣提供 50 件。因此，您将放弃 20 美元 * 0.8 * 50 个单位 = 800 美元的收入来开展促销活动。虽然这似乎是一个巨大的损失，但许多卖家认为赠品对于产生兴趣和增加销售至关重要。

衡量促销效果

另一个关键步骤是确保您知道如何衡量每次促销的有效性。例如，在交叉销售促销活动中，您为第二个产品提供 15% 的折扣，您可以设定一个目标，将平均订单金额提高 20%。或者，通过赠送 50 件商品，您可以获得 5 条评论并将目标销售排名设置为低于 50,000。对于清算，您可以计算通过出售多余库存可以节省多少仓储费。无论您是否能够实现目标，您都需要仔细检查哪些策略效果良好，以及需要做出哪些改变。

使用 BigTracker 优化亚马逊促销策略

最后，我们将向您展示如何使用 BigTracker 来优化您的亚马逊促销策略。使用BigTracker，您可以监控竞争对手的促销活动及其产品销售情况。您可以使用此信息来创建自己的反策略。例如，假设您销售外置 CD 驱动器。我们在Deal Tracker 中搜索“外部 CD 驱动器” ，发现许多最畅销的卖家都依靠秒杀来促进销售。您还看到一些竞争对手提供大约 60% 的折扣，交易价格在 20 美元范围内。您可能会决定，为了保持竞争力，您需要以 60% 或更高的折扣运行自己的秒杀。

交易跟踪器的一个补充功能是使用交易警报。通过交易提醒，每当您的竞争对手开展促销活动时，您都会收到电子邮件通知

另一个强大的功能是将您和您竞争对手的产品添加到“产品比较”图表中。在这里，您可以衡量您和您的竞争对手在一段时间内的表现。在下面的示例中，我们可以看到两个手机壳都呈下降趋势。然而，由于第一个品牌开展促销活动，他们在晚上出去之前的几天内看到了销售额的增长。根据他们的成本和目标，这对他们来说可能是一次成功的促销。

以下是卖家使用的各种促销策略的摘要。我们鼓励您尝试不同类型的亚马逊促销策略，以找到适合您的策略。

亚马逊推广策略指南：

促销类型	折扣金额	定时	期间	效力
交叉销售	10-15% 的折扣	任何时间	3-4 周	平均每个订单的销售额
闪电交易	30-70% 的折扣	任何时候，重要的购物日	4-6小时	增加销售额，销售排名
清算	50折优惠	赛季结束	2-3 周	节省仓储费
假期	50折优惠	假期开始前	1-2 周	增加销售额、订单
送	70-80% 的折扣	新产品发布	1-2 周	提高评论和销售排名