亚马逊站外怎么推广（亚马逊发展历程与现状）

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做亚马逊最不可缺少的就是流量了，今天云商跨境来说一下亚马逊免费的流量入口都有哪些？

一、搜索流量

影响搜索流量的主要因素有四个，首先是产品销量；其次是关键词匹配；再者就是用户行为，也就是好评和点击量等等；还有就是发货速度，亚马逊卖家一般都是选择FBA，毕竟是平台提供的物流。

其中关键词匹配尤为重要。我们都知道，绝大部分的消费者在亚马逊购物时都会首先选择在搜索框中输入自己意向产品的关键词，即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字，品牌名称一定要规范，这对站内及站外的搜索都很重要，不规范的话，买家在搜索时就会搜不出来。还要定期更新对关键词的设置。

二、类目搜索流量

消费者寻找产品的第二种方式就是从首页选择类目进入，再不断的筛选条件下缩小搜索范围，最终找到产品。

那么这种方式，我们需要关注的就是产品放在什么类目下，放在哪个细分的节点下，精准的节点决定了用户的精准程度。同时，研究好筛选框的条件，再折射到自己产品上对应的某个字段属性，准确的把握好，也有助于产品的曝光和转化。

三、Deals流量

在亚马逊的首页，有专门的Today’s Deals的入口，这也是很多希望购买打折物品的消费者的首选入口。这个入口内部主要含有Deal of the Day，Lightning Deals，BD，Coupons，Prime Early Access Deals。

如果卖家朋友们要抓住这个流量入口，就要想方设法去申报参与这些活动。

四、关联流量

这个流量入口是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。

当一个消费者搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。

为了能够抓住此部分的流量，就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确，同时，要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。

五、关键词自然排名
曾经有一种叫做“关键词上首页”的黑科技服务就是在做这个，但按照亚马逊新近公布的卖家新规，通过非正常手段给Listing灌流量从而达到关键词上首页的效果是违规的，可能导致账号受限。
对于一般的卖家来说，我们该如何利用关键词自然排名流量呢？也就是该如何把关键词推得更靠前一点呢？

六、类目节点流量
发布产品时，选择精准的类目节点，才能匹配到精准的流量，甚至有时候，用户的搜索也会分两步走。
比如，一个用户想买一个T恤，作为自然的搜索行为，其搜索的词语可能是“T恤”，这样的搜索，呈现出的搜索结果会交杂着男士T恤、女士T恤、儿童T恤等，如果此时，搜索结果页左边栏的分类导航刚好是按性别分类，那么这种情况下，对于一个想买一件男士T恤的用户来说，就会直接点击男士T恤这个类目节点去过滤和查看和自己需求匹配度高的搜索结果。
作为卖家，只有选择了精准的类目节点，才能利用起这份精准的流量。

七、优惠券入口
优惠券的入口通常展示在首页搜索框下面一行Coupons按钮，而对应的，亚马逊拥有2亿+Prime会员，这些会员往往都是亚马逊的重度消费者，他们熟悉亚马逊的页面，当想购买一个产品时，也会自然而然的关注到优惠券页面，毕竟，买一个有优惠折扣的产品，还是让人更有愉悦感的。
当你为自己的Listing设置了优惠券，就等于额外多出了一个潜在的更多曝光机会的流量入口。
需要提醒的是，优惠券的设置，不要太高，更不能出错。

八、畅销榜和新品榜排名流量
你可能也发现了，Best Sellers和New Releases同样是搜索框下面的两个按钮，而且对很多消费者来说都更具吸引力，毕竟，这两个榜单代表着大多数消费者的选择倾向，一条Listing在Best Sellers榜单排名越靠前，其可以获得的流量、点击率、转化率、关联流量都会更多，强者恒强强者更强的马太效应，在亚马逊系统中表现得淋漓尽致。

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