做什么自由职业赚钱（我总结的7条自由职业经验）

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时间过得是真快，距离上一年写年度复盘已经整一年了。

这一年，你过得还好吗？

不管怎样，一年到头经历过众多事情，总该好好梳理总结一翻。没有记录就没有发生，没有复盘就没有长进。

今天我先带个头，做一个关于我个人的年终复盘。

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2018年的重要事件线索

17年，我总结自己就像是坐在过山车上野蛮生长，而18年我给自己的总结是在泥泞中摸爬滚打，拼命地折腾。

如果你翻过我的微信朋友圈，你会发现我每个月都会搞几件大事情。

2018年1月

我上线了第二个微课专栏《每天半小时玩转朋友圈，让你年收入再增加10万》

下班后，创建了端银VIP社群会员社群，高峰期满员。

2018年2月

开始走出去学习，参加阿何私房课认识了很多行业大牛

下班后，继续开发第三套朋友圈系列课《朋友圈运营：为你认识赋能30堂课》并在有讲上线。

2018年3月

当时脑子一热就组建了知识付费大佬互推群，自运转提供资源对接和信息交流的小圈子。

同时，也在下班后建立朋友圈运营赋能全攻略群并同步建立起知识星球做社群沉淀。

2018年4月

为了方便社群成员嘉宾回听学习，我搭建了VIP社群嘉宾分享专栏《52位达人亲授影响终身的成长大课》。

同月，在公司前橙课堂CEO出品方案大课《每天30分钟学学方案，你也可以成为年入百万的方案高手》

2018年5月

5月份，我的个人课程上线到全网30几个平台，课程销售额也迅速达到百万级别。

但是却陷入个人发展迷茫期，无心做事。为了消遣周末时间，我去报健身私教、学游泳，目前已荒废。

2018年6月

在原公司前橙课堂开展了线下分享活动。

参与出品老笑老师人脉课《超级人脉，与任何人都能达成合作》和中国易学整体改运第一人魏子焱老师的《超级财运术》。

2018年7月

帮助同事陈帅出品人生第一套课程《每天30分钟，也能做一个年入10万的社群》

这个月，我买了人生第一套房，《“24岁，不靠爸妈，我买了人生第一套房”》

月底的时候，我裸辞了公司联合创始人，孤身一人出来做自由创业者。

2018年8月

出来干的第一个项目是和下面4位老师出品《朋友圈运营特训营第一期》。

月中又联合51套房产投资者八正道老师开设《百万信用卡第一期》。

2018年9月

我在佛山注册个人首家公司。

9月18日，我跟女朋友拿证订婚，《往后余生都是你》

这个月还完成了个人新书撰稿第三版，还要继续翻版修改。

2018年10月

我又联合6位老师一起开设《朋友圈运营特训营第二期》

同时，协助明星江易珈出品个人瘦身课，目前课程进入荔枝微课优选课，3万多人学习。

业余时间，学运营抖音1个月涨粉1.5万，疑被关小黑屋

2018年11月

继续联合八正道老师开设《百万信用卡特训营第二期》，学员突破500人。

后来又做了首次双十一福袋活动，发现效果平平，同时帮助阿小老师出品个人微课《儿童营养学》。

2018年12月

考察并体验了一年多，正式投资了一个健康管理的项目。

出品微信成交课《微信卖货成交课》，连续直播分享12天。

月中，策划并执行了成立微信成交社19年超级会员群第一批招募，2小时内已经有近200位超级会员加入，第二批招募等待启动中……

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用5个关键词总结摸爬滚打的18年

18年是我24岁本命年，从裸辞—买房—订婚—创业，在这样年纪看起来很光彩，但其实18年过得一点都不容易。

摸爬滚打一年后，我总结出了5个关键词。这5个关键词分别代表的全年5种不同的状态。

1.拼命

今年都没停休过，上班的时候一边搞工作，下班后就开始做自媒体搞副业，并且一直保持副业收入是正式工作的2倍以上。

18年业余时间受邀分享案例

我是个内驱力很强的人，只要是我认定可操作性的项目，我会立刻去干。

之所以有这样的内驱力，一方面是因为不满足于现状，另一方面我是家庭成员顶梁柱，我不拼命没人可靠啊！

幸运的是，我在第一个季度并没有太多的波澜。当时，我还一直以为那就是我拼命后应得的。

直到离职出来后，我才慢慢悟懂努力拼命只是能让我保本活命的前提条件，真正能够让我顺利朝前的是过去通过课程开发所累积的势能和资源。

2.迷茫

到了第二季度，我的课程销量全网很快就爆开，我斩获了“百万级课程讲师”的新标签。

那时因为无知，我还沉浸在过去所取得成绩中，日子过得很安逸，甚至已经计划好每个月都要出去旅游。

过了一个月后，我很快就发现自己已经陷入了迷茫期。我明知道自己手里有一副好牌，但是不知道应该怎么打？

再加上在公司待了近一年后，又开始不满于上班的现状，跃跃欲试却又不知道前方的路在哪里？

3.煎熬

第三个季度，我终于决定要走出来了，在孤立无援的情况下单干。

7月份我还没有筹够首付就去买了房，当时我给自己的目标是一个季度收入至少要在10万以上，否则就要回归严重负债吃土的状态。

在交首付前，我女朋友不顾家人极力反对和我偷偷拿了结婚证。再加上我是初创业，整天神经紧绷，根本无暇去应付那些杂事。

在那样的情况下，我们能够平安度过，真的是谢天谢地。

4.探索

其实在一出来的时候，我就知道我遇到了流量瓶颈问题，但那是没办法在短期内突破的。

我虽没有大流量，但只要我有好内容，依然可以借助外部渠道的流量。

所以，我当时挂了2个杠杆去探索，一方面是往我个人品牌路线去切，卖我自己本身的内容，比如后续做的几期特训营。

另一方面，我结合过去的工作经验去做知识付费MCN，孵化一批本身就有好内容的人。

幸运的是，我在短短3个月的时间内成功孵化了明星江易珈和金融导师八正道这样的IP出来。

5.突破

走MCN这条路径是可行的，而我本身流量有限，未来必定会被钳制。

我一直在思考未来的路应该怎么走？如何突破瓶颈？

直到12月份开始去梳理过去所做过的经历以后，我才慢慢找到了自己的路。

我的个人定位切的是微信营销并垂直在微信个人号上，只要微信还存活，我就能存活。

也许未来知识付费可能会消亡，但是人们对于获取新知识和新技能的需求不会消亡，接受被培训的事实不会消亡，而被培训的结果就是为了更好地干好事情。

18年，我走了很多的险棋和错棋，最终发现想要突破瓶颈不是外求消耗自己，而是要内求回到自己身上。

我首要突破的瓶颈就是自己，明确战略规划、扎实培训技能、提升演讲和台风……好好夯实自己细分定位领域的技能。

我们不做追风口的人，我们要做的是无论有风没风都能稳步增进的人。

有时，我们总是很喜欢去听各种大师说，听成功者说，但是很少人会通过自己做过的事情并结合市场的需求来做经验总结，以至于持续陷入泥泞中不可自拔。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。名师指路只能指一时，真正能够找到属于你自己的赛道还是得靠你自己不断地去尝试和探索，答案才慢慢浮出水面。

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奋斗一整年，我总结5条经验教训

18年，我明显感受个人成长经历了新一轮的换血，再讲那些的经历已经没意思了。

但下面我总结的一些经验教训，跟你有关系，毕竟你不再躺过我的弯路那就是赚到啊！

1.不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰

说到战略，打工时会觉得这词离我们太远了，那是老板和管理层应该想的事儿，跟我们没关系。

我过去一直都没有这样的意识，你从我的发展轨迹上来看，也会发现我基本上是走一步再算一步的。

这里打一枪，那里干一炮，永远都是散兵游勇，难成气候。

对于一个创业者来说，没有战略指引，没有长期规划，那是相当致命的。

2.聚焦个人定位，结合市场需求爆破

18年我开始做粉丝社群并没有聚焦在个人定位上，却做成了成长社群。

直到最近，我才恍然大悟，便立刻调整方向，统一并聚焦于个人定位。

如果没有定位又或者定位不清晰，就没有任何专业度可言。所有起点低的普通人都必须要做的一件事情就是先占个坑，把一件小事情做精做透。

贪多必然嚼不动，越游离失去就会更多。

记住一句话，只要你做的事情是符合大众所需，并且已经验证产生实际效果，你要坚信自己可以。

如果你觉得自己现在啥都不懂，那就把一件简单细小的事情持续做365天，闭关夯实自己的技能，你会有机会做到从点、线、面、体的全面爆发。

3.如果你有更大的野心，钱应该花在刀刃上

每个人在一生中都会有机会赚到第一桶金。这第一桶金怎么用？很重要！

在该花钱投资自己的阶段，我把钱投给了房子，导致自己束手束脚，至今我还在反复思量这步棋到底是不是走错了？

对于我来说，这步棋已经下了，也不能全算坏事，毕竟房子它是保本的固定资产。

而对于更有野心的人来说，我还是建议钱终究还是要花在刀刃上，努力花钱去投资夯实自己，花钱去打造自己的团队。

4.从单兵作战到团队协作，创业者必跨的坎

在我所在的领域，论专业综合能力也能算半个老兵了，从营销、运营、销售、商务、客服、文案等等，几乎所有的事情我都干过。

有时候觉得自己很神气，但实际上就是个全能型的庸才，而且这样会极度限制发展。

所有的创业者都知道想做大盘子，必须要有团队协作，但创业前期一来资金不足、二来公司不稳定、三是没有完整的人员管理制度。

在这样的状况下，创业前期只能一个人当做一个团队用。

所以，19年我要迈出第二个坎就是要做团队化的转型。

5.少听众人赞扬，多听高手批评指点

是人都喜欢听到别人的赞美和鼓励，但对创业者来说，这是极其危险的。

太多正面的声音会让你沉迷于过去，不可一世。

 

因此，要保持时刻的警惕，戒骄戒躁。

昨天晚上在线下和弗兰克老师和Steven老师聚会碰面聊天，他们都各自指出了我身上的弱点和瓶颈，并给我指导方向。

那些真正朋友和老师，才会在你身上花时间并告诉你如何逐个击破你的弱点。

个人成长路上要学会去识别你身边的良师益友，少听人赞扬，多听高手指导批评。

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感恩过去的18年，拥有新的19年

过去的18年，也是很幸运的一年，同时也遇见了很多的贵人、老师和朋友，包括经常给我指导的Peter老师、金融财商教练八正道老师、明星江易珈老师、前橙课堂的前同事等等。

贵人很多就不一一点名了，感谢你们在每一次关键时刻的支持和帮助。

18年很忙，也没什么时间更新公众号，感谢你还阅读我的文章。

今儿评论区我们也做个活动，写出你18年做过最突出的事件+你做过最幸福的事儿+你最想感谢的一个人。

 

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前段时间，荣幸地获得好几家公司抛来橄榄枝，诚邀我去做互联网创始公司做课程总监，薪水任我开。

结果，我一一都回绝了。

自由创业108天后，我发现自己再也回不去公司了。

作为过来人，我们都知道“公司不养闲人，老板不是父母”的道理。

只要你还在职场上混，都没有绝对的自由，高薪的背后都是KPI与岗位职责的多重考验。

更重要的是，只要你还拿一天的公司薪水，你的上班时间将不受你自己支配。我想这才是众多自由创业者们最关注的问题。

 

只是我们的时间都太贵了，一般的公司还真不愿意去。

如果你某一天在企业呆腻了，也想出来伸展手脚，大干一场，那么下面总结的自由职业经验也许会对你有帮助。

1

自由职业需谨慎，别错把平台当成能力

很多人羡慕自由职业者每天不用朝九晚五去上班，不用看老板脸色做事，自由自在看起来真潇洒。

在此，我想特别声明一下，自由职业并不等于财富自由。

很多人印象中的自由职业是在家躺赚，随时可以去各地旅游看风景的生活。

事实恰恰相反，就说我自己吧，自由创业108天我休息时间加起来都没有一周，几乎每天都处于办公的状态。

说真的，不是我不想放假休息，而是当了自由职业者以后就会有一种叫闲不下来的危机感。

自由职业有时候挺危险的，他们往往都是单枪匹马去开发一个新的市场，动用自己的人脉和资源去搞事情赚取收益，才能维系自由职业的状态。

我看过很多从大平台出来做自由职业者的人，没过多久就又回去上班了。

大部分原因是在大平台呆过的人总以为业绩都是靠自己干出来的，但实际上这是平台赋能的结果。

结果一脱离平台就像大海中裸泳的人，潮水褪去之后，连基本生活保障都很难搞定。

有时候平台恰恰才是普通人能够真正发挥个人价值的地方，假如摆错了位置，个人价值也会成倍压缩。

所以说，自由职业需谨慎，千万别错把平台当成能力。

 

2

管理好时间，拒绝无效社交

自由职业者最常遇见的暗坑是时间管理，每天吃吃睡睡就过完一天，最后一事无成。

再加上脱离了原来企业化管理的工作氛围，人自然也就会变得懒散起来。

如果你决心当一名自由职业者，那么你首先要具备超强的自我约束和管理能力。

否则，我劝你还是放弃吧。回去好好上班，那样至少还有收益保障。

从自由创业的第一天起，我就开始用本子提前一周规划自己下周的重点事件。

当天睡觉之前，写下第二天的工作任务，所有的任务都要分好优先顺序，要事优先做，小事晚点做，无关要紧的事尽量不做。

掌握时间管理的核心，保持良好的工作习惯，拿一个本子和一支笔，按照上述的方法狠狠执行下去就够了。

除此之外，特别强调要学会拒绝无效的社交。不参与漫无目的的活动，不见没有社交价值的人，不回复不相关联的信息。

 

做好以上几点，你每天都会多出很多的思考和行动的时间。

3

先搞定粮草，再谈兴趣

自由职业者的第一杀手就是没钱没粮，而没钱没粮所带来的摧毁性打击则是极度的焦虑和挫败感。

很多在公司呆腻了人总以为离职和跳槽之后就会获得更高的薪水，而市场往往会狠狠地教育这波人：在公司做不好的人，出来做自由职业更难做好。

如果你想做自由职业，第一步就应该提前规划你的个人商业模式，梳理你自己的收入管道，看看自己出来后可以靠什么赚钱？

你的收入管道越丰富多元，你的收入也会更有保障。

 

今年7月底，我从公司出来之前就已经提前规划好了未来半年内，我可以靠什么赚钱养活自己？

自由创业108天后，我开了2期朋友圈特训营、协助51套房产投资八正道老师开了2期信用卡特训营，同时协助明星江易珈老师开发了个人瘦身微课，我们一起创造了近50万元销售流水。

自由职业者要把自己活成一家公司，优先搞定粮草，其次再谈兴趣。

4

比赚钱更重要的是控制赚快钱的欲望

最近一个月，我一共做了50例的一对一线上咨询，我发现他们有一个共性的问题是渴望赚钱，但只是停留于非常局限的赚小钱和赚快钱阶段。

就像朋友圈经常会看到各种薅羊毛和分销赚佣金的玩法，众多人趋之若鹜。

假如你不是专业户，偶尔参与玩点赚点零花钱是可取的，但是长期以往将会造成流量和信任的双重枯竭，最后得不偿失。

所以，我一直对身边的好友学员强调，比赚钱更重要的是控制赚快钱的欲望。

 

 

我们的目标应该盯住那些可以产生长期叠加价值回报的事情，一次性付出就能终身受益。

这样长线回报价值事件包括：

花1-3年时间去学习并夯实一个技能

学习写作，总结自己的专业领域经验

开发课程，传授并分享你总结的经验

写一本书，把个人品牌推向分水岭高度

……

做这样的事情从短期来看，真的不赚钱，甚至还要倒贴钱，但是从长远的角度上来看，这是这个时代回报率最高且逐年增长的投资。

事实会告诉你，在未来也许房价会跌，但是个人品牌价值却会逐年上涨，而且会叠加回报在你的身上。

5

筛选优质人群，重点加以服务

从15年入驻互联网以来，我运营过大大小小的公众号、课程和社群后，总结了一条很深刻教训：筛选比运营更重要。

免费的社群永远是第一个先死的，越高价的产品和服务，往往用户粘性越高。

如果你在互联网上做自由职业者，那么我建议你优先去筛选你的优质用户，而筛选的其中一个代表就是付费。

 

优先服务付费用户，少服务用户粉丝，否则你会被无休无止的无价值用户拖垮你。

 

前几天一个老朋友约聊就遇到了这个问题，她很多慕名而来的粉丝提供了很多解决方案，几乎是有问必答，而一提到付费就全跑了。

针对她的问题，我建议她根据自己的时间做免费粉丝互动，并作出自己的产品和服务价格表，需要深入咨询和学习请先付费。

对自由职业者来说，时间是非常宝贵的。他们看似没有给你提供实际的产品和服务，但是隐形的咨询会耗掉他们大量的时间。

我们理应尊重知识服务者，如果你没有付费意愿，那就千万不要浪费他们太多的时间。

于你而言，免费得来的东西往往也不太值钱。

6

广结善缘，维护核心人脉

631原则说，把60%的时间花在对你价值的10%的人身上，把30%的时间花在与你相熟的30%的人身上，把10%的时间去维系那剩下60%的人。

以前上班的时候没读懂这句话，因为钱是每个月都是老板发的。

后来做了自由职业者才真正体会到，真正能够给你带来实质性收益的也就是朋友圈里的重要合作人、跟随并帮助你的人以及那些付费的用户。

当你也真正理解这句话的时候，你就懂得区分什么是有价值社交？什么叫无效社交？

做自由职业者108天里，我一直很感谢那些曾经帮助过我的贵人和朋友。

当然，感恩不是靠嘴上说的，得靠行动。

建议把那些帮助过你的人列成表格，然后在微信上给他们做分组打好标签，随时留意到对方的需求动向，能助力的就助力。

如果不能，每年至少给对方备上一份小礼，重点是表达诚意和心意，让对方知道你还记着TA的好。

7

勤于反思复盘，告别过去

不管是上班族还是创业者，勤于反思复盘，一定没错。

过去做过的事情太多太多，一定有错误，也有失败。如果没有及时的反思和复盘，看似做过很多事，时间久了依然感觉一片空白。

值得一提的是，复盘反思不是审判过去的自己，而是学会和过去的自己握手告别。

我们始终要接受过去的不完美，而不要过于为过去所经历的挫败感到自责和内疚。

我觉得复盘反思更简单直接的方式是通过自己的思考记录出来，就像我现在写这篇文章一样。

写作记录者有一个很有趣的瞬间就是，当某一天，你再回去读过去的作品时，你会发现：“哦，我原来是这样的！我现在好像进步了！”

过去不代表未来，所谓的成长无非是从一个全新的角度去看待过去的自己所呈现出来的对比结果。

 

 

有人说自由职业就是九死一生，也有人说千万别靠拿死工资混日子。

那些创业导师的话别不信，但也不全信，每个人都有自己的想法与活法，没有必要非要把别人的东西复制粘贴在自己的身上。

正如董卿所说的：如果听一门课就能改变命运，那还要人生干什么？

人生最好的导师永远是自己，最好经验就是自己亲自去试一把。别人说的永远是变味的，你试过的才叫原味儿。

以上的纯属个人经验之谈，愿你能按自己喜欢的方式过好这一生。

重要事件分割线

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最后用一句话总结逝去的2018年：过去的永远不会再回来，一切的负面都源于你的弱小，让自己未来变强才是解决所有问题的根本。