网上卖货怎么操作（谁说要打造个人IP才能卖货）

2022年03月17日 21:20:13 • 创业经验

你是不是培训听多了？是谁跟你说非要打造个人IP才能卖货的？

几千年来，所有的买卖都可以用这句话来总结：你有需求，我有产品，价码合适，你情我愿。

你有见过菜市场的阿姨通过打造个人IP来卖菜的吗？没有吧？

我之前分享过一个万能的盈利公式，数学好的朋友可以算算提高收入应该关注什么？

网上卖货怎么操作（谁说要打造个人IP才能卖货）

你只需要关注3点：

把成本降到最低，把利润提到最高

想办法做大流量，即扩大客户数量

想办法提高转化率，即提高成交量

做好以上任意3点，你的利润都会成倍提升。

如果你把客户经营工作再做得好一点儿，一旦有客户复购，你的利润还能增加。

网上卖货怎么操作（谁说要打造个人IP才能卖货）

此外，在稳定的客源基础上，没人说你只能卖一款产品，你可以卖N款产品。

举个例子，一家饭店不仅仅只能卖自家的饭菜，还可以跟隔壁的烧烤店联合作战，在饭店的菜单上加上烧烤产品来增加营收。

以上的生意思路，和最近非常火的私域流量概念不谋而合。

把流量当成人，精细化运营好每一个客户，不仅要把1款产品卖给N个客户，同时还要把N款产品卖给1个客户。

所以说，卖货只要你有产品，有流量，又能解决信任问题，你就能卖货，这跟有没有打造个人IP没有太大的关系。

而且，在整个市场环境中99.9%的人都不适合于打造个人IP，毕竟门槛和难度都太高了。

如果非要让一个没有文化又不懂互联网的大妈去打造个人IP，做带货网红，那她手头上的生意恐怕早就凉凉了。

那么，所谓的个人IP到底能起到什么作用呢？

我在看来，打造个人IP早期的作用是用来建立信任的；到中期后能够起到一定的流量获客作用；到后期能够起到品牌宣传的作用。

实际上，建立信任的方法千千万，打造个人IP只是其中的一条路径，大家千万被这种新概念给忽悠了。

举个例子，抖音上有个哥们通过抖音拍海鲜美食视频，号主以憨厚的人设出现在镜头中，能够在粉丝面前快速建立真实感和信任感。

网上卖货怎么操作（谁说要打造个人IP才能卖货）

通过打造渔民IP形象积累了一定粉丝后，可通过直播和橱窗带货，一个人活成一家赚钱的公司。

在巨大的流量容器里，真实可信的个人IP是加速器。它是N，起到加速和放大的作用。

而打造个人IP的前提是，你要在各种各样的流量容器里持续输出优质的内容，这种容器包括：传统纸媒、当今的新媒体等内容媒体。

事实上，掌握媒体工具不难，难就难在持续地输出原创内容。对于没有太高文化又没有团队帮扶的个体，简直寸步难行。

昨天，就有个同学咨询我，说她妈妈正在参与一个社交新零售的项目，要求在微信、微博、小红书和抖音去打造个人IP，可是老人家根本不懂。

咳，别说老人家了，就是很多专业的新媒体人都未必熟知每一个自媒体平台的打法。

想让所有做项目的人都通过打造个人IP去卖货，根本不现实。

那为啥微商和社交电商的卖货方法可以快速裂变，哪怕是完全不懂互联网的大妈都能做呢？

原因是推广方法足够简单、粗暴、见效。

要知道，生产内容是专业人士干的，你别指望业余的销售自己去生产内容。

早期微商们的获客方法是直接用爆粉工具粗暴加人，营销方法全部是复制上级的朋友圈内容，销售方法全部采用列名单打电话逐一沟通的方法。

最重要的是，人家已经把以上所有的操作步骤全部变成标准化流程，下级只要简单复制就能卖货了。

正所谓，大道至简，方法越简单越容易实现规模化，越复杂死的越快。

打造个人IP是一件很复杂的事情，它只适合于少部分人做，所以个人IP一旦打造成功，价值连城。

至于你到底适不适合？你可以看看这篇文章《个人品牌年入6-7位数的高级打法》，自己好好掂量掂量。

所谓的幸存者偏差就是，你看到个别人成功了，以为满世界都是成功人士。

而想方设法让你看到个别成功案例的人，不是坏，就是想割你韭菜。