现在做跨境电商还赚钱吗(跨境卖家发展趋势和四大自救方案)

今天我们帮大家分享一下中国跨境卖家当今状况,现在是越来越多的卖家入驻各种各样的平台,但是我们发现中国卖家实在是太聪明了,每一个平台都可以找到各种各样的方法去大量的入驻,比如早期的wish和去年的shopee,以及今年的煤炉等新型平台,目前中国跨境电商卖家的情况就是,主流四大平台入驻的越来越多,导致饱和状况越来越严重!流量被瓜分,我们作为卖家应该如何应对此类大趋势!

现在做跨境电商还赚钱吗(跨境卖家发展趋势和四大自救方案)

2021年,几个跨境店群的小伙伴跟我探讨过这些个问题,他们主要遇到以下几个问题:

政策变化太快,比如ETSY暂停中国招商,比如部分平台已经拒绝个人卖家入驻,所以投入越来越多!

竞争也越来越大,第一批出海者,早就闻风兴起,店群玩家相对较多,不过还是比做平台利润高很多!

再者,平台的规则也越来越多,毕竟是多开店铺,相对而言打击力度又提高了,但是上有政策下有对策,还是一度风靡!

现在的平台越来越多,大平台做起来有难度,但是今年准备着手开始做小平台,规则等比较少的,比如:Mercari等等,前景依旧火热!

1)卖家自救方案——店群模式

早在17年就一度兴起这一股热潮,但是那个时候平台的利润还是很可观的,所以没有很多人选这条路,但是经过2018年的“跨境洗牌”,大家发现如果你没有任何优势,这个模式已经成为不可不走的路线之一,要么你就转型!

因为,平台越来越多,流量越来越少,蛋糕就这么大,每个人都来抢!后果就是大家都要被饿死!

但是,第一批的出海者不满足建立的跨境事业就这么被乱枪打死,于是大家一直在创新,一直在寻找新的出路!

于是一个国内被玩烂的模式——店群模式,又一度在跨境电商兴起!

什么是店群?

 

店群:简单来说是要多开店铺,实际上是为了在一个单品领域或者类目里,尽可能的做到多占位置,而核心的目的,是为了接近垄断一个类目或者单品。

而店群也不是简简单单的开几个店铺,做几个描述页上去就可以做,这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持:

1. 通过数据支持,明确要做的单品

2. 按照方法进行产品布局

3. 先开两家店铺,再开 5~10家店铺

4. 把关键词占尽并且独立优化

5. 高效变现

以上是一个基本是流程逻辑。但是具体在操作的时候,大家需要明确一个事情,不要在意所谓的红海和蓝海!店群在蓝海的做法是足够快速和高效,缺点是瓶颈明显。店群在红海的做法是流量足够大,客户足够多,缺点是前期太慢。

现在做跨境电商还赚钱吗(跨境卖家发展趋势和四大自救方案)

中国最不缺的就是原材料,货源充足,产品物美价廉,浙江义乌和华强北等,我就不用多介绍了,国家也鼓励进出口和贸易,但是中国人也很聪明,一直都很聪明,什么都会被玩烂,玩的彻底!这就是中国国人的智慧所在!

但是,由于部分平台相对而言各种规则和条件限制,还是门槛比较高的,于是一部分有技术的人选择搭平台流量也大,但是部分人由于技术的门槛,所以也选择一些像东南亚这样的平台,同样也是做的风生水起!

2)卖家自救方案——本土电商

 

关于本土电商,我们跟大家介绍了一下关于eBay/Mercari/Shopee等,一套的本土一些玩法,相信大家现在一部分朋友,已经陆续意识到了本土电商天然的优势和目前的趋势所在,那么今天我来跟大家继续分享一下,如果你想做好shopee本土店铺的话,用哪些方法或者比较有效的运营方式呢?下面我们一起学习一下:

如果你还是用跨境的运营方法去运营本土店铺,那肯定是吃力不讨好的,为什么呢?因为这两个性质不一样的,运营起来的理念也不一样的,岂能一概而论呢?这或许就是部分卖家失败的原因,因为你大材小用了!

更多的卖家选择各大本土的平台,比如Mercari/eBay/Shopee/速卖通土耳其站/ETSY本土店铺等,本土卖家首先就会比较有优势,平台也会更加保护本土卖家的各种措施,毕竟平台都是本土的!

再加上跨境店铺的流量被无情瓜分,所以,本土电商模式,越来越兴盛!

现在做跨境电商还赚钱吗(跨境卖家发展趋势和四大自救方案)

 

3)卖家自救方案——新平台发展

抢占新型平台的红利流量!

多平台运营,现在已经是主流化的趋势了,我自己也是多平台运营,包括我们卖家朋友都是一个人做几个平台,或者拥有多个店铺:

多平台运营,不会因为一个平台改变而全盘皆输

多账号运营,占据某一个产品类目,垂直市场,直接优势

更多的平台,才会有机会获得更多的流量!

现在做跨境电商还赚钱吗(跨境卖家发展趋势和四大自救方案)

铺货和做精品的区别是什么?

大铺货和精品的区别只是一个侧重点的问题。目前做精品就是把侧重点放在选品和营销上面。因为精品如果不发FBA不刷单不做广告,根本做不起来。而大铺货就是放弃这些,侧重点在于铺。

但铺货模式做到后期,也会回归到精品模式。毕竟自然出单多的产品不可能不耗费精力打理。

所以不可能说一个公司就只有铺货或精品模式,只能说公司运营的基本主线只会定一个。毕竟有一些分类,单纯靠做精品已经是难以在强大的竞争对手中崭露头角,比如服装类目。

多平台和多账号运营的目的只有一个:占据类目,获取更多的流量!

 

4)卖家自救方案——自建站/私域流量池

构建私域流量,每一个人都是独立的平台,流量有限,每一个人都在分割流量,更多人都在选择自己的私域流量,比如你在Ins长期坚持做内容吸粉10w,那么这个粉丝私域流量就可以直接往你的独立站导入,从而产生转化率,而且这10w流量你可以一直使用,并且一直在增加,还可以享受复购等,享受被扣佣金的平台流量同时,每天坚持获取自己私域流量,时间长了,你就脱离佣金平台流量了,自己使用自己的免费流量!

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