2020淘宝双十一活动规则(2020淘宝双十一玩法大全)
直播间流量策略
账号私域:粉丝促活全方位触达
店铺/详情页 微淘 粉丝群 开播提醒 短视频种草 客服旺旺 短信 微博
平台公域:全勤开播 争取资源
直播频道 直播会场 搜索/首猜 购物车/足迹 直播看点 排位赛 流量券
商业采买:流量采买 流量券兑换
首猜/特秀 购后 钻展/直通车 主互动 支付宝 短视频流
互动裂变:分享引流 活动流转
分享裂变券 连麦 直播小程序
直播会场策略
智能版头承接,优质权益透出——提升会场导购效率
版头:前一天小时榜TOP1
大咖专区:明星、总裁、大咖
官方组货主播:官方组货金牌主播
当日重点行业:行业定向邀约商家
灯塔计划商家:双十一直播灯塔计划商家
猜你喜欢:双十一直播tab准入商家主播
以上信息仅做参考,具体以实际为准
直播生态核心玩法——打榜赢排位
将消费者的核心行为纳入打榜池,鼓励商家和主播以赢取榜单排位获得平台激励。
- 打榜任务池:关注 预售 直播间停留 活动商品成交 加购 连麦
- 中小账号机会:中小账号打标 拆细分赛道 创造冲榜机会
- 冲榜刺激:小时榜激励 总榜激励
排位赛策略
粉丝助力打榜 上榜账号激励
小时榜TOP
总榜TOP
消费者玩法策略
消费者摆正逛内容场姿势-视频/直播热榜
预售主题(10.21-10.31)
在逃美公主、不差电青年、超级囤货王、精致猪猪女孩、云逛吃大户、人间小妖精、二脚吞金兽、全球私享家、行走的衣架、带电生活家、艳压时髦家。
第二波主题(11.4-11.11)
大型囤货现场、吃穿住美学、懒癌得救中心、精致肥宅生活、盛世美颜图鉴、衣橱革新计划、美丽换装心机、24小时Rush!
双十一标签主题串联一切
1、高效转化:内容化标签,让用户更快速找到自己感兴趣的主播/商家
2、曝光赛马:基于标签主题,直播间获得在直播热榜以及其他更多手淘场景露出
内容策略:四大直播特色面孔
进击吧总裁:总裁花式包年大赛,用户一年熬-一天,总裁一天包一年
进击吧明星:5分钟极限挑战,大型顶流验证现场,明星5分钟带货成绩单
进击吧主播:主播大型宠粉现场明星助阵,机构组团,接龙秒杀,24小时福利打满
进击吧买手:买手盲盒战绩,职业kol带货力battle,不仅跟着你买,还跟着你盲买
营销策略
内容赋能,开启品牌核心内容营销场景
“淘宝直播X大赏”
淘宝直播X小黑盒/超级新秀
淘宝直播X青春环游记/央视boys
1)基本信息
- 合作对象及定位:联动核心营销场景定制精品内容,运用平台能力加持品牌营销。合作对象包括,天猫营销IP(eg.超品、小黑盒、新秀、国潮),内部业务(eg.飞猪、猫超),深度合作的外部内容方(eg. 卫视、王牌综艺)
- 周期:10.21-11.10
- 席位:20(每日1席)
- 资源投放时长:晚间1.5小时(组合资源,指定时段)
- 合作门槛:60万(通过阿里V任务官方任务)
2)服务内容
- 独家资源:站内直播资源套餐
- 精准投放:阿里妈妈/互动城专享直播资源服务(20万+),定价保量共造直播效果高峰
- 产品定制:针对个性化需求定制,直播间专属工具玩法赋能
3)合作要求
- IP站内外传播需配合“淘宝直播”的透出规范
- 直播间专属权益、货品组合、互动玩法设计等
- 成交目标:直播间GMV单天100万+
- 顶流明星/名人总裁 直播深度联动
- IP其他合作渠道同步播出
“超级直播日”
二十席超头品牌/集团
包场氛围+主播矩阵
注:“超级直播日”为淘宝直播营销IP,与阿里妈妈“超级直播”服务不是同一概念
1)基本信息
- 周期:10.21-11.10
- 席位:20(每日1席)
- 投放时长:晚间1小时(组合资源,指定时段)
- 合作门槛:160万/200万(V任务)
2)服务内容
- 独家资源:站内直播资源套餐,短视频联动额外加持
- 主播矩阵:TOP30主播矩阵,混播+专场定制
- 自播定制:专享品牌双11定制氛围+玩法,自播品效双提升
- 精准投放:阿里妈妈/互动城专享直播资源服务(50万+),定价保量共造直播效果高峰
- 产品定制:品牌个性化需求定制,直播间专属工具玩法赋能
3)合作要求
- 合作平台直播营销机构,联合定制品牌直播全案
- 直播间专属权益、货品组合、互动玩法设计等
- 成交目标:直播间GMV2000万 或 较10月日均提升300%
- 联动主播,商品必须报到V任务官方货品池
- 顶流明星/名人总裁 直播深度联动(优先PK)
- 品牌明星、官方渠道联合传播(配合淘宝直播传播规范)
- 短视频专属资源加持,需满足条件:活动前30天内发布短视频,且热度达到观看vv 3万及以上
“直播新LIVE”
淘宝直播x 40个品牌
品牌自播间成交爆发
1)基本信息
- 周期:10.21-11.10
- 席位:40(每日2席)
- 投放时长:晚间1小时(组合资源,指定时段)
- 合作门槛:40万/60万(通过阿里V任务官方任务)
2)服务内容
- 独家资源:站内直播资源套餐
- 自播定制:专享品牌双11定制氛围+玩法,自播品效双提升
- 精准投放:阿里妈妈/互动城专享直播资源服务(20万+),人群精准投放,定价保量共造直播效果高峰
- 产品定制:针对品牌直播间观看/涨粉/成交的不同需求,赋能专属玩法工具助力提效
- 主播矩阵:TOP30主播矩阵,混播+专场订制
3)合作要求
- 淘宝直播营销服务商参与,品牌定制直播方案审核
- 直播间专属权益、货品组合、互动玩法设计等
- 成交目标:直播间GMV300万 或 较10月日均提升200%
- 品牌明星、其他官方渠道的联合传播
- 与主播合作,商品必须报到V任务官方货品池
- 参与品牌需要符合各个行业直播合作要求
02商家自播提效
直播间核心链路提效
1、促互动:小程序覆盖店铺运营场景
2、促客活:会员入场特效+直播间分层权益
宝贝口袋会员定制入会首购礼
会员专属荣誉和限时offer
会员召回,复购引导
3、提浏览:宝贝口袋货品运营能力提升
- 直播间商品置顶运营
- 直播间搭配商品呈现和搭配购
4、提成交:直播间内完成下单、支付全流程
内容场效能闭环提升
运用视频传播广/信息含量高/生命周期长的特性,联动两种视频与直播,最大化内容效益。
账号为什么要参与: 1次生产,2次活动分发,为直播蓄水:更多新用户触达;大促下增加变现手段
“种草双11″视频大赏
9月15日起
直格账号(商家+主播)
生产行业主题
“种草双11”话题分发
10月5日-10月20日
定制分发方宝
视频充分预热
“双11必买”发榜
10月21日起
前15天热度为准基于联动
链路进行直播串联
直播看点串联用户浏览全链路
强化直播间行业玩法
深度植入:
分期免息:针对高客单行业货品
购物金:针对囤货型行业商品
直播秒杀:钩子货品或线下货品
万人团:阶梯返现上新打爆款
助力新兴市场
同城直播围绕城市地标发力周末
上翻线下场景,增加可“逛”内容;助力线下场景直播
输出同城高质量服务,获取线上精准客群
一天一城:核心地标 商圈门店市集
万店同庆:直播拼团 权益同享
明星TV助力:明星助力 台网联动
精准权威数据
直播作战室透析小时级流量、行业排名,TOP引流的合作主播/短视频数据一目了然
归纳货品提效玩法
03商家分层孵化机制
04主播合作策略
货品及主播合作策略:商家生态分层合作指南
通用玩法:基于阿里V任务,直播通进行双11主播及货品合作
优质活动商家:参与货品池“直报精选”合作,预计覆盖TOP 300+金牌主播
中腰部活动商家:全国2大基地,派货基地组织主播
非活动及线下增量货品供给:报名直播间秒杀,参与售卖期主格合作
货品及主播合作策略:突出“直播精选”的官方货品心智,分发加持
2020内容电商双十一节奏