开网店打造爆款误区怎么避免？心态是关键

2018年08月27日 18:28:59 • 淘宝经验

　　我们知道一个产品卖的多、并且有利可图，还能够持续热销很长的一段时间的商品才能称之为爆款。那我们该如何能够选择一个合适的作为我们的商品的爆款呢？

　开网店打造爆款误区怎么避免？心态是关键

　　一、选择商品

　　选择商品时要根据市场上的数据分析之后再进行的，要考虑许多的因素，比如说时间、人们的需求、整个行业的发展趋势。这就是说我们想要打造爆款，必须天时地利人和。如果说你在夏季卖棉服，你的产品质量就算非常出，也无法打造一个爆款，因为虽然有返季商品，但是并不是人人都会购买。大家一定要注意，在选择商品上不要踏进误区，而是要从以下几点进行分析：

　　1.行业趋势：要考虑到即将来临的季节我们所选择的款式是否是受欢迎的，也就是根据即将要来的时间选择产品。

　　2.流行颜色及款式：要从市场调查分析出流行的颜色与款式，选择符合人们心理的产品。

　　尤其是我们淘宝上的大类目，比如说服装类的产品。你的产品必须在款式上能够得到大众的喜爱，能够符合广大购买者的喜好，因为如果你的产品购买者比较小众的话，从购买人群方面来说，就无法打造一个爆款。

　　我们可以对同行进行业内分析，可以对行业内，热销的产品进行分析，看消费者喜欢的款式与颜色、风格等等是怎么样的，然后再进行款式的选择。各位卖家，千万不要忽略这个步骤，因为如果你前期的选款出现问题的话，会导致你后边做的一系列工作都是白费功夫。这是一个很重要的过程，但是有很多卖家会忽略，从而进入了误区。

　　不仅需要做市场分析，而且如果商家有资本的话，还可以进行大规模的调研，甚至可以利用一批产品来测试。如果是没有太多资金的商家，那么你在选款的时候一定要慎之又慎。

　　当然，我们以上说的都是能够迎合消费者的喜爱。但是我们也需要考虑另外一个重要的因素：利润。做生意就是为了赚钱，没有利润可图的商品，把它做成爆款也没有什么用处，这个误区相信各位商家一定能避免。

　　二、包装

　　我们在这里所说的包装，指的是爆款产品的包装，也就是指的是产品一些基本配备。比如产品的标题、主图、详情页等等。有些以商家以为，只要能够把商品上架就可以做成爆款，其实情况并不是这样的，我们需要有非常强大的产品基本功的准备。

　　标题：在标题方面，我们要找到的是那些竞争度不太大，能够为中小店铺所用的长尾关键词。并且利用这些关键词加上属性词组成一个规范又能提高权重的标题。

　　主图：主图决定了我们产品的点击率。所以主图的图片，店家最好能够自己进行拍摄与图片的修改。

　　详情页：一个比较好的详情页一定是排版有序、卖点突出、属性明确、引人入胜的。详情也不同于主图，它可以有几个部分组成。所以我们在这几个部分当中，要写出产品的属性，加上商品的一些卖点。总之，要通过整体的设计吸引大家的兴趣，并促成他们最终的下单。

　　三、标签与价格

　　首先要找到我们产品的购买人群有什么样的标签？他们是什么年龄、性别、主要居住于什么地区、消费的层级在什么层次？然后针对这些人群特性，进行我们店铺中产品的宣传，从而促进爆款的形成。

　　在产品的价格方面，可以参考同行业同类别的产品的价格来进行定价。像我们店铺中的主打款式与辅助款式，定价需要定在大部分买家喜欢购买的范围之内。但是一些能够为我们盈利的款式，我们可以把它定在偏高的价格上。首先可以从同行数据得出我们产品的一个大致的价格区间，在这个价格区间内找到大多数买家喜欢的区间，以及虽然有少数人喜欢但是利润偏高的区间。开网店打造爆款误区怎么避免？心态是关键