个人做微商总结怎么写(微商总结简短范文)

电商五年,从懵懂无知的疯狂亏钱到小有利润然后又回到低谷,再到现在的重新起航,一切都值得自己认真去反思.

刨除一切技术性的东西来说,电商真正重要的:产品为王

才开始的时候对产品为王这四个字理解是很不到位。

单纯的以为只要质量好销售就不会太大的问题。结果不用说,自然是血本无归。

后面认识到,产品不仅需要优质,还需要能够满足顾客的其他需求,这样的产品才是真正的王者。

就拿销售箱包来说,包包的面料五金好这是基本,但是如果包包难看,或者包包的容量分割背带设计不能满足顾客的需求,那么质量再优也很难成为爆款。

诺基亚的手机质量非常好,但是忽略了顾客的其他需求,从此只能走下神坛。

顾客的需求千万,优质的商品只深挖一两点。

飘柔重柔,潘婷重健康,海飞丝重去屑,沙宣重护发,伊卡璐重染发洗护。这几个品牌都是宝洁旗下品牌,针对不同的需求推出了单独的品牌。

深挖一点需求的最大的好处,是让顾客很容易记住你的产品。让产品更有独特识别性。

记得很多年前有款即洗护又可以去屑的洗发水,然后就没有然后了,甚至没能让我把名字记住。

所以无论商品有多少卖点,找出那么一个最具备优势的去深挖是必要的。

罗列太多的卖点反而容易让消费者混乱。

以后在决定做任何一款产品时,需要明确:质量要过硬。要有一两点能够深挖的需求点。

而且需求点要能解决一定数量顾客的痛点。如果需求人数太少,也很难做成爆款。


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目前来说,做的最正确的一件事情就是:不断的把顾客引导到个人微信,通过朋友圈和微信群去维护

这件事情的好处是很好的解决了顾客流失的问题,尽管还是会有流失,但是比较纯依靠平台来说,客户留存率高很多。

通过运营会拉近和顾客的距离,通过不断的传达自己的想法创意,会建立起双方的信任。

因为这份信任的存在,顾客回购会少很多顾虑,作为卖家来说销售也会轻松许多。

所以目前咱家无论是参加什么活动或者新品破零都是比较容易的。

但有一点也是在不断的摸索中,那就是如何给顾客提供更多的价值,因为有了价值的存在,顾客才不会离你而去,现在所能提供的价值越高,将来获得收益越大。

顾客不是韭菜,是能在关键时刻拉你一把的朋友。(亲身经历,后续有机会的话把前因后果给写出来。)

当时加人的时候没有什么目的,只是觉得应该做。

后面看了一些关于个人品牌类的书籍后特别庆幸自己的选择。

没有做的商家可以尝试,之前是一个个的添加,现在有条件的可以购买软件自动加人。

当发现有一群老顾客坚定的站在身后的时候,无论做何种产品,心都不会虚。

而且一些老顾客给的支持不止是经济上的还有心理上的。

再一次诚挚的感激咱家老顾客在老徐前进道路上的不离不弃,在老徐遭遇低谷时候一次次的鼓励。

没有你们,可能我早就放弃了。

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很多年前的电商只要销量做起来就好,几年前的电商只要会标题优化会开车就好,可现在的电商呢?

犯过最严重错误就是,在一年前大肆鼓吹内容电商的时候,依旧我行我素。没有发过一条微淘,没有一条短视频,甚至都没有去做买家秀,更别说直播了。

想着依靠着之前的技术,依旧可以活的很开心。可是去年断崖一样的销售,如同一个大石头深深的砸在身上。

差一点就像想放弃了,如果不是那么多老顾客的肯定,可能今天就不会有这篇文章了。

趋势,趋势,趋势。顺势而为你就赚,逆势而为你必败。

此时此刻,我的手机屏保上就是这样一句话。

其实无论做任何商业形式,当图片流行用图片,当视频流行用视频,当直播流行用直播。

商业环境在进步,店铺也一直需要去进步。

无论现在做的多好,很有可能一觉醒来,什么都不是了。

我们只是商业汪洋大海中的一叶扁舟,只能顺流而下,不能逆流而上。

所以我每一天都在告诫自己,一定不要再出现之前的错误,一定不要辜负老顾客对自己的信任。

总结下来,个人觉得只要做好这12个字其实就能活下来,再加上一些技术上的运营,那么应该可以再这个时代活得很滋润。

产品为王,以人为本,趁势而为。

说起来很容易,但做起来很难。不过如果没有这样基础思维去支持,再多的努力也不一定会好的效果。

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