淘宝特卖频道入口在哪(淘宝如何领取隐藏优惠券)

早在去年年底,淘宝就将旗下的天天特价升级为天天特卖,在今年的1月下旬,淘宝还推出了两条由徐峥主演、马云配音的春节TVC,在央视和高铁上传播。而时隔仅仅两个月,昨天淘宝又上线了特卖区,并已启动了灰度测试,招商入口也很快开启。从招商信息看,特区将以“极致性价比”为卖点,发力下沉市场。

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从这一系列的动作里,我们可以看出,淘宝要发力低线城市已经不是一天两天的打算了。有人猜测阿里频频出牌背后的动机,认为可能是被拼多多逼得越来越狠,不得不要主动防御,在自己旗下的电商里打造第二个拼多多了,毕竟早就有数据统计过,卸载淘宝的用户,有一半都流向了拼多多。

但其实,淘宝的用户量即使有流失,但总体来说还是在不断增长的,其中一年里以低线地区为主的用户增长已经达到1.2 亿,而在1月30日发布的财报中也显示,淘宝超过70%新增年度活跃消费者来自三四线城市。

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而在之前的天天特卖频道,日均订单量就达到了近1000万单,去年双11当天更是达到了8500万单。随着低线城市消费力的觉醒,阿里及时在这方面布局,也是抓住机会,开发这部分人的消费能力和欲望。

随着一二线市场用户的饱和,电商平台瞄准三四五线城市已经是必然,而因为人们生活水平和消费能力的提升,低线城市、县域、农村酝酿着巨大的市场机会,下沉市场不仅成了未来消费升级的需要,同时也是淘宝增长的强劲动力。

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我们看一下阿里的具体动作就能知道,一方面主打性价比,签署全场包邮、48小时发货、7 天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺,一方面强调商品价值,给出正品保障。这不仅保障了对低线地区消费者的吸引力,同时也注意提高用户的满意度和忠诚度,避免了像当初的拼多多饱受消费者的诟病。

有人认为,淘宝这样“自降身价”会让自己带到形象重新变得很low,甚至会影响一二线城市用户的消费体验,但其实很多人不知道,淘宝和拼多多的用户重叠度高达40%,有人预测未来甚至可能会达到80%。

这不仅意味着拼多多能做的事情,淘宝同样有机会,也说明很多原本被淘宝教育过的用户,同样愿意去拼多多寻求低价。于是,淘宝干脆也做起了特价。

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虽然拼多多从一开始就有微信加持,其独有的拼团模式也自带社交属性,而这正是淘宝一直缺乏的。有人认为,正是由于低线城市地区更看重人际关系,更喜欢“拉帮结派”地购物,所以拼多多的消费模式能比淘宝更容易地铺开,比淘宝更懂当地用户。

但阿里专注电商多年,同样也有着自己的优势,通过前面的一系列尝试,相信未来阿里会花费更多的精力在这上面,而淘宝“特卖区”未来能否玩得风生水起,就看阿里之后的操作的。

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