京东快车推广技巧（手把手教你京东快车出价技巧）

一、快车数据调整
其实，很多计划数据调整不起来和产品的基础动销、产品的精准人群、计划的花费都有很大的关系，首先说一下产品动销，产品自身是有质量分的，质量分越高，流量相对来说就越多切越精准，平台会针对产品的标签，为你推荐精准流量，所以选择要推得产品很重要。除了产品动销、产品的精准人群也很重要，当你在建计划的时候，需要对产品的数据进行分析，要了解产品的噶投产地域是哪些，这样就可以点对点的进行投放，减少不必要的花费。
前面两项都没有问题之后，我们减计划要提前做好这个计划的日预算，类目、产品的不同、日预算也不相同，打个比方，小众类目流量有限，原本一天就是卖10单左右的量，花费再提高，量也上不来，这个时候就要控制住计划日预算，不要话太多，这样可以提高投产。具体咱么操作呢，我这边跟大家详细的介绍一下。

二、分析产品地域数据
我们在建计划之前，需要做前期的数据分析工作，比如分析产品的地域，这里分析产品的地域建议大家精细化去分析，每一个产品的高投产地域都不尽相同，每个产品都有他不同的功能、材质、定位、包装，这四项，有一项变动，所面对的地域就会有变动，举个例子：
产品功能：如图所示，图片上是按摩器，由于功能不同，所面对的群体不一样，不同的职业，所带来的职业病不相同，这也和地域有一定的关系。

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产品材质：如图所示：不同的地域有不同的穿衣特色，对服装面料的要求也不相同，例如下图，牛仔料很受湖南欢迎，但在其他地区可能效果不太好。

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产品定位：产品定位指的是产品面对的消费群体，如果产品定位是高端，那么圈选的人群可以选择高消费地域，如图所示：

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产品包装：产品包装有两个方向，一个是美观，一个是风格，一个产品的美观度是很重要的，在好的一款产品，包装上不能给人很干净，很美观的场景，消费者很难买账；风格上面的话可以看一下图：

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包装的风格不同，说明所面对群体的思想是不同的，这一点和材质上有一些相似，不在过多赘述。
那么，我们知道产品的重要性之后，如何选款呢，今天先给大家带来一个选款方法，好用也方便。首先我们需要一个工具，那就是海投，为什么要用海投来选款呢，因为，海投的数据很丰富，海投的广告位很丰富，他直接就可以代表一部分的市场数据，而且它是付费的数据，用于快车也很合适，好了，我们来说一下选款流程：路径：海投、-进入三级类目-近30天数据-下载数据报表（注：这只其中一个三级类目的数据，如果店铺有多个三级类目，需要分不同波次，点击对应的三级类目进行数据下载）

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下载下来只有，标头做一个筛选，在播放类型一栏，筛选搜索数据，如图所示：

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然后roi降序

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算出你的保值roi之后，根据保值roi来选择roi高且单量高的sku做主推。

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这样，产品就选出来了，接下来我们要看分析这些sku的高投产地域，流程如图所示：dmp-用户行为-购买数据-近50天数据-吧sku粘贴上进行查询即可。

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三、建立产品玩法策略
将选出的sku做一项数据，如图所示：计算出每款产品的利润和保值roi，利润不同，我们所建的计划也不相同。

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利润高的可以做一下抢排名计划，因为你已经加了地域，精准度会高一些，这些地域迈辉帮助你提高投产，不会因为抢排名而浪费很多钱。
利润低的可以适当的加上人群，建议不要直接抢排名，可以先跑一段时间的数据，当这款sku的转化有所提升后，可以做抢排名的打算。

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四、优化产品转化能力

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建完计划还需要通过一段时间的数据积累，做计划优化工作，建议大家从这5个方面入手。
1、关键词优化：通过一段时间数据的积累，将转化不好的关键词做降低出价调整，如果数据还不好，直接删掉即可。
2、否定词优化：有一些关键词效果很差，虽然没有投这个关键词，但是会通过切词或者智能词的方式进来，这个时候你就要把这些词加入到黑名单，减少花费
3、创意优化：创意是提高点击率的重要因素，建议把一些利益点加到创意图上，提高点击。
4、出价优化：一段时间的积累，计划和商品的权重有所提升，可以适当的降低一些出价，这样可以起到降低ppc的作用。
5、人群优化：产出不好的人群先做降溢价处理，来提高投产。

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