淘宝网春季女装新款（口碑好的淘宝女装店铺）

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最近有几个女装卖家找我聊春装上新规划，比以往他们多了两个顾虑，一个是现在气温低，一个是担心疫情。个人认为气温低的问题，建议比较薄的、短袖款年前可以少上些，至于疫情问题很难预测，可以先不考虑这个问题，之后从以下三个维度去规划春装上新。

一、时间节奏

年前上一两波春装，款数不建议多，建议占比自己春夏装款数比例的10%左右就够。时间可以是一月初一波，年货节一波，也许年货节还能做一个小爆发。年后可以在正月初十至元宵节之前上新一波，38节上新一波。如果有好款基本在38节会爆发，后面可以再安排春装上新，3月底最迟4月初结束春装上新。如果过了38节，还没有数据比较好的春款，建议把时间精力等都调整到夏装。

二、品类规划

如果你是中小卖家，建议先集中做一两个品类，选自己擅长的品类，多品类不太适合中小卖家。操作的品类定价要有竞争力同时又有比较好的毛利率。如果是大店，那么可以考虑有主品类情况下的全品类布局。至于哪一波上什么品类，可以结合自己的开发情况，和各品类以往启动点、爆发点为参考去布局。如下图。

三、推广力度

年前的上新，先测图测款，因为不应季，点击率、转化率等一般不会太高，建议关注加购率、加购成本，这两项数据还可以的，养着。如果单链接投产能保本的，可以逐步加大推广力度。年后上班后再加大推广。过了38节基本就会很清楚自己店铺链接的数据情况了，进一步择优重点推广。当然这个还要结合自己店铺的推广预算来。

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