淘宝上的优惠券怎么用不了（使用淘宝优惠券购物方法）

文/电商前沿君 2021年06月02日 13:20:37 • 淘宝经验

优惠券作为一个必不可少的营销手段，经常被人们忽视，以为它和满减、降价没啥区别！但它在长期的店铺运营中其实是必不可少的，其实一张优惠券就能搞定拉新、转化、召回、促销活动，关键是你用对了吗？

我们在日常生活里购物、点外卖也会时不时想领个红包、领个优惠券什么的，淘宝用户也是如此，很多同学搞不清楚优惠券跟满减、降价的区别，总觉得是一码事，其实不然。

同样是降低销售价格，如果你衣服直接降价，短时间确实会销量上升，但是时间一长，就算你当时是亏本降价，消费者也依然觉得，你是赚钱的，所以你再想把衣服卖回原来的价格，销量搞不好就下降了！而且你从101降到99都没用，非要降好几十，用户才觉得挺优惠的，才会有购物的冲动。

所以降价其实是一种定价策略，优惠券就不一样了，它是一种促销方式，就算你的劵只有5块、10块，用户肯定会点击领取，因为用户需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感觉。

那么优惠券应该怎么设置呢？可以应用于什么时间？什么途径？优惠力度应该多大呢？一起来实操一下！

一、优惠券的种类

优惠券分3种。

1.店铺优惠券：全店通用，买家购买全店商品可凭券抵扣现金

2.商品优惠券：定向优惠，买家购买特定商品可凭券抵扣现金一种是店铺优惠券、一种是商品优惠券。

3.裂变优惠券，裂变优惠券还在内部测试阶段，仅面向部分商家邀约开放，不支持商家自助申请，如果后面正式开放啦，会跟大家实时更新讲解的哦~

这里两种优惠券差别不大，但是店铺优惠券不会营销30天最低成交价，商品优惠券则会影响30天最低成交价，所以做活动时，大家要考虑好。

女装行业建议大家创建店铺优惠券，因为它对用户限制性很小，如果单独创建商品优惠券，用户购买意向不是很强，也许不会购买了。

服装行业，尤其是女装，可以应用的场景非常多，例如：上新、促销、节假日，维护老顾客，提高转化，我们都需要运用到优惠券。

1.满减型优惠券

点击店铺优惠券，进行创建。使用时间、发行量、每人限领都可以根据自己实际的需求来，这里我们主要说一下使用门槛以及优惠金额。

满减优惠的目的其实还是促进销售和转化，我们设置优惠的时候，必须先考虑成本，再卡价格。

案例的客单价是89，成本49元，我们设置的优惠券是满99减10元。这样做有一个好处，就是买家必须再买一件，才能够得到这个满减，表面是让利了，实际我们要比单卖一件还要赚得多！

优惠券设置好以后，用户点击宝贝进去就可以看见，可以极大的提升转化。

2.老客户维护。

在店铺上新、促销、或者其他活动的时候，我们就特别需要老顾客来进行维护，增加我们的权重。

点击店铺优惠券—自有渠道推广。这里渠道分为站外和一次性。站外优惠券就是用于站外的，维护老顾客咱们选择一次性的。

也就是生成的链接仅供单独唯一的买家领取一次，领取成功后链接不可被再次领取，不能复制和传播的优惠券，就可以使用这种一次性链接。

然后设置相关数据，这里如果是店铺的老粉丝了，在保住成本的情况下，金额可以大一点，如果是刚关注店铺不久的老顾客，那么咱们设置一个10元左右的优惠券都是可以的，主要目的也就是促进她转化。

创建好以后，点击客户运营中心—客户列表，选择成交比较多的/活跃客户送她优惠券。

3.引导新客户收藏加购。

在手机详情第一屏，做一张图，放一张优惠券链接，引导买家来收藏加购！

一样是先创建好店铺优惠券，选择全网自动推广，因为是新客户，如果是在活动期间新客户的优惠可以大一点，客单99，成本49，优惠券设置15元都可以！当然可以像前面那样适当设置满减门槛。

如果不是活动期间，只是日常推广，那么我可以根据自己的客单价去设置，如103的客单、设置5元左右的优惠券，实付98用户会感觉便宜了很多，我们要尽量的让用户有占到便宜的感觉。

然后点击店铺管理—店铺装修—-详情装修。点击查看装修详情。

然后添加优惠券链接。

这里我们最好做一张优惠券的图。类似于下图，因为这里添加优惠劵链接，只是相当于一个超链接，用户如果点击详情页的这张图，就会跳转到优惠券链接去，那他万一没点，嫌我们不够优惠就走了，那我们就得不偿失，所以我们要提醒他，在这个优惠券的图片上添加优惠券链接，买家一看见就会点击了。

做好以后就会是这样。

四、订购

如果你有需要，我们在卖家中心—服务市场—搜索优惠券，就可以订购啦。

如果之前没有订购过是有15天免费试用的哦，可以先试用一下！订购完成了，在卖家中心—已订购的应用里就可以找到。