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淘宝新手开直通车怎么避免翻车,教你如何优化直通车推广

  要说淘宝商家们最喜欢用的官方推广工具是什么,恐怕大家都会说直通车。直通车这么受欢迎的原因,除了是因为我们大家都比较熟悉直通车之外,最重要的一点就是今年淘宝将会加大直通车对于产品的权重,而且大家还可以通过直通车为店铺带来更多的精准人群。也可以利用好直通车为店铺带来更多的猜你喜欢流量,这些都是直通车这么受欢迎的原因。

  但是对于一些对直通车不太熟悉的中小卖家而言,直通车还是一个比较难的推广技术。如何快速提高质量得分、怎么去测试主图、怎样拖价、如何圈定店铺精准人群等等这些问题都是大家需要思考的,所以我们下面就向大家介绍在开车过程中可能遇到的问题。

  先说一下今天要分享的问题有哪些,让大家可以一边思考这些问题一边去看解决方法,然后结合自己开直通车过程中遇到的问题找到适合自己的方法。

  对于直通车新手来说,分时折扣这一块前期最主要的目的就是提升质量得分,而直通车的质量得分中最主要的因素就是点击率,在晚上0点到8点的时候我们基本上没有办法操作,而且晚上的基本搜索量也比较少,所以大家在这个时间段内可以不去投放。等到后期质量得分上来之后,就可以根据店铺的成交来进行设置,比如我们可以设置十点到十一点、十四点到十六点、二十点到二十三点,这三个时间段的成交率都比较高,我们可以增加这三个时间段内的折扣,大家最好能够每周都进行一次优化,这样也能够保证好直通车的投产。

  地域设置也是差不多的,前期设置好主要成交的地域,如果是季节性的产品那么还要考虑南北方的温度差异。等到后期订单多了之后,大家可以把一个月的订单做成表格,看看每个省份都哪些主要城市成交比较多,然后就可以将地域精准的投放到这些城市中。

  如何优化质量得分可能是大家最关心的问题了,大家要知道在优化质量得分的时候有哪些因素能够左右我们的质量得分呢,可以分为以下三个指标来进行考核:

  第一个是创意质量,这个考核的其实就是嗲及率,而能够影响关键词的点击率主要是这几个方面。第一个是关键词的选择,也就是说我们要选择最适合产品的关键词。第二个就是关键词的位置,可能同样的关键词同样的图片,但是所处位置不同,那么获得的点击率也是不一样的,位置越高点击率就会越高,所以大家在无法优化关键词和图片的情况下就可以选择提高出价来竞争靠前的位置。第三个就是图片,这也是最重要的一点。如果大家能够通过优化图片使点击率到达百分之五以上,这个时候大家就可以将这张图片放在图片的第一张。

  第二个相关性,这基本就是一个送分题,只要大家选择的关键词能够在创意标题中,那么都会是满分的。

  第三个卖家体验,这个就和关键词的收藏加购以及转化率有关,其中权重比较高的就是转化率。要是上面两项都是满格,那么关键词一般就是十分了,所以买家体验往往都是放在最后优化,优化的方法就是根据数据表现好的就可以增加出价来增加访客,数据表现不太好的就降低出价来减少访客。

  关于怎样降低平均点击花费,我们可以分两个方面来说。

  首先大家要判断出在什么时候可以降低出价,很多人都会等到质量得分在十分之后再降价,这个时候价格往往会发现各项数据都变低了,然后再赶紧提升回来。好的可以继续保持之前的数据,不好的就算恢复了之前的出价也是不行的。

  对于新品来说,直通车最重要的作用就是测图,因为自然搜索流量获取最主要的考核标准就是点击率,因此选择一张点击率高的图片就显得尤为重要了。首先大家需要准备好四张精心设计的图片,将这些图片放到直通车的创意中,轮播分配流量,使用同样的标题,大家在测图的时候要保证除了图片之外的因素全都一样。

  我们设置好这些就可以直接开始投放了,大家在测图的时候需要确保每个图片都有两千个展现量,也就是说每个计划都需要八千左右的展现量来达到测图目的。当然展现量越多,那么得到的数据结果就会更加精准。

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