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直通车推广带动店铺整体流量,分享实操干货

  各位电商朋友可能为了能够打造爆款,为了让店铺层级更上一层楼,为了能够将流量做爆,尽全力去做好了每一次活动,每一个细节和每一个操作。要在这个日益激烈的淘宝竞争环境下生存,大家都感觉到很累,但是努力了肯定就会有回报。我们下面就来分享一个案例,这是一个做家装主材类目的店铺,在六个月时间内,完成了从零到五百万销量的华丽转身,成功利用直通车冲上了类目TOP前十。

  店铺顺利成长到类目的TOP十,直通车是店铺一路走来的主要推力,在店铺的推广初期,要通过直通车来带动店铺的整体流量,大家首先需要对直通车推广做出一个详细的策划方案。

  淘宝天猫直通车推广策划方案

  1.直通车推广主要目的

  提升店铺流量,增加店铺和产品的权重,为店铺节约运营成本并带来更多的利润。

  2.直通车推广类目

  A、大众产品推广,一般针对的是销量比较大,价格也有一定优势的产品。

  B、引流产品推广,针对两三款价格和卖点都比较突出的产品,可以单独去优化这类宝贝的详情页、关联销售和引导页面的细节,以此来引导客户浏览店铺其他产品。

  C、节日活动产品推广。

  D、爆款产品推广。

  3.关键词分类和优化

  总体优化流程:添加关键词——推广——进行针对性的出价——观察数据——替换无效关键词。

  4.直通车目标及预算

  大家需要依据直通车的日限额来控制宝贝展现量和点击率,在不超出预算金额的情况下确保宝贝不会因为预算不足而自动下架,同时也要根据直通车的推广类目制定不同的方案。

  5.直通车日常工作计划

  A、直通车的日常投放工作

  B、优化完善关键词

  C、探索与尝试更多的直通车推广技巧。

  D、每天总结数据并做成报表,实时了解直通车的推广情况,进行及时调整

  E、以周每单位做好直通车报告。

  F、月底进行数据的分析总结

  我们回到上面的案例,今年一月份店铺的总销售额在两万,而到了今年的六月份,销售额直接达到了五百万,同时店铺也做成了类目的TOP前十,完成从零到五百万的华丽逆袭。

  再来分析看店铺这六个月的直通车花费情况,在店铺快速上升的时候,直通车基本占据了核心资源,每个月的直通车花费高达二十七万,但是同样也为店铺带来了十倍百倍的利润。同时通过这种直通车的付费推广方式,带动了店铺的自然流量,提升店铺等级。

  在店铺的发展过程中,直通车占据了主导作用,大家要想做好直通车,那么就要提前策划好直通车的推广方案,然后再用直通车的操作技术来相互配合。

  直通车有点类似于百度排名竞价,我们主要需要做的就是低价引流,引流就是要有目的的为店铺带来优质流量。

  实操解析

  上面案例中直通车使用的方法就是递增拖价法。

  a.点击量在短期内成爆发式增长。

  投放时间:投放到流量高峰期,比如在早上八点到晚上二十四点设置时间折扣百分之百,其他时间段设置成百分之三十。

  投放平台:投放到移动设备淘宝站内,其余的不需要投放。

  地域:前期只需要选择数据表现最好的十五个地域,后期再开放更多的地域。

  关键词:前期选择二十个关键词就行了,后期再加。

  创意:两个高质量的创意就行,重点还是高点击率的车图。

  人群:人群溢价做到百分之二十到百分之三十就行了。

  3,具体操作流程

  A、点击量递增:根据具体需要的点击量来设置日限额,控制点击量在前几天做好递增处理,目的也是为了能够快速的积累权重,递增的最大需求量可以根据自身的实际情况来做计划。大家需要在前几天就做好递增计划,达到自己满意的点击量就可以停止做递增。

  B、拖价法:利用分时折扣来进行拖价,达到降低PPC的目的,大家每天都可以去拖价,知道拖价进行不下去位置。

  通过前期点击量递增以及拖价法的处理,可以持续优化到后期,接下来要做的就是细节操作并且稳定住账户。好了,今天的分享就到这,希望大家能够从这个成功的案例中学到直通车的正确操作方法。

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