“李佳琦”这张牌 , 品牌还能怎么打?

有流量的地方,就有生意,而大主播直播间,向来是品牌必争之地。直播爆火之后,品牌纷纷扎堆直播,登上头部直播间成为它们寻求流量眷顾的利器,只是,随着越来越多的品牌走进大主播直播间,“直播带货”不再一劳永逸,凭借一场直播带火一个品牌的神话,在现实面前过于理想,一个李佳琦并不足以帮助所有品牌解决出圈难题,如何打好“李佳琦”这张牌,这个问题迫在眉睫。

想要拿下更多消费者,光有李佳琦远不够,还需要搞清当下消费者的真实需求,知道世界流行什么,消费者想要什么。今年618营销大战正式开打之前,天猫国际与李佳琦“奈娃家族”联手打造的“空中预言家趋势航班“率先起航,这意味着天猫国际的触角已经伸向直播以外的地方。

联动李佳琦IP

定制“空中预言家趋势航班”

实力官宣进口消费趋势

合作“顶流主播”李佳琦,本就是手握了超级流量,但天猫国际的眼界不止局限于直播间,而是把触角伸向了直播以外的IP首次三方跨界合作。天猫国际联动李佳琦“奈娃家族”、海南航空定制了一架主题飞机,将“奈娃家族”和天猫国际猫机长“带上天”,一同上天的,还有天猫国际精选的进口趋势好物。通过尝试直播以外的IP首次三方跨界合作,天猫国际实实在在地打造出了“飞在空中”的IP资产。

“李佳琦”这张牌 , 品牌还能怎么打?

“李佳琦”这张牌 , 品牌还能怎么打?

6月7日,天猫国际“空中预言家趋势航班”从海口正式起航,飞机内外满满的卡通元素一改机舱往日沉闷,让人卸下满身疲惫,充满童趣的舱内布置也让乘客眼前一亮。在本次首飞中,乘务员还在机舱内与乘客展开互动,通过有奖问答的形式,强化人们对“空中预言家趋势航班”的认知。据了解,在未来一年里,这架被命名为“空中预言家趋势航班”的波音B737-800型号飞机,将往返于全国各地,无论是在海航官网购票或者其他网上购票渠道,乘客们只要认准飞机号B-6060购买机票,就能跟随天猫国际一起发现全球趋势好物,获得前所未有的飞行体验。

“李佳琦”这张牌 , 品牌还能怎么打?

“李佳琦”这张牌 , 品牌还能怎么打?

“李佳琦”这张牌 , 品牌还能怎么打?

透过天猫国际“空中预言家趋势航班”我们不难发现,天猫国际此次跨界并非只想单纯借势“奈娃家族”IP,而是将自有IP形象天猫国际“猫机长”融入到了设计当中,强关联了极具品牌代表性的“猫机长”与“奈娃家族”,利用李佳琦宠物狗们奈娃家族的高人气,及打破次元的猫狗联动,促使消费者产生品牌联想。

打造“空中预言家选品会”

李佳琦严选趋势商品

值得一提的是,在空中预言家趋势航班上,除了可爱的奈娃家族和猫机长IP融入之外,天猫国际还在机上放置了天猫国际趋势好物手册,其中部分商品是事先通过天猫国际和李佳琦共同举办的一场“空中预言家选品会”选出的。

李佳琦直播间之所以热度不减,是因为他几近苛刻的选品标准,让消费者对他的信任日益加深,高复购率便是由此而来。当然,除了选品以外,李佳琦本人还具备引领消费趋势的能力,众所周知,李佳琦直播间诞生过许多一夜爆红的爆品,其中不乏花西子、完美日记这样曾经不为人知的优质国产品牌。

“李佳琦”这张牌 , 品牌还能怎么打?

“空中预言家”李佳琦现场选品

天猫国际之所以选择李佳琦参与评选进口趋势好物,正是看中了他严格的选品态度和他对流行趋势的敏锐洞察,作为当红不让的头部主播,他能在短时间内对产品作出判断,看到其优势,发现其短板。这场天猫国际“空中预言家选品会”,足以让外界感受到在选品这件事情上,佳琦究竟有多严格,而选品会现场被李佳琦点头称赞的趋势好物,则有机会直通李佳琦直播间,并收录在天猫国际趋势好物手册,获得被更多消费者看到的可能。

“李佳琦”这张牌 , 品牌还能怎么打?

疫情全球化让出境游变得困难重重,近日国外日益严峻的疫情形势,更是加速了客源回流,大量出境消费需求仍得不到满足,正是因为洞察到了这一态势,天猫国际才选择了从海口首飞的航班作为品牌表达载体,一来,海口的免税政策每年都能吸引大量游客在此开启度假购物之旅,这十分有利于天猫国际精准触达有进口消费需求的高价值人群,二来,飞机上的品牌露出如天猫国际趋势好物手册,都能帮助天猫国际进行实际的品牌传达,能将“全球趋势好物我先知”品牌理念透传给每一位乘坐过定制航班的乘客,打开这一部分消费群体对天猫国际的认知,并向他们加速传达天猫国际囊括全球进口好物的品牌信息。

飞机作为速度最快的交通工具,很容易让人联想到“领先”之意,而“空中预言家”当中同样暗藏领先的意味,它侧面表达了天猫国际拥有“先知”,能先人一步获知进口消费趋势,曾经人们追随国外潮流,国外流行什么,我们就买什么,但今时今日,国民消费选择逐渐影响到了世界消费趋势,新的消费时代已然到来,天猫国际在做的,就是引领更多消费者走近世界的同时,也更了解自己。

首航现场精彩片段,一睹为快!

结语

还需一提的是,除了借助IP力量,此次天猫国际还首次尝试在站外导购类app“什么值得买”上开辟流量入口,打造天猫国际“空中预言家”也是长线落地的一档专属栏目,通过将进口优质商品划分成不同主题,建立内容阵地,营造强烈的购物氛围,从而引发用户种草,这一动作不仅帮助消费者了解到了未来消费趋势,也助力天猫国际盘活站外资源,一举提升事件传播维度。

“李佳琦”这张牌 , 品牌还能怎么打?

作为跨境电商平台,天猫国际本身就更贴近有高消费需求的消费者,通过它围绕“空中预言家“概念构思出来的一系列营销动作,我们可以看到天猫国际除了更懂消费者,它还足够了解消费者究竟需要什么样的进口好物,也更有能力看清进口消费趋势。实际上,天猫国际不仅预言了进口消费趋势,也为行业提供了一些新的营销想法,眼下直播风头不减,李佳琦势头正劲,天猫国际真正跳脱出了合作思路,带领进口趋势好物走进李佳琦直播间的同时,还尝试与李佳琦的衍生IP做联结,带来惊喜,制造好玩,这让外界看到了营销的另一种可能,也为618营销大战带来了些许新意。

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