了不得,飞猪在沙漠“造海”,脑洞牛上天了!

作者 |萧玉华

来源 |电商营销观察(ID:EC-MKT)

人生是一种体验,当你没有经历过某事某物,就永远不会有经验和感想,只有你亲自见过、看过、触摸过,这一件事物才会永恒出现在你的生命里,成为你的。

在暑假来临之际,国内头部出行服务平台飞猪洞察到大众的旅行需求,在近日就把脑洞拉到了极致,创意地在大西北沙漠之地造了一片“海”,出奇程度着实吸引了不少用户注意。

了不得,飞猪在沙漠“造海”,脑洞牛上天了!

打造大西北时尚音乐节

飞猪在沙漠中“造海”

自双十一、618成功打入消费者心智起始,造节营销就成为了众多电商平台的营销“杀手锏”,各大品牌争相以花式玩法,打造属于自己的节日IP;区别不同的是,飞猪此次营销充分拔高了话题上的噱头。

近日,飞猪宣布将在宁夏中卫沙坡头的沙漠上“造海”,打造一个「大西北奇妙旅行节」。用一种非同寻常的创意和冲突感作为吸睛点,充分扩大品牌营销声量。

了不得,飞猪在沙漠“造海”,脑洞牛上天了!

8月7日-8日的大漠赫兹音乐节是本次「大西北奇妙旅行节」的重要活动之一,届时,毛不易、后海大鲨鱼、五条人等音乐人也将现身带来表演。

不仅如此,还会有大漠星空舞台、帐篷美食、国潮集市等活动。据悉,本次「大西北奇妙旅行节」是飞猪全新旅游厂牌「飞猪奇妙旅行节」的第一站。

之所以称为「沙漠造海」,是由于其风格布置以「海」为主题,例如有安康鱼酒馆、海神三叉戟、沙海之门、告别螺等。

场景的猎奇和怪诞让人不难想象:在沙漠之中,浮起了一只钢铁安康鱼,它獠牙锋利,高高悬挂起头上的灯笼,吸引着路人前来;在一旁,是硕大的海螺,内部回廊悠远绵长;更有海王探出身躯,手持三叉戟,睥睨着广阔无垠的沙漠……

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通过「沙漠造海」,及其开启的全新「奇妙旅行节」系列,飞猪的本质在于为年轻人提供更多关于旅行和生活的可能性,进一步传达「大胆设想,大胆出发,去陌生的地方探索未知」生活态度。

制造话题冲突感

撬动「奇妙旅行节」IP影响力势能

其实不难发现,相比于常规的天猫双11、京东618、苏宁易购818、517吃货节……这种利用互联网的方式营造节日氛围,以达到激励用户买买买的目的,飞猪有着自己独特的见解,即IP营销的底层逻辑。

如今,消费者需求日趋多样化、个性化,消费时想拥有更好的体验既是消费者的需求,也是时代、经济、社会发展的趋势。氛围感染力强、能带来深度体验的造节,可谓同时创造和满足了消费者的需求。

可以注意到,飞猪以“在沙漠上造海”的话题为引,充分激活起用户讨论度和好奇心,赋予「大西北奇妙旅行节」更多注意力价值,使之逐渐成为一个自带传播效应的节日IP。

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所谓“旅游节”,实质上是从平台出发,围绕一个核心,用真正有价值的精神去吸引“粉丝”,实现彼此的认同与热爱,从而搭建起品牌与消费者之间良性的沟通桥梁。

飞猪的高明点在于对营销内容的把控,把海洋和沙漠单独比较,巧妙地在用户端制造出了强烈的视觉和形象上的冲突感,强化了用户对「大西北奇妙旅行节」IP的记忆度。

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这在无形中就凭借娱乐化、大众化的沟通方式,与消费者产生了共鸣,为提升品牌知名度及销售转化提供了巨大推动力;除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

7月6日,飞猪官微正式官宣将在沙漠(宁夏中卫沙坡头)造一片海,并释出飞猪#大西北奇妙旅行节#话题,打造国内首个音乐野奢营地,在现场就能体验大漠星空舞台、大漠帐篷美食、大漠国潮集市。

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万物有灵~

依托毛不易、后海大鲨鱼、五条人、唐朝乐队等众多明星网红乐队入局,在评论区内就引起了不少网友的应援热潮,瞬间将活动声量推向了高潮,进一步促成话题涟漪式扩散传播效果。

传递年轻化旅游态度

收割品牌目标消费群

不得不说,在飞猪节日营销的脉络之中,始终饱含着品牌态度与价值观的传达,变相传递出当下年轻化的旅游理念——大胆设想,大胆出发,去陌生的地方探索未知。

然而,与其说此次「飞猪奇妙旅行节」campaign只是单纯的话题造势,不如说一次构建营销内容与品牌调性相得益彰的旅游需求刺激,从而进一步塑造起年轻化的品牌形象。

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随着90、00后一代逐渐成为社会消费主力军,“个性”、“追逐潮流”成为了这一群体的主要标签,如何与年轻人形成有效沟通,无疑是品牌营销突围的关键所在。

数字化的新消费时代,每一种小兴趣背后都可能是大生意。飞猪的奇妙旅行节,正在将旅游行业进行一次革新,巧妙地用把握年轻人脉搏的创新,激活旅游市场潜力。

其新奇点就在于精神内核的极大不同,比起释放自我、追求无束缚的自由,飞猪将“自由”变得更“落地”,为年轻人提供了更多关于旅行和生活的可能性。

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就如探索不一样的旅游体验,解锁人生的更多面,第一站的沙漠造海,品牌打造了一届音乐+露营+艺术+文化的盛会,让年轻消费者和自然和人文发生更多接触,并找到志同道合的人群。

这在无形中就与常规的旅游公司做出区隔,充分发挥差异化优势,以一种人性化、贴心化、懂年轻人喜好的风格来做营销,侧面形成了独特的品牌价值,在众多在线旅游市场中脱颖而出。

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换句话说,在新消费浪潮产生深远影响的今天,擅长在内容上做创新的玩家,最容易先收获增量需求和增量价值,飞猪借鉴年轻化营销之道,积极对话拥抱年轻人,充分塑造出了年轻、有趣的形象价值,为品牌后续营销提供了辅助推动力。

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