韩束与吴亦凡解约销售额暴涨868%，国货品牌要站起来了？

2021年07月19日 20:22:11 • 电商资讯

韩束的直播间爆了！

昨日，吴亦凡登上热搜引起震怒，国货品牌韩束反应迅速，第一时间发布解约通知，成为最早与吴亦凡主动解约的品牌方。

▲图片来自微博

同时，在韩束直播间宣布解约的瞬间，韩束在各个平台的直播间内涌入了大量的“吃瓜”群众，比如原本在线人数仅在百人左右徘徊的韩束官方旗舰店-推荐官抖音直播间，人气飙升至4.2万。

▲蝉妈妈直播分析

韩束直播间火爆出圈

直播间销售额实现暴涨

蝉妈妈数据显示，7月18日韩束抖音直播间，观看人数达152.5万，人气峰值达到4.2万，平均在线人数超过4000人，直播间销售额高达299.5万，可以说韩束这次完全出圈了。同时，超高的热度让韩束官方旗舰店-推荐官一日涨粉2.8万。

在这场直播中销售额排在前三的产品是：单价399元的韩束玻尿酸高保湿润颜礼盒、单价299元的韩束红胶囊套组、单价89元的韩束玻尿酸沁润舒颜保湿面膜。

直播间流量的来源大部分是用户的自发搜索，且直播间弹幕刷的最多的就是吴亦凡相关的词语，估计是都是看见了解约的热搜而来。

▲蝉妈妈直播分析-弹幕热词

韩束当机立断或成最大赢家

国货崛起浪潮势不可挡

从韩束与吴亦凡解约上热搜开始，流量就大肆涌入了各大电商平台。

▲图片来自微博

韩束品牌在抖音全平台的流量也在攀升，昨日韩束位列抖音美妆护理品牌日榜第3名，品牌产品单日销量超达4.7万。

▲蝉妈妈品牌日榜

作为品牌自播直播间，在流量来临的时候，韩束官方直播间如何承接起流量带动转化，把控好直播间舆论方向显得十分关键。

在高人气的加持下，韩束直播间的主播也很好地把控住了直播间的节奏，用心地推荐自家的产品，表现出了自己作为带货主播的专业和素养。

▲图片来自抖音

韩束能够将流量进行变现，核心的逻辑是当机立断的公关决策让韩束收获一大波用户的好感，并且这波用户已经开始互相安利，购买产品支持韩束。

▲图片来自微博

韩束作为传统国货品牌，创立于2002年，陆续请过多位代言人。此次火速解约，也是史无前例。在抖音品牌在抖音成为大趋势时，韩束也进驻抖音，并且拥有多个矩阵账号。

▲图片来自微博

韩束的成功出圈，除了品牌自身的快速决断拉满好感，也离不开国货美妆产品崛起的浪潮。

据报道，2014年后，国内美妆行业线上销售额占比超过50%，线上渠道成为美妆品牌发力的主要渠道，抓住社交媒体的红利，快速进行种草营销，不少国货品牌凭借超高性价比成为年轻消费者的消费选择。

短视频&直播平台的兴起，更是让国货美妆有了营销新阵地。2019年，完美日记成为天猫上首个销售破亿的美妆品牌，2020年完美日记上市成为“国货美妆第一股”。

国货护肤新品牌AOEO，上新4个月当即成为抖音电商销售额护肤类目Top 1，品牌成立不到3年的时间，全网销售GMV就已经破亿。

▲蝉妈妈数据品牌页

在抖音直播大趋势下的企业自播，国货品牌更是占尽优势。根据蝉妈妈数据显示，6月份抖音企业自播榜有多个国货品牌排名前列。其中，太平鸟女装单月销售额达到近9000万，百丽单月销售额突破7000万，还有华为、妖精的口袋、中国黄金等国货品牌占据榜单的头部。

更有花西子、薇诺娜等品牌长期霸占美妆销量前列的佼佼者。不止如此，国内众多新兴品牌销售额已经成功破亿，比如玉泽、至本、瑷尔博士等品牌销售额都超过2亿元。

可以说，国货品牌已经崛起，势必对风靡一时的外来品牌持续发起冲击。作为国货品牌，主营市场聚焦在国内，更应该注重消费者的意见与反馈，韩束的快速回应，或许就给了众多商家起了一个良好的示范。

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