韩束与吴亦凡解约销售额暴涨868%,国货品牌要站起来了?

韩束的直播间爆了!

昨日,吴亦凡登上热搜引起震怒,国货品牌韩束反应迅速,第一时间发布解约通知,成为最早与吴亦凡主动解约的品牌方。

韩束与吴亦凡解约销售额暴涨868%,国货品牌要站起来了?

▲图片来自微博

同时,在韩束直播间宣布解约的瞬间,韩束在各个平台的直播间内涌入了大量的“吃瓜”群众,比如原本在线人数仅在百人左右徘徊的韩束官方旗舰店-推荐官抖音直播间,人气飙升至4.2万

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▲蝉妈妈直播分析

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韩束直播间火爆出圈

直播间销售额实现暴涨

蝉妈妈数据显示,7月18日韩束抖音直播间,观看人数达152.5万,人气峰值达到4.2万,平均在线人数超过4000人,直播间销售额高达299.5万,可以说韩束这次完全出圈了。同时,超高的热度让韩束官方旗舰店-推荐官一日涨粉2.8万。

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在这场直播中销售额排在前三的产品是:单价399元的韩束玻尿酸高保湿润颜礼盒、单价299元的韩束红胶囊套组、单价89元的韩束玻尿酸沁润舒颜保湿面膜。

韩束与吴亦凡解约销售额暴涨868%,国货品牌要站起来了?

直播间流量的来源大部分是用户的自发搜索,且直播间弹幕刷的最多的就是吴亦凡相关的词语,估计是都是看见了解约的热搜而来。

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▲蝉妈妈直播分析-弹幕热词

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韩束当机立断或成最大赢家

国货崛起浪潮势不可挡

从韩束与吴亦凡解约上热搜开始,流量就大肆涌入了各大电商平台。

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▲图片来自微博

韩束品牌在抖音全平台的流量也在攀升,昨日韩束位列抖音美妆护理品牌日榜第3名,品牌产品单日销量超达4.7万

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▲蝉妈妈品牌日榜

作为品牌自播直播间,在流量来临的时候,韩束官方直播间如何承接起流量带动转化,把控好直播间舆论方向显得十分关键。

在高人气的加持下,韩束直播间的主播也很好地把控住了直播间的节奏,用心地推荐自家的产品,表现出了自己作为带货主播的专业和素养。

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▲图片来自抖音

韩束能够将流量进行变现,核心的逻辑是当机立断的公关决策让韩束收获一大波用户的好感,并且这波用户已经开始互相安利,购买产品支持韩束。

韩束与吴亦凡解约销售额暴涨868%,国货品牌要站起来了?

▲图片来自微博

韩束作为传统国货品牌,创立于2002年,陆续请过多位代言人。此次火速解约,也是史无前例。在抖音品牌在抖音成为大趋势时,韩束也进驻抖音,并且拥有多个矩阵账号。

韩束与吴亦凡解约销售额暴涨868%,国货品牌要站起来了?

▲图片来自微博

韩束的成功出圈,除了品牌自身的快速决断拉满好感,也离不开国货美妆产品崛起的浪潮。

据报道,2014年后,国内美妆行业线上销售额占比超过50%,线上渠道成为美妆品牌发力的主要渠道,抓住社交媒体的红利,快速进行种草营销,不少国货品牌凭借超高性价比成为年轻消费者的消费选择。

短视频&直播平台的兴起,更是让国货美妆有了营销新阵地。2019年,完美日记成为天猫上首个销售破亿的美妆品牌,2020年完美日记上市成为“国货美妆第一股”。

国货护肤新品牌AOEO,上新4个月当即成为抖音电商销售额护肤类目Top 1,品牌成立不到3年的时间,全网销售GMV就已经破亿。

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▲蝉妈妈数据品牌页

在抖音直播大趋势下的企业自播,国货品牌更是占尽优势。根据蝉妈妈数据显示,6月份抖音企业自播榜有多个国货品牌排名前列。其中,太平鸟女装单月销售额达到近9000万,百丽单月销售额突破7000万,还有华为、妖精的口袋、中国黄金等国货品牌占据榜单的头部。

更有花西子、薇诺娜等品牌长期霸占美妆销量前列的佼佼者。不止如此,国内众多新兴品牌销售额已经成功破亿,比如玉泽、至本、瑷尔博士等品牌销售额都超过2亿元。

可以说,国货品牌已经崛起,势必对风靡一时的外来品牌持续发起冲击。作为国货品牌,主营市场聚焦在国内,更应该注重消费者的意见与反馈,韩束的快速回应,或许就给了众多商家起了一个良好的示范。

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