直播界最强女团集结，奥运营销有了全新打开方式！

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

2020年东京奥运会开幕在即，我们亲眼见证了一个最强女团的横空出世。

淘宝直播联合薇娅，雪梨，烈儿宝贝，陈洁KIKI，胡可，叶一茜，李艾，小李琳，呼呼美呼和潘晓婷10位阿里巴巴金牌加油官，组成赛时“直播天团”，为运动员加油助力。

在东京奥运会期间，她们会将直播间的专业与用心用在给奥运健儿们加油助威上，用极尽专业的态度身体力行展现奥运精神，诠释“全力以赴，才是淘宝女主播”。

这样独特的直播女团，正在给直播电商行业带来新的想象空间。

淘宝直播重新定义女主播

很多人都对女主播有着这样那样的偏见：根本不差钱，用不着这么拼；空有颜值，没有实力。

淘宝直播则借势赛时热点粉碎质疑，打造受众对于淘宝女主播有颜、专业、且全能的心智认知。它将每个女主播的特质拆开，结合女主播自身经历，透析背后与运动员精神一致的内核，打造富有网感的年轻化标签。

薇娅的标签为“全能ACE”。

她是当之无愧的全能带货女王，对货品供应链以及全品类货品把控能力强大。从鸡毛掸子、马桶盖到装修服务，从车子、房子到火箭，她什么都能卖。一个普通家庭的衣食住行，都能在薇娅的直播间里得到解决。

ACE的实力永远令人佩服得五体投地——她非常清楚看直播的观众的需求，工作实力强劲。卖护肤品和化妆品，她会搞清楚孕妇能不能用。零食饮料，她会分辨是否适合小朋友的胃口。卖一份牛排，她会细致到使用的餐具是哪个品牌的、如何更好地摆盘，打光是冷色还是暖色。

“没有人能十足把握自己永远得到第一，但我始终要拼出更好的自己！”薇娅就像运动员一样从不给自己设限。

雪梨的标签为“PLMM PRO 不仅有颜值”。

一直以来，雪梨都以颜值高的网红身份为人所熟知。对她而言，除了网红之外，她愿意尝试更多的身份，用专业在直播中将实惠好物回馈消费者。

在高颜值背后，雪梨其实实力强大。她掌管着一年数10亿的生意，不仅是淘宝店主，还是公司创始人兼CEO，更是一个专业主播。雪梨直播一周年当天，她的成交额就突破3亿，比刚开始翻了整整5倍。

这离不开她的努力。做主播后，每一款商品她都要亲自感受。每一个产品的价格，都是她一分分讲下来的，太贵不实用的东西她一律不要。

有一次，有个产品因为和其他主播的直播间差了一毛钱，雪梨团队最终决定从直播间下掉这个产品。因为雪梨觉得自己宁愿不赚这个钱，也要给粉丝提供最具性价比的产品。

“每一场直播测验里，都向大家交出最完美的答卷。”雪梨总是力求能在工作中做到完美。

烈儿宝贝的标签为“直播界的初心”。

身为淘内起家的女主播，她跟随淘宝一起成长，十几年如一日艰苦奋斗，一步步获得用户的关注和信任，成为知名主播。

这么多年来，烈儿宝贝曾面临过许多困难。

有一次，烈儿宝贝决定前往韩国做一场美妆产品溯源直播，结果因为没有经验，品牌备货、保税仓、国外邮寄等问题接踵而至。

有一年双11，烈儿宝贝团队出现失误，将优惠券与官方券设置重复，损失严重。

这些困难曾让她崩溃，不过好在她都咬牙坚持下来了：“当所有人都在努力奔跑时，我不想停下脚步！”

这十几年来，烈儿宝贝始终不忘初心，如同运动员一样默默积累，坚韧不拔，等待爆发的那一天。

陈洁kiki的标签是“超K飒姐”。

在工作中，她始终带着这么一股“飒”的劲头。6月女装上新，她劳累到嗓子嘶哑，只能打手语，却还是在坚持直播。直播过程中，她颇有保护粉丝的“大姐头”霸气，亲戚供应的廉价商品一律拒绝，表示“我的直播间又不是收尾货的”。

正是这样“飒”的工作态度，成就了独一无二的她。

其他女主播也有着各色各样的个性标签——胡可是“全情投入带货女神”，叶一茜是“跨界瑞思拜”，李艾是“一骑绝尘带货黑马”，小李琳是“时尚在（淘）千金”，呼呼美呼是“才艺C位担当”，潘晓婷是“硬核天后”。

背后反映的都是女主播与运动员相契合的理念与精神：不断进取，不断练习，坚韧拼搏，实力强劲。

这样新鲜有趣，富有网感的标签，一方面更精准、快捷地凸显女主播的形象，拉近与年轻消费者的距离。另一方面借助奥运精神打破大众对于女主播的固有认知，达到重新定义女主播的目的。

整合多元营销渠道，创新直播玩法

为了深入打造女主播加油天团IP，淘宝直播整合多元营销渠道，创新直播玩法。

在营销上，淘宝直播将围绕“全力以赴，才是淘宝女主播”这一核心观点，全方位造势宣传，联动扩散，制造热门话题。

这期间，我们能看到新世相的走心采访。它将从“最像运动员的职业：淘宝女主播”切入，对比女主播日程表和运动员日程表，剖析女主播心得经历，引发用户共鸣。

在虎扑、微博等各平台，淘宝直播将发起吐槽版话题，让用户热议到底什么是淘宝女主播，用趣味社交渠道玩法，引发各圈层观点讨论。

在直播玩法方面，淘宝直播将官方推出《金牌加油站》，落地10个女主播的直播间。

7月23日到8月8日期间，金牌主播，金牌运动员，金牌解说员齐聚《金牌加油站》，在天猫、点淘、淘宝直播、优酷上揭秘赛场故事，为消费者带来品牌定制新品，1元秒杀明星单品等千万宠粉好礼。

值得注意的是，淘宝直播干了一件史无前例的大事——直播间每天都会请来一个金牌运动员现场PK秀技。邓亚萍、田亮、张继科、刘璇、吴敏霞、惠若琪等冠军将在每晚20点，出现在直播间和粉丝们互动，一起为中国运动员加油助威！

消费者可以通过直播间参与“加油挑战赛”，通过触屏点击的方式，参与互动为中国队加油，和金牌主播、金牌解说现场PK，根据互动游戏形成互动排行榜，并有机会瓜分百万红包大奖。

在定制新品礼盒环节，淘宝直播还为潮流爱好者精挑细选最潮、最有范的品牌定制新品，并在直播间首发。

消费者将从奥运的观众变身为奥运赛时的参与者，实时感受奥运赛场的激情和直播福利。

淘宝直播开启奥运赛时立体营销

在风清看来，这样“奥运+直播”的新模式，最具价值的是将奥运赛时热点IP和主播IP相结合，开启全新立体奥运营销，创意性和创新性十足。

首先，突破奥运赛事传统营销边界，助力品牌达到品效合一。

过去几十年间，奥运营销主要围绕着电视、报纸等传统媒介，品牌营销以转播权、硬广、线下活动为主要的投放方式。

现如今，在淘宝直播里，品牌告别了传统的营销模式，从“奥运会-广告-认知-变现”的营销逻辑，转变为“奥运热点-直播变现”的短链路，快速成交变现。

例如在《金牌加油站》中，淘宝直播会先安排主播和奥运冠军在前十五分钟现场PK秀技，这些趣味环节充分吸引观众注意力，将打开品牌知名度，带动品牌声量的提升。

然后在剩下的15分钟里，淘宝主播会安排主播和嘉宾带货品牌联名的加油礼盒，促成转化，为品牌提供一个品效合一的场景。

其次，依托奥运热点进行人群定向营销，拓宽用户群体。

如何才是一个合格的女主播？男主播的要求也像女主播这么高吗？女主播被实力掩盖的神颜？淘宝女主播有哪些神技能？

通过在虎扑、微博等社交平台进行话题造势，淘宝直播将充分撬动用户的讨论欲望，激发大众的社交势能。

又出于“异性相吸”的心理，淘宝直播打造的光鲜亮丽且专业的女主播群像，将充分吸引男性用户群体的注意力，进一步扩大用户圈层。

再者，用奥运赛时热点引爆直播间流量。

东京奥运会期间，全国消费者聚焦于体育赛事，一定会有数不尽的热点出现。人们会不自主的参与到奥运赛场的热点事件、话题中，在各大平台讨论地热火朝天。

淘宝直播将直播间内容与赛时热点进行结合。例如，在男子100米仰泳决赛当天，淘宝直播将安排叶一茜与田亮夫妻档合体亮相《金牌加油站》，畅聊赛场背后的故事，带动消费者参与到游泳比赛热点讨论中。他们将如何引爆直播间流量？值得期待。

可见，淘宝直播组建加油天团，不仅是直播带货的再升级，还以赛事流量为抓手，打造从内容到带货的变现空间，全方位赋能商家，助力品牌达到成交和声量的双赢。

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