苏宁易购与京东商城哪个好（浅析苏宁易购好还是京东好）

最近，苏宁又上了头条！

苏宁电器集团新增一条被执行人信息，执行标的超30.82亿元，该案号的被执行人包括苏宁易购集团股份有限公司董事长张近东。

也就是说，前江苏首富、苏宁创始人张近东可能会因为还不起钱而被纳入“老赖”名单，不能买飞机头等舱，也不能住高档酒店。

看到张近东的遭遇，莉姐想起了另外一位商业大佬，京东创始人刘强东。

他们身上有很多共同点，都是江苏人，家庭条件都不好，都考上了知名大学，都在90年代下海经商，都靠卖电器起家，都有非凡的勇气和魄力，都当过江苏首富，都是党支部书记。

但是两人的命运走向却完全相反，当张近东光辉灿烂的时候，刘强东还只是个摆地摊的；而当刘强东冲击中国首富时，张近东已经陷入四面楚歌。

90年代：张近东已成富豪，刘强东开店被坑

张近东比刘强东大11岁，出道自然也就更早。

1990年冬，27岁的张近东辞去稳定的国企工作，租下南京市一座二层小楼，与哥哥张桂平一起做起了空调生意。因为地处江苏路和宁海路交汇处，张近东从中各取一字，取名“苏宁交电”。

为了迅速打开市场，张近东打出了“三板斧”。

第一板斧是送货上门，免费安装。彼时，中国的商品经济尚不发达，许多商品供不应求，国有商场根本不愁卖，对消费者爱答不理。苏宁率先提出为消费者送货上门，并免费安装，一下子赢得了消费者喜爱。

第二板斧是出其不意，反季销售。苏宁一改夏天销售空调的行业惯例，提前数月向空调厂商订购空调，错峰销售。苏宁此举不仅减少了竞争，还大幅降低了空调销售价格，在与国有商场的竞争中占据上风。

第三板斧是扩大宣传，广而告之。酒香也怕巷子深，苏宁在早期非常重视品牌的宣传营销。“要想夏天过得好，就去苏宁买空调”、“买一台取暖空调，舒舒服服过个年”，伴随着一句句朗朗上口的广告语，一台台空调通过苏宁被送入千家万户。

几个回合过后，苏宁横扫南京各大国营商场，逐渐站稳了脚跟，至1996年，苏宁已经是全国最大的空调经销商。

1999年，南京新街口旗舰店开业，则标志着苏宁电器从空调专营转型到综合电器全国连锁经营。

苏宁大获成功，张近东的财富也随之爆发，住别墅，开豪车，一掷千金，简直是南京城里最靓的仔。

在两千里外的北京，刚上中国人民大学的刘强东正在为自己的生活费而发愁，从苏北老家带来的500块钱用完了，老乡凑的72个鸡蛋也吃完了，父母做生意又亏了钱。

就这样，刘强东被迫走向了自主创业的路。课余时间，他到处去找兼职工作，什么赚钱做什么，一个月能赚上千元。后来，他又通过自学计算机编程，帮企业做管理系统，狠狠地赚了几笔。

大四时，他在人大旁边开了一家餐馆。餐馆的厨师和员工都非常阴险，用各种办法贪刘强东的钱，导致饭店持续亏损。最后，刘强东只能含泪关店，总计亏损了20多万。

1996年春节，刘强东没有回家，身上只剩1.4元，大年初一，他冒着大雪从人民大学步行到七八公里之外的北京体育大学，找朋友蹭了两顿饭，又步行回去。

不过，这次创业失败并没有击垮刘强东。他在1998年又杀回来了，在北京中关村租了一个摊位，取名“京东多媒体”（当时他的女友叫龚晓京），开始售卖刻录机和光碟。

00年代：张近东如日中天，刘强东一日千里

俗话说，男人四十一朵花。进入21世纪后，40岁左右的张近东逐渐走向了人生的巅峰。

张近东以南京为中心，逐渐向江苏、安徽、浙江等地拓展，2000年进入了北京，从此开始与国美直接交战。这一年，苏宁的营业额突破了40亿，张近东开始谋求上市。

从2001年完成股份制改造，进入上市辅导期起，张近东开始了漫长的等待。直到2004年7月，苏宁才终于登陆深交所。

在上市敲钟的那一刻，张近东百感交集，创业的种种酸甜苦辣，全部涌上心头，他使尽全力，重重一敲，只听“咔嚓”一声，手里的槌子竟然被他给敲裂了。

苏宁的股票在市场上受到热捧，很快成为中国内地股市第一高价股。张近东本人也成为沪深两市个人拥有股票市值最高的人。

值得一提的是，股改时，他大度地给高管和员工让渡了很高比例的股份，以至于上市后，他的个人占股比例只有35%。而苏宁高管们，凭借这些股份，有5人进入了当时中国股市财富50强的行列。

2006年，黄光裕前来拜会张近东。在南京钟山高尔夫球场，37岁的黄光裕跟43岁的张近东说，国美要收购苏宁。

张近东说：我不卖，你也买不起。如果做不过你，我就送给你，不用你买。

国美和苏宁的竞争，是中国零售连锁行业历史上最经典的一场战争，日后被称为“美苏争霸”。

就在双方激战正酣、外界期待双方的下一步排兵布阵时，一则意外的消息宣告这场交战的彻底终结。2008年11月，黄光裕突然被警察带走，国美的业绩立刻受到影响。

面对“敌人”的困境，张近东没有落井下石，而是紧急开会，告诫员工要谨言慎行，不要攻击竞争对手。

2009年，随着竞争对手蹒跚不前，苏宁稳坐中国家电连锁市场第一把交椅。张近东本人也获得了官方的高度认可，被中华全国工商联合会授予“优秀中国特色社会主义事业建设者”。

但张近东的忧虑之心，比10年前更甚。

这一次苏宁面对的，不仅仅是厂家直营和渠道代理之争，而是一个更要命的东西：互联网对线下卖场的冲击。

正在苏宁与国美缠斗得不可开交的时候，一家名叫“京东”的网站，正在以惊人的速度崛起。

这家2004年才上线的网站，到2009年销售额已经做到40个亿，并且还在以每年200%的超常规速度暴涨。

没错，这个网站的创始人就是刘强东。前文说到，他从90年代末开始在中关村卖电器。当时，张近东和黄光裕是中国零售界的顶级大佬，折服了初出茅庐的刘强东。刘强东的目标是成为电器零售界的老三，不断地扩张开店，到了2003年搞出了12家连锁店。

一帆风顺的京东在2003年遭遇了第一次生死考验，在肆虐的非典疫情下，大家都躲在家里，没有人去京东门店消费。正当刘强东一筹莫展时，突然有人建议他可以在网上卖货。

尝到了电商甜头的刘强东突然决定关掉所有线下门店，专心做电商。当时他的属下都坚决反对，甚至有人以辞职相要挟。但是刘强东不为所动，他坚信电商才是未来。

事实证明，刘强东的豪赌成功了，京东商城的发展速度完全可以用”一日千里“来形容……

10年代：张近东江河日下，刘强东走向巅峰

随着京东商城的突飞猛进，刘强东的野心也越来越大，主动挑起了对苏宁的战争。

2012年8月13日夜，刘强东发布了一条微博，“今晚，莫名其妙的兴奋”。

次日十点，刘强东在微博连发两条微博，向苏宁突然发难。京东方面承诺，大家电三年内零毛利，价格比苏宁连锁店至少便宜10%以上。

刘强东这样做有三个目的：教育市场，给京东线上引流；当时苏宁刚刚进行了47亿元定向增发，张近东个人出资35亿元，京东欲打压苏宁的利润空间，给股价施压；牵制苏宁战线，让它无心向全品类拓展，同时给京东的全品类打出空间。

比起京东的未雨绸缪、提前谋划，苏宁明显准备不足。直到下午四点，苏宁才匆忙回应，自15日起启动史上最强力度促销，苏宁易购价格若高于京东，随时调价。

刘强东后来曾经点评，“一天的战争是不可能分出胜负的，三年之后胜负自分。”其实都用不了三年，仅仅过了两年，京东就实现了对苏宁的全面反超。

2014年，京东营业额达到达1150亿元，而苏宁的经营收入则为1089亿元。更为可怕的是，京东的复合增长率远远高于苏宁，到2019年，京东营收

5769亿元，是苏宁2692亿营收的两倍多。

苏宁在击败国美，成为家电零售龙头之后的相当长一段时间内，依然把主战场放在线下，将上市融资获得的资金大把大把地用在大城市开设门店，而线上销售一直作为门店销售的补充存在，占比极小。

2013年，苏宁的线上自营收入占主营业务收入仅为21%，线上线下比例直到2015年前后才基本持平。

有意思的是，作为两会代表的张近东还曾多次就“电商征税”向政府提案，想要在另外一个层面阻击新兴的电子商务。

但是不管张近东怎么呼吁，“电商征税”始终没有真正落地。

一计不成，再生一计。张近东想到一句话“敌人的敌人就是朋友”，于是拼命拉拢马云来助阵。

2015年8月，苏宁和阿里签署合作协议，阿里巴巴战略投资苏宁并成为第二大股东，而苏宁则以140亿元认购阿里新发行股票。

苏宁与阿里的强强联手让刘强东心惊，以阿里成熟的线上业务，再辅之以苏宁铺就全国的连锁店，如果双方好好协商，共同经营的话，可能已没京东什么事了。

可投资苏宁的阿里对苏宁从来是不管不问，而投资阿里的苏宁只是把阿里当成一个取款机，手头没钱了，就开始卖阿里股票套现。

这笔2015年的140亿元投资，三年间共计为苏宁带来了141亿的收益，甚至超过了苏宁易购连续两年的净利润之和。

但是股票套现的小成功抵挡不了苏宁经营上的大失败，苏宁只能不断地变卖资产。

2014年，向华夏资本出售门店，获益19亿元。

2015年，再次向华夏资本出售门店、向境外公司出售PPTV股权，获益17亿元。

2016年，卖仓储、子公司京朝苏宁电器，获益18亿元。

2018年，向“苏宁深创投-云享仓储物流设施一期基金”出售旗下5家公司全部的股权。

2019年，苏宁易购向张近东之子张康阳旗下公司出售苏宁小店100%股权，在贡献公司净利润35.7亿元的同时，还把苏宁小店这一长期亏钱的板块剥离了出去。

20年代：张近东卖身谢幕，刘强东或成首富

连续6年变卖资产，换来的依旧是扣非净利润为负数，算上各种合同欠款，苏宁存在超过千亿的资金缺口。

2021年，谁都没有想到，向苏宁伸出援手的居然是深圳国资。

2月28日晚，苏宁易购发布公告表示，公司引入深国际、鲲鹏资本战略投资。

苏宁和深圳系资本的互动，早在2020年11月就开始了。

当时苏宁易购宣布子公司云网万店完成A轮60亿元融资，领投方深创投正是深圳国资委旗下机构。在投资人名单中还有实控人为深圳罗湖区财政局的深圳罗湖引导基金。

背靠深圳政府，苏宁身上的张近东印记，已经越来越淡了。

同时，卖了好多年资产，终于卖无可卖的苏宁，在2021年的集团新春团拜会上，喊出最新计划：不在零售主赛道的，该关的关，该砍的砍。

同样是2月28日，江苏足球俱乐部公告，停止球队运营。

苏宁不仅成了中超冠军，也成了世界足坛的一朵奇葩，他们从联赛夺冠到就地解散，只用了短短78天。

三十年河东，三十年河西。正当张近东陷入四面楚歌之际，刘强东的财富却还在猛涨。

去年5月、12月，达达、京东健康成功IPO，京东物流也刚刚登陆香港联交所。加上早已上市的京东集团，刘强东手上已经有四家上市公司了。

如果这些公司的市值继续大涨，那么刘强东就可能当上中国首富。