“孤独经济”背后的宠物市场营销论？

孤寡年轻人背后的宠物营销！

你的孤独，正是别人的生意。

以前养个儿子叫狗子，现在养个狗子叫儿子……自己可以省吃俭用，猫主子和狗主子们却必须过上舒适奢华的生活。各大节庆，铲屎官们在给自己囤货之余，也不会忘了给宠物添置用品、罐头、冻干、营养膏、驱虫药、玩具……

当消费由理性趋于感性，商业背后的第一动力往往不再是产品或者品牌，而是消费者本身的精神冲动和情绪冲动。这种精神刺激下的另外一种形态消费——孤独经济，夹杂着年轻人的特殊情感，在互联网的助推下，正在创造一个超千亿规模的庞大市场。

年轻人的孤独经济

为宠物商家带来了生意经

某种意义上来说，孤独经济的映射，反应在生活的各处。

智能音响一个季度的全球销量就是大几千万，没事你可以和它聊聊天，排解一下寂寞，有的时候还觉得挺有意思的；苹果语音助手Siri更是当下“孤独经济”的一个缩影，siri讲故事，siri说方言，siri唱rap……

无论是音响智能回答，还是siri的进阶玩法，背后映射的都是年轻人的孤独生活，“孤独经济”正在成为新的商业助推引擎，推动孤独背后的经济迭代升级，加速发展。

而更能体现“孤独经济”的，莫过于养宠物。过去十年，宠物行业从140亿暴涨至2200亿，10年15倍的增长速度，让其他行业叹为观止。无论是单身人群的线性增长，还是收入的逐渐递增，孤独的背后都为“宠物经济”带来了爆炸式的增长。据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》数据显示，2020年宠物行业规模接近3000亿元，未来三年我国宠物行业复合增速在14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。

花1000元给猫咪洗个澡，3000元给宠物整一场生日派对，5000元买台全自动“猫”厕所……“年纪轻轻，猫狗双全”成了这届年轻人定义人生赢家的一大标准。毕竟，自己可以馒头加咸菜，但“儿子”必须得给安排明明白白。宠物引发的经济，更像是一场孤独的年轻人背后的消费狂欢。

宠物行业的发展，离不开环境趋势的变化。一方面，年轻群体从“佛系青年”到“躺平青年”，以及“丁克”、“不婚族”的现象更加普遍，传统家族式聚集生活的模式发生了改变，年轻人们崇尚自由，既享受孤独又害怕孤独，在生活节奏极快的当下，年轻人更倾向选择宠物当做自己的情感寄托，数据显示，近8成的人将宠物当做家庭的一份子。

另一方面，随着移动互联网和社交平台的崛起，“萌宠”作为诸多平台上极为重要的一个分类，是攫取用户注意力，提升用户时长的最佳赛道，尤其是在短视频的红利阶段，促使了无数“铲屎官”成为了百万粉丝的红人。他们对宠物的分享种草，引起了不少潜在用户的注意，也让宠物进入更多孤独年轻人的生活中。

当“撸猫”、“吸狗”成为新的生活方式，越来越多的人心甘情愿为“主子”买单，这些排解孤独的小伙伴，不知不觉间已经成为了名副其实的“吞金兽”，数据显示，我国养宠人士人均在每只宠物身上花费了超6000元，且这个数字正在逐年上涨。

围绕宠物经济，已经形成了衣食住行全方面的经济触点。宠物粮食、玩具用品、医疗服务是养宠人群的基础消费，已经涵盖线下到线上，再到越来越高级的宠物食品和用具，美容、训练甚至“婚葬嫁娶”都包括在内的新型宠物服务链等领域，也诞生了无数商机。

好内容=好生意

造就千亿生意

外部环境的利好捧红了许多品牌，很多新品类也在这两年得到了爆发。不过，行业的火爆意味着更多资本的入局，想要在激烈的竞争中脱颖而出，还是得从“人群、平台、传播”三个维度去思考、去迭代。

在快手，主流群体的年轻化，也延伸出更多的宠物经济。越来越多的人在快手关注宠物，这里汇聚了庞大的萌宠兴趣用户，他们多为年轻高线用户。据2020《快手人群价值报告》显示，快手平台35岁以下人群占绝对主体，他们活的更加自我，愿为兴趣而买单，这也为宠物经济的发展孕育了优渥的消费土壤。

快手平台宠物类型的多样化，也让更多宠物商家、品牌达人涌入赛道，将流量变现。前不久，宠物品牌卫仕就携手品牌代言人胡歌打造了一支非常温情的宠物大片，将传播停与宠物主进行了真正的沟通，收获了大批用户的喜爱。

短片中胡歌化身为16岁的橘猫老黄，上演了三幕与主人相处的日常，感动了许多铲屎官。那句“希望你一直都在”不仅仅是品牌的核心主张，也是主人与宠物之间的小小约定，让更多人明白了这份彼此陪伴、共同守护的平等关系，在共鸣中收获了诸多消费者的好感。

不止是品牌，创作者们也通过趣味性的宠物内容营销，借助快手和一众“云吸宠”用户形成紧密联系，也完成了从私域流量积累到顺利变现的过程。如@狗头先生（宠物用品严选）就创作出一系列以“狗头先生”为主的内容短视频，进行宠物经济变现。

在他的视频创造中，将金毛人形化，穿着卫衣，露出狗头，配合狗狗的嘴型再以人声配音，拟人化的形式带出养宠的痛点，软性产品植入，如家里养宠的尿味让人头大，推荐可喷可擦可拖地并有茉莉香味的宠物除臭器即可解决，脑洞大开的创意让老铁们拍手叫绝。

除了品牌的传播和达人的变现，宠物经济还推动了关联产业的发展，正如星巴克的猫爪杯之前引发的狂热追捧，并在短视频的发酵下，将其热度烧到了线上，带动了品牌的二次曝光。

如今在快手，我们可以看到宠物行业的产业链上游、中游和下游市场，都纷纷进入线上化转型阶段。在实物消费领域，专注宠物用品、食品、美容、智能设备等消费品的内容越来越丰富和完善，同时，线下业态也被激活，宠物饲养、美容清洁、医院等线下服务门店也开始尝试“内容输出、线上带货、线下引流”的运营策略，借助快手平台开启全新营销旅程。

未来，快手将持续深耕宠物消费新场景，引领“孤独经济+宠物经济”的双重消费体验升级。

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“孤独经济”背后的宠物市场营销论？

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