笑到头掉！天猫超市&王建国中秋脱口秀，属实整了手好活

作者 |萧玉华

来源 |电商营销观察（ID：EC-MKT）

从去年《脱口秀大会》综艺出圈以来，脱口秀的形式无疑给大众带来了无数欢笑，犹如寻到了另一种传递幽默和快乐的方式，这也为品牌营销提供了有价值的借鉴意义。

从本质上说，脱口秀构建了消费者与品牌的沟通介质，以“自嘲式”、“分享式”的观点表达，无形中让传播变得更加多样化、普世化，更有利于品牌与消费者达到共情效果。

新奇的是，天猫超市在近日就拉来了脱口秀达人王建国，带来一场“中秋送礼”的趣味话题，在打造出极大幽默氛围的同时，实现了一波品牌的有效曝光。

构筑幽默营销氛围

天猫超市&王建国脱口秀逗趣来袭

某种程度上，脱口秀及其实就是幽默营销，通过利用幽默及独特的形式，在常规的营销及文创市场中独树一帜，极大程度吸引了消费者的注意力，成为当代营销审美疲劳下的新出口。

依托这一底层逻辑，借以中秋节点自带的庞大关注度势能，天猫超市携手脱口秀演员王建国带来一支脱口秀短片，可以说是既有清晰可见的用户痛点，也有让人忍俊不禁的笑点。

短片中，王建国通过一段两分钟左右的脱口秀，分享发生在自己身上和从朋友那里听说的关于中秋送礼的踩雷故事，三言两语的调侃之中，展现中秋送礼难题。

由此，王建国通过自我调侃的方式，分享自己因送礼踩雷的丰富经验而被天猫超市邀请担任「送礼扫雷官」的故事，趣味化带出品牌信息。

在内容上，二者一同总结出中秋送礼五大雷点，即「好看不好吃」、「谐音梗太差」、「直男审美」、「实用过头」、「花里胡哨」，为消费者避雷。

与此同时精选一系列尽显心意又不失“格局”的送礼清单，从而自然引导消费者上天猫超市选中秋礼，不踩雷、更省心的同时，送礼的心意却没有因此被省掉。

从营销层面上说，天猫超市与王建国的这次合作，风趣幽默的脱口秀形式无疑是一大亮点，在揭露中秋送礼痛点，让消费者感同身受的同时，将天猫超市「选礼省心，不省心意」的形象深度打入消费者心智之中。

深度洞察消费者购物痛点

实现平台优势卖点有效曝光

从最早的“囧”、“雷人”、“滑天下之大稽”，到近几年的“闪电鞭”、“混元太极拳”、“眉有办法”，这些梗的背后，往往映射的是那些自带笑点的事件。

与这类自带笑点的网络梗类似，脱口秀的广告形式同样是对幽默性层面的“再挖掘”，尤其是对于伴随互联网成长起来的年轻人，天生就有娱乐性的一面，往往是抓住年轻人注意力的绝佳手法。

品牌的高明之处就在于营销上的创新形式，携手王建国分享发生在自己身上和从朋友那里听说的关于中秋送礼的踩雷故事，精准捕捉住消费者购物时的痛点，以此引出相对于的解决方案。

换句话说，得益于脱口秀的评述形式，品牌信息能够有更大篇幅、更深入的露出。在“吐槽”与“点评”的推拉过程中，将品牌的优势卖点呈现地更为生动形象可触摸。

就如短片从踩雷故事引到天猫超市平台的更省心购物，借以脱口秀的趣味形式，自然使观众对品牌得到更多角度、更为立体化的了解；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

9月11日，天猫超市官微携手王建国发布趣味脱口秀，并在线上释出#王建国的送礼格局有多大#噱头性话题，巧妙地以“中秋送礼”作为切入点，进一步扩大品牌营销声量。

依托TVC本身所具有的极大趣味性，在评论区内，就引起了众多网友的应援热潮，表示“上热搜了我来点点给建国排面”，无形中促成了一波品牌信息的有效曝光。

打工人的内心共鸣~

借势节日热点，从“送礼”层面构建营销内容与天猫超市属性之间的强关联，在本质上是对年轻消费者注意力的抢夺，搭乘当下浓厚的中秋关注度，实现话题的涟漪式扩散传播效果。

制造足量笑点

搭建品牌年轻化形象

其实不难发现，制造幽默化的氛围，无形中降低的是消费者对广告的抵触心理；然而，与其说此次品牌营销只是一次浅显的“逗笑”逻辑，不如说是借势中秋节点，以脱口秀的趣味方式实现品牌年轻化形象打造的营销过程。

在社交网络盛行的今天，一个热点就有可能形成燎原之势，这也是为什么每逢佳节，品牌都爱借势的主要原因，发展至今，借势营销已然成了品牌们的一项“必备技能”。

作为一年中极具关注度的国民节日，中秋不仅象征着团圆，还是诸多背井离乡的“打工人”最大的情感寄托，“回家”一直都是国人欢度中秋的主题。

天猫超市的新奇之处就在于不从“团圆”层面入手，而是将目光锁定在“中秋送礼”这一普世话题之上，用趣味的脱口秀形式调侃中秋下的各类脑洞琐事和雷区。

就如其中逗趣的“精神食粮”说法，送给别人的月饼，不就是别人去年送的那盒，在制造足量笑点的同时，自然引出中秋送礼的五大雷点，侧面强化天猫超市「选礼省心，不省心意」的品牌诉求。

品牌活动能够借由在脱口秀中出现的金句段子的二次传播，得到进一步的曝光。在脱口秀演员的文采加持下，脱口秀内容产出数量脑洞金句。

这些有趣的系列短句，不仅易复制、易记忆，方便受众在日常生活中的应用，更增添了表达的趣味性和形象性，因此，脱口秀广告的形式往往都能得到网友的转发点赞，获得二次传播。

换句话说，天猫超市携手王建国，看似一场单纯的幽默营销，实则是对消费者购物痛点的深度挖掘，用极具创意性的脱口秀，充分加深用户对平台的形象与优势卖点的记忆度。