价格竞争太激烈？他如何让客单价翻倍，还能卖出百万爆品！

红海市场里怎么挖掘新机会？标品又该如何实现创新？

今天采访的新商家，今年2月份入驻天猫，在竞争激烈的饮具类目，找准精准消费人群，进行品类创新，把一款电动搅拌杯打造成店铺百万爆款，我们来看看他们有什么思路？

干货总结：

1、在红海类目（水杯）中定位精准消费人群（轻运动人群——健身人群），挖掘用户痒点，进行产品创新。

2、产品研发阶段的3要素：颜值（用户自主晒图）、有价值的功能（解决某个场景需求）、简单好用（分享与复购）

3、通过用户免费试用，获得基础粉丝、运营老粉丝，达人+素人站外种草，直播搭配短视频为店铺进行导流。

4、用户调研了解产品需求与建议，延伸开发周边品类，丰富品牌品牌特色的同时提升店铺客单价与复购率。

从消费人群出发

在天猫做品牌

作为品牌创始人的李笛在创办lhhw之前，已在户外运动领域有多年的电商经验。

他提到：“我们不想通过特定的单品来满足广泛用户的需求，我们一开始就想好，我们的产品要卖给谁，再去研发产品，我们以人群来定义品牌。”

在瞄准了品牌核心消费人群后，店铺一款产品“电动搅拌杯”问世，最终在2021年的2月，成功入驻天猫。

面对多平台经营的现状，品牌运营负责人韩海洋这样说到：“天猫不仅是一个立调性的好地方，对我们研究消费者，进行二次运营，分析竞争对手，都有很大的帮助。”同时也指出，所有品牌树立的初心都是想做长期的复购生意，而不是一轮子买卖，从而天猫变成了商家品牌生意版图中所绕不过去的一个平台。

锚定人群

进行产品创新

为健身人群提供什么产品？创始人李笛坦言市场竞争已经较为激烈，同行卖的传统饮用水杯，在满足用户喝水需求的同时，纷纷在外观与消费场景上作文章。

既要找到痛点，也要充分挖掘痒点，在了解到健身人群存在着蛋白粉的冲泡需求后，团队选择切入这个细分赛道，开始着手研发针对健身人群的电动搅拌水杯。

因为蛋白粉是不添加防腐剂的，几个小时不洗，就会发臭，所以电动搅拌杯不仅解决了消费者饮用前的搅拌，也满足了饮用后自动清洗的功能。

一键搅拌30秒，双击自动清洗100秒，非常的简单好用，在第一代搅拌杯成功破圈后，针对女性用户开始推出500ml小规格搅拌杯，满足更多用户出行携带的便捷需求。

于此同时，店铺负责人提到：“产品是破圈的前提，而颜值就是吸引用户的第一步 ”。杯子底部搭配跑马灯的设计，与有颜色的粉剂搭配起来氛围感十足，消费者在使用后自发在朋友圈与社交平台上晒图分享。

冷启动与粉丝运营

在产品上新之初，店铺通过“新品免费试用”、“创意冲泡分享”等活动，来获得初期的粉丝群体。在达人合作方面，店铺不仅对接健身、减脂领域的达人，同时与更多素人博主进行合作，带来体验的真实感。

不同平台的持续种草，搭配短视频与直播的双重驱动，为天猫店铺提供了更多的溢出流量。

得益于天猫在用户端的消费心智，来源于品牌词搜索的进店访客，曾一度占到店铺流量的30%。

与粉丝进行更多的互动和沟通，带来产品的真实使用反馈与建议，店铺研发了不同颜色款式的杯子，以满足不同用户的喜好，同时上架了钻石切割杯身、炫酷底座、创意双色杯盖等配件，供消费者自行DIY，在满足新鲜感的同时，也为店铺提升客单价与复购提供了进一步的空间。“有老粉丝甚至会买齐所有款式和颜色的杯子”，店铺负责人介绍。

百货-饮具类目

新趋势

天猫百货饮具小二卫泽介绍：随着健康饮水概念的普及，这几年消费市场涌现出了一些新的消费点，突出运动健康、悦己颜值、时尚出行等消费场景的商品获得了更快速的增长，诞生了如网红吨吨桶、大肚水壶等品类。