你的直通车推广是否如你所想般精准？

2019年09月25日 10:00:18 • 淘宝经验

　　那么我们先来看看，用各种选词大法选出来的词，以及现在你的直通车里，是否是精准的，

　　比对相同时间周期内生意参谋和直通车内的数据

　　以下为同时间段直通车数据

　　没错，由于抓取维度不同，数据是对不上的。不要在意这些细节，反正目前没有办法解决，了解这个状况即可。你的直通车推广是否如你所想般精准？

　　再分别看来看关键词点击的具体数据

　　“其他”是什么鬼？生意参谋只披露点击量排名前100的关键词，点击量排名在100以后的统统在其他里面。看了一下，排名在第100名的关键词在统计周期内点击量为5，也就是说，其他中的单个关键词最高的点量不超过5。

　　以下是同时间段直通车关键词的情况

　　列个表格对比一下，在直通车有2097个点击的关键词“亮片休闲阔腿裤”实际发生在这个词上的点击竟然不超过5个！其于2092个点击是哪里来的呢？由于选择广泛匹配推广方式，重权较高，系统匹配相应关键词。如上生意参谋数据中的“蛇纹裤”“豹纹裤”等关键词，在直通车内查询并没有推广此类词，这些词就是被广泛匹配进来的。

　　了解了上述，是否有点崩溃?是否觉得对直通车关键词的认识被颠覆了?平时运用各种手段精挑细选的关键词实际上推广下来并不是在你所选的那些关键词上。那么还有必要花时间选词、按表现调价吗？那是不是需要改成精准匹配会比较好呢？一改成精准匹配又没什么流量了啊!

　　问题一个一个来解决：

　　1.重点关注推广效果

　　广泛匹配，关键词点击落在了非自选推广关键词上并不一定就是不好的，虽然“亮片休闲阔腿裤”与“亮片阔腿裤”两个词加起来有4000个点击是落在非推广词本身上，但是他们产的成交笔数和投产比都是好的，证明系统广泛匹配过来的词还是不错的。

　　2.主动推广更多关键词

　　既然实际在推广过程中系统给出的关键词都不是我们选择的关键词本身，我们可以更加主动一些，自行选择更多关键词。很多商家认为关键词的精准性很重要，实际上，不应当用关键词来判断流量是否精准，重点在于背后的人群。关键词只是一个流量入口，是一个窗口，仅代表消费者在搜索时对产品认知和他们的描述习惯。如下图中的数据，一条花裙子，在下图中框出来的关键词就是大家平时认为不精准的词，然而成交情况都不错。主动添加更多关键词，增加流量入口、降低引流成本，找出成交规律。

　　3.仍然需要选词和按关键词表现调价

　　哪怕是广泛匹配会带来许多不是自选关键词本身的词的流量，广泛匹配背后有一套匹配逻辑，我们的自选关键词越精准，相应的匹配过来的词也会更好些。

　　4.是否需要改成精准匹配

　　是否需要改成精准匹配要视类目而言，一般来说，标品类，消费者用于描述商品的关键词比较集中，可以用精准匹配；非标类，商品可以被描述的方式很多，建议是不要去用精准匹配；另外一个更准确的判断方法是：从生意参谋——流量纵横——直通车渠道查看成交关键词是否集中，如果集中则用精准匹配；如果分散，大致的情况是一个商品有80笔成交，但是分散在50个关键词上，那么这样的情况就不适合用精准匹配。

　　5.精准匹配流量很少怎么办

　　这实际上是另一个维度的问题了。建议是精准匹配和广泛匹配并用，并按投放效果给予各自适合的出价。精准匹配实际上是把原来广泛匹配一个大池子里的流量缩为一个小范围的流量，范围变小了，流量变少也很正常。把广泛变为精准匹配，实际上你想要的是他的精准和可控，那就不要去在意流量的多少。流量少了，应对的方法是加价，能否往上调价就要视乎你的投产比是否hold得住了。如果投产比是好的，想要更多成交笔数，价格往上调又何防？不是任何时候都需要去降低点击单价。如果是优质、高转化流量是可以以更高出价获取更多。如果精准匹配流量少，投产比也并不美妙，无法支撑更高出价获得更多流量，那就只能用广泛匹配的方式来补充。表现不好说明你所认为的精准流量并不是如你想的那般精准。

你的直通车推广是否如你所想般精准？

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