卖家聚集地!

淘宝新手卖家怎么开好店铺,要具备什么条件

  如今互联网时代,赚钱的方式不单单可以买卖产品,还可以卖知识,甚至是“卖人”。

  卖产品很好理解,低买高卖,或者高卖低买(证券投资里面的做空)

  卖知识也好理解,例如做企业培训的,又或者你精通某项技能,做出来了相关的视频教程,然后可以在各大平台去卖

  “卖人”,这个也不难理解,举最简单的例子:某娱乐界面,很受欢迎,赞助商在上面打广告,品牌名不断的展现在你的面前,自然而然后期就能带来收益了。

  淘宝主要就是为广大中小卖家提供买卖的平台了,下面我主要从以下4个比较大方面浅显易懂谈下吧!

  1.供应商:首先,你要有自己打算卖的产品,那么你就要找供应商,暂且不说你的生意能不能做大,假如做大了,需不需要稳定的货源呢?要不然你这边起了爆款,每天都要大量出货了,供应商实力缺不行,提供不了那么多货,那么你前期辛辛苦苦,花时间花精力花钱推起来的爆款,被迫下架,再想起来,全部要从头开始了,淘宝会判定你作为卖家,没有那么大的实力,吃不了那么多流量,所以会就不给你展现的机会了(淘宝都是可以控制的哦)

  2.视觉呈现:同样的一个产品,懂得审美的设计师,或者说美工,呈现出来的完全是不一样的视觉效果,很多时候,一个好的详情页做出来,只要卖点和文案问题不大,看下视觉呈现效果,基本上就可以判定是否能卖得起来了,一个电商公司的美工,是除了老板以外最最重要的岗位!

  3.运营:运营的内容又太多太多,前期选品是生孩子,后期的养孩子,就全部是运营的活了,一个好的运营,要懂一点设计,有一定的审美观,能和设计相互沟通,另外还要懂产品,不然就不知道不知道客户真正需要的是什么,一般情况下,都会把淘宝运营的内容分为三个板块

  内容运营:五张主图,详情页逻辑,评论维护,等等都属于内容

  活动运营:每年有那么多的时间节点,需要做什么活动,都需要策划

  用户运营:越来越多的卖家开始重视这块了,尤其是当下线上引流一个客户进店成本非常高,维护好老客户,提升客单价和重复消费,比引流一个新用户更加重要。

  其他的像直通车钻展推广,文案,竞品分析等,门槛不算太高,平台的各种店铺基本操作,这些都是愿意学习,肯钻,一年半载下来,问题都不大,做得好和做的不好的,都在于谁更认真,更精细化!

  4.售前售后:或许很多人觉得这个是最简单的工作,好的售前话术,真正的站在客户的角度去与客户沟通,能提高进店咨询的客户转化率,进而提高产品的竞争力,得到更多的展现计划,拿到更多的流量,而很多售前都是机器人一样复制粘贴话术,店铺转化率低,会造成恶性循环。另外,如果出现了产品售后问题,一个好的售后能并及时的解决问题,让客户满意,不会差评,而假如没有处理好,一个差评现在对一个产品的影响还是蛮大的!

  都说现在做淘宝太晚了,不过各行各业都一样,总有人做得好的,也总有人做的不好,很多小类目还是值得拿出来好好的认真重新再做一遍的,例如你发现某个类目同质化特别严重,你是否可以进入,在视觉程序上下功夫,把用户运营做好等等,大浪退去,谁在裸泳就一清二楚了

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