淘宝店铺会员卡删除（淘宝店铺入会员的情况讲解）

8月8日晚，万人欢呼声从宝能国际体育中心传出来，划破广州夜空。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？此前，就在易烊千玺和五月天等多位歌手轮流献唱时，万名阿里88会员们在一波接一波尖叫中，声音已接近嘶哑。但是，刚才阿里巴巴集团首席市场官董本洪宣布的一项会员计划，则更让他们兴奋：

成为阿里“88VIP”之后，会员不仅可以享受叠加双11折扣的全年折上折和天猫88个品牌商品全年9.5折，还能自动升级为包括优酷、饿了么、虾米、淘票票在内的年卡会员。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？掐指一算，如果将这些福利全部这算成现金，那么，加入阿里88VIP会员，一年可以节省近2000元。

阿里生态里的“一卡通”

其实，阿里的88会员计划不是新鲜事，去年就已经有了。

2017年7月，阿里巴巴宣布打通旗下全平台会员，统一升级为“88会员”，并根据用户近 12 个月在淘宝、天猫、飞猪、淘票票等阿里旗下业务平台的购买金额、购买频次、互动、信誉等行为，综合算出每个会员的“淘气值”。

淘气值分为 300、1000、2500 三档，分别对应普通会员、超级会员和 APASS。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？在传统商业机制里，比如银行、酒店和航空等商业体系中，基本上都是功能性会员，即会员对应某一产品或者对应某一功能。

但是，阿里想要打造的是全方位生态会员体系。

在8月9日的采访中，阿里巴巴CEO助理颜乔这样解释：

今天阿里生态已经非常的丰富，里面涵盖了淘宝、天猫等商业基座，又有优酷、虾米、淘票票等文化娱乐，还有饿了么等本地生活服务，还有阿里体育等其他更丰富的板块，已经有很多会员服务内容在里面。我们一直在想如何通过设计，将阿里全方位生态会员体系，和消费者吃喝玩乐住用行的日常生活，集中通过某一种方案或者某一种身份体现出来。

这种集中方案或者身份，就是升级之后的88VIP会员。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？据了解，用户购买88VIP卡后即可升级为88VIP会员。

在升级后的体系中，“淘气值”依然是会员分层基石。对于普通用户和会员，购买VIP卡需要888元，但淘气值在1000分以上的超级会员，折扣价为88元。

问题来了——

888元的VIP卡，值吗？

88VIP具体可以享受哪些福利？

一张图或许更为直观↓

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？定价从何而来？

95折是叠加权益

相比“优酷、饿了么、虾米、淘票票四大平台的权益打通”，享受不同品牌品类折扣的福利，或许会在不少会员心中画上一个问号。毕竟，消费者们早已经过各种会员体系的市场教育，深谙“折扣”背后的各种套路。

“会员这个东西，在各个公司都有不同的做法。”阿里88VIP项目总负责人、淘气值3000分的资深超级会员段玲（花名秀珣）说：

我们这个项目差不多历时有一年的时间，去做了大量消费者的调研，从结果来看，很多会员会觉得没有体感，没有身份感，没有感觉到附加价值，没享受确定性服务权益，成为会员之后不确定能得到什么。

因此，秀珣团队在设计新会员体系时，想到的第一个点，就是给会员非常强的确定性：

现在我们设计所有95折，其实都包含了叠加权益。

也就是说，在使用优惠券、红包，以及大型营销活动中，88VIP 会员如果与普通用户和会员购买相同的商品，永远是享受后者的95折。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？据了解，在第一期参与88VIP的88个天猫品牌阵容中，既有Versace、Gap、泰格豪雅、双立人、欧莱雅等全球服饰、家居、美妆大牌，也有包括屈臣氏、万宁等知名零售商品牌。

多个平台权益打通

对于定价888元，秀珣给出的原因是：

定价应该跟整个88权益包所包含的整体价值相关。因为权益包括了整个日常的生活消费，在淘宝天猫优酷虾米饿了么等吃喝玩乐购相关的一些服务权益。按照一个白领的正常消费全年而言，能节省的钱在2000块钱左右，即使买888的价钱去买，一定也是赚到的。

最直观的福利，仍旧是升级为阿里多平台会员后省下的会员费。其中，优酷、虾米、饿了么需要付费成为会员。

根据8月10日ios端显示，优酷、虾米、饿了么三大平台会员年费分别为208元、128元（超级VIP）、108元（包含折扣），合计444元。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？也就是说，如果用户全年使用三大平台付费服务（444元），并且在淘宝上购买8880元（95折可省444元）参与活动的88个品牌的产品，那么花888元购买VIP卡是值得的。

当然，这只是非常粗略的计算，并未考虑VIP卡所包含的其他目前难以量化的福利。

但是，用户们愿意同时为三大平台付费吗？他们每年会在淘宝上会花8880元买88个指定品牌的产品吗？

88元折扣价是为圈住中产？

阿里888VS京东299

在目前国内的付费会员体系之下，888元仍然是一笔不小的数目。

在我们谈论淘宝和天猫时，自然也不得不提到京东。

京东PLUS会员费用是多少？

——299元/年（目前，银卡会员折扣价为188元）。

可以享受的专属权限如下：

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？当然，最直观的福利仍然是排在第一的“爱奇艺VIP会员”。那么，爱奇艺年费是多少？

——218元/年（折扣价）。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？尽管在年初，京东PLUS会员因为“缩水”风波而受到诟病。但考虑以3C产品起家的京东“平均客单价是行业三倍以上”，299元的门槛不算太高。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？但是，淘宝的用户们，愿意花888元买一张VIP卡吗？

淘气值1000——“优质人群”分水岭

如果888元太贵，那么88元呢？

8月8日当天，在宣布88VIP的会员升级体系时，阿里官方也同时推出了另一项优惠政策——超级会员专享价88元/年。

在淘宝APP中购买88VIP的页面，这句话的旁边还贴心地加上了一句“淘气值1000分以上”。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？前文已经说过，淘气值是根据用户近 12 个月在淘宝、天猫、飞猪、淘票票等阿里旗下业务平台的购买金额、购买频次、互动、信誉等行为综合算出，购买金额并不是唯一标准。

但是——

“我们自己看过，淘气值1000分以上的，年人均消费基本上在接近50万以上，”秀珣说，“因为有些人会买大件家装，各种各样的原因，会淘气值就会上去了。所以这种情况都包含在内，会有这个情况。”

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？其实，从阿里88VIP会员福利内容不难看出，VIP折扣的主场，并非普通淘宝用户，而是聚焦“理想生活”的天猫。而且在88个合作品牌中，也不乏Versace和泰格豪雅等奢侈品牌的身影。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？秀珣在被问及“88VIP对卖家的影响”时，提到了这样一点：

对商家来说，我觉得几个点要提醒下，一个是年轻人群，第二个是获得有消费力的优质人群，这应该是所有的品牌一直想寻找的。

当然，淘气值1000分以上的范围够广，既包括1001分，也包括“APASS”级别的3000分。但是，不管他们的年均消费有没有达到50万的“年均消费”，都是秀珣口中的“优质人群”。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？无可否认，“淘气值1000分”这张大网在帮助阿里筛选出一部分“优质人群”的同时，还漏掉了另一部分同样是“优质人群”，消费能力强，但淘气值不高的人。他们可能很少逛淘宝天猫，但会在优酷上追剧，或者经常用饿了么点外卖，在虾米上听歌。

有成为88VIP的理由之后，从88元到888元之间巨大的鸿沟，则能成为让他们努力成为淘气值1000分以上的超级会员的动力。他们可以将在其他平台或者线下的购物诉求带到淘宝天猫上来，也能通过参与评论、多使用其他服务等方式，挣满分值。

阿里推近千元88VIP会员卡，为抓住中产的心？为此，阿里也发布了一系列淘气值攻略，并且表示88元优惠政策将持续一年：

“从昨天8月8日开始，一年过程中随时成为超级会员，都能以88元价格随时买到。”秀珣说。

不过，88VIP会员的一系列福利和折扣，究竟能吸引多少人参与其中，恐怕要一段时间以后才能知道了。