刚起步的新店铺是否适合选择代运营公司?

  • 2019-09-06
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刚起步的新店铺是否适合选择代运营公司?

对于一部分新开淘宝店铺来说,在运营初期阶段会遇到较多的问题,如不会分析数据、不会优化主图等等,从而无法更好的提升店铺转化率,最终影响店铺的整体收益。 因此多数淘宝店铺对于代运营具有一定的需求,特别是很多淘宝店铺的店主没有更多的精力去学习,此时对于代运营的需求会更高。

代运营公司都包括那几种?

  1. 按年收费的代运营项目。一般来说,多数代运营公司熟知一些电商公司的弱点,所以不会让一些电商公司先付钱,而是会按照产品的销售额来提成,这样的合约看似对淘宝卖家有利,但事实并非如此。按照提成收费的公司,所对接的都是大公司,而不适合一些小公司,因为这类公司在运营过程中,会倾向于使用付费的引流方式,比如让你参加直通车,或者与淘宝客团队合作进行低价销售,从而拉动销量增长。其实这种方式比较坑,因为很烧钱,你的销量可能会增长,但是花费的成本也会增高。所以说,这类代运营公司不建议大家选择。

  1. 按基础费用+提成的。这种收费模式是比较正常的,因为可想而知,代运营公司也是需要运营成本的,所以他一定需要基础费用维持正常的运行,当销量提高后,理应得到相应的提成收益,这与我们雇佣一个专业的电商运营专家差不多。但是这种方式容易得不到卖家的信任,因为卖家会担心代运营的效果不好。但事实上,我们找代运营的初衷就是让他们帮助我们管理店铺,在选品以及营销规划设计时,还是需要我们自己来做决策,所以作为淘宝卖家不能什么都不懂,而是需要了解自己的店铺真正的遇到了哪些问题。同时,不要过分的依赖代运营团队,因为他们再专业,也不会将你的店铺当成自己的生意来做,因此关键时刻,需要依靠自己。
  2. 纯赚提成的:在淘宝运营服务市场中,还存在一种纯赚提成的商家,他们会根据你的店铺销量来收取服务费,这种方式看似比较合适,但是其实不然,因为这种代运营团队可能是SD公司,有时间他们就会帮你刷几单,不让数据太难看。一般来说,这类公司有庞大的团队,能够帮助你SD,但是却无法帮助你的店铺解决优化运营的问题,所以请这种代运营公司基本是没什么用的。

总结一点,代运营可能会有用,因为市场中可能存在一些靠谱的代运营服务商家,但是这类商家数量很少,而且他们也不缺单子。因此,对于一些新开店铺来说,还是需要掌握一定的运营技巧,或者从一些淘宝课程团队中找一些优秀的学员作为店铺的运营经理,而不是去与一些代运营公司合作,很多代运营公司都是流程化作业,他们掌握的方法就是持续的投入营销推广成本,然后去攫取流量的提升。

值得一提的是,在与一部分代运营公司合作过程中,一定要注意观察合同中是否有套路,比如是否在合同中有无押金的要求,建议不要交押金,这样会被动;是否承诺了销售额达到多少,但是却需要提前收取服务费,达不到标准,会返还服务费,这样的安排也是有套路的,因为如果达不到销售额,你去找退费的时候,会很麻烦,甚至会免费承诺帮你在做一年,其实这样就是一种拖延,他会消耗淘宝店铺的权重,最后你的淘宝店可能会败在他们的手里。

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