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淘宝新店如何才能拥有店铺人群标签,如何打造店铺的人群标签?

淘宝新店如何才能拥有店铺人群标签,如何打造店铺的人群标签?


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评论 ( 12 )

  1. 看了几个回答都比较基础,我给大家分享一个用超级推荐打造人群标签的玩法

    首先我们需要了解什么是超级推荐,超级推荐的作用是什么?

    超级推荐是2019年淘宝新开的功能,因为还未普及,用的人不多所以他的费用相对于直通车这种老牌的推广工具扣费是较低的。它的整体功能和钻展比较像,感觉上是结合了直通车的定向推广和钻展的单品推广的一个产物。

    超级推荐的展现模式:根据设定的定向人群进行竞价排名展现;也便是我们的产品没有一个明确的名次,出价高的便会排在前面;目前可以开商品,开图文,开短视频,开直播(一般都是按照点击扣费/直播是按照展现扣费(以后会新增);

    超级推荐的扣费模式:下一名cpm出价+0.1,再折算为cpc扣费,不会高于当前出价;cpm是千次展现,cpc是点击扣费;

    超级推荐的具体位置:

    超级推荐主要是拉取人群的,包括以下几种人群定向:

    (1)重定向(老客户),这种人群会更加准确:店铺关系(店铺人群:会有一个统一的分层),包括潜在购买人群,包括浏览,收藏,加购,领券的人;加强购买–成交过的人群;购买忠诚–成交多次,是指有复购行为的人群;宝贝人群:通过单个宝贝进店的人群,这种人群比较单一明细;粉丝关系:包括店铺里面的潜在粉丝、活跃粉丝以及沉默粉丝;

    (2)拉新定向(新品):店铺相似:包括相似店铺和相似宝贝,相似店铺里面包括宝贝同质、买家同质、浏览交叉以及购买流失;第二个板块便是内容领域:包括内容领域板块(针对不同的产品类目)、内容形式偏好(包括图文、直播、短视频以及活动推广)、第三个是做的好的达人粉丝(会有不同类型的达人主播);第三个是多样化的场景:包括叶子类目偏好、商品属性偏好、商品风格偏好、明星偏好人群、文娱节目偏好以及特征人群,比方说你的店铺可以拉到100个人,有30个人进行了点击,这种人群是相对比较准确的,那么这一类人于是会成为你的店铺的老客户,这类人群的标签和你的店铺便是匹配的;

    (3)超级推荐标签叠加的一个思路:分为买家标签和人群标签

    买家标签分为基础标签和行为标签:

    基础标签:包括买家的性别、年龄、职业以及消费能力甚至是具体的细化到某一个点;

    行为标签:包括买家打开我们的店铺进行的浏览、点击、收藏、加购以及下单等一系列行为,可以了解到买家的购物意图;如果客户重新下单,选择了其他的产品,那么另外一个产品会重新进行打标;

    产品标签也是有基础标签的,包括这个产品的类目、标题。这个宝贝的图片的一个风格、以及这款宝贝适合一个什么样的人群,一个买家产生了什么样的行为标签之后,当买家标签和产品标签对应上之后,便会形成标签的一个加权;

    提升标签权重的一个方式:

    (一)投放思路:

    定向人群:首先要明确你的广告是打给谁看的,便会产生相应目的下的对应的标签;针对老客户(主要是重定向):主要去分析和店铺产生过关系的人群;针对新客户群体(主要是拉新定向):需要我们去分析相似店铺,或者产品类目人群;

    资源位:需要明确的是你的广告需要展示在什么位置,分为固定资源位和动态资源位,固定资源位便是手机淘宝猜你喜欢的第10个坑位;

    创意:你的广告要以什么样的形式去进行展现,包括你的创意图片以及文案;

    产品的落地页:包括买家点击广告后跳转到什么页面、商品的详情页、微淘的图文页、直播间、短视频以及淘积木(属于商家的自定义页面)

    超级推荐的实操步骤:

    1.新建标准推广计划(智能的推广只是低价引流, 这种引流引来的都不一定是准确的流量,说白了是没有转化的);

    2.日限额一般至少是30元/高一点100;

    3.时间段(选择自定义),根据我们店铺的实际情况勾选;

    4.地域设置,我们根据自己的直通车地域来设置

    5.下一步,设置推广单元:选择宝贝,智能定向/效果还可以,根据访客标签,宝贝标题,属性等智能匹配符合标签的人群投放,在开始圈定人群会显示0;拉新定向:分为店铺/宝贝,关键词—购物意图定向—和直通车关键词有本质区别(直通车关键词是给那些正在搜搜这个词的人看,购物意图定向的词是直接推送到感兴趣的人群面前);重定向:自己定义自己,用已经有数据的产品作为范本;达摩盘定向,自定义人群/大促活动前夕,前一、两周可以开下,收藏加购会提高很多;人群出价:包括智能调价和市场均价,智能调价溢价比率可以设置为30%,出价0.5/溢价30%,波动0.15;市场均价:批量溢价调高,选择促进成交;资源溢价,溢价可以设置20%,然后上传创意(超级推荐是测不了款的,因为没有关键词,但是你当做种草来做)。

    6.超级推荐的后期优化:超级推荐的核心是(1.没有展现/点击的提高出价/溢价;2.有一定展现的对比收藏加购和投产,降低数据差的出价/溢价,提高数据好的出价/溢价);先看定向板块——资源位,优先看点击量高的计划,因为如果点击量太少,那会没有参考价值。然后再按照点击率排序,一般有200-300个点击便可以看出产品的好坏。

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  2. 大家都知道千人千面的重要性,也知道不同定价的类目产品,都有自己的专属人群,达摩盘作为人群分析的工具,包括了买家行为,地理位置,兴趣等等海量的标签,可以通过对人群进行深度分析,挖掘潜力客户,快速圈定精准人群,进行精准推广,从而满足不同的产品需求。

    可能很多人也遇到过这个问题,使用达摩盘后流量少,拉新效果差,而且人群也非常的不精准,这些就是今天的分享内容,主要是达摩盘的意义,达摩盘分析人群,达摩盘拉新来展开的

    达摩盘的意义

    达摩盘的开通条件比原来降低了很多,可能很多人会说,有钻展就足够了,为什么还要开通达摩盘,门槛还这么高,长时间不用还有被清退的可能,这里欧阳要说一下,钻展并不能对人群进行全面的分析,也不能做店铺拉新,但是达摩盘是完全可以做到这些,并且效果也会更好,完全可以带领店铺提高另一个档次。

    图一:这张数据可以看到达摩盘的详细数据,还可以看到通过达摩盘购买买家数量,以及潜在客户

    图二:左边是人群数据做出的分析,直通车被大家重视也是因为销售额,那么接下来的达摩盘分享,可就不要错过了,同样会给店铺带来意想不到的销售额。

    达摩盘投放位置

    达摩盘的推送位置包括直通车,钻展,超级推荐,首先店铺要有一定的访客基础,如果访客过少,系统能获得的人群就会少,而且不达到标准,也是不能投放的,在做推广时也很难获得什么流量,对于想拉新的店铺,可以把直通车和这两个都做投放。

    有些产品里的关键词并不是很多,尤其是标品里的关键词,产品型号也比较单一,使用的关键词也有局限性,想为店铺拉更多的新粉丝,用智能定向去拉,能拉新的数量也没那么多,这个时候可以用达摩盘里的基础画像去选择,老客户给店铺带来的转化是有限的,想把店铺做好做强,需要我们为店铺持续拉新粉丝。

    钻展单品:全店推广不放便做调整,并且费用也比较高,单品推广的PPC会更低一些,可以更有效的利用推广费用,钻展的展示位置,针对的是有意向的买家,可以利用达摩盘找到更精准的客户,把产品推送到这部分人群,如何去选择标签,根据你要投放的目的来做,标签不能选择太多,人群太多太过于精准,人群覆盖就很少,根据店铺的情况来定就可以。

    2、超级推荐:超级推荐也是同理,PPC也会相对较低,流量也会更大,适合做粉丝拉新,超级推荐的展示位置也是猜你喜欢,本身浏览猜你喜欢的买家,都是以闲逛为主,可以利用达摩盘减少这部分的人群,可以提升手淘首页转化率,同时提高产品权重,拉动自然搜索流量。

    直播推广做拉新以前,要优先分析店铺人群,尤其是转化率最高的人群,可能就是我们需要的真正客户,内容行为里有很多标签,想做直播推广这是必选项,尤其是最近30天观看并做过互动的,这也是拉新的标签。

    3、直通车:通过精准的关键词去搜索精准人群,把达摩盘标签加入到关键词中,增加精准客户的展现量,避免有效客户丢失,提高粉丝精准性,用达摩盘做拉新,用直通车做收割,效果是非常好的,投产也会做上去。

    达摩盘之标签分析

    左边选择的汇总标签,右边就会显示出标签所对应的人群,人群是涉及到的标签范围很广,而且数量也很多,怎么从众多标签里选出我们的优质客户,店铺用户里的众多标签,都是跟店铺有关系的人群,双十二想要积累更多粉丝,就可以结合人群标签,选择我们需要的人群。

    举例:韩版风格-产品受众人群18-24岁-中等购买力,人群的覆盖率虽然高,但是想要提升转化,还需要找到产品主要的推广人群,找到这部分人群里购买力最高的,就可以通过人群画像,在重新组合人群标签,对其他特征进行重组,把大部分很难转化的人群剔除,找到转化最高的人群投放,同时在找到优质人群来扩展,那么逐渐就可以提高转化率。

    找到更精准的人群后,就可以进行更进一步的投放,参考标准是看店铺权重,以及人群覆盖量,过渡精准流量少,过渡广泛人群不精准,要把握一定的度。

    如何通过达摩盘找到精准人群

    1、基础画像透视:能看到每个标签下的人群画像,大家可以清晰看到人群的名称,包括新客,老客,粉丝状态,成交价值等等,跟我们产品相关的人群,要比生意参谋详细很多,把所需要的人群选择好后,拿马上快到的双十二来说,就可以选择有收藏加购行为的买家,进行精准定向投放,双十二那天的销售额想不爆发都难。

    2、超级用户:上面说到爆发的前提,是需要先分析店铺的精准人群,在根据店铺人群进行优质人群扩展,超级用户里的买家,对店铺来说,都是相对优质的人群,因为购买频率,成交都比较多。

  3. 先做流量,再想标签,不要一步想跑

  4. 定位与产品:这个我放在第一个讲的原因主要是千人千面后,今年将更加注重“标签”,所以我们的人群先来确认清楚,那么我们应该要做的是店铺定位,我们的目标客户人群是哪些,年龄段是多少到多少,职业是以什么为主,收入消费能力什么的怎么样?专注做单一客户群比较好做,而且店铺的风格也好定,不然年轻人和中老年人的一起做就看起来有点乱。例:客户人群年轻人再精准点就是18到25的男/女生 然后先去看看一些同行这个年龄段的产品一般都是一些什么类型的,我们选品的时候就可以先从这一些比较受欢迎的产品入手,如果没有自己设计的能力就直接做同行同款产品,有能力的可以自己根据市场大流的那些宝贝去稍微修改做不同款,那样子新品也好做一点,举个栗子,比如有一款淘宝上有款热卖的鞋子很多人评价收到货气味很大,那么我们是不是就可以优化下,例如和买家说我们的鞋盒设计透气或者在发货前一般鞋子都有放在通风的地方几天,收到后气味没那么严重等等

    定价:同款宝贝价格越低的宝贝不一定排名越靠前,相反,价格稍微比较高的宝贝反而会获得比较多的流量,同一款宝贝,有的人卖9.9有的人买49还有的人99照样卖的很好,只是卖的人不同卖的方式不一样,我们定价一定要把控好,别整的赚的钱都不够拿去投广告,首先要先了解清楚我们的人群的消费能力怎么样,然后去淘宝主搜和手机淘宝搜索下主要关键词,看下主流的价格区间是什么,定一个适合我们的价格,ps据说今年淘宝搜索屏蔽一些低价。。。根据上面说的人群,我给大家这样子举一个例子,一个人经常买100块左右的衣服,他看到我们卖90多,嗯,价格还好,看到我们卖七八十,不错,性价比可以,喜欢就买了,但是看到我们才29.9 19.9或者9.9,擦,就算真的不错我也不买,掉价,不符合本屌品味,所以对的产品合适的价格卖给对的人,有的人就喜欢贵点,显身份,低价的产品一般评分都不是很好,因为人群。。。。然后我们的页面一定要让买家知道我们为什么卖这个价,只要让他赶脚他买到实惠就可以的,可以从品牌,服务,礼品,售后等等入手。做好用户体验,店铺DSR评分一般都没有问题,DSR评分对搜索会有影响,而且DSR评分本身都对宝贝的转化有影响。

    流量:新店刚开的时候基本上官方的活动都不能参加,这时就应该把基础先做好,例如橱窗推荐,还有上下架调整,我发现很多商家基本会犯上下架集中在某一天或者产品没有均匀分布一周每天都有产品上下架,这个我了解到的大部分是受一些误导,例如天猫不受上下架影响,其实这个是指上下架对天猫搜索没有啥影响,而不是天猫商家搜索不受上下架影响,然后现在大部分的流量都是无线端的为主,我们可以把产品设置分布在每天无线流量比较OK的时候。其实新商家这个时候就不应该太过注重流量,应该最主要的是把已经选好的产品详情页和,店铺装修也花点心思好好去弄,把品牌调性做出来,有自己的腔调。然后直通车可以慢慢搞起来,把主推款明确出来,用直通车去推广,一定不要去玩第三方活动平台的9.9块活动(当然,一些个别低客单的店铺除外)因为这一类的流量相对比较劣质,很容易把店铺DSR评分搞低,然后对我们的搜索其实没多大帮助的

    主图的点击率:宝贝如果搜索展现量很高但是点击量如果不高的话也是不行的,因为比如一款宝贝10万的展现量结果只有0.2%的点击率,那也只有200个流量,但是如果把主图的点击量做高了,比如做到2%,那样子同样10万的展现量的话就有2000个流量,那20万、50万、100万的展现量呢?那差距就更大了,据我所知很多点击率也有做到10%,主图的点击率可以从简单的logo(显眼的logo也会影响点击率的)然后店铺统一logo看起来也比较好看,logo记得不要太炫,主要突显品牌名,让人能够对我们品牌稍微有点印象,也可以从宝贝的摆放形状(比如搜索和同行同款宝贝不同方向)店铺的DSR评分宝贝提供的服务等等各方面入手提高点击率。

    转化:没有转化再多的流量都是逗你玩的,和你没一毛钱关系。100个流量10笔订单,和10000个流量10笔订单,转化不高流量再多也没用,反而流量会越来越少,相反转化很高,自然就会有越来越多的流量,难不成天猫会把一大片流量免费给一些转化低的商家吗?不可能的,所以我们要把转化做好,转化怎么做好呢?我们可以从宝贝的做工,以及宝贝的服务,现在购买这款宝贝有什么优惠政策或者礼品,甚至可以说说淘宝上其他商家这款宝贝的工艺和售后不理人等等现象最后强调下我们这个品牌的售后保证,购物无忧,让买家赶脚把这款买回去就算不喜欢我们也可以给他退等等这些方面入手,自然转化就会挺好的,流量也会越来越多,花钱推广也不会打水漂。有时候没什么订单的时候,就可以多花点功夫做回访,对咨询没下单的回访,对下单没付款的回访,对下单退款的回访等等,也是有益于店铺的,坐着等死,还不如挣扎一下。

    手机端:手机端流量越来越多,前面有讲过,但是小编有很多的卖家朋友居然没有做手机端的店铺首页装修,也有的没有做手机端详情页,或者手机详情页做完没拿起自己的手机测试看看图片的效果,建议大家都花点功夫在手机端装修,以及装修好了之后多拿出自己和同事的手机看看效果,and好像又出手机端新版详情页了,亲,你做了么?

    每一个买家的重要性:对我来说,每一个买家不是单单的一个买家,哪怕是买几十块的买家和买成百上千块的买家,因为我感觉每一个买家就代表一个客户群。因为这个买家在我们店铺买了东西以后,赶脚我们店铺的宝贝和服务比较好之后,那么他下次再买这类宝贝的时候还是会找我们,或者买的宝贝我们店铺有,他还是会优先考虑,我们的宝贝如果比较好的话,他的朋友兄弟姐妹闺蜜舍友同学等等看到之后,也想买的话不是也是来找我们。然后他送礼的话,我们店有他想要的他还是会优先考虑,他有三大姑七大婆有朋友有同学有家人等等,所以对我们来说每一个买家不单单是一个买家,而是一个非常庞大的客户群,我们不要赶脚他才买一点点东西或者很便宜的东西之后就对这个客户不理睬,或者无所谓,我们要用心让他在我们家购物愉快,从买之前到买之后一如既往,那样子慢慢的口碑就会出来。众所周知维护老客户的成本远远比引进一个新客户的广告费低多了。所以还是好好重视每一个买家,哪怕他只是来问问逗我们玩的,你也别直接爱理不理,等他承认是来逗你玩了再说。。[/cp]

  5. 先做基础销量,再搞评价

    上车养标签,主要做坑产

  6. 现在这个流量为王的时代,流量掌控着一个店铺的命脉。一个店铺,没有流量就没有一切,可以说流量是衡量一个店铺生死的标准。有流量,店铺就是活的。没有流量店铺就是死的。。所以流量是我们做任何事情都要考虑的事情!!那么接下来呢给大家说说如何通过人群标签,来获取更多的流量,使得店铺存活下去。

    优化宝贝详情页和标题,稳定控制宝贝标签 详情页和标题是打开店铺流量的所有门窗,关键词就是打开这些门窗的钥匙,只要找准了钥匙才能完全打开流量之门。能否快速找到这把钥匙呢?就要看我们能否把详情页和标题优化到极致。那么该如何优化标题和详情页呢?

    1、完整性。详情页一定要把宝贝的属性参数全部填写完,例如有不同的颜色的一款宝贝,就要在详情页里把颜色标注完全。标题一共就只有30个字,那么就要尽量都写上,不要有空格。浪费一个字或者错过一个参数或许就错过了上万的流量了。

    2、相关性。一定要保证详情页和标题的每一个关键词都要和宝贝有着高度相关性,不要为了流量而去添加一些不相关的关键词,如果秋冬连衣裙的产品用夏季连衣裙这样的关键词去引进的流量,那么势必会拖低你的精准性和点击率。

    3、效益型。效益型就是详情页和标题的关键词要最大可能性的带来流量,由于字数有限,关键词一定要尽量避免重复和无效,所以在选择使用关键词时,千万不要重复使用和使用无效的词,例如,女和女人,“包邮”,尽可能使用大流量的词,可以通过生意參谋来分析那些带来的流量有成交的关键词进行优化。买家通过关键词进入店铺的时候,淘宝给消费者打上的购买相关属性标签,《最后会送思维导图和教程视频》

    例如,经常浏览牛仔裤的,那么消费者就会被打上牛仔裤的标签。所以详情页和标题一定要有完整性和相关性。

    一是获得更多的流量入口

    二是匹配到更多的精准人群

    三可以为直通车匹配到更多的精准的关键词。

    有的卖家朋友担心做好精准人群会不会流失一些不精准的客户?也有卖家问过我,如果我们把宝贝贴上了精准人群标签,有的不精准的购买者会不会流失,就像“蕾丝连衣裙”的标签是“女”“蕾丝”等,但是如果有个男性买家的想要购买蕾丝连衣裙送给他女朋友,那么这一类的客户是不会流失的。那么这里就告诉大家,这个流失是不会的,我们有了精准的标签之后,不仅仅能够提高点击率,还可以提高转化率,从而获得更多的销量,宝贝权重自然也会得到大幅度的提升,就算是用大词“连衣裙”也会获得不错的排名的。

    做好人群标签就是将宝贝投放到精准的市场中,面向的也是对宝贝真正有需求的买家群体,就好比我们的菜刀放在一个卖菜的、卖衣服的、卖玩具的、小五金的杂乱市场里面的话,消费者虽然多,但是真正买刀的不多。但是如果把这把刀放在小五金的市场里面卖的话,卖家群体就是看帖衣架、锅、刀之类的买家,相对而言买刀的买家机率要大很多,要是把刀放在刀的市场里面,那么这把刀面向的买家基本就是精准的,点击率转化率自然就会高很多。

    现在人群已经成为了淘宝的一项核心,并且在以后的淘宝运营中的地位会越来越高,现在淘宝的整体流量已经快要到一个上限的程度了,如何把现有的流量做的精细化,把老流量注入新动力,新玩法,才是今后的大趋势,所以人群标签是我们以后不得不了解的一项工作。

    现在淘宝变化的是非常快,因为规则不断在变化,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“圈子”拉你进圈子,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了

  7. 刚开始老老实实做评价 不要想标签

  8. 别给我推荐这些问题了,尽是些广告帖!

    看着一套又一套,其实废话连篇,误人子弟!

  9. 有很多卖家反应流量越来越碎片化,很难抓住,在淘宝千人千面个性化搜索规则下,人群标签是否精准,直接决定店铺流量多少,流量的优劣度!那么今天力哥就分享一下关于人群标签、人群投放等相关问题,先从标签的形成开始!

    标签的形成

    1.买家标签的形成

    淘宝系统会根据性别、年龄、职业、风格、消费能力、兴趣爱好、购物偏好、色彩偏好、浏览记录、购买记录等给买家多维度打标!

    2.宝贝标签的形成

    ①是根据宝贝自身情况

    ②宝贝上架后经过一段时间的销售,根据宝贝浏览、收藏加购的人群进行打标!

    那么买家在搜索关键词时,淘宝系统就会根据买家的年龄、风格、消费能力、浏览记录等标签推荐有相应标签的宝贝!那么匹配度越大,自然搜索排名越靠前,点击率相对来说就越高,转化越好!

    3.店铺标签的形成

    根据店铺的宝贝综合情况和购买店铺宝贝人群的年龄分布、消费层级、性别占比、地域分布、价格区间等形成的综合标签!

    那么店铺的标签和买家的标签越匹配店铺权重越高!店铺的自然搜索流量越高!

    那么如何快速给宝贝打标?

    上面也说了,宝贝标签有大一部分是由于购买人群决定的,老店铺有一定的基础销量,各项数据也有一定的积累,老客户维护的好很容易给宝贝打标,那么新店铺怎么办?

    可以通过收藏加购等方式给宝贝打标!那么如何能快速增加收藏加购量?在考虑这个问题之前先研究一下买家的收藏加购心理!

    1、同时收藏加购几个相同或类似的款式,然后对宝贝、店铺各分面比如价格、销量、好评率、性价比、包邮、DSR等方面进行对比,这时候店铺在要在同类产品中就要突出卖点,性价比更高,做出差异化,同时店铺也要把控好店铺DSR、买家秀、问大家、晒图评论等方面进行把控,这些做的越到位,转化率越高。

    2、有的有需求直接下单了,这种时候卖家可以引导收藏加购:收藏加购优先发货、送优惠券、送小礼品,本来很多时候卖家都会送一些简单的小礼品来增加买家的购物体验,那么这个时候做一些收藏加购下单送礼品的活动也是非常好的!

    3、还有就是有需求,但不大,可以可无,买也行,不买也行,先加着万一哪天有活动,或者心血来潮一激动就买了!这个时候做直通车人群投放、定向推广就非常有必要了,还有就是做一些店铺活动来吸引这部分人群转化!

    4、对产品有一定需求,但是没资金或资金不够,这个时候店铺支持信用卡花呗就比较占优势了!

    了解了买家收藏加购的心理,结合下面的方法才能快速的提高收藏加购率。

    1、首先店铺的风格定位要明确,只有定位清晰,才能吸引到特定目标人群。

    当目标人群对宝贝和店铺风格等比较喜欢认可,这样宝贝的收藏加购会比较多,也容易转化,现在淘宝打造的就是小而美的店铺,要突出风格!

    2、保证足够的流量,只有店铺有足够的访客才能谈后面的点击转化等等问题!

    3、店铺在大促前期可以做一些促销引流活动提高转化达到快速打标的目的。

    4换季时、大促时款式更新要提前,有的商家面对换季、大促不紧不慢总感觉时间还有很长时间,就像618对于买家来说就是6月18日,或者前后那么几天,但是对于卖家来说618活动基本上5月份就开始做准备了,款式更新、活动报名、活动预热等等,你对活动的反应不敏感就被同行甩在后面!提前做准备有利于优化宝贝权重、收藏加购等各项数据!

    淘宝比较注重客户的体验,收藏加购多,淘宝会认为你的宝贝是客户喜欢的产品,当然愿意给你更多的展现和更好的排名。当店铺标签与宝贝标签越匹配,流量也就越大!

    很多时候商家也不知道自己的人群标签乱不乱,那什么情况会导致人群标签混乱呢?

    1.补单,有很多商家对淘宝的认知还停留在前几年,没流量补一补,没转化补一补,想做爆款补一补!结果发现补的越快死的越快,侥幸没被抓的,流量也没有了,就是因为补单给宝贝带来的标签混乱,打乱了宝贝原有标签占比,所以有的时候越补单流量越少!

    2.淘宝客、低价引流活动,有的商家为了销量会做一些淘客,或者降价促销活动。这样的活动会引入很多低客单人群,拉低店铺的消费层级,导致后进来的人群和宝贝不匹配,影响转化,从而影响店铺手淘搜索流量!那么淘宝客能不能做?清库存的时候可以做淘客,平时也可以做一些少量的淘客,大量的做淘客对于店铺的长久发展不利!

    3.像618、双11这样的大促活动等,这样的活动流量是非常可观的,带来的收藏、加购、转化也很高,大促活动后流量就会相对下降,一部分原因是有需求的客户基本都买了,一部分是这部分人群标签混乱对后续人群匹配造成了影响。

    4.产品定位错误开错人群,正常情况下宝贝的客单价和店铺的消费层级是差不多的,但也不是绝对的!

    常见直通车人群投放误区

    a、只投系统人群,不分析宝贝受众群体,不分析店铺数据

    系统推荐人群,同行都在投,竞争力度大,再一个人群也不精准,会拉低转化率,进一步拉低账户权重,再反过来影响流量,各项数据都不会好。所以很多只投系统推荐人群的店铺流量一般都受限,很难突破,转化也低!

    b、宝贝价格低,宝贝受众人群就是低消费层级

    这很多卖家就迷惑了,我的宝贝就卖20元钱,那受众人群最多的应该就是低消费层级啊?没感觉哪不对!当然不对,打2个比方:

    品牌袜子18元/双,你去投低消费人群,转化当然会很低。在淘宝上买衣服很少超过50元的这类人群,你很难让他花18块钱去买一双袜子。对产品的性价比考虑,购买产品时的消费观念是不一样的。

    时尚女士耳钉饰品,39.9元/对,这类宝贝受众大多数都是相对比较时尚女大学生、精致的小仙女、新晋职场的菜鸟,你去投低消费人群转化肯定也不会高,这个时候低消费人群成为店铺主流成交人群,这个时候你就要自我诊断宝贝投放了。

    c、宝贝比较成熟,人群就投年龄大的

    比如妈妈衫、老太太衫,这类带有年龄标签的宝贝,那投放年龄就要投放40-50,50-60的人群?你这么想的话就太狭隘了,老年宝贝有很多是子女送父母,儿童玩具多是父母买来送给孩子,人群投放不但要考虑宝贝受众人群,也要考虑搜索人群。

    D、全部统一溢价

    不管是系统推荐人群还是自定义人群,全部统一溢价,这种关键词统一出价,人群统一溢价的操作都是不可取得,比如关键词的热度不一样,竞争也不一样,如全部统一出价1元,有的词本来可以5毛就可以拿到流量,那么就没有达到低价引流的作用!有的词要出价1.2元才能拿到流量,结果你出价低了,关键词没有展现就别说点击和转化了。还会拉低账户权重!人群溢价也是一样的,不能统一溢价,有的人群低溢价就可以有不错的流量,有的人群需要高溢价才能有好的流量!

    人群标签混乱不可怕,可怕的是你面对人群标签混乱只会坐地等死,而不会拉回人群标签。

    如何修正人群标签

    1、直通车

    直通车是引流最精准的推广工具,同样可以快速修正店铺人群标签,主要是通过给店铺优质人群做高溢价,提高转化,快速拉回店铺人群标签。

    2、钻展

    钻展作为人群定向推广工具,主要是通过访客定向,去定向匹配度较高的人群也可以快速的拉回店铺标签。

    3、老客户维护

    店铺有一定基础,有一定量客户的累计,这个时候要利用好店铺原有的优势借助产品和店铺的服务质量维护好老客户,因为老客户的二次回购行为是会对店铺或宝贝进行打标加权的,而且据统计吸引一个新客户的成本要高于维护一个老用户的成本5倍,老用户的标签与宝贝的相符度也相对高,账号等级越高对店铺精准人群产生的影响也就越大,对于店铺的正向发展是最有利的。


    你好,我是今日头条“电商侦探”,近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!

    在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。

    如果你是淘宝卖家,可以联系我一起学习、交流、探讨;

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  10. 如今要想做好淘宝的运营,个性化的标签一定需要,这个是精细化运营的一部分,可以让淘宝店铺能够找到那部分最精准的流量,实现成本的降低以及转化率的上升。那么淘宝店铺怎么打造个性化标签呢?

      首先,需要分析的是产品本身的属性和定位。当需要上新某一个产品之前,首先要对产品的属性,产品的目标人群,以及产品的定位做好一个框架。这是一个初步的对产品方向进行把握。

      之后,是需要根据宝贝的属性做好标题,主图,以及详情页的优化。因为是新店所以在数据方面是匮乏的,那就需要初步的对产品几项要展示出来的地方,做好统一的风格化,这一个风格化标定的就是目标人群,也就是店铺的个性化。

      之后,运用好淘宝钻展。钻展能够将最精准的流量引入,要做的内容有通过之前的人群分析,以及同行的参考数据,将同行的店名放入钻展里面作为定向,也就是说,到过这些店铺的人就会看到投放的广告,那么也就拥有了和他们一样的人群标签。可以获得的效果也是很突出的。

      还有就是利用好直通车。直通车现在是有着定向推广功能的,也就是说可以直接的将产品面向于设置好的精准的人群,这样的话,也是在打造属于店铺的个性化标签。

      最后,就是放弃刷单。刷单是挡在个性化标签面前的拦路虎,因为刷单基本上是前期会有效果,但是获得的数据是很糟糕的,不能引向精准化的用户,然后就是恶性循环,转化率下降,之后要是再想优化是非常的困难的。

      对于淘宝新店怎么打造个性化标签,那就需要运营者可以做到产品的分析和定位分析,然后优化好标题,并且对于钻展和直通车可以合理运用的话,那就可以打造出个性化标签。

    现在淘宝变化的是非常快,因为规则不断在变化,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“圈子”拉你进圈子,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了

  11. 店铺人群标签的形成会有好几个阶段,比如你产品刚上架的时候,经过操作,会形成一个初期的标签,为产品打标。后面可以通过直通车来拉精准流量,逐步操作,又会形成一个标签,如果优化没问题,那这部分标签就是你店铺的人群标签。数据量积累越来越多,店铺权重越来越高,后面的标签会越来越加强化,得到进一步的提升。大概的方向和理解就是这个意思了。

    不懂的问题可以互相交流。

  12. 做啊,不做,你想等自然流量啊。可以吧首页先做起来,坑产到了自然上来,什么标签不标签

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