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淘宝店铺如何快速的把人群标签拉回来实现精准引流?

类目洗护清洁,之前一直都是 淘客 站外 淘抢购,人群标签特别混乱! 如何快速的拉回来

评论 ( 7 )

  1. 对于人群标签,是与店铺后期的进店流量是否健康而有着很大的关系。目前人群的标签情况,很多店铺都没有去注重。怎么我会这么说呢

    我瞬间是感觉到,肯定是他的人群这块不够精准,才会影响到他的转化率的。如果人群精准,优化了促销方案和降低价格,还提不高转化的那是绝不可能发生的问题。我让他去生意参谋访客分布看了下,他是卖150元产品的,进店人群75%消费层级都在5-60元之间,告诉我,怎么提高转化?原本我看的东西就应该在60元或以下,我下单的几率才大,那你展现个150的给我,我进去看了有90%的几率会关闭,这就是人群不精准,做什么都是徒劳。

    所以今天重点围绕人群标签讲讲,希望在运营店铺的你,不要再被什么详情页、主图、促销方案迷惑了。记得有流量,就要先看是否精准,再去调整优化你店铺与产品的各方面。

    文章分为几个点和大家阐述:

    一:流量的误区(导致后期人群标签形成不了,所以进店人群很差)

    二:人群标签混乱(会影响到什么)

    三:如何逆袭-形成精准标签人群

    四:直通车付费推广快速打造人群标签

    每一个步骤都是值得大家深思,值得大家去分析去做好的。因为人群要形成,也必须要懂得自身店铺存在的问题,然后挑出问题后我们才能更好做出优化的方案。

    一:流量的误区(导致后期人群标签形成不了,所以进店人群很差)

    很多商家在做引流的时候,都觉得只要是流量就可以,最怕店铺一天只有10个、50个这么少的流量。其实按照新手运营的角度看,是对的,首先要盘活流量。但是按照多年以来的老运营和知道目前淘宝新玩法的运营来说,这个就是错误的做法。因为引流的渠道错了,人群进店的精准度变差了,之后标签就会更难形成了。我们首先分析下引流的误区几个大点。

    1、只做免费流量

    免费流量想要获取的原理是:你的单品必须要有一定的基础、权重、包括笼统一点说的评价、销量。如果刚开始上宝贝就一直做免费流量,比如一些淘宝客也是免费流量、站外朋友圈、第三方网站,如果过多做这个,反而站内的付费推广没做的话,基本你进店人群是不精准的,都是有不用年龄、地域、消费层级都抓不住,那么系统后期就更难给你的宝贝做上标签。所以付费推广的话,能做的情况是一定要做的。

    2、不管什么渠道的流量,来了就觉得是正确的

    我们要分析出店铺的精准渠道流量,是可以通过生意参谋的访客分布-人群特征,看出进店流量的精准度,如果不管什么渠道来的流量都对店铺有好处的话,那就已经错误的想法了。还是以上面那句话,来的流量不精准,进店人群系统打不上标签,越做越差。

    3、低价冲销量后,再提高价格卖

    低价先做起销量,然后提高价格卖这个玩法,是2015年之前的玩法的。精选人群是在2015的时候出来的,如果没出人群这块的时候,是销量为王,那就可以先战略性亏本后提高价格。因为我的1万销量怎么样都排在你9000的前面。但自从人群出来后,战略性亏本16年死了多少商家?大家可以回看2016年的网店情况就知道了。

    所以我们跟上系统新规则,网店新玩法,才是最真实的。因为现在是支持一个店铺有多个小爆款,不支持一个店铺只有一个大爆款的带动整体店铺的。

    比如:你店铺只有一个大爆款,那你的流量也只能有5000个。但如果你店铺有3个不同层次上的爆款,那你的流量就有1.5万。现在一个大爆款带动整体店铺的话,系统是会截流的。

    二:人群标签混乱(会影响到什么)

    人群标签,可以说是现在每个店铺每个掌握都很倾向做到的,但有很多商家在做的过程出现了很多错误,所以最终导致人群标签混乱了,标签混乱后,会影响到什么呢?

    1、店铺引流的方向不对,导致人群不精准

    店铺、宝贝,引流的方向不精准,这个是很容易导致人群形成不精准的。如果标签形成之后,你会发现突然间你的手淘首页流量会爆发,但是过了大概15天,你又发现你的手淘首页没有了?!那是为什么?因为系统给你打上标签后,有一个周期测试你的转化率及售后,周期过了,你人群本来就不精准,如何能做好买家体验呢?

    2、转化率一直提不上去,最后导致搜索流量也没有了

    转化率这个问题上,我看到有很多大师在分享:如何做好促销方案、如何做好详情页、如何做好主图……..这一系列的操作都基本是非常笼统的,但是也不能说没有用。但是我们也不要忽略了一个核心的问题,就是人群。最简单的比喻:如你宝贝是150元客单价的,系统给你打上的标签是30-60元的人群,进店人群全部都是30-60元的人群,那试问这批人群看到150元客单价的产品,转化率能提高吗?

    3、付费推广一直亏本

    说到付费推广,当然想到的是直通车了。直通车可以说是每个店铺都开的,但是很多人做了付费推广可以不亏本都觉得很不错了。到了这个位置,我们要想直通车的变化以及我们应该主要玩的是什么?直通车目前关键词,可以说是成为前期的辅助了,因为关键词只能够前期获取部分的直通车账户权重、点击率权重、展现权重,但是要想单方面用关键词做好整个直通车获带动手淘首页?很难了。因为目前的定向、精选人群,才是核心的人群圈定玩法,带动手淘首页展现、自然流量的核心地方。所以你的直通车,究竟有没深入做这两块,如果没做,那亏本可以说是很正常的事情了。(当然,这里包括但不仅限于,因为有的商家就但做关键词都能成功)。

    4、打价格战,不归路的开始

    人群错乱后,发现店铺的转化率很低、发现店铺一直上不去,很多商家就觉得是自己客单价问题,要去降低客单价。那么久而久之,你的客单价降低到了原本不属于你的人群上,转化率是可以提高,但是价格战就开始了,从此你的利润就没有了,甚至加上运营、推广、策划、美工、客服、打包,这一系列的人员开支就亏本了。亏本的生意做不长久,所以2018年的时候,很多人都说淘宝不好做了、红利过了、小商家没得玩了,其实这些话真实太年轻、太天真了。首先我们要想的是,网店平台可以说流量最大的大家都知道是淘宝,那么为什么商家有这么多,而且别人能够做好,自己却做不下去?考虑这些因素的问题,我相信你自己能够很好的维持下去,甚至发展得会更好。

    三:如何逆袭-形成精准标签人群

    做好精准标签人群,运营好人群精准度的店铺,是能够给店铺带来更精准的人群、更好的手淘首页权重,以及系统给到的权重标签展现度都会更好。那么我们如何做好人群标签呢,大家不要着急,我们下面从了解标签人群开始,再到一个推广的打造标签方法。

    1、首先我们要了解人群标签

    我们首先要了解标签人群,怎么了解:

    用户端:地域、性别、年龄 – 购买偏好:地域偏好、价格偏好、类目偏好、使用偏好、品质偏好。

    2、目标人群是哪一类,我们要选择什么产品主推

    我们了解了用户端之后,我们就要从自身的店铺开始入手了,我们的人群属于什么阶段、什么类型、购买的偏好是什么、地域那一部分。我们应该从店铺里,挑选出怎么样的产品去作为主推呢?要记得一个核心:目标人群什么类型的,客单价千万不要差太远,不然你的人群是永远圈定不住的。

    3、消费层级的合理定价

    按照目前店铺的产品上去合理出宝贝的价格,刚我也提到了过:一个店铺有多个小爆款那么系统才会给予更多的扶持和推荐。那么多个小爆款上,分别是:引流款、主推款、利润款,那么在这几个款式上,我们的区间价不得相差太大,不然你引进的流量会更难让店铺产品形成标签的。那么从这几个宝贝上,我们合理定出一个目标人群、消费层级的合理定价。相信这个也难不到各位了,因为产品上,你们是比任何人都清楚的。

    4、找什么词合适

    找什么词做标签好,那么找词的方法会有非常多种的:淘宝搜索下拉框、生意参谋、生意经、直通车关键词参考…..这里就一一说了,我这里要说的是一个标签词、核心词的找法,相信很多朋友还是不知道的哦。

    核心关键词的寻找方法:打开手机淘宝-搜索自己类目的关键词

    进入单品浏览详情页1-3分钟。

    回到手淘首页页面,刷新后,会出现淘宝系统给予这个类目单品的标签关键词(很重要)

    这里有一个要注意的地方,如果你浏览了1-3分钟返回首页,还没出现关键词的话,就证明你浏览的店铺,shua的数量多了,标签形成不了,所以无法展现标签词在搜索框。

    一般非标签有5个关键词出现,标签3个关键词。(每次刷新都会不同关键词)

    这关键词的寻找方法是非常好用的,大家可以立即尝试查找下自己的标签核心词是什么,再用这些词通过各种渠道各种优化去组合到自己的宝贝上。

    四:直通车付费推广快速打造人群标签

    1、直通车精准人群引流操作

    直通车操作分为关键词与人群投放,如何选择关键词又成为了大家的重中之重,针对单品来说,关键词又分为中性词与精准使用词。如女童棉服,可选择精准使用词,譬如,女童冬季棉服,女童加厚棉服外套,女童冬季棉服外套, 那么中性词可以有,童装羽绒服,童装加厚棉服,童装儿童秋冬加厚外套。 那么不同的词我们可以选择不同的出价策略。精准使用词高出价直击最核心的潜在目标需求人群,中性词又可以采用低出价,高溢价投放满足这一需求的使用人群。PPC低,而又大范围的抓取搜索人群,为店铺积累人群圈子。

    2、多个关键词引流

    选择关键词上可以以生意参谋上的搜索分析或者单品分析等途径,获取宝贝流量来源词,有专业版的还可以查看同类竞争对手产品的引流词,成交词等都可以拿来投放至自家产品上用来引流,手淘搜索,直通车后台推荐词可以从相关性,搜索人气,转化率等维度来筛选符合自己最理想目标的词,

    3、直通车-精选人群引流

    选好关键词之后,可以从人群这块添加自己产品的消费人群,也有淘宝系统分配的大流量渠道,

    另外,我们还可以自己组合,一级组合,二级组合的构架我们产品消费者的一个模型,这样会更加精准化

    4、直通车-溢价引流

    在我们已经确定好的关键词上面,除了最基本的出价外,还可以针对不同的展现位置,不同的人群来进行溢价来提升关键词的竞争力,所以有时大家常常会看到自己的关键词显示排名在4-6名,却往往拿不到流量,因为系统预判排名是排除了任何的溢价的情况下而作出的预估排名。

    目前手淘再次改版,将猜你喜欢拆一为三,分为首页,购中,购后等三个渠道推荐猜你喜欢宝贝,热卖单品,收藏页等出现的溢价投放展现位,

    人群溢价具有点击率高,转化率高等特点,因为在关键词的基础了又加了人群模型,相对比单单搜索关键词的消费者来说,更具有精准性,所以想要用低价的PPC来拿到流量,那么你就必须要花更多的时间,心思来了解自己的产品,店铺的人群的定位,只有抓住了人群,你才抓住了流量.否则引进来的流量不精准,徒劳无功 势必不长久。

  2. 现在淘宝的千人千面越来越完善了,我们店铺分配的流量也越来越精准了,那避不开的问题就是:如何打好我们的店铺标签?强化好店铺标签,快速引流给店铺带来源源不断的流量,这样我们才能跟得上淘宝的变化。

    精准的流量进来能给我们店铺带来的: 就是高转化并且提升店铺的权重,形成一个好的循环。简单来说就是当我们花费大量的时间和精力去做好店铺的标签能给我们带来的就是更多的精准流量,更高的转化率,更高的权重,那么我们的销售额也会越来越好。

    那么讲了这么多强化店铺标签的好处,我们就来讲一讲标签是什么,怎么去强化我们的店铺标签呢。

    1.标签

    首先标签分为,买家标签,产品标签,店铺标签。

    买家标签

    买家的标签我就简单的介绍下,买家标签的形成过程,买家账号在注册完善信息的时候

    淘宝系统会根据买家的年龄、性别等等很多的相关信息给买家打上一个初始标签,那么在基础的标签确认之后买家进行浏览下单等等操作会体现出这个买家的喜好、消费水平等等,淘宝就会根据这些数据完善买家的标签。

    产品标签

    最开始的产品标签是宝贝的初始标签,当你这个宝贝上架了之后,淘宝会根据你宝贝的

    类目、属性、标题、关键词等等给你的宝贝贴上这个宝贝的初始标签,所以我们在上架宝贝的时候类目属性等等,一定要准确、统一(如下图)。

    不然影响到宝贝的初始标签就会很麻烦。

    那么初始标签确定之后就需要买家来给我们的宝贝打上后续的标签了,淘宝会根据你的宝贝被怎么样的买家浏览过,在给你的宝贝打上后期的标签。简单来说就是哪些标签的买家对你的宝贝是有兴趣的通过买家的标签来给你的店铺继续打上标签,并且后续的这个行为标签会一步一步的弱化你的基础标签。

    2.强化店铺标签

    店铺标签是通过店铺的产品标签慢慢形成的,是由店铺内的所有宝贝的标签不断的累积的,对于我们店铺刚刚起步的卖家来说这个标签一定要打好,也就是说你一定要控制好店铺所有宝贝的标签,不要让标签混乱:店内上架的宝贝不要相差太大,你的所有宝贝的标签越接近越统一,那么你的店铺标签也会越来越精准。如果你前期不做好店铺的精准。后续要想要修正会花费更大的精力。流量少的店铺,开车就能很好强化店铺标签,因为开车时进店的流量精准。收藏加购数据更有优势,在保证产品质量和款式好的前提下,再通过直通车带来的精准流量,进一步强化店铺标签,这样直通车的精准推广才能给店铺带来免费流量。

    3.老客户强化标签

    虽然我们看中流量的主要原因就是:希望有新客户进店下单,但是我们往往会发现老客户才是店铺的消费主流人群,细心观察数据的卖家会发现很多时候新客户进店之后选购再三,也未必会下单购买。而老顾客进店基本上是浏览到成交。从大量的营销理论和实战经验告诉我们,开发一个新客户的成本,等于留住好几个老客户的成本。因为对于大多数买家来说:在进入一个新店铺进行浏览购买的时候,多多少少都会存在着一定的试探性,抱着试探的心理稍微会买一件商品体验,甚至是咨询了半天不下单的也大有人在。

    老客户跟新客户不同,当老客户第二次来购买的时候,沟通上就会顺畅很多。只要有针对性的去介绍产品,客户很快就会下单,甚至有些熟络后的老客户,不仅会听卖家的产品建议,还会对店铺偶尔出现的小问题有极大的容忍度。这就能体现出老客户对于一个店铺的重要性了。

    讲了这么多的老客户,我们最主要的就是通过我们的老客户给我们加强标签,因为老客户的标签对比新客户来说会更加的精准。当然这里不是说我们就不要新用户了,只是说在强化标签方面我们针对老客户和新客户,必须是要做出好的抉择。

    自然流量的多少,一方面是权重的高低,另一方面是店铺标签的精准性。因此,这是很重要的一环往往也是许多商家忽略的,所以我们每个商家都应该注重我们店铺标签的强化。

  3. 千机术电商培训
    2019年3月6日 于 下午7:07

    人群精准后,一个关键词精准的标题,是打标的第一步,标题优化没有做好,以后的工作都是白做。


  4. 首先理解一下什么叫做人群标签!

    淘宝会针对买家的最近浏览,收藏加购等购买习惯和性别,地区,消费层级等买家人群本身的属性来给买家账号打上相应的人群标签。

    同时也会针对在我们店铺产品购买产品的人群属性,购买习惯等内容来对我们店铺和产品打造产品标签以及店铺标签。

    然后淘宝的搜索引擎会结合买家不同的人群标签和我们店铺的产品标签,店铺标签来匹配并且分配流量,这也就是所谓的“淘宝的千人千面”!

    如果你的店铺标签,产品标签足够精准,那么我们所能匹配搭配的流量就越多,并且会更加精准,直接结果就是转化也会相当高。

    从而进一步强化店铺/人群标签。形成一个精准流量—转化下单—精准打标—再次引来精准流量—转化下单这样一个良性循环。

    所以题主大量走淘客,走站外流量的弊端就很明显了:明明淘客引来了很多的流量,销量也冲了不少,为什么自然流量还是没有增长,反而还会出现下滑?这就是人群标签混乱的最大弊端!

    一般通过淘客进来的人群都是低价人群流量。如果数量过多并且与你产品本身标签不符合那么很可能会打乱你的原有的标签。标签不精准那么你的自然流量也就不会精准,转化低。这个就很头疼了。

    所以说,我们店铺在具备一定的权重基础上,适量的走走淘客可以,但是不要过分依赖。稍微冲冲量积累积累羊群效应,为后期转化打好基础就可以了。千万不要为了销量打乱了你的标签。

    那么我们该怎么去强化我们的店铺标签呢?主要有以下三种途径
    1、直通车
    通过直通车推广来强化标签是一个非常简单粗暴的方式,并且效果是显著的。而我们去用直通车强化标签的时候需要注意,我们流量引进的是否精准,决定着你店铺标签的强化程度。

    首当其冲的就是你关键词布局。所以我们在选择关键词的时候就要了解我们产品主要引流的关键词,可以通过生e经或者生意参谋来看看我们进店主要访客的搜索词,

    结合我们自身宝贝的属性,前期以精准的长尾词作为你引流的关键词。通过这些流量进来的都是非常精准的流量,也是目前最匹配我们店铺标签的流量,对于我们店铺 标签的强化作用非常的大,

    我们在操作直通车的时候的时候要注意几点
    1. 关键词的精准性
    2. 人群投放的精准性
    那些优质人群,比如放入购物车的访客,收藏过店铺的访客,浏览未购买的访客,购买过店内商品的访客等,这些是一定要去投放的,这些都是非常精准的。根据实际情况进行溢价设置。

    直通车定向推广,这个工具也要利用好。我们可以通过这个工具来增加定向的人群精准引流
    这里强调一点,只有在你具备了一定的自然搜索权重基础你通过中通车推广才能达到最大效果,如果你没有自然搜索权重就算你用直通车你的自然流量也很难起来。

    想知道自己的标签精不精准,主要还是要看转化率,与行业转化率对比分析一下,店铺转化率很低就说明标签不精准。

    2、刷单
    说了付费的,那么再来说说省钱的,
    首先分析你店铺的买家数据占比,这里可以参考生意参谋(当然,有条件的话最好还是用专业版的人群画像功能,可以轻易知道产品在现在整个行业的买家数据分布!)

    先了解清楚店铺买家人群是个什么样子,然后再找这些属性人群刷手去刷,就能快速帮助你打上精准的标签。

    哪个性别,哪个年龄层次,哪个消费层级,哪个地区的人群购买的人数多,那么你就找符合这些属性的刷手去刷。

    当然找刷手要找到这么精准的人群非常难!最好的办法还是自建鱼塘。通过主图、评论、问大家等营销套路将想要购买此类产品的精准人群圈到你的鱼塘,我之前也专门分享过这样一节课程。由于篇幅问题就不一一阐述;有兴趣可以找我详细了解!

    同时刷单的时候要注意方式方法,尽量让刷手去模仿真实买家购买流程去刷,并且要结合你行业数据和店铺数据去刷。这样你才能知道自己能够刷多少,不至于刷多了被抓,刷少了没效果。

    3、老客户回购
    通过老客户回购来强化标签。因为老顾客的人群标签已经是非常明确了,如果老顾客再次购买那么对你标签的强化作用是比一个新顾客的强很多。

    回购次数越多越说明客户认可我们的产品,这个给淘宝搜索引擎的印象也是很好的,会认为我们的产品是非常优质的,相应的会对你有一定的倾斜。

    老顾客同样可以圈到你的鱼塘,并且是比那些意向购买顾客更加有价值的“人群标签”,可以把老顾客们用我们的社交群“圈”起来,

    每次发货的时候可以放张小卡片,加微信领红包之类的。并且维护好这个社交群,不定时的和老顾客互动,并且可以放送一些优惠券促使老顾客购买。

    老顾客群体是非常有价值的,等你什么时候有了几百几千的一个群体的时候,那么不管你是刷单也好,推新品也好作用都是非常大的,这个人群的精准性就代表着他的利用价值无限了。

    我们自然流量的流量大小,第一是你的权重高低,第二就是你店铺标签的精准性了。我们的标签打好了,权重拉高了;就可以通过更多渠道引流了。

    还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

    我建议各位读者,在做任何的执行面工作时,站在平台的商业角度去思考,一切就开阔多了。如果有哪些没有讲述到的点,欢迎回复或评论,我都会第一时间解答。

    更多实战内容,你可以在我知乎专栏中选择相关文章免费学习,相信你一定会受益匪浅。

    专栏地址:

    花和尚撩电商

    各位老铁们,纯手打原创,举手之劳给个“赞”支持鼓励呗,这将是我持续分享的动力!感激不尽。

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

    以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

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  5. 人群标签不是做的,而其实是由于越来越多的“精准买家”买了你的产品,然后平台会把你的产品推荐给更多精准买家。也就是意味着,在上架前,你就要去思考:我的用户和别家有什么不一样?他们更加在乎产品的什么?然后在页面体验中展示出来。

    比如你的产品卖50多,那么就你这个行业的客户,他们更加在乎什么?健康?环保?功能多?使用效果好?等等,总归会有几个点,你的产品表现更加出色,表达出来就可以。

  6. 你想要什么人群标签 。

    这玩意也是看产品的。 有钱就开车烧钻。 没钱就慢慢来了。 没啥子又安全又快速又不用投入的方法。

  7. 一、公域流量千人千面的背景

    淘宝万能公式:成交金额=访客数*转化率*客单价。现在大家知道流量获取的难度越来越大,在这种背景下我们就要想办法提升转化率了,淘宝平台也是如此。千人千面、个性化其实就是把消费者最有可能成交的商品优先推荐给消费者。这样做最大的好处是能够充分利用每一个流量,最大限度地提高流量效率。

    二、千人千面影响公域流量的主要渠道方式

    首先我们梳理一下,目前我们常见的受千人千面影响的渠道类型,主要是系统推荐千人千面:手淘首页(猜你喜欢、必买清单、有好货);搜索千人千面(综合排序会受到千人千面因素的影响);会场千人千面(会场资源大多数情况下楼层排布会千人千面),因此千人千面流量对我们整体店铺流量影响越来越明显。

    三、千人千面流量是如何进行的推荐逻辑及针对性提升的策略方法

    1. 首先你要知道淘宝的千人千面这种个性化推荐逻辑是什么

    淘宝千人千面推荐的根本逻辑是相关性,即访客人群与店铺关系强度及与宝贝的关系强度,根据访客和店铺之间的强度关系进行个性化推荐,具体相关关系可以从以下方面来理解。

    相关性1:发生过营销关系的人群(个性化强关系)

    对于和店铺或者商品直接发生过营销关系的人群,比如产生购购买、加购、收藏的店铺和产品,淘宝端都会默认为是较强相关性人群,特别是一些复购率比较高的类目,在千人千面渠道都会优先推送给你,比如猜你喜欢、搜索优先排序、会场千人千面排序。这里体现特别明显的是搜索端的推荐,个性化关系非常明显,之前会有显示购买过的店铺、收藏过的店铺等标识,现在这种标识取消了,但是逻辑未变。

    相关性2:根据你的营销关系路径推荐同类商品和店铺

    我们有时候会发现在搜索过什么样的宝贝、浏览过什么样的商品、收藏加购过什么样的商品之后,你会在手淘首页上看到类似的品类进行展现,这个就是淘宝记录你的浏览痕迹进行针对性的推荐,把同类品类中的优质宝贝推荐给你。

    相关性3:根据消费者访客画像进行针对性推荐

    消费者的历史购物记录经过一段时间后,每个访客都会形成一个人群画像,比如90妈妈、中等收入、处女座、喜欢旅行等…..淘宝系统会通过分析你的人群标签画像,然后再去分析淘宝上的这些店铺和人群的标签画像,有哪些店铺标签是符合这些特征的,然后把最匹配的店铺商品,优先推荐给同类消费者。如果店铺人群画像足够精准,那么推荐来的访客转化也就比较高,否则匹配的人群不够精准,千人千面带来的转化就会比较低。

    相关性4:根据大概率进行相关性判断匹配

    前面说过,我们每个访客经过一段时间的浏览、加购、收藏、购买等行为后都会形成自己的标签画像,但如果是一个新注册的用户,人群标签画像是比较空的,这时候咋办?因为这个买家除了具备一些基本的人群属性外,购物行为和购物偏好方面是空缺的,这时候搜索引擎会根据概率来进行匹配。系统会根据你的搜索意图,来推荐给你同类商品中购买可能性最大的类型产品。

    2. 如何利用千人千面推荐逻辑来提升系统推荐流量的提升呢

    通过以上分析了解千人千面推荐的基本逻辑后,接下来我们探讨一下如何利用规则来提升流量。其实,问题的关键就是如何强化店铺个性化标签和产品个性化标签,然后让搜索引擎认定你的产品是跟消费者匹配的。接下来,给大家分享一下快速强化店铺标签及产品标签的方法。

    (1)新店铺属性、类目、关键词来强化店铺标签。

    新品新店是没有消费者浏览的,所以这时候你的店铺标签主要取决于你的类目、属性、关键词,你一定不能错填或者漏填属性,不能错放类目,关键词一定要选取最精准的关键词。比如你在属性、关键词、类目来看是18-25牛仔衣,修身潮流、男等,那么这时候你的店铺就会被“暂时性”(因为以后还是重点看浏览)地打上18-25牛仔衣、修身等标签,符合这些标签的消费者就会优先匹配给你的店铺。另外就是标题的写作,如果你的标题当中都含有牛仔衣、修身潮流等这样的属性词,那么也比较容易被贴上比较强烈的这类标签属性。

    (2)通过消费者行为强化标签

    店铺和商品最主要的标签当然还是来自于消费者的行为,其逻辑是这样的:消费者具备明确的人群特征(比如年龄、性别、收入、偏好等等)——然后消费者在你的店里留下痕迹(浏览、收藏、加购等)——然后该消费者身上的标签会留在你的店铺里作为统计依据——当数据足够的时候算概率统计你的店铺标签。你的人群特征可以从“生意参谋——市场行情——人群画像——买家人群画像”这个路径里看到。消费者行为强化的标签权重从高到低的排序依次是:购买、加购、收藏、咨询、浏览。另外你还要注意这样一种现象:

    – 信用级别高的买家比信用级别低的买家带来的个性化标签权重高;

    – 标签明确的买家(一直偏好某一类商品)比标签不明确的买家标签权重高;

    – 被列入黑名单的买家号无法带来标签权重。

    (3)老客户购买强化标签

    老客户加权的效果是最明显的,尤其是一个标签非常明确的老客户。我们可以通过老客来影响并促进复购,实现老客标签对于店铺标签和产品标签的强化作用。

    (4)直通车精准人群标签来强化店铺标签

    直通车精准计划快速给店铺打标。几乎所有的类目都可以用这种方法,只开精准关键词,不做广泛匹配。只要你的产品没有问题,这种直通车开发可以给你的个性化推荐加权,能够在开始的时候带来精准流量

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