淘宝如何通过数据分析的方法找到潜在的爆款产品?

  • 2019-10-06
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在运营淘宝的过程中,打造爆品对于转化率、收藏加购率以及店铺权重的提升都非常重要。因此,对于任何一个店铺来说,在运营过程中,我们都需要做好流量单品的筛选,不断的积累一些产品的基础数据,最终通过合理的推广以及产品关键词、类目标签的优化方式,达到打造爆品的目的。

使用数据分析进一步的诊断店铺产品数据的运营情况

在选择店铺爆款产品的过程中,我们必须要使用生意参谋工具深度的对店铺产品的运营情况进行诊断,比如我们要选择一些基础运营数据比较好的产品作为爆款,而且尽可能的选择一些自然搜索量比较高的产品作为爆款产品。

进一步的分析竞争类目产品的运营情况

在确定某一产品是否可能成为爆款时,我们需要重点对竞品的运营情况进行详细的分析,在分析的过程中,我们需要分析同行产品的多个维度,最终确定出我们产品在销售过程中中体现差异化竞争的销售思路。比如我们以某一款女鞋为例,进行辅助说明。首先,需要先确定将店铺中的哪一款产品打造成为爆品,然后我们进行数据的搜索与行业的分析。

这里就会涉及到竞争产品的相关分析,我们在进行精品的分析时,尽可能的找到一些相似的竞品和同类的竞品,尽可能的从这些同类竞品的店铺中找到可以突围的空间。当然我们尽可能的找到一些销量高,转化率比较好的店铺,在找到这些店铺之后,我们可以的具体分析这些同类相似产品的销量情况、价格情况以及流量渠道情况,如果对于某一产品来说流量渠道几乎都为付费渠道,那么这样的产品并不适合去打造爆品操作,因为竞争太大,想要实现突围转化,需要投入过多的成本且周期比较长。因此其实打造爆品的根本仍然是选择合适的产品去操作。

合理的确定关键词、人群标签

分析竞品之后,我们需要合理的确定关键词,关键词确定的过程中,我们也需要使用生意参谋软件或者使用店侦探等软件,对产品相关关键词的数据变化情况进行分析,我们尽可能的选择一些搜索量较高但竞争力不大的关键词,搜集好这些关键词之后,我们可以记录在二学历表格中。然后我们再去确定人群标签,熟悉人群标签的活跃渠道,比如我们操作一款性感短裙,我们就能够知道这类产品吸引的主要是18-29岁的女性卖家,而这些女性卖家,经常会关注与别人的推荐,此时我们的产品在推广过程中,就需要以洋淘秀、微淘、每日店铺为主。

同样,对于淘宝C店来说,为了规避大的竞争,我们必须要合理的选定关键词,并且合理的选定宣传渠道。并且需要建立成本投入的意识,特别是在打造爆款之前,我们一定要选择合适的产品进行活动参与、开直通车或者通过超级推荐、钻展的方式获得更多的流量支撑。当然在推广过程中,我们需要设定合理的销售目标,对于销售目标的定制,我们可以具体参考同行的平均值。

总之,对于爆品的选择与推广,最重要的就是需要掌握一定的数据分析方法,合理的确定出关键词的数据变化、分析竞品的流量变化、流量渠道来源等等,同事我们在进行爆品打造过程中还需要优化宝贝关键词、主图、详情页等等,在爆品打造过程中,是一个细节决定成败的事情,如果我们选择的产品,并没有成功的引爆我们店铺的流量,那么我们就需要换一款产品,重新的进行操作选择。

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