我25岁，在西部某省做销售工作，去年因综合因素毅然辞职回家，回到家乡的省城后，我在一上市公司谋得一差事，每天716，但圈子狭隘，待遇一般，发展空间有限。 按“提出问题-分析问题-解决问题”的思路分析，我准备辞职创业，制造一个“破釜沉舟”的环境，逼自己建立持久的创业者心态。 今年打算是多和不同领域人学习，时刻注意好项目，找到合适项目开始创业，根据现在的经济状况，只能选择销售型或较低投入的粗加工型领域，但现…
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我25岁，在西部某省做销售工作，去年因综合因素毅然辞职回家，回到家乡的省城后，我在一上市公司谋得一差事，每天716，但圈子狭隘，待遇一般，发展空间有限。 按“提出问题-分析问题-解决问题”的思路分析，我准备辞职创业，制造一个“破釜沉舟”的环境，逼自己建立持久的创业者心态。 今年打算是多和不同领域人学习，时刻注意好项目，找到合适项目开始创业，根据现在的经济状况，只能选择销售型或较低投入的粗加工型领域，但现…
评论 ( 1 )
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现在做任何事情都需要有一个圈子，创业也一样，看自己是否在重磅圈子里，现在创业成功的人大都是圈子里合作，圈子外的人看圈子内的人赚钱，由此可见，圈子力量很大，销售能力很厉害呀。
你对行业认识深刻，这个行业有两大特点：一是拼价格，二是拼人脉。你要么不能控制价格，要么不占优人脉，你如何发财？提成和薪水拿起来痛苦。你的收获是从事销售行业，学到一身销售本事。
创业一定要选准行业，行业不同，能力相同，结果或许是天壤之别，创业有几个注意事项：
第一、一定要选准行业，行业处于快速发展，公司不论大小都有不错的发展前景，选择行业要多做市场调查，凭数据说话，别拍拍脑袋就冲上去，依你现在的实力，尽量不要选择太热、太冷、太冷僻、太奢侈的行业。
第二、当前创业环境发生很大变化，如果想尽快成功或提高创业成功率，核心竞争力、人脉、资金和个人能力（包括团队）等四个方面至少要占两条，如果只有一条或半条，成功的几率不大。
第三、管理好现金流，很多公司大多都倒在现金流断裂，甲方谈判都非常关心付款方式，所有公司都希望晚付款，都希望拿别人的钱为自己做事，这点望牢记在心。
第四、创业要有乐观的心态和毅力，创业不比泡妞，创业投的是真金白银，没点乐观精神和顽强毅力，很难脱颖而出。
第五、创业不要有太高期待值。期望越高，失望越大。当年李宁创自己服装品牌时，他的队友“跳马王”楼云看有钱赚，也跟风投身运动服行业，结果很快倒闭。
他就是期待值太高，恨不得马上赚到大笔银子，结果做出的决定脱离实际，导致最后创业失败，创业切忌“冲动”“赌博式”发展，咱们没这等运气，很难做到“富贵险中求”，还是踏踏实实一步一步发展为妙。
分享一个案例如下：甲方是大牌烟厂，我们的直接客户；乙方是电子集成商，强势的国际跨国公司；丙方是我们，设备渠道供应商，产品有竞争力，进口水准，国内价格。合同金额60万，该合同有行业影响，我们志在必得。
我们下午和乙方谈价格与付款方式，价格搞定了，也就一般利润。但乙方提出苛刻付款方式：供货
15天后，支付15%合同款，这是乙方集团的一刀切规定，60天后支付80%，这是乙方合资公司规定，5%尾款押一年。
乙方给出的解释：我们给甲方垫款有风险，你们赚钱也要承担风险，等我们从甲方收回钱再支付给你们，呵呵，这也叫理由？他们垫款跟我们有什么关系？现实中，甲方就是如此无礼？
截止昨天下午17:30分，如果我们不同意他们付款条件，则乙方终止谈判，这是他们最后付款条件，不得做修改。
乙方在上海，我们是上海办事处的两位同事在一线服务，该项目由我弟弟负责统管。
昨天下午17:00点，弟弟来了电话：“哥，有这么一个事情，挺急人的……”
听完电话，我得到两个信息：1、弟弟非常想做，哪怕全垫资也要接；2、乙方胡搅蛮缠不讲理。
离乙方最后通牒还剩半个小时，怎么办？既不能得罪乙方，又要保护好自己利益。我想了一下跟弟弟说：“乙方的付款，先不说其他，至少有一个严重问题。第一次付完款到第二次付款中间间隔了45天，拉的时间太常。
万一发觉尾款可能收的不痛快，那中间相隔有45天，我们根本没理由找他们催款（合同不支持提前付款）。
不如我们按30、30、20、15来谈判，即交完货15天，乙方支付30%，再过15天，乙方支付30%，再过15天，乙方支付20%，最后15天乙方支付15%，留尾款5%。”
为什么要分期付款？道理简单。每过15天，我们就有一个理由去找乙方！如果乙方第二次没付完款项或延迟付款，至少我们有正当理由去沟通说对，极重要的策略。
即使是一次压一次，都没付干净，但我们有充分的借口去骚扰他们，多少能要付点回来吧？算盘就是如此——小刀伐大树！这样我们既照顾了乙方付款要求，也保护了自己利益。
如果按照乙方付款条件，MD，最后一笔他说怎么给就怎么给，拖上个半年，我们现金流就很被动。乙方同意分两次，我们就按他意思分，只不过多分出来两次。
我太了解甲方那点勾当了，这帮家伙特别希望把付款大头放到最后支付，这样主动权就在自己手上。我们不能干，分几次支付还有一打好处，在头一个月或45天之内，基本能拿到本钱。
最后还剩点尾款，他们也没什么动力再押款啦，因为大头我们已经拿到。弟弟问：“万一半个小时后，上海同事谈崩了怎么办？”我骂道：“上海那边只是一个经理去谈判，怕什么？老板不是还没出面吗？真要谈崩了，你出面打个电话。
就说公司同事还不太懂规矩。靠，一句话不就把谈判又拉回来了吗？谈判就是双方意志的较量，我们扛着乙方压力，他自然就有压力。我们在甲方测试中排名第一，同意用我们的货，乙方擅自更改，不是也有压力嘛。”
最后谈判在我们付款条件上做了一部分修改，最后成交，但确实比较好保护了我们的利益。下周开始供货。说这个案例是要告诉哥们，虽然我讲了很多场谈判，但现实商务谈判千差万别，情况各不相同。
这场谈判跟帖子里不太一样吧？你能3分钟拿出一个合理的解决方案吗？
创业成功依靠个人综合能力，谈判和销售只是其中一部分。好，请多多反思，多多提前做好准备吧，在羽翼未丰满之前慎重。
以上都是浅谈。欢迎大家私信讨论