一个新人如何做好一个新店铺? 爱开淘 八月 28, 2019 业务发展 14 评论 1618 围观 主要产品是水暖毯,店铺就挂了三个产品,一个水暖毯(两种颜色)一个补水仪(四种颜色,都是库存)还有一个艾熏仪,每天的访问量就这么几个,请问该怎么做才能做起来
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新手卖家想要迈出第一步之前,一定要捋清自己的“运营思维”!
一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等,能卖的出去就怪了!这也是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一。
举个很简单的例子,如果你是卖羽绒服的,你是11月份去卖还是9月份就开始卖呢?
如果是买家,肯定是11-12月份才会考虑去买羽绒服,但作为卖家,你得有下一个旺季的经营思路。
因为新品上架是没有任何权重的,任何一个产品的流量爆发都是需要一步步的搜索权重的积累,拉升单品的排名以获得更大的曝光。
大多数新手卖家都需要一个月甚至两个月时间才能操作起来,所有就要在9-10月份甚至是8月份的时候就开始铺垫。
这就是运营思维的“提前布局”,我们不能等炸弹要爆了才跑,看到引线着了就要开始跑了。
其次,要知道自己准备卖什么产品,好的产品操作难度更小,利润空间更大,推广消费更少!
很多新手卖家都是脑袋一热,什么东西最热门就卖什么,但是如果你事先没有经过市场分析,不参考行业数据,那么很可能选到的行业是竞争非常激烈的,这样就很容易成为炮灰。
举个例子:一个电风扇,一个连衣裙。
那我们就可以对比这两个产品的行业数据。途径——直通车-工具-流量解析。选择过去一年的这两个产品的展现指数。
从数据图可以初步得出结论:
电风扇,季节性产品在4月-9月份才有展现,日平均展现次数大概在80万-100万之间。
连衣裙,一年四季都可以卖,日平均展现大概在200万-230万之间。
接下来我们还要分析这两个产品所属行业的“商家数量”。
电风扇:
连衣裙:
所以通过这些数据得出一个结论:连衣裙的竞争压力比电风扇大,操作难度也更大,推广过程中所需要的资金也是更多。
作为新手卖家,我们最好找刚需大,竞争小,利润空间大的产品。就比如电风扇这一类“季节性产品”。
那么有了好的产品,你就得思考怎么卖出去!就拿“月入十万”这个小小的目标来说。
假设利润是40,一个月卖出去2500件产品,每天就需要83件,你就能实现月入十万的梦想!
先普及一下公式:销量=访客*转化率*客单价。
接下来更明确目标,淘宝大部分类目转化率会在6%-8%,只有客单高的会比较低,1%-2%左右,比如家具。
那么,我们就假设最低5%的转化率。
那么如果你要实现83单每天,你就需要让“1660个访客”看到我们的产品。
而一般按照层级排名,销售额压在行业70%以上卖家以上的属于第三层级,产品就卖得比较滋润了,
如果做到第四、第五层级,如果说你店铺日流量没有一两千,订单没有100+,那只有你人品有问题了(当然,小类目除外,因为整个行业的人气都不高)
以上是战略性的宏观思维。那么我们接下来往下面去细分!
前面说了,想要83订单每天,假设转化率5%,你就需要1660个访客进店。那么访客怎么来?
访客=展现+点击。
怎么样让顾客看到我们的产品,那就需要产品曝光了。
而平台会根据我们产品的价值评估,然后给产品相应的展示排名,排名越靠前,曝光度就越高!
就好像小时候排座位,成绩差的做后面,成绩好的做前面。
当然,你也可以“插队”,就比如说直通车,钻展等付费引流途径,花钱买展现位置,花的钱越多,展示位置越靠前,曝光度越高。
但老花并不推荐盲目的付费引流,特别是对于新品而言,你会发现钱砸进去了,免费流量还是进不来!
而免费引流其实是为了让平台看到我们产品的价值,那么如何让淘宝觉得我们的产品有价值?
如图,以上为考核的指标,7天为一个周期,如果你想要提升排名,就要去做好这些。
一定要学会运营生意参谋分析数据,因为这是你用来判定店铺/单品“数据是否异常”以及“数据是否达标”的重要工具!
《不要让流量垂死挣扎,新手卖家必学科学店铺诊断! – 花和尚》
最后,再回到我们开始的目标,排名有了、曝光度有了,只要你的主图足够吸引,你的产品还算不错,内功优化也行,达到一天1666的访客很简单。
只要你详情页还行,销量、评论、信誉、问大家等都做好,给了买家比较充足的信赖度,5%的转化率、83单。很简单!
淘宝运营起来非常繁琐,但当你熟练掌握流程之后,这会变成你的习惯,你的下意识,会磨练出你对数据的敏感度。
一个老司机就是这样一步一步练成的,不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助,瞎摸索的话会让自己走很多弯路。
我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系:
专栏:《花和尚聊电商》
绝大多数淘宝新手都会遇到两个问题,要么不知道自己做什么产品比较好,要么不知道怎么去找相应的货源渠道。
那么首先你得明确自己开店的目的是什么?
赚零花钱、或养家糊口?
如果是“零花钱”,在具备淘宝基础技能前提,1000-3000没多大问题;大可选择常规热销品类。
如果是“养家糊口”,“快速赚取第一桶金”,
那就得根据刚需市场、消费层次、性别占比等选择,同时还是离不开“淘宝运营能力”。
如果你还停留在淘宝卖什么的赚钱的时代,那么我奉劝你还是早点出去打打工,哪怕搬砖也赚的多点~!
所以首先我们需要了解以现有的店铺运营能力去操作什么产品才能使自己快速的完成原始积累,并且赚到钱!
那么我以创业者的思维,来帮助大家倒推思考。
如果你想要通过淘宝平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元,那么我们就来进行细化。
假设我们寻找的货源利润平均在40元,以100000除以40元,等于2500件;OK,
我们的目标比较清晰了,也就说只需要真实卖出去2500件,保持平均利润40左右。你就能赚100000;
我可以负责告诉各位,一个旺季,一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。
那么,我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线,从中评估哪些更有“发展机会”。
当然像题主这样已经选好产品的卖家,我就不阐述怎么选品的了,
有兴趣的朋友可以看看我这篇文章:
冰山一角:手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源
接着当我们选好产品之后,是不是就需要思考怎么将产品卖出去,
我们先不说卖给谁,先说说如何将产品给有需要的买家看见,
所以我们第一步要做的就是引流,让产品的到曝光。
引流又分几种:
一种是免费的,
一种是付费的。
而对于一个新品来说,支撑产品良性运转的还是免费流量中的自然搜索流量。
自然搜索流量是指:
买家通过搜索关键词看到你的产品,并被你的主图吸引点击查看。
这就是流量产生的过程。
想要获取这部分流量,你得有一个有搜索数据的标题,其次有你的关键词有排名,
买家搜索关键词是能看到你的产品。
关于如何组合出一个有搜索人气的标题,我就不啰嗦了,我写过一篇文章有兴趣的朋友可以参考:
冰山一角:淘宝运营—黄金标题实操现场,大神新玩法引爆流量
而想要让关键词有排名,那你得知道因素关键词排名的因素有哪些:
销量、dsr动态评分、人气(收藏、加购)、好评率、回购率等等。
也就是说,我们通过运营手段去达到以上的数据指标,就能让关键词获得排名。
但是光有排名还不行,你还得确保买家会点击你的产品,所以这时候你就需要一张有吸引力的主图。
关于如何制作请看下集:
冰山一角:适合2019淘宝新手卖家学习:如何制作一张“高点击率”的个性主图!
其次是你的产品内功,产品内功做好了,前面所做推广才会有效。
1、基础销量
2、评价
3、问大家
4、买家秀
举个例子,假设你看上一件但是这件衣服他是销量是0评价是0问大家也没有,买家秀没有,这样的一件衣服你敢买吗。
如果你还有什么不明白的,可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频,纯免费、没套路,每周也有2-3次运营技巧的直播分享。
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无交流,不电商
新人如何做好新店,最起码应该把淘宝平台规则和竞争机制都搞清楚了,才有底气去操作吧。
什么都是凭感觉操作,迟早被判提前出局。
对于一个新手小白来说,形成一个完整的运营思路同样也是非常重要的。
想一步做一步,店铺的发展速度不仅会很慢,淘宝卖家也很容易陷入迷茫期。
比如说新店开店没流量,就去忙推广吗,去开直通车,每开一天就心痛一天,钱哗哗哗的流,可是就是没啥效果,人烟稀少,凄惨无比。
这就是陷入了新手常见的误区,没有基础,特别是没有基础销量的情况下,盲目开车,车毁钱没,得不偿失。
虽然说其他答主已经把比较详细的运营要点讲清楚了,
我还是简洁归纳一下淘宝店铺运营的完整流程吧。
1、选款
2、看同行
3、定位和定价
4、开店
5、上架宝贝
6、装修店铺
7、挖掘产品卖点并包装
8、引流
9、转化
8、售前售后服务好
9、店铺营销
10、数据分析
11、不断优化
排名没有绝对先后,视情况而定哈。
从提问中发现新手卖家两个常见的误区:
1、上架宝贝数太少
店铺最好要上架10-15款宝贝,保持一定的上新,这样得到的展现机会要多一点。
10-15款产品足够支撑店铺的产品结构布局:主推、辅助、盈利。
没有10款产品后期都上不了活动。
2、不注意主营占比
主营占比会影响到店铺的标签和店铺权重。
可以说淘宝店铺主营占比越高,淘宝对你的好感度就越高
新手除了要注意正常的运营操作,还要注意不要陷入新手常见的误区中,影响新店前期的快速发展。
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我有一个朋友,
从12年的时候接触淘宝,那会什么都不会,连运营助理都算不上,就会打包发货……
因为他是一个人,体量有限,他得把控所有的环节:
选品、做图、上架产品、运营推广、测款测图、策划活动、打包发货……
但是他就是从最基础的打包发货,摸爬打滚到现在有自己的天猫和淘宝。
(是不是很眼熟,没错说的就是我自己)
抖个机灵
说正事。
看题主的问题已经知道自己卖什么了,
那么其实剩下的就是“怎么卖”的问题。
说“怎么卖”之前,我们先来理解一个概念。
如果说开店要把东西卖出去才能赚钱,那么先不考虑卖给谁的问题,如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。
就好像你的产品再好,也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。
无论你再怎么做产品定位,最后不依然要面对“怎么卖”的问题么?
这就开始涉及到运营阶段,新店首先要解决的第一个就是流量的问题。
流量分为很多。
先给你看一张图:
看见了吗。
这个店铺的百分之七十的流量都来自于手淘搜索。
而我们任何新店,甚至是没有运营基础的老店,前期都是从“自然搜索流量”入手。
手淘搜索就是属于自然搜索流量(手机淘宝搜索关键词进店的流量)
说的更全面一点的就是:
“买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图所吸引,从而进行了点击,这就产生了流量。”
从上面可以看出,你想要获取自然搜索流量,有两个核心点:
1、产品关键词有排名,能被人搜到。
2、主图足够差异化,吸引人点击。
因为流量是买家最终“点击”产生的结果。
那如何才能够让买家搜索关键词的时候优先能看到你的宝贝,而不是别人的宝贝呢?
这就涉及到了关键词权重排名的问题,关键词权重越高,排名就越靠前,买家也就越容易看到你的产品。
而提升关键词排名的因素包括但不限于:销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
也就是说我们只要通过一些“运营手段”去提升以上那些数据指标,你的关键词权重自然而然就同步提升了。
而当你的排名和曝光越高,看到的人也会越多,只要主图不是特别烂,那相对应的流量也来了。
同样,只要要流量足够精准,店铺基础建设做到位,成交率也不会低。(这里涉及的是内功优化)
自然搜索流量做起来以后,如果你发现流量不够精准,那么可以适当开开车,拉一下定向人群。
但是记住:直通车等付费流量只能做辅助,不要把左右的宝都压在付费流量上,不然你就停不下来了,停下来就死。
后期如果你有流量没转化可以参考我这篇文章:
照顾君:转化核心:有流量没订单?原因无非这2点
所以总结下来一个店铺想要做大做强开始的流程大概是以下几点:
首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;
其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;
再进行基础的人工推广,刷或开车积累初始数据,才知道优化细则再哪。
整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我和我的专栏:
电商干货日记
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在淘宝赚钱真的难吗?讲真,不难。但必须得保持思路清晰,具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难,而是压根没戏。
这是我的一位弟子,做的空调扇,做的我一直推崇的“应季类刚需产品”,只需要在旺季来临之前一个月做好铺垫,到了旺季月销七百是绝对没问题;
如图所示,没有淘客、没有直通车,纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。
我分享给各位读者,不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入;而是想提醒各位卖家,不止是淘宝,而是所有“生意”都离不开决心、专注,只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。
那么作为一个新手卖家,如何做好一个店铺?怎么从淘宝快速赚到钱?并且一步步壮大 ?
我们以倒推的模式来思考:
在淘宝平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元,接下来进行细化。
假设产品利润平均在40元,以100000除以40元,等于2500件;卖出去2500件,我们就能够实现100000元的收益。
真正到了旺季来临,只要店铺/产品具备一定权重,绝不会低于3000+的销量,所以这并不难。
需要解决的问题也就很清晰了:
一、首先产品要保证“30元”利润,做好铺垫,能够在旺季爆发。
所以,我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触服饰鞋包以及低客单产品(除货源优势),因为累还不赚钱;
我建议先从某个品类的子分类开始思考:什么产品可以快速爆发、又能保持利润?下个旺季的刚需类,如夏天的凉席、冬天的取暖器。
二、 一个店铺是很难靠一个爆款支撑的,所以要将店铺内的产品框架梳理好;
关于如何来布局产品框架,我曾经详细的分享过:
《淘宝店铺,上架多少个宝贝为佳? – 花和尚》
哪些产品是“主推款”,用来主要引流、或主要投入市场的,卖出“200件”。
哪些产品是“辅助款”,用来阶梯获取市场不同顾客群的,卖出“100件”。
哪些产品又是“利润款”,卖一单就赚一单,属于平衡店铺净利润的,卖出“40件”。
学会多点爆发,就能实现月入10000元的目标。
三、其次,你得懂得淘宝的生存环境,以及竞争的机制,不要闭门造车。
你只有正确的认识“流量”特性,才能在接下来的引流推广中节省很多不必要的坑。
一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段(黑搜、黑车、黑钻)。
那么一个新品,开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”,有足够的权重才会得到自然搜索排序,正如我前文所说,先要有流量,就必须让顾客看到你的产品。
自然搜索及任何付费推广,都离不开三个维度的稳定:人气、转化、服务!
所以这个时候“补单”由运而生!
能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的,不管是“人气权重”,“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到!彩票都比淘宝靠谱!
如果想了解这方面可以看看我专栏之前分享的文章或者私聊我“学习”,我会给你相应的视频资源学习。
四、只有做好了你的产品内功,后续推广才会有效果。
标题是你获得展现,获得流量的基础。
买家进店大多都是通过淘宝搜索栏搜索某一个关键词,淘宝搜索引擎检测到你的标题中含有这个关键词并且权重较高那么就会把你展现在买家面前,买家点击了你的产品才叫做流量。
做标题你可以参考我这篇文章,里面详细的分享了制作流程及技巧。
《黄金标题制作实操流程》
如果说标题给你带来展现了,没有一个好的主图去吸引买家点击也还是相当于买有流量。
主图上表达了买家正想找寻的东西,点击率怎么也不会低了。
《怎么做一张最吸引人的淘宝主图?》
标题+主图是你获取流量的基础,有了流量没有转化没人下单那就很尴尬了,而详情页就主要负责了你的转化率。
《淘宝上架商品详情页不会做?》
五、当内功完善好后,就要懂得主动去推广店铺。
一个新品,开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”;
如果你作为新手,靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。
所以,你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重,也就是大众所说的sd。
在当下的淘系也不得不依托所谓的sd度过前期,这是卖家的尴尬。
《淘宝推广最有效的方法有哪些?》
而“直通车推广”,主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。
如果,你店铺有一个产品销量正在上升,势头还不错,那么要趁现在打铁,这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。
如果,你新开的店铺产品展现没有,销量也没有太多,那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。
《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神,超清无码!
最后,要学会刺激买家消费,同时重视售后问题。
以上,只是一个简短的思路框架,根据每个框架细分,又得理解很多东西,我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。
任何一件生意,都很容易、也都很复杂,但绝对都有方式方法。自己不行就是不行,静心学习、务实执行、端正态度就好了;不要给自己的无能找借口:什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
所以,作为创业者的你,如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态,这样并不能长久。
作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法,私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。
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店铺商品数太少了,想要做好店店铺初级权重得培养起来。就像建房子一样,根基得打好,房子才能越修高。
汗颜,你东西上的太少了,做起码也得上一千个左右,上淘宝最新的词那样人家很容易就能搜到你店铺的宝贝,我做的是女装店铺就上一千多个宝贝,每天访客一百多,十来单,成交额一千五左右,虽然单少但是利润大啊,没那么忙,以前我做的百货店天天七八十单赚的不多而且天天忙死太累了,所以现在转型做女装了,做的还不错吧赚的比以前多还没那么累
如果光靠淘宝上的流量,你是没戏的,买家基本都是直接看品牌和销量的,你的产品是竞争不过那些老店的,新店主要还是靠淘宝之外来流量,从其他地方将买家引到你的店铺里去,让他们购买你的产品,请淘宝客推广是最好的办法,现在基本上所有店铺都有找淘宝客推广的。不过你得产品优惠力度得大,或者你的产品得有竞争力,不然淘宝客不会帮你推广的。
说说淘宝客是啥吧,淘宝客就是:推荐淘宝商品给别人,别人购买后,拿回扣的人。简单说就是现在的 QQ群 或者 微信群 或者朋友圈 里面的那些发淘宝优惠商品的人。
而做淘宝客是需要淘宝客软件的,你可以用淘宝客软件来吸引他们,淘宝客作为现在最火爆的网赚项目,想做淘宝客的人是非常多的,你可以利用淘宝客软件来吸引那些想做淘宝客的人,将他们发展成你的代理,让他们大力推广你的产品。
甚至你可以直接不开淘宝店来,直接做淘宝客招代理赚钱得了,毕竟淘宝店现在真的不好做,而淘宝客做起来非常轻松而且赚钱。
智乐淘客
这是目前市面上功能最强大最完善的淘客软件
它不仅能自动筛选自动采集自动推广优惠券
还能一键建立购物网站和app,不需要你自己建站写代码,你能利用网站和app,把你的客户绑定在你这里,这样他们不用你自己发优惠券给他们,他们自己就到网站或app上面购物了
更重要的是,它能无限生成子软件和小淘客软件,并且你能从子软件的所得中抽成
你可以生成小淘客软件去卖钱,然后用子软件去招代理,再从代理那持续获益
如果不知道怎么吸引客户,不知道怎么引流营销,没关系,我会提供一系列的教程。
现在培训机构那么多,系统学一下即可
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你是零基础,还是有一定基础?淘宝的一些基本玩法都了解吗?不了解建议先去学习下,淘宝涉及东西太多了。
问题太大,可以加我给你去全面讲解。
10个宝贝,2心以上才能开直通车。先做到这个条件。
款式需要测试!不是什么产品都能做起来!
刷是必须要做的一个手段。折扣价给朋友也行!不要轻易改价,影响权重。
选词做标题
主图要测试
详情要转化
客服,发货等都是要适当跟上的。很多东西能摊开来说。建议尽量远离黑科技!那种东西容易被割韭菜!
商品太少,展现根本达不到,所以基本就没什么访客,更别说成交了!
谢邀:
东西太少了,多上架点,上架的多买家看到的几率就大。还得推广,只有货源不推广也是不行的。