题目我不想再改，毕竟现在来说很成功。诸君的答案很好的呈现了互联网对现代营销的影响，并且展示了可能运用的思维。感谢各位的回答，祝各位生活愉快。 —————————————————————————————————————————— 在一个企业由小慢慢做大的过程中，中国的很多企业我认为选择了一种很像红军打天下风格的营销战略，打下一个根据地，然后以这个根据地为根本向下一个根据地快速复制。很多情况下商品的销…
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题目我不想再改，毕竟现在来说很成功。诸君的答案很好的呈现了互联网对现代营销的影响，并且展示了可能运用的思维。感谢各位的回答，祝各位生活愉快。 —————————————————————————————————————————— 在一个企业由小慢慢做大的过程中，中国的很多企业我认为选择了一种很像红军打天下风格的营销战略，打下一个根据地，然后以这个根据地为根本向下一个根据地快速复制。很多情况下商品的销…
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中国原有的营销模式，最经典的莫过于脑白金广告的策划人：叶茂中，他的经典传统营销三板斧：请明星、上央视、打广告。
前面先飞机投炸弹一般，通过疯狂的烧一波钱，对民众进行狂轰滥炸一般。
在过去证明效果非常棒，因为智能手机还没出现，电脑的普及率也不高，所有人主要的信息渠道是电视和报纸。
因此前面大品牌通过烧钱，让民众认知品牌即可，那时候物质匮乏，也不像现在随便一个品类，有几千上万个品牌，产品泛滥，竞争过于激烈。
随着移动互联网的到来，看电视的人越来越少，现在年轻人几乎是不看电视的，要么是抱着手机，要么是抱着电脑。
最多酒店开房的时候，无聊打开电视看看。流量随着移动互联网的出现越来越分散，电视上面打广告的效果也越来越差，导致传统行业的营销三板斧成为了过去式。
互联网思维的核心在于用户思维，不再以传统的产品为核心，而是先确定好目标受众，然后给受众提供相应的产品需求，从而获得回报的过程。
用户思维的营销模式在于：取点、连线、构面。
首先是取点，确定好你要营销的目标客户人群，深入到目标客户人群的生活中去，他们平时在哪购物，在哪娱乐，在哪休息。
喜欢什么，有什么兴趣爱好，有什么特别优势，年龄、性别等，你对目标客户的共同点越了解，那么会越快找到精准的客户鱼塘。
找到这一个个精准客户鱼塘后，再通过设置精准用户喜欢的鱼饵来吸引目标客户。
互联网上流量非常分散，有各大自媒体平台，各类搜索平台、社交平台等，每个平台下面又有多个鱼塘，仅仅是自媒体平台，就多达上百种软件，每一个网站、小程序、软件均是一个鱼塘。
只有充分了解目标客户，才能够找到相应的鱼塘，才可以设置相应的鱼饵。
然后是连线，前面找到了各大精准客户鱼塘，通过把鱼吸引到自己的鱼塘中来。接着是养熟信任，再后端变现。
要么是全网营销，电商平台成交，要么是全网营销，微信成交。对于大企业来说，无疑是全网营销，然后在自建的或者是别人的电商平台上面成交。
如果是中小企业的话，无疑是最好吸引到微信和公众号上面来成交。
因为自己的微信或公众号，是私域流量，属于去中心化的平台。这个平台由自己搭建，因此在这个平台上的目标客户，可以源源不断的为我们提供价值。
做好前端的引流，后端的养熟和变现，那么即使在客户很少的情况下，依然会为我们带来源源不断的价值，因为每个客户的需求是多样性的。
最后是构面，在有了前面的一系列的成交系统之后，接下来是怎么放大操作了。
首先是放大前面的引流系统，通过把全网的所有目标客户所在的鱼塘渠道全部铺开，让流量呈现几何式的倍增。
然后是放大后端的客户价值，帮助客户提供全方位的产品和服务，来最大化变现客户的终身价值。用一张网把各个点各个线全部连接起来。
互联网思维无疑是颠覆了中国原有的营销模式，从产品思维走向用户思维，从飞机投炸弹一般的营销到散弹枪式的对精准客户精准射击。
从高额的广告费，为求曝光量，到低成本广告费，即可实现全网精准营销。
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谢谢你的支持！
颠覆？别开玩笑了，核心永远是4p，改变的是方式。
一个企业，一个品牌，落到实处终归是产品，产品什么样，用户人群在哪里，竞品有哪些， 消费心理是什么……换成互联网词语，渠道，流量，方式，用户画像，大数据。
本质不变，时代在变
太阳底下无新鲜事，人性从未变过，所以营销的逻辑也从未变过。营销的形式发生了变化，原因是互联网工具提供了更多的营销形式。是“工具”提供了新的“形式”，而不是“思维”颠覆了旧的“模式”。
比如说“依靠优质体验获得粉丝，依靠粉丝裂变扩大销售规模”，这个在以前，不就是“做好产品和服务，口碑口口相传带来新顾客”吗？逻辑一点没变，变的是互联网工具的介入，改变了“体验”的形式，也提高了“口口相传”的效率。
你这问题，问的角度很好，我水平不够，坐等大家发表，我会仔细看的！
所有的发展，都是为了让逻辑更通顺，所有的抵抗，都因为既得利益
近些年，越来越多的传统生意者发现：传统地开个店，每天守着店已经活不下去了，一铺养三代彻底沦为过去时。做生意是在给房东打工，店面转让了一波又一波，然而店租依然居高不下。打工赚了钱，想做点生意，失败、欠债，继续打工。房租高是一个方面，另一方面就是生意的玩法已经悄然改变了，再拿老一套的方法，只能面对同行的激烈竞争而惨淡收场。互联网思维已经悄然渗透，进入各行各业，颠覆传统的营销模式。
比较早出现的是“淘宝爆款”，打造价廉物美的淘宝爆款来引流，促进店里其他商品成交。如今，更多人是采用前端免费，引流，后端粘性，创收的方式。但免费也不是那么容易做的，免费做得不好，就是被撸羊毛。我们不是为了免费而免费，免费的目的是为了帮助我们锁定目标客户。
打个简单的比方：药店。一般药店的活动就是送鸡蛋，保健品打折，免费量血压，做个健康检查。几乎所有的药店都在用这些招数，用户已经开始免疫了。有人就设计了一个服务：充值会员卡，免费小儿推拿，成人穴位按摩。如果你是一个家长或者普通消费者是不是会被这个服务吸引？充值的钱还是可以在药店消费的，相当于免费推拿按摩。通过会员卡锁定大量用户，很快就从一众药店的竞争中，脱颖而出。这就是网赚思维在线下的应用。
再举个例子，利用人性的弱点，即帮助了别人又成就了自己。有一个开超市的老板，看到他们当地有个农户比较贫困，又遇到苹果滞销，几万斤苹果堆在家里卖不出去。超市老板就低价把苹果都收购了，利用种子用户转发宣传：帮助贫困滞销果农销售，并且让老农每天送一部分苹果过来，放在超市门口卖。
大家也确实看到了果农每天来超市送苹果。再加上苹果质量过得去，价格确实很低，几天功夫就销售一空。虽然苹果没有赚到什么钱，但是县上很多人都知道了这么一个“助人为乐”的超市，当地电视台也来采访，这是正能量，好人好事啊。苹果不赚钱，但广告效果却出奇地好，附近的人乐意去这个“善良”的超市购物，超市的生意明显比以前上了一个台阶。
太多例子，不再多例举，如今的生意，是商业模式的竞争。圈里有句名言：羊毛出在狗身上，猪来买单。这句话的意思是：交易双方都不用花钱，费用由第四方承担。
商业模式发展的第一阶段：羊毛就是羊毛。这一阶段是卖方市场，卖方出什么价，买方只能接受。很明显的例子就是90年代改革开放初期，下海经商的大概率都成功了。
商业模式发展的第二阶段：羊毛出在羊身上。这一阶段是买方市场，卖方用促销、优惠吸引买方，但其实都是先涨价再打折，其实还是买方买单。
商业模式发展的第三阶段：羊毛出在狗身上。这一阶段是卖方用其他方式，比如提前收取会员费、充值金额，拿去投资，弥补利润的不足。
商业模式发展的第四阶段：羊毛出在狗身上，猪来买单，其实质就是资源整合。四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客可以坐“免费车辆”进入市区的营销策略。“免费车”是四川航空以低于市场售价近6万元的价格买入的150辆汽车，四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告，之后又以高于市场价近2万元的价格（17万元/辆）卖给了客车司机，承诺司机每载一个乘客给予25元的提成。司机考虑到汽车的所有权是自己的，而且客源和收入也较为稳定，所以也乐意掏这笔钱。
互联网思维，打开你的思路，这只是第一步。
是的。
互联网的出现和普及，在各行各业都造成了极大的影响，包括通信业、手机电脑等通信产业制造业、网络业、传媒业、电子商务行业等等，小敦从专业出发，简单谈谈移动互联网对广告行业的影响吧。
一.重新定位角色
“顾客就是上帝”很多年前便开始讲，但传统行业经过多年经营，逐渐陷入机械运转、”服务”意识淡化的阶段。”顾客就是上帝”这句话也渐渐失去了原本的分量，直到互联网时代来临。
互联网企业喜欢讲”用户体验”，虽然有些”老生常谈”，但这的确是互联网改变世界的一把钥匙。用户体验与”顾客就是上帝”其实是同一个意思，都是在强调市场的中心应该是用户，是顾客，而非任何企业。
但是，深入发掘，互联网虽然丰富了广告形式，但其核心问题仍未解决，即角色定位问题。不论是电视广告、平面广告还是互联网广告，广告从设计到投放仍均以广告主需求为核心，这致使广告市场，尤其是国内广告市场混乱纷杂，广告质量参差不齐。
造成这种问题的原因便是角色定位错误。广告也应考虑观众感受，提升”观众体验”。产品既然是服务于用户，那么广告也应以用户为中心。在合适的时段投放高质量的广告，”观众体验”提高，观众对该广告主的印象便会提高，对该品牌的信赖度也会随之升高。
二.从单向交流转为双向交流
由上一思考而来的一个问题：如何才能提高”观众”感受？
在重新定位角色之前，以广告主需求为中心的话，广告主与观众的交流是单向的。广告主以广告为手段，强行进行推销。互联网时代缩短了人与人之间的距离，使沟通变得更为便利，企业与用户的沟通渐渐从单向转为双向。
传统广告模式违背了互联网时代发展的本质。单向的交流是最为原始、粗暴的推销手段，低效且不易于企业可持续发展。只有当交流转为双向，形成一个循环，才可使企业健康运转，直至建立一个良性的生态。
在互联网思维下，人们对广告的要求会一再升高，即便每个广告都有精妙创意，优秀制作，也不一定可以满足人们日益增长的需求，因为人们更愿意关注快速反应、有话题、轻量级、社群化、常态化、参与感强的传播方式。而若要及时满足人们不断增长的需求，首先要做的便是达成双向交流。
双向的箭头分别相互指向广告主与观众。广告主向观众传递信息时，从观众需求出发，通过适宜的形式予以传递，而这种”适宜”可以成为观众将信息反馈回广告主的媒介。如观众在网络上观看视频时，广告不是以侵占屏幕的方式出现，而是偏居一隅，观众可选择点开，也可以关闭，而有兴趣的自会点开。
三.正确理解”精准”二字
所以，如若不”硬塞”给观众广告，如何才能精准地传递给潜在消费者？
托云计算和大数据的福，让“精准营销”成为一个受欢迎的新概念。精准营销是指在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。
互联网广告的精准投递不仅要是用户所需，还需注重”投递”形式，忌粗暴”硬塞”。例如现在火爆的信息流广告，也是互联网思维的结晶。
例如现在网络上观看足球比赛，其页面会提供球赛相关周边购买通道。无需占用整个球赛画面，而是通过激烈的球赛诱发用户的购买欲，再提供便利的购买入口，在完成自身生态链条的同时，达成了一次精准的广告投递。
四.走向信息化
随着互联网、移动互联网的继续发展，广告业必然要迎来一场巨大的变革，广告的未来要走向信息化。这场变革并不仅针对互联网广告，也包括电视广告、平面广告等所有广告形式。
广告的信息化是应社会的高速发展趋势，人们生活在接受和传递信息时对效率不断增长的要求。高效、精准，是未来人们接受信息的大趋势。
因为广告的作用之一便是宣传，通过口碑，精准地向感兴趣的人群传递”优秀”的信息，这种信息化的广告宣传模式，将成为”互联网+”颠覆广告业的第一步。
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（部分观点来源于网络）
题主重新定义了题目：互联网对现代营销的影响。坦白说这个题目真的太大了。切一个我们业务涉及的领域吧，用户画像。
题主重新定义了题目：互联网对现代营销的影响。我们分拆两个概念：互联网与现代营销，二者的主要特征有哪些？
互联网的特征：
现代营销：精准……
所以，二者相互结合后，有一个很关键的概念，用户画像。
什么是用户画像？
用户画像是真实用户的虚拟代表,是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型，用来勾勒用户（用户背景、特征、性格标签、行为场景等）和联系用户需求与产品设计的。简单来讲，就是想要在通过从海量用户行为数据中炼银挖金。它根据用户在互联网留下的种种数据，主动或被动地收集，然后尽可能全面细致地抽出一个用户的信息全貌，从而帮助解决如何把数据转化为商业价值的问题。
早期的用户画像是通过对用户多方面信息的调研和了解，将多种信息分类聚合，产出几个有典型特征和气质的虚拟用户。此种的用户画像没有数据的参与构建，自然粒度也就比较粗，只是用虚拟的用户画像代表真实的用户。
而数据用户画像，是随着互联网的不断发展而出现的。它基于越来越丰富的用户信息、行为记录，和日渐发展成熟的的大数据处理和分析技术，是纯粹的互联网技术的产物。数据用户画像可以计算出每一个用户的特征。这些特征是从人口基本属性、社会属性、生活习惯、消费行为等信息抽象出来的一个个具体的标签表示，标签是某一用户特征的符号化表示。为每个用户计算用户画像，这样更加贴近真实的世界，每个人都是独一无二，不能随随便便被其他人代表，用户画像精准到人。
对用户的社会属性、个人爱好、生活习惯和消费行为等数据进行采集和积累，并在明确的业务应用场景下，根据提前设定好的算法对符合业务需求的特定用户的消费目标、行为习惯和观点等方面进行画像和分析，将用户多种类型的数据抽象成一个标签化的用户模型，以挖掘深层次的、能触及用户需求的信息。用户画像技术的核心工作就是给用户打“标签”，而标签是通过对用户信息分析而来的高度精炼的特征标识。接下来，就可以利用这些用户的特征标识，将用户区分成不同类型，然后每种类型中抽取出典型特征，赋予一个名字、一张照片、一些人口统计学要素、场景等描述，就形成了一个用户画像。
用户画像里的用户标签有哪些
人口属性标签是用户最基础的信息要素，通常自成标签，不需要企业过多建模，它构成用户画像的基本框架。
人口属性包括人的自然属性和社会属性特征：姓名、性别、年龄、身高、体重、职业、地域、受教育程度、婚姻、星座、血型……自然属性具有先天性，一经形成将一直保持着稳定不变的状态，比如性别、地域、血型；社会属性则是后天形成的，处于相对稳定的状态，比如职业、婚姻。
心理现象包括心理和个性两大类别，同样具有先天性和后天性。对于企业来说，研究用户的心理现象，特别是需求、动机、价值观三大方面，可以窥探用户注册、使用、购买产品的深层动机；了解用户对产品的功能、服务需求是什么；认清目标用户带有怎样的价值观标签，是一类什么样的群体。
网站行为属性，这里我们主要讨论的是用户在网站内外进行的一系列操作行为。常见的行为包括：搜索、浏览、注册、评论、点赞、收藏、打分、加入购物车、购买、使用优惠券……。
在不同的时间，不同的场景，这些行为不断发生着变化，它们都属于动态的信息。企业通过捕捉用户的行为数据（浏览次数、是否进行深度评论），可以对用户进行深浅度归类，区分活跃/不活跃用户。
社交网络行为，是指发生在虚拟的社交软件平台（微博、微信、论坛、社群、贴吧、twitter、Instagram）上面一系列用户行为，包括基本的访问行为（搜索、注册、登陆等）、社交行为（邀请/添加/取关好友、加入群、新建群等）、信息发布行为（添加、发布、删除、留言、分享、收藏等）。
给用户打上不同的行为标签，可以获取到大量的网络行为数据、网站行为数据、用户内容偏好数据、用户交易数据。这些数据进一步填充了用户信息，与静态的标签一起构成完整的立体用户画像。
用户画像在营销怎么用？
广告投放基于一系列人口统计相关的标签，性别、年龄、学历、兴趣偏好、手机等等。
比如：电商网站为准妈妈推荐婴儿用品，为摄影爱好者推荐镜头。在个性化推荐中，计算出用户标签是其中一环，还需要有协同过滤等推荐算法实现物品的推荐。
精准广告可以根据年龄、区域、人群、天气、游戏爱好、内容偏好、购物行为、搜索行为等定向选择进行投放。通过分析潜在用户，针对特定用户群体进行广告投放，减少不必要的广告费用，提升营销的效率。在合适的时机，通过合适的渠道，在合适的场景，把合适的内容，推送给合适的用户。
2. 指导产品研发和优化用户体验
在传统的生产过程里，品牌和企业以自己的生产能力为出发点，生产什么卖什么给客户。这种模式在信息相对闭塞的商业环境里比较容易成功，在信息高度透明、竞争品类日益增多的环境下就有生存危机。
一个互联网时代的成熟品牌，是一定会经过市场调研，用户画像，再做产品研发的。在用户需求为导向的产品研发中，企业通过获取到的大量目标用户数据，进行分析、处理、组合，初步搭建用户画像，做出用户喜好、功能需求统计，从而设计制造更加符合核心需要的新产品，为用户提供更加良好的体验和服务。
3. 数据追踪与判断
查看某次市场推广的用户画像，事后分析是否和预期一致，判断推广渠道和产品目标用户群的匹配度，完善产品运营，提升服务质量。或者通过分析用户数据的关联性，构建面向用户的个性化推荐系统，对服务或产品做到千人千面的定制化部署。
作为一家百年老店，菲尼克斯电气一直在互联网时代中持续不断加深对它的理解，并不断践行。
那么，今天我们也站在公司这些年发展经验的角度，来与大家共同探讨这个话题。
菲尼克斯电气持续深化，加深对电力行业及客户需求的理解，在电力行业的市场占有率也不断扩大。这种专注与执着源于菲尼克斯电气近百年来一直倡导的创新精神，坚韧不拔的工匠精神，以及专心、专注、专业的企业文化，这也是菲尼克斯人极其珍惜的精神财富。当今社会已进入互联网时代。菲尼克斯人同样非常自信地拥抱这个变化，直面全新的挑战，并不断实现新的突破。
互联网时代的一个显著特点是信息透明。客户的购买行为也相应发生了根本改变。以往，商家和用户之间的信息明显不对称。利用这个信息的“剪刀差”，商家通过大量的市场宣传，以及不同的营销手段来影响客户的购买行为。然而有了互联网之后，用户可以非常方便直接地在互联网上找到所需购买产品的相关信息，同时对同类产品轻松进行比价，以及讨论产品质量及使用体验等相关信息。也就是说，在买与卖的关系上，用户变得越来越有主动权，越来越有话语权。
同时在这信息透明的时代也产生了所谓的互联网营销思维，其核心从“产品为王”转变为“用户至上”，从“厂商主导”转变为“消费者主导”。营销模式也随之发生了转变：从传统的展会、研讨会以及产品培训等推销方式，发展成为用户体验为王的营销方法。互联网时代，用户可对产品进行亲身体验，并找出产品相互之间高度同质化中存在的差异性，从而对最终的采购行为作出理性的决策。因此，在强调用户体验的互联网时代，将产品送至客户手中，这仅仅是“营销”的第一步。只有产品的客户使用体验足够好，产品真正为客户带来了价值，真正的营销才刚刚开始。在互联网上，用户对产品使用体验的分享，就是产品最好的口碑，也是最强有力同时投入费用最少、效果最好的广告，有时甚至一个策划完美的媒体宣传就能使产品家喻户晓，并成为社会话题。
互联网营销模式起源于民用产品，并慢慢渗透到商业领域的每一个角落，“用户至上、免费体验、互通互联”的互联网营销方式也不可避免的对传统制造业产生了影响。这几年来，拥有百年历史的菲尼克斯电气也正在积极拥抱互联网时代带来的挑战，并作出了大胆的探索与实践。
一、建立面向未来的组织机构：菲尼克斯电气首先推出“PHOENIX CONTACT 2023 Agenda”，并重组公司结构，在传统业务模式的基础上，又建立了面向新市场的新业务模式，成立了Innovation Ventures公司。不仅在公司内部成立了面向互联网时代的新公司，如网络安全公司，3D打印技术公司等，还收购了其他行业的多家专业公司，如楼宇自动化专业公司，电力行业专业公司。同时，所参股的多家Startup（创客）公司，同样坚持产品为王的原则，为客户提供全方位的解决方案。
二、菲尼克斯电气“用户体验”的哲学思想：公司不断将互联网思维融合到菲尼克斯电气的企业文化之中，对用户体验进行了新的诠释。互联网公司基本都是新锐企业，强调的用户体验大多仅仅是产品和用户之间的连接和理解。而对于菲尼克斯电气这样有着百年历史的老店，其用户体验的含义就不仅仅停留在产品与用户的层面，而更着重于企业与用户的层面，理念与共识的层面。
基于此，客户与菲尼克斯公司之间建立的则不仅仅是单纯的买卖关系，而是成为长期的合作伙伴。提高客户满意度，增强客户的信任度和忠诚度，全面地提升“用户体验”的内涵和品质。菲尼克斯电气从三个方面全方位地制定了“用户体验”的战略，即走出去，引进来，使用户更加深刻地了解菲尼克斯电气的历史和文化，明白菲尼克斯产品的灵魂所在；努力与用户达成共识和双赢的业务模式，客户的成功就是菲尼克斯电气的成功；100%满足用户的需求，以菲尼克斯电气的企业文化为基点，为用户提供更多的附加值。
三、菲尼克斯电气“免费商业模式”思维。对互联网时代的免费商业模式，菲尼克斯电气同样有着不一样的解读。一方面，我们意识到现在正步入免费的时代。但是产品免费仅指以零利润的成本价出售，然后依靠增值服务去盈利。因此，我们所要做的是将企业的生产制造链延伸至价值链和服务链。这也是菲尼克斯电气致力于成为数字化企业的根本原因。菲尼克斯电气正在互联网思维的基础上打造数字化产品、数字化制造、数字化管理和数字化服务的整体解决方案。提高生产效率，降低产品成本，同时增加产品的附加值。产品的价值将在品质、服务和性价比中得到很好的体现。
菲尼克斯电气与时俱进，拥抱互联网思维并进行战略转型，从而产生了有菲尼克斯电气特色的互联网思维与方法。当然，对于菲尼克斯人来说，理解与执行这种新的思维理念同样也面临着挑战。我们的研发人员需要更加善于换位思考，观察用户、观察供应链、观察你的上下游，从用户的角度出发，提供他们真正需要的产品。同样，我们营销的方法里面也蕴藏着颠覆的机会。
在这21世纪的第二个十年，伴随着移动通信的广泛应用，人类正经历移动互联社会的浪潮，我们也正在见证一个伟大的时代——互联网时代。沧海横流，方显英雄本色，而愿意不断尝试的我们就是这个时代的勇者。
]打游戏总输，越输越想打，一直打到半夜。
第二天昏昏沉沉的。
我在想，上学的时候，肯定不会这样，毕竟有学校约束。
自由职业，太考验一个人的耐性，随时会面对各种诱惑。
早上九点起床，天气好了想出去逛逛，偶尔打一局游戏，一天时间就没了。
真正的自由是纪律。
自由不是想做什么，就做什么，而是可以拒绝自己不想做的事。
上班8小时，你的产值必定高于工资，马克思说这是资本家对劳动人民的压榨。
这个简单，自己干就能不被压榨。
无极领域之前写过，时代发展的三个阶段。
1.官本位：士农工商的时代，当官就能光宗耀祖，吃喝不愁。
2.钱本位：世界贸易开始后，钱本位就崛起，经济基础决定上层建筑，政治的最高目的就是经济。如今不流行打仗，喜欢搞经济制裁。
3.影响力本位：第三次工业革命的产物，个人的影响力堪比一家大型媒体，官再高，一个微博反腐，直接拉下马。
咪蒙，一个普通的70后姑娘，影响几千万人。
我走路带风，一个普通的95后小姑娘，公众号也是百万级的粉丝。
一个普通人，影响力堪比一家大型媒体。
以前不敢想的事情，如今正在发生。
他们写的都是鸡汤，当当网历年来的畅销书排行榜，也被心灵鸡汤霸占。
人，终究是感性的。
历史，终究在重复。
10年前，就有打字员、招兼职骗术，10年后的今天依旧有。
老一辈都被骗过了，新一辈正在长大。
当年流行玩QQ空间，阅读量数十万的空间日志太多了，内容和今天的自媒体大号类似。
我们老了，可零零后还小。
文字的影响力永远不会衰退。
赚钱、泡妞、工作、名誉，归结起来无非是对人的影响。
QQ、微博、微信，终究是只是建立影响力的工具，微信会死，但自媒体不会死，一定会有新的平台诞生，照样会有一批人用来建立自己的影响力。
我们只是赶上微信这趟车而已。
几个月前，古董发起百家汇，也是踩社群这个热点，在这之前网上有秦王会、财神大咖会…成百上千个各类互联网社群。
1.付费进群；
2.大师讲课；
卖项目：包装项目，出售。
卖社群：建群，定期更新各类项目。
同样的东西换个卖法，换个名字，就是一个风口。
这个风口会持续好多年，直到有新的形式取代。
和古董比较熟，聊聊社群百家汇是怎么建的，对社群营销感兴趣的同学可以参考。
很多事情不是谁牛逼谁做，而是谁做谁牛逼。
想让别人相信，首先要拿出姿态。
有步骤。
同好：
人更倾向于和同类交流，古董也做自媒体，写博客，所以他加其他做网络的人为好友，很容易就能获取信任，毕竟大家干的事情都差不多。
怎样才能认识黑客大神？
多年前我就用这个套路搞的，做个黑客相关内容的博客，然后加同类博主，他们通常不会拒绝。
姿态：
说实话找我合作的人蛮多的，拒绝了几乎所有人，只写过百家汇。
他留下自己的电话，并且确定我什么时候有空闲，然后准时的打电话过来，聊关于社群的想法。
整个过程给人感觉很踏实，我被打动了。
他的策略是这样的，自媒体这么多，普遍缺乏变现渠道，而社群又是比较靠谱的变现形式，何不联合起来搞一搞？
缺乏人气？
其他自媒体有，联合他们。
没有项目？
其他人有，联合他们。
这应该算是个空手套白狼项目的典型案例。
自媒体、做项目的人太多了，所以分享项目的人很好找。
付费加入的群成员，质量通常不错。
在这样的群分享干货，既能宣传自己，也能拓展自己的人脉，何乐不为。
建社群不难，难在有人做了，并坚持做下去了。
目前，百家汇的讲课从未间断过，内容不错，明天挑几篇有用的，分享给大家。
不说个人能力如何，这份坚持难能可贵。
天强之前写过一句话：遇到强者则联合，遇到弱者则整合。
合纵连横！
苏秦一个结巴、穷逼、屌丝，玩好了都能身佩六国相印。
遇到爱装逼的人怎么办？
捧！
有个词叫捧杀，你越捧，他越装，装到其他人都反感，就达到你的目的了。
所以，出头有很多种方式，没必要非跳出来喊。
如何防止被攻击？
贬！
有个词叫自贬，我经常说自己懒，能吹牛，文章都是瞎写的。
这样会让别人心里舒服。
修养的至高境界，就是让别人舒服。
遇到过一个极品妹子，站姿、坐姿完美，会跳舞，从不说脏话，看人都是微笑姿态。
朋友说：这妹子气质太好了，女神啊。
我说：你和她多聊聊，说不定能成。
朋友说:不敢。
我说：那证明她很一般，女神是让人感觉如沐春风，有种人看起来举止有礼，面带微笑，但却让人有距离感，因为她们内心倨傲，俯视众人，礼貌对于她们来说，是上层人士的修养。
大学的时候，我在学校机房上网，当时是刷学生卡，随机分配电脑。
有个两个极品美女主动和我搭讪。
妹子：同学，能不能换个位置，我想和我闺蜜坐一起。
我：不让。
妹子：你就让一下嘛。
我：1小时1块钱网费呢，再和你多说一会，我1毛钱网费都被扣没了。
我能感觉到妹子一刹那间的错愕，因为以往她们凭借容貌，做任何事情几乎都很方便，这次却和想的不一样。
我是这么想的，你想和闺蜜坐在一起，关我屁事。
都说了不让，还墨迹。
长得再漂亮，又不给我上。
再有钱，又不给我花。
所有，别管多有钱、多漂亮，在我这吃不开。
商人准则：一切都是交换。
虽然换座位只是举手之劳，可我屁股不能白抬这一下，重要的是我没有感受到如沐春风。
找人帮忙，请先带着感谢，带着打扰别人的歉意。
最近发生个事，wephone软件的开发者苏享茂，跳楼自杀了。
他在世纪佳缘认识了翟欣欣，两人结婚一个月后离婚，姑娘敲诈他一千万，不断骚扰，最终他自杀了。
苏享茂长得很一般，身高160cm。
翟欣欣绝对是美女，身高170cm，气质外貌碾压他。
两人勾搭期间，翟欣欣说她在香港有别墅，并拍了照片。
苏享茂则晒出了自己的股票账户，银行存款，房产证。
这么漂亮，这么有钱，身高还这么高，凭什么会看上咱一个屌丝？
占人便宜，就要有被坑的觉悟。
苏享茂信了，所以跌入诈骗陷阱，并被逼自杀。
死前，被骗了一千多万。
都能自杀，却不杀人？
秦始皇说，布衣之怒，亦免冠徒跣以头抢地尔。
意思是，平民发怒，不过是摘下帽子，光着脚，拿脑袋撞地罢了。
别说，还真对。
《弱者的武器》通过对农民反抗的日常形态，探究弱势群体斗争的社会根源，最终的出结论：弱者无法挑战强权，所以转向对同类的宣泄。
被欺负，无妄之灾占少数，多数都是带着被欺负的气质。
游客被宰？
因为你长了一张游客的脸。
做人讲究，武者无刀兵气，书生无寒酸气，女子无脂粉气，僧人无香火气…
我去北京故宫逛的时候，没一个人主动给我推销，因为我穿着看起来太随便了，手里还拿个烤红薯，看着就像在自家门口溜达。
平常心即道。
可惜，因为太过随意，出门忘了带钱。
幸亏刷支付宝可以买票，要不然我都白来一趟了。
有些人经常丢东西。
小偷也看人，有些人看起来就是羊。
你不偷，他也会被别人偷。
网赚？
读者问有什么暴利项目？
我眼睛冒出绿光，多么想回答有。
学费1999元，每天三分钟，月赚过万。
我不骗，他也会被别人骗。
哎，后悔实名了。
以后别问我有什么暴利项目，要真有，我就做了！
害的我每次拒绝的时候，心如刀割。
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孤独是最大的商机，你们搞互联网+的要好好体会这一点。
举个例子，你永远爱看直播胜过于重播，因为你知道直播的时候有一堆人在跟你一块看。尽管你看直播的时候可能会像看重播一样一句话不说，但你的孤独感也会比看重播的时候淡很多。这涉及主体性之类的一大堆理论，我在这里就不解释了，点到为止。
别人进你们的付费群，买你们的付费直播和一对一，一定不是因为他无处找这些东西，你要明白这一点，互联网+时代，永远不缺你那点资源，至于他们缺什么，我已经说过了。
利用孤独感收钱有两个好处：1.消费者永远会觉得物超所值。尽管消费者在付了钱之后，不一定能增长能力或提高水平，但他们的孤独感肯定会得满足。2.久而久之，消费者会对你产生依赖感，这会给你提供持续性。
但是，这种孤独感也决定了你所提供的课程或资料的反本质化。所以，别觉得自己是个多崇高的人了。
想跟网上搞在线的老师们说两句：如果你录的视频也能让学生听得进去，那你收钱还不算太不要脸。因为看视频这种方式并不能减少学生的孤独感，这时候你所提供的知识是本质化的，实打实的。如果你录的视频学生根本听不下去，你却要用各种方式收钱，就不怎么要脸了。
如果提供的资源都是四处整合来的，跟你毫无关系，你却要收钱，那你就是实打实的不要脸。
当然，我并不歧视不要脸的人。我本人也是个只看利益不看善恶的人，也很不要脸。我只是想告诉你，你不要脸。你要放下觉得自己多么崇高的想法，明白自己不要脸的事实。
半年3000万，解密互联网思维赚钱
传统行业升级转型，互联网飞速发展
诺基亚退出历史舞台，智能移动时代的到来
很多人说生意不好做，其实并不是生意不好做，只是你的传统营销方法不适应潮流
案例一：
珍珠哥原名詹鑫达，人称珍珠哥，在直播遍地的时代，他不靠颜值，不刷礼物，而是卖珍珠
58元先下单再开蚌，还送首饰，最大开出过直径16毫米的珍珠，价值3000多元
在直播时代到来之前，珍珠哥只是在淘宝上卖，没有什么名气，一年销售额也才几百万，直播兴起时，珍珠哥顺应潮流，直播开河蚌，既好玩，有趣，又刺激，说不定花了58就开出价值几千的珍珠了，吸引大量人气，也带来了大量订单，开播至今半年，销售额已经到了3000万元，今年目标5000万元！
当然，光有创新思维还不够，继珍珠哥之后，当地兴起超过10家同行开河蚌直播，幸好他及时把“珍珠哥”这个名字注册成了商标
案例二：
淘宝电商时代并未结束，能人自带光环
几年前淘宝店还是新兴名词，很多人赶上电商潮流，挖掘了第一桶金
现在人人都淘宝，人人都能开淘宝店做电商的时代，很多人会觉得风口已经过去了，里面已经没有金子了
事实是这样吗？
淘宝买东西，看的更多的是评价，以及买家秀，因为不信任
这店家独辟蹊径，以身份证为证，别人在逛淘宝的时候，就很容易被这一张身份证吸引，又因为这张身份证，有了一定的信任基础
以证证明，秒杀同行
45度仰望天空自拍，拍照更美
换个思维角度看事，处处是商机
转载自本人百家号半年3000万，解密互联网思维赚钱-百家号
本人专栏新影的创业项目分享 – 知乎专栏
不错，互联网思维正在颠覆传统思维模式的营销。互联网思维下的营销模式应该是共赢共生和协同，社会化的经营和运作，社会化的参与。是一个没有竞争的蓝海战略。从复制型企业向规模化企业发展，创造一个零到一的过程。是颠覆性的创新和体验。只有这样的互联网思维才能够支撑互联网时代的企业发展。
传统营销模式正在被共享经济渗透
一提到共享经济，可能很多外贸人立刻会想到Airbnb，想到Uber，可能还感觉不到共享经济正在对传统的营销模式进行巨大的冲击。
“共享经济”（sharing economy），与“合作经济”（collaborative economy），“按需经济”(on-demand economy)，“协作消费”(co-creation)等术语经常被交替使用。如果说看到后面几个词，身为营销先锋的外贸人还没有想到什么，那就太不应该了。
“共享经济”不仅仅是简单的分享的概念，‘合作’、‘环保’、‘最小需求’是其内在一些价值。
信任
习惯传统营销方式的老外贸人，早对五花八门的骗术练就了一双眼金睛。但也正是基于多年来经受过种种考验，所以对陌生人总有一种防范心理。而共享模式的基础却是‘信任’。所以，越是满足于现有营销模式的外贸人，可能越难于理解‘共享营销模式’的理念。
传统的模式中也会遇到仅仅几封邮件后就下单的老外，但这种节奏我们通常是比较吃惊的。
在‘共享模式’中，所有的交易是基于‘信任’的预期而推进的，而不是因为出自于‘不信任’而进行防范式交往。对于未曾实际接触过的，仅仅是线上联系的陌生人，第一次交往就要信任，那么，安全感从何而来呢？
除了通过平台的机制来验证身份，安全控制交易流程外，也需要用户间本着信任的心理前提进行交易。
这当然不是一个一蹴而就的过程，在人类历史上，信任感的发展也经历了漫长的过程，为此，Ian Schoen手绘了一幅信任感历史概览图进行说明。
共享经济的诞生，就是以人类相互之间的信任发展到一定程度为基础的，国内的共享经济发展的如火如荼，基本也已经认同了这种信任的基础。而外贸行业，显然不能再固步自封了，难道一定要等待着有一天外部力量摧毁式的介入吗？
技术的进步
互联网技术进步的速度超越了大多数人的预期，甚至连早前科幻小说的预想都比现实中的发展要落后了。
摩尔定律在继续发挥魔效，网络的应用越来越普遍，移动互联技术的巨大进步让人们可以随时随地的可以应用互联网技术，从而又促进了移动支付、社交媒体等软件技术的发展。
这些都为共享经济奠定了充分的技术基础。预计中国2020年前后，50%的经济活动都将与共享经济相关系，所占GDP比重超过10%。
同时由于技术进步催化的国际间的交流也会增加，外贸行业的营销方式也会随着可监视设备、可穿戴设备、VR、AR设备等硬件技术的落地应用更加深化发展，最终模式可能会与当前的页面信息交换的方式大相径庭。
外贸的趋势
近年来世界经济发展持续低迷，中国外贸行业的不景气都对外贸模式的变革添加了压力。虽然跨境电商是一种还有待验证的模式，但订单碎片化已经成为一个必然的趋势。
低迷的增长导致了竞争向深化方向发展，躺着挣钱的日子永远都不会回来了。竞争的理想结果必然是最适合的产品送到最需要的客户手里。当竞争加剧的时候，中间环节的利润都会降低，甚至中间层都会被压缩。只有那些更具有生存能力的，具有自己价值的公司才能在严峻的竞争中生存下来。
有经验的业务员难以留存，一直是外贸业中让老板头疼的问题。业务员不管自己多么优秀，可是一旦当上老板，也得为这个问题绞尽脑汁。其中的解决办法之一就是老板控制主要的资源，然后将部分营销业务进行外包。
前后端的倒推
生产的共享才能使Elon Musk在没有一点造车经验的情况下创造出Tesla，也才会给老罗以英语教师背景进入手机界的机会。虽然这些事在十年前听起来似乎都是天方夜谭，但是在共享经济的时代的确已经发生了。然而这些都不足以带给我们实际的感受，真正影响到我们的是消费的共享。
消费的共享直接影响到每个人的生活。当Uber和滴滴快意开战的时候，很多车主甚至羡慕那些自己从不开车的人，因为他们不会纠结今天到底是自己开车还是干脆打个滴滴。
当生产的共享和消费的共享都充分繁荣起来后，必然会倒推到销售过程的共享。有些已经变为现实。
微商、美团等外卖O2O已成为一种为所有人认可的不仅仅是一种泡沫表现的营销方式。
只有以大宗交易为基础的外贸行业仍然守着传统营销模式的最后堡垒，但是在IWORKU雇佣过外国人进行营销的客户都心里明白：这个转变仍然势不可挡的来了！
大平台带来机遇
当众包平台发展到足够规模，不是线下对接服务为主导，而是通过线上进行充分有效匹配的时候，价格基本透明，商品及服务的价值自动回归本位，供需双方维持平衡，不再是单边的买家市场或者卖家市场。恶性竞价销售的方式也将逐步被排挤到市场之外。
别把自己定位成只为一家或几家供应商提供产品或服务的小公司，你的产品是属于全世界范围内所需要的公司的。反之，所有的人员都可以为你提供服务，你面向的也是全世界的服务者。
是否能赶上这波潮流，尽快在大平台中建立品牌和树立优势，就取决于外贸人看待共享经济的观点了。
毕竟，当潮流表现出汹涌澎湃，势不可挡的势头时，你已经失去了弄潮踏浪的最佳机会，只能看着潮头的人望而兴叹了。
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我也想了好久到底啥是“互联网思维”，后来看多了各种“互联网思维”代表企业的做法，我得出结论如下：
按照中华人民共和国《价格法》规定，“经营者在依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益的行为。对于该行为有关价格主管应当责令改正，没收违法所得，可以并处违法所得五倍以下的罚款；没有违法所得的，予以警告，可以并处罚款；情节严重的，责令停业整顿，或者由工商行政管理机关吊销营业执照。”
但是你搞个APP，拉风投，烧钱送补贴，3块钱卖10块钱的东西，搞死竞争对手然后垄断，于是开始各种收费，这TMD就是“互联网思维”。
说白了无论是干啥，加个“互联网思维”，你就可以合法倾销了。
不同人理解不同吧，但是互联网现在作为一个大趋势，还是有很多可取的营销方法的。
这两年，互联网思维、颠覆式创新、互动营销、微营销、跨界营销、大数据营销、社会化营销、跨屏传播……新鲜名头一大堆。可以说，各类形式线上线下的碎片化信息空前泛滥，进而导致大众心态浮躁，一些人开始变得无所适从，甚至盲从。那么，在纷乱的互联网+世界，不论对于企业营销包装还是个人品牌打造，如何理清头绪？而且，在当今人人都做自媒体的时代，又该如何踩准大方向？对于这些众说纷纭却无解的问题，中国声浪传播学创始人，《声浪传播：互联网+品牌新思维》结合自己多年的实践与调研经历，从全新的视角与思维方式，重新诠释了互联网+时代下的品牌构建与打造。
品牌包装打造不能人云亦云
老话说，人怕出名猪怕壮。然而随着时代变迁，同样的一句话放到全新的环境下，必然会产生新的理解，亦或是全盘颠覆。一些旧有的根深蒂固思想在互联网+的新时代下有必要彻底颠覆。
之所以会提出这样的观点，是因为我们中国人有一些根深蒂固的想法，比如‘酒香不怕巷子深’、‘树大招风’、‘枪打出头鸟’之类的，以致在品牌营销的道路上畏首畏尾，怕惹麻烦，很难突破瓶颈实现成功，尤其是在这个互联网+时代。要知道，社会上、网络中，每天都有无数声音发出，你如果不喊出来，不喊大声点儿，就会被淹没在人群中，被消费者遗忘，直至抛弃，这就是声浪传播理论里强调的‘发声’。所以，猪只有壮了，才是好猪，才值钱；人只有出名了，才是实力的象征。换句话讲，当你把声音发出来了，别人听到了，认识你，支持你，你才会越来越强大，才有实力面对更多挑战与竞争。反之，如果为求自保而沉默，失去发声的勇气，就只能被动等挨打。
从某种角度讲，品牌包装与打造就像给人看病，需要先找准病症再医治，才能重拾健康。同样，品牌包装需要先抓住消费者需求和社会关注点后扬长避短，才能壮大品牌。譬如西医的思维是单向和局部思维，头痛医头脚痛医脚；而中医的思维是一体化思维，头痛的病根不在头上，而是整个身体的运作系统发生了问题。声浪传播学就是把品牌当作一个生命，来探索这个生命的整体发展脉络。反过来说也对，一个人的品牌包装和打造，与企业品牌的营销是一脉相承的。当然，每个人都不同，所以你不能把一个版本套在每个人身上。成功的个人品牌打造应以带动企业发展为目的，否则一定是昙花一现，就像明星一样很快成为过去。个人作为企业的立体展现而存在的例子很多，远的有乔布斯，近的有马云、董明珠、雷军等，他们成功运作个人品牌的背后是以带动企业为目的，换句话讲，个人品牌事实上就是企业活着的LOGO。”
新时代要做有灵魂的品牌
提及声浪传播，于多数人来讲，是陌生的。但仔细拆解后会发现，其所暗含的逻辑并不陌生。毕竟一切品牌“名望”的产生，都源于消费者的内心。消费者内心的活动，是外力影响的结果。消费者的内心受到各种外力的影响而产生情绪，产生交流分享的意愿，就会通过各种声音表达出来。这些不同的声音相互叠加交错，形成声浪，成就了品牌的“名”；在声浪中赋予积极的品牌内涵，使其和谐一致，塑造了品牌的“望”。声浪是品牌名望的载体，也是品牌名望的基石。暨南大学新闻与传播学院硕士研究生导师朱磊进而将声浪传播的精髓归结为如下三点：其一，要倾听消费者的声音，然后消费者才能听到你的声音，这是一种基本态度。其二，学会发声，首先要回到原点，说出人话；然后学会思考，发出文化之声、生命之声。其三，要在互联网发声，联系群众一起发声，制造声量；借力高端人群发声，制造回声；让朋友一起发声，营造口碑。最后，就可以“润物细无声”，用一种精神，让消费者发出共鸣之声；用一种力量，让品牌、消费者和社会共奏天籁之声。
声浪传播理论极力去构建品牌发展的全知视角，并由原点区、发声区、回声区、无声区及无声崇拜五部分组成，它们各自成环，同时又如奥运五环一样环环相扣，形成品牌传播的全新体系。那么，对于某个新上市的产品，如何在最短的时间内，进行品牌的前期打造与包装推广呢？在声浪传播理论体系里面，做到这一步就要直接跳到声浪传播回声区。在短期内要进行前期打造和包装推广，可以从创意波、情感波、文化波三方面入手。在物质丰盛的时代大众的心理越来越感性，通过一个极致创意、一个动人产品故事讲述，或一个文化共鸣就可一下子把产品打入消费者心里造成轰动。这样的案例在这个互联网＋时代并不缺乏，从这几年的小米饥饿营销到最近的雕爷牛腩、西少爷肉夹馍等，都是在消费者心中不断制造回声。与此同时需要注意的是轰动过后接下来还得伴随着新的接力，即必须有一个坚实的原点（声浪传播理论中的原点区），去保证整个品牌的持续传播，不然还是只会如曾红极一时的‘凤姐’、‘芙蓉姐’等，刷个脸就消失了。品牌若想在最短的时间里实现前期打造和包装推广，可选择阅读《声浪传播：互联网+品牌新思维》，结合案例吸收经验。
自媒体最好是以喜好而集结
当今人人都做自媒体，人人都渴望发出自己的声音，其背后折射出的是城市化发展越深入，人们内心的孤独感就越深重。所以说自媒体因其具有的社交属性才得到普遍发展，就算未来某一天自媒体不叫自媒体了，相信与它具有相同属性的新载体也会出现。“我个人认为，未来自媒体的发展方向必定是：生活化、社交化、专业化。很多人可能不知道，自媒体这个称呼诞生之前，‘自媒体’这一类媒体类型早就出现了，只是人们没有意识到那就是自媒体。这说明什么？自媒体出现的速度之快，范围之广，是人们所没有预料到的。接下来，自媒体的发展会在人性化的道路上有更多探索和进步。”
至于自媒体如何吸引并留住更多粉丝，有如下建议。“首先要忘记你是为了‘吸引并留住粉丝’这件事。要知道，因为急功近利导致失败的例子已经太多，社会的浮躁气息来自人们对于‘挣快钱’的渴望。但任何一个优秀的自媒体就是一个好的发声区，他们知道，先要充实自媒体，有一个明确的自身定位并不断增加实力，接着才是发出正确的声音，要明白人们想听到什么，还有自己擅长于发什么声。另外，自媒体的不同之处还在于人们的自发性非常强，这个时候积极互动的效果会事半功倍。同时要懂得借势和造势，就好比把石头放在悬崖上，那么这块石头冲下来该是何等气势？当然，最终是要把自媒体打造成一个品牌，粉丝自然会被你吸引并且成为你的追随者和交流对象。
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每次遇到营销问题就成了玄学讨论一样。3年传统营销经验+2年互联网营销经验不答一下这个问题感觉都对不起自己。
先说结论：肯定改变了，营销依附于媒介，之前是电视报纸这种自上往下的媒介环境，变成了微博微信碎片化自下往上的传播，都尼玛信息革命多少年了，我说没啥改变你能信？
我分三个方面回答楼主的问题，什么是传统营销思维，什么是互联网营销思维，有没有改变。
一、传统营销思维“聊颇老矣，尚能饭否”
我总结一下楼主的“红军模式”，一个老板搞到一个自以为吊炸天的产品，然后花个百来万找个品牌公司建立一套品牌体系，再找一个有点代理商资源的县级市开始实操上手，等打下来几个区域市场后开始自信心爆棚，拿着小几千万软民币到全国性的媒体主要是电视，报纸狂砸一轮广告，命好的如脑白金、OPPO每天开着印钞机捡钱，命不好的秦池、爱多DVD早就成了天价广告费的炮灰。
我们按照这个套路再回头瞄一眼连续16年荣获保健品单品销量第一的脑白金是怎么造出来的。史玉柱在珠海亏损2个亿后从一个美国同学手里拿到了”脑白金“的配方，自己用了一段时间之后觉得疗效甚好准备把它作为东山再起的砝码，在江苏江阴一个小县城走街串巷做调研的时候建立起脑白金的品牌体系，”今年过节不收礼，收礼只收脑白金“也是从一个老太太口里学过来。由于没啥市场费用，史玉柱开始小步慢走一步步打下数个区域市场之后积累一笔资金，靠着央视+地方电视台的广告轰炸顺利打开脑白金的全国市场，然后靠着这一套营销方法连续16年霸占国内保健品销量第一的宝座。
传统营销思维的根本就是企业造出来一个产品通过海量广告迅速占领用户心智，通过遍布全国的渠道迅速实现销售，然后周而复始开着印钞机满世界收钱。在电视和报纸的媒介环境下确实可以利用厂家和消费者之间的信息不对称一次次得逞。
我入行的时候进入了一家品牌咨询公司，靠的就是这一套传播营销思维到处圈钱，但是公司2年来操盘的项目十死九伤。传统营销思维下的代表作——脑白金都史玉柱作价卖掉，我开始不禁怀疑传统营销“聊颇老矣，尚能饭否”？
二、互联网思维（以上帝视角做营销）
小米前几年火的时候互联网思维一帮营销狗捧上了天，这两年小米发展受阻又被同一帮人骂成了翔，做人好难。一万个人眼中有一万种互联网思维，我只说说这两年在国内一个不大不小互联网公司总结的互联网思维。
1、用户思维
传统的营销思维都是把企业当成宇宙中心，我认为客户需要什么产品，我觉得用户喜欢什么广告。之前在广告公司老大要求我们每两月必须要走访一下市场，同用户进行“面对面，心贴心”的交流。效率之底可想而知，效果之差可想而知。而互联网时代最大的福利就是随时随地的同用户沟通，坐在办公司的可以一个调研问券对全世界的用户进行定量分析，小到你可以建个微信邀请你的用户来吐槽，大到你可以建个论坛来给你核心用户让你的用户无时无刻地搞粉丝营销。你可以快速分清什么是用户的真正”痛点“，什么是你脑子里面意淫的“痒点”
2、数据思维
学会了互联网思维后，不再天马星空的意淫什么大创意，每天老老实实的做出一个个内容后快速投入到市场进行测试，得到效果最好的一条内容开始进行大面积的投放。不再追求表面漂漂亮亮的大创意，转而转求能给公司赚钱的“效果广告”。
人有时候都说不清楚自己的想法，但是用户行为留下的数据不会骗人。互联网时代我们可以把一切营销行为量化下来。
举个栗子：
我之前是是传统的营销思维，我以为营销工作每天都是抓破脑袋搞个出让行业震惊的大新闻：
就像梁朝伟的丸美眼霜节的广告好是好，可并不是每个公司都有4000万的广告预算去搞一条大新闻，学会了互联网营销思维后我每天的工作变成了这样：
3、迭代思维
互联网时代，我们可以终于可以像做软件一样做营销。由于传统的广告投放成本很高，随随便便一个电视广告也要个小几十万，每一个广告内容投放都慎之又慎。现在得出一个好点子之后马上投入核心用户群进行检验，就像这篇知乎文章，我可以随时根据用户的评论补充观点。
迭代思维保证了产品在大规模投入市场之前能够经过核心用户的多伦充分检验，失败的概率自然又会小不少。
三、互联网思维是否在颠覆中国原有的营销模式？
两年前的一个晚上，我的老板把我和总监喊道办公室臭骂一顿：“你们这个月花了几百万打的公交广告到底有没有用？怎么销量反而不增反降？”老板问的是广告行业一个永恒的问题：我知道我浪费一半的广告费，但我不知道浪费到哪里？
在实践了2年的互联网思维后，我非常清楚每一个流量的来源，非常清楚每一个渠道的转化率，非常清楚每1000块钱到底能赚多少钱……..
阳光底下哪有什么新鲜事，那有什么颠覆不颠覆，生物进化，物竞天择而已！
说到底，产品思维到底是个啥?用户需求到底又怎么发掘？被说烂的互联网思维，互联网+，真的这么万能吗？
首先，说说产品是什么。产品是各种各样的公司提供的物品或者服务。例如一杯咖啡，是一个产品；一张机票，以及用户坐飞机的一系列体验，也是产品。那么互联网产品就可以指通过网络服务，给电脑以及电话前的用户提供不同的服务。其载体就是各类网站，app等应用。
那产品思维呢？
大家都知道，要做产品，第一要把用户需求放在首位。需求需求需求！重要的事情说三遍！实地考察，调查问卷，用户访谈，不建立在用户需求上的产品设计都是耍流氓。
于是打uber，滴滴的时候和司机聊天，买个外卖和外卖小哥唠嗑，玩转各种app，都被视为产品经理的门槛级能力。
但是，以用户需求为首位的产品设计就代表了互联网产品思维吗？难道以前的产品，一支笔，一张纸，一部手机，一台电脑，就不把用户需求放在首位了吗？
个人认为不是的。
资本市场形成的时候，就有交易带来效益，供给达到平衡，看不见的手调节价格等等众所周知的原则。在这种市场下，一个成功公司必须是从始至终是把用户需求放在首位的。
那么传统企业的市场营销是什么？市场营销的第一步，就是解决“目标客户”是谁的问题。我们的客户是谁？他们有什么特征？他们的需求是什么？他们想要什么？从一个成熟的资本市场形成的那刻开始，用户需求就已经位列产品设计的首位了。
所以今日的五百强，可口可乐，宝洁，微软，IBM，这些大家认为都在走下坡路的企业，他们也深谙用户需求的法则，给广大群众带来了一个又一个风靡全球的产品。不得不说，他们的产品开发管理是非常成功的。
那么为什么互联网产品最核心的竞争力在哪里呢？
个人认为最重要的一点，也就是互联网产品思维和传统产品的最主要区别，就是更新迭代。
会计学告诉我们，边际贡献（contribution margin）等于收入减去可变成本。成本管理中需要尽量减少可变成本的比重，使得边际成本越大越好。
以可口可乐为例，一个新产品的研发需要众多的前期资金技术投入。可口可乐，零度可乐，香草味的可口可乐。同时，一个产品是否受市场欢迎，也是必须在投入之后一段时间之后，才能看到市场的反馈的。更不用说一个新的品牌的建立，例如美汁源、酷儿等全新产品线的建立。除了租金，员工工资等固定陈本，工厂的电费，原料的使用，都是一大笔可变成本。
但是互联网产品的更新迭代的可变成本是什么？几乎为零！可变成本只有加班费（如果有的话），办公室电费。现在云技术又在兴起，做大项目也就只需要多买或者租几个服务器而已。这样边际贡献就比传统企业开发一个新产品来的大的多。另外，用户对于产品的反馈数据可以很简单直观地通过代码设坑的方式获得。这使得下一次更新能够更加有效，有针对性地提升。
而更新迭代对于一个公司的战略意义就不用说了。当一个产品成功后，其他公司见有利可图必然想分一杯羹，如此一来这个细分市场就会渐渐从兴起到衰退，利润被瓜分。只有抢占新市场，或者开发新产品，才能让一个公司在错综复杂的市场保持屹立不倒。
所以结论就是，需求至上的产品设计方法不是互联网产品独有的特点，更新迭代才是互联网产品独有的精髓。
本文首发小虾米自营公众号，非技术学堂。欢迎各路知乎网友关注讨论吐槽~
互联网思维？
❲文/姜山❳
在大机会主义时代，千万不要机会主义 。
——题记
引子: 依稀记得子品牌独立一年之后，自信的子品牌发出微博，大体内容是我们借助互联网思维赚了多少多少美金，结果公司的boss发文批评指出“不要浮躁，慢慢来，不要让互联网思维引起你们发烧”
首先， 何为互联网时代？
笔者认为京东阿里小米这样的互联网企业并不是互联网时代的核心要素，互联网是为实体企业服务的，所谓的互联网时代不是仅仅指互联网企业本身，互联网企业本身是空洞虚拟而缺乏扎实底蕴的，阿里京东它们只是一个网络中间交易平台，其实它们没有什么核心竞争能力，也不真正把控什么市场和技术，长远来说是有很大的经营风险的
做互联网思维的前提应该是基于有着全球市场资源和核心技术知识产权的 实体企业，只有这样，互联网思维才不会是无源之水，无根之木。一家企业如果拥有全球资源和核心技术知识产权的的公司，比如说谷歌，苹果，华为，它们的可持续发展能力和竞争力是比阿里京东它们强的 。
所以中国企业没必要那么“互联网冲动”，应该要静下心来搞实业搞产品搞技术。我们应该考虑做一家可持续发展的企业，而不是做一个转瞬即逝的流星。
其次，笔者对于所谓的互联网新思维这个词一直不太感冒，打着互联网思维很多中国人投机而且浮躁，还想方设法的把踏实做实业的企业拉下水。实际上戳穿了互联网思维的外衣其实是一群中国IT人士和媒体在那里整天忽悠出来的一个没有实际内涵的东西，小米创始人雷军说，起风了，站在风口的猪都会飞了，可是如果风停了呢？猪的下场怎样？
没多少人想过，于是很多中国企业开始借助互联网思维的名号投机，浮躁带来的速成和速毁的案例不胜枚举，笔者举个知乎上经典的例子，一个没有什么汽车工程师的，没有造车经验，没有工厂的“互联网公司”说，我要做中国的特斯拉，我要做智能电动车！就这样一家公司，最后还是趁这个“风口”获得了很多投资。
最令笔者感到悲哀的是，这些打着互联网思维名号的企业还想方设法的把踏实做实业的企业拉下水。
笔者又不禁问，美国IBM、EMC、甲骨文、微软、谷歌、思科、通用电气、波音它们有没有这个所谓的互联网思维？德国西门子有没有互联网思维？韩国三星又懂不懂你这个互联网思维？
这些在国际的大市场生存了数十年的企业，按照我们[中国互联网思维的标准] 那些美国IT巨头是不是已经是传统企业了？美国都是落后产业了？
难道只有中国才有互联网新兴产业？连美国德国都不适应这个所谓的互联网时代了？可是，我们却很清楚的知道美国，德国在很多领域仍然是领先的，难道，也是互联网思维的作用？我想，除去所谓的互联网，他们比我们领先的原因应该就是日复一日，年复一年的钻研吧。
互联网思维可能确实能带来很多机遇，但绝对不会也不应该像今天这样被滥用！！！
利益相关：华为粉丝