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亚马逊开店如何选品？
资料来源于亚马逊全球开店。以亚马逊欧洲站为例，接下来将为你盘点了去年6月到9月六大畅销品类的热卖产品。畅销品类一：家居家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年六月到九月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。畅销品类二：无线电子类移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，这些都是无线电子类中特别好卖的产品。值得注意的是，排名前六的热卖产品中，运动耳机出现了两次，足以证明其在这个品类的热度。6-9月的夏季和暑假，刺激了运动类产品的需求。防水运动耳机满足了消费者边听音乐边运动的需求，精准定位用户痛点，因而迎来了销量的增长。畅销品类三：服装夏天来了，服装品类什么产品在欧洲市场最畅销呢？飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品，同时这款墨镜有UV 400 防晒功能，在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季，女士要穿美美的小裙子，这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言，受欢迎的产品变成了平口袜，腰带和斜挎包。服装品类是男女生喜好截然不同的品类，所以想要做好服装品类的欧洲站，就需要了解消费者喜好，对症下药。畅销品类四：运动由于欧洲市场对运动习惯的重视，比如骑行，慢跑，球类运动，运动品类在6月到9月是特别特别流行的一个类别。一方面测心率和卡路里的运动手环迎来一个新的增长点，另一方面，由于消费者户外运动和对健美身材的需求，杠铃、自行车灯等运动的配套设施也都迈入热卖产品行列。畅销品类五：PCPC品类是一个在任何季节都热销的品类。热门单品包括：手机充电线，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘等。畅销品类六：美妆爱美之心人皆有之，美妆类目在夏天迎来小高峰，其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼，拿下热卖第一名的宝座。于此同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒，说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。
连连跨境支付是连连支付2017年正式启动的服务于中国跨境电商卖家的新业务，旨在解决此前跨境收款行业中资金链路长、收款成本高等痛点，帮助卖家合规、安全、高效的收回账款。连连支持亚马逊北美站、日本站、欧洲站（含英国站）、澳洲站十大站点，支持美元、加元、日元、英镑、欧元、澳元收款，费率0.7%封顶。更多详情可以搜索关注【连连跨境支付】公众号
亚马逊直采大会上连连支付说了什么?
经常有人信心满满的说自己选择了一个好产品
原因是：搜索结果非常少！
对于这样的亚马逊选品思路，我是持有异议的。
在亚马逊运营中，当然是希望我们选的产品竞争小一点，这样好有自己的优势，但是你要明白，竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。
在选品中，市场容量是一个非常重要的指标。
一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础。
有些卖家一提选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知当没有其他卖家在销售时，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。
所以来看看阿伦的思路，从自身以及市场出发，找准刚需产品！
亚马逊是产品质量为王的平台，注重于客户体验以及产品的质量。
当然了，要想在竞争如此激烈的环境下存活下去，只有做出比别人有优势的产品（包含有价格、质量、用途等方面）。
为此，卖家们在选品的过程中，首要因素就必须要从自身考虑，了解自我优势（资金、供应链等等），并把优势具体化及强化，扩大为竞争力，那么你离“爆款”的大门将更近一步。
另外，你需要知道：
在红海中，市场需求是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。
身处红海的企业必须得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
当竞争对手越来越多，市场空间变得拥挤，就会出现价格战，利润增长的前景随之黯淡。
那么，竞争激烈的品类该不该进？
提到竞争激烈的产品，以蓝牙音箱、蓝牙耳机以及移动电源（3C电子产品）为例，其竞争激烈程度可想而知，在各大平台中随处可见，卖家们更是以“你追我赶”的姿态展开激烈的厮杀，然而成功的人士毕竟只是少数，要想坐到“王者”之位，找对方法才是不容小觑的关键所在。
面对竞争激烈的品类，以低毛利或者高差异化的走向为主，此外，还需要有极强营销投入，当然，中小卖家还需慎入。（若是你是供应商或者有自己的工厂，那就另当别论了。）
除此之外，服装、鞋帽以及箱包属于日常消费品，最大的日常消费类产品，品牌多样化，竞争更是日益激烈，国内卖家多是以价格取胜，此类产品的优势明显，价格战愈演愈烈，然而，针对这些日常消费品类产品带来的流量则是特别巨大的。
卖家朋友对于此类产品是可以走适合欧美市场的精品化路线。
若是选定红海市场，决定入驻，那么产品在做创新时，一定要从多消费者的角度考虑，融合创新、效用、价格和成本，根据市场上已有产品的反馈做出调整。
若是没有自己的厂商，或者无法拿到一手货源，选品还是要以市场为导向，选取利润高的产品。
1、确定产品属于刚需产品。
之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。
2、确定产品有一定的市场容量
和前面提到的一样，要确定产品是有市场的。
有一个卖家在选品时发现有的产品只有2000条左右的Listing，便非常兴奋，以为自己发现了新大陆。但她刷了一两单后，发现就可以把产品排到小类目的77名，再刷一单就到了第一页。
显然，这说明此产品本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。
市场容量可以通过以下几种方法进行判断：
市场调研主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。
但是，今天阿伦不详说这些，主要想说要注意以下：
地域与文化
不同地域的人群消费产品和习惯有差异。
无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；
流行趋势的更迭差异
在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。
跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。
产品规格差异
我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。
所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。
比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。
有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致；
选款类别差异
等等，需要关注的还有很多。
竞争激烈的市场环境，如果想要获得自己的竞争力，就必须创新。
那么问题来了，我们应该怎么根据市场对产品进行创新呢？
在这里，阿伦的建议是：尽量对产品进行微创新，不要做太大的创新，如果要做大的创新，就要考虑清楚消费者的需求，需要投入多少资金以及产品后期的性价比等，再去做创新，避免不必要的损失。
我们以下图剃须刀加车充结合的这款创新性产品来说明一下，做产品创新时，需要注意的几个点。
首先，从市场需要来看，这是针对有车一族的产品，特别是针对那些上班时间紧凑时，见客户之前，可以随时的刮胡子，保持一个良好形象而设计的。
这个需求点，本身来讲，是没什么大问题的。
但是，如果是你，你会购买这样一个产品吗？
本身就已经没时间刮胡子，在车上就能腾出时间？若有时间，在家收拾的得体，不是更方便？还会购买这样一个鸡肋的产品？
再者说，同时满足这两个需求的人，市场上基本没有多少。这个需求点把用户人群再次缩小了一半以上。市场容量低，也就意味着销量低。
再从价格方面来说，这款产品的价格15.99美金，对于用户来说，并不算高.
但是，如果我们去看一下车充的价格和剃须刀的价格后，会发现，车充的价格很便宜，一个才卖9美金左右，剃须刀也一样，价格不高。
从客户角度来说，他完全可以以这个价格买一个车充和一个剃须刀，这样的话，还可以根据自己的需求把剃须刀放到家里、办公室或者其他任何他想放置的地方，而不是只能放到车里。
从这一个典型案例，我们可以得出做创新型产品，所需要注意的两个点：
1. 客户需求点
找准客户需求，也就是客户需要这样东西的原因，可以帮助到客户解决什么问题。也就是从买家角度出发，思考我为什么要买这个产品？这个产品能帮助到我什么？
2. 价格
外国买家也会比价，价格怎么定，要考虑好。创新成本不低，生产出来的产品若是达不到买家要求，而价格又超出预期，那要想成功，怕是难度很大。
这些都是阿伦的拙见，若有不对的地方
大家多多指教，欢迎讨论。
更多亚马逊注册经验技巧分享公众号：AMZ麦哲伦
个人博客：http://www.amz-magellan.com
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资料来源于亚马逊全球开店。
以亚马逊欧洲站为例，接下来将为你盘点了去年6月到9月六大畅销品类的热卖产品。
畅销品类一：家居
家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年六月到九月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED
节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。
畅销品类二：无线电子类
移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，这些都是无线电子类中特别好卖的产品。值得注意的是，排名前六的热卖产品中，运动耳机出现了两次，足以证明其在这个品类的热度。6-9月的夏季和暑假，刺激了运动类产品的需求。防水运动耳机满足了消费者边听音乐边运动的需求，精准定位用户痛点，因而迎来了销量的增长。
畅销品类三：服装
夏天来了，服装品类什么产品在欧洲市场最畅销呢？飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品，同时这款墨镜有UV
400
防晒功能，在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季，女士要穿美美的小裙子，这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言，受欢迎的产品变成了平口袜，腰带和斜挎包。服装品类是男女生喜好截然不同的品类，所以想要做好服装品类的欧洲站，就需要了解消费者喜好，对症下药。
畅销品类四：运动
由于欧洲市场对运动习惯的重视，比如骑行，慢跑，球类运动，运动品类在6月到9月是特别特别流行的一个类别。一方面测心率和卡路里的运动手环迎来一个新的增长点，另一方面，由于消费者户外运动和对健美身材的需求，杠铃、自行车灯等运动的配套设施也都迈入热卖产品行列。
畅销品类五：PC
PC品类是一个在任何季节都热销的品类。热门单品包括：手机充电线，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘等。
畅销品类六：美妆
爱美之心人皆有之，美妆类目在夏天迎来小高峰，其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼，拿下热卖第一名的宝座。于此同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒，说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。
连连跨境支付是连连支付2017年正式启动的服务于中国跨境电商卖家的新业务，旨在解决此前跨境收款行业中资金链路长、收款成本高等痛点，帮助卖家合规、安全、高效的收回账款。连连支持亚马逊北美站、日本站、欧洲站（含英国站）、澳洲站十大站点，支持美元、加元、日元、英镑、欧元、澳元收款，费率0.7%封顶。更多详情可以搜索关注【连连跨境支付】公众号
亚马逊直采大会上连连支付说了什么?
经常有人信心满满的说自己选择了一个好产品
原因是：搜索结果非常少！
对于这样的亚马逊选品思路，我是持有异议的。
在亚马逊运营中，当然是希望我们选的产品竞争小一点，这样好有自己的优势，但是你要明白，竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。
在选品中，市场容量是一个非常重要的指标。
一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础。
有些卖家一提选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知当没有其他卖家在销售时，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。
所以来看看阿伦的思路，从自身以及市场出发，找准刚需产品！
红海品类该不该进？
亚马逊是产品质量为王的平台，注重于客户体验以及产品的质量。
当然了，要想在竞争如此激烈的环境下存活下去，只有做出比别人有优势的产品（包含有价格、质量、用途等方面）。
为此，卖家们在选品的过程中，首要因素就必须要从自身考虑，了解自我优势（资金、供应链等等），并把优势具体化及强化，扩大为竞争力，那么你离“爆款”的大门将更近一步。
另外，你需要知道：
在红海中，市场需求是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。
身处红海的企业必须得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
当竞争对手越来越多，市场空间变得拥挤，就会出现价格战，利润增长的前景随之黯淡。
那么，竞争激烈的品类该不该进？
提到竞争激烈的产品，以蓝牙音箱、蓝牙耳机以及移动电源（3C电子产品）为例，其竞争激烈程度可想而知，在各大平台中随处可见，卖家们更是以“你追我赶”的姿态展开激烈的厮杀，然而成功的人士毕竟只是少数，要想坐到“王者”之位，找对方法才是不容小觑的关键所在。
面对竞争激烈的品类，以低毛利或者高差异化的走向为主，此外，还需要有极强营销投入，当然，中小卖家还需慎入。（若是你是供应商或者有自己的工厂，那就另当别论了。）
除此之外，服装、鞋帽以及箱包属于日常消费品，最大的日常消费类产品，品牌多样化，竞争更是日益激烈，国内卖家多是以价格取胜，此类产品的优势明显，价格战愈演愈烈，然而，针对这些日常消费品类产品带来的流量则是特别巨大的。
卖家朋友对于此类产品是可以走适合欧美市场的精品化路线。
若是选定红海市场，决定入驻，那么产品在做创新时，一定要从多消费者的角度考虑，融合创新、效用、价格和成本，根据市场上已有产品的反馈做出调整。
选择市场容量大、利润高的产品
若是没有自己的厂商，或者无法拿到一手货源，选品还是要以市场为导向，选取利润高的产品。
1、确定产品属于刚需产品。
之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。
2、确定产品有一定的市场容量
和前面提到的一样，要确定产品是有市场的。
有一个卖家在选品时发现有的产品只有2000条左右的Listing，便非常兴奋，以为自己发现了新大陆。但她刷了一两单后，发现就可以把产品排到小类目的77名，再刷一单就到了第一页。
显然，这说明此产品本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。
市场容量可以通过以下几种方法进行判断：
做好市场调研的工作
市场调研主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。
但是，今天阿伦不详说这些，主要想说要注意以下：
地域与文化
不同地域的人群消费产品和习惯有差异。
无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；
流行趋势的更迭差异
在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。
跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。
产品规格差异
我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。
所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。
比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。
有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致；
选款类别差异
等等，需要关注的还有很多。
根据市场做出产品创新
竞争激烈的市场环境，如果想要获得自己的竞争力，就必须创新。
那么问题来了，我们应该怎么根据市场对产品进行创新呢？
在这里，阿伦的建议是：尽量对产品进行微创新，不要做太大的创新，如果要做大的创新，就要考虑清楚消费者的需求，需要投入多少资金以及产品后期的性价比等，再去做创新，避免不必要的损失。
我们以下图剃须刀加车充结合的这款创新性产品来说明一下，做产品创新时，需要注意的几个点。
首先，从市场需要来看，这是针对有车一族的产品，特别是针对那些上班时间紧凑时，见客户之前，可以随时的刮胡子，保持一个良好形象而设计的。
这个需求点，本身来讲，是没什么大问题的。
但是，如果是你，你会购买这样一个产品吗？
本身就已经没时间刮胡子，在车上就能腾出时间？若有时间，在家收拾的得体，不是更方便？还会购买这样一个鸡肋的产品？
再者说，同时满足这两个需求的人，市场上基本没有多少。这个需求点把用户人群再次缩小了一半以上。市场容量低，也就意味着销量低。
再从价格方面来说，这款产品的价格15.99美金，对于用户来说，并不算高.
但是，如果我们去看一下车充的价格和剃须刀的价格后，会发现，车充的价格很便宜，一个才卖9美金左右，剃须刀也一样，价格不高。
从客户角度来说，他完全可以以这个价格买一个车充和一个剃须刀，这样的话，还可以根据自己的需求把剃须刀放到家里、办公室或者其他任何他想放置的地方，而不是只能放到车里。
从这一个典型案例，我们可以得出做创新型产品，所需要注意的两个点：
1. 客户需求点
找准客户需求，也就是客户需要这样东西的原因，可以帮助到客户解决什么问题。也就是从买家角度出发，思考我为什么要买这个产品？这个产品能帮助到我什么？
2. 价格
外国买家也会比价，价格怎么定，要考虑好。创新成本不低，生产出来的产品若是达不到买家要求，而价格又超出预期，那要想成功，怕是难度很大。
这些都是阿伦的拙见，若有不对的地方
大家多多指教，欢迎讨论。
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