各位电商运营大拿们，你们都是怎么打造爆款的呢？ 爱开淘 八月 24, 2019 业务发展 13 评论 505 围观 如今拼多多、淘宝、天猫、唯品会、京东电商平台发展越来越迅速，流量的转换也是日益变难，大家都是怎么提升转化率的，如何精准定位标签人群，如何打造爆款？或者跟款？
评论 ( 13 )
爆款的打造三个途径，低价促销，花费引流和人工干预爆权。三者同时使用，威力强大，使用其中两者，也很容易，中小卖家一般使用人工干预爆权
如今，购物平台起来很多，淘宝的流量他分散化，这时候能做一的爆款是相当不容易的，必须先拿你的商品做主题之前先进行测图测款，测试他的商品的市场潜力大众人群是如何的，确认了，市场潜力才能投入市场作为自己主推才能打造起来
让小马，小刘，小黄改一下数据
打造爆款这个话题 一直很老，主要是打造爆款的前提首先确定你的产品 ，市场弹性足够好，比如女装销量一个月1000以上的算小爆款，那要如何做一款女装爆款呢，首先你要了解服装行业的季节性变化而且结合你自己的情况，是一个刚成立的c店还是 ，做了两三年的企业店，或者刚刚注册的猫店，，对于猫店本身品牌效益和基础权重会比较高打造爆款就相对比较容易，那我广大的c店（个人店）要想打造爆款，我们可以完全利用好服装季节性和区域性 影响比较大的特性，比如现在是7.22我们可以准备的思路是做秋季的款式，那我们想好做秋季的服装 ，首先我们现在就要考虑拿什么款式，我们可以通过生意参谋和生意经看到去年比较好卖的款式 ，前期做好预热，，然后具体怎么做，私聊我 好吧
1.价格竞争法、（ 这种方法要求你的价格比对手便宜、并且- 顾客对价格敏感度较高 ）
2.差异化竞争法 （ 这种方法要求你和对手有着差异、顾客对新鲜的敏感度较高 ）
3.集中竞争法 （ 当觉得产品有潜力的时候,集中整合公司的资源来灌输到这一个产品里、力求把1个产品做到极致、 实现点突破 、 这种方法弊端明显、万一产品的承载力有限、即使集中了全公司之力、销量依然不济、公司就会面临尴尬的局面、而且、对手可以采用包围策略、用大量的产品将你的产品淹没、）
【在这三个方法上面、再做普通的营销工作、例如开直通车、钻展、淘抢购、聚划算、之类的工作会好很多、如果不考虑竞争、产品普普通通、市场上都能找到、价格也和市场上差不了多少、 那么我认为、直通车钻展之类的营销工作完全没必要展开、属于浪费钱】
有几个需要调查
1.市场客户调查
2.市场竞争对手调查
3.企业自身条件调查
爆款一直都是永恒的话题，对于商家和平台都有特殊的意义。电商发展至今每年都有不同的爆款玩法，不同的运营，不同的产品，不同的企业，擅长的方法也不一样，合适自己的才是最好的。
我比较擅长直通车推广，做数据，然后获取免费流量，来打造爆款。目前安全性来说比较好，但是不太容易控制，打造爆款期间，要一直盯着，而且前期投入比例要大。
靠钱砸，都8102年了，还想靠技术打爆款
选时机刷单，或者是好款直通车玩命推
好了，我说个刷单的新玩法吧，
你们肯定看到很多街头找人扫码的，现在刷单平台已经这样子跟进了，找到目标人群，当场刷一单，给礼物，给佣金。 基本上就不算刷了，佣金有点高23元每单起步，不含邮费
一．爆款分析
1.市场调查：同款单品的市场趋势，市场规模，价格区间，根据爆款生命周期，选择产品，制定执行行动计划。
2.竞争分析、这个主要看竞争对手有哪些，同款单品对比：产品，价格，营销方式，为自己选款提供依据。
3.顾客分析：从消费者和顾客需求，分析同款产品的目标客户群体特征。
4.渠道分析：主要销售渠道整合和分析，让有爆炸力的货，能销售对路，快速拉高销量。
二、爆款选款
选款：品质好，价格大众化，资源易控，保证库存和利润，看宝贝访问深度，测试宝贝访客数和成交转化率。产品的质量一定要得到保证，不然打造爆款的难度会很大，售后也会很繁琐。有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理是价格设置可以让我们在获得较高利润的同时，也可以让顾客满意。买的越多利润就越多，单品的关联搭配捆绑销售和满就送等活动的引导是提高客单价的好方法。
三、页面准备
首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在热门的关键词，加入到宝贝的标题里面去。另外找出和同行卖得最好的竞争对手，把他们热卖的宝贝描述框架抄过来，模仿学习提高转化率。网页排版按照访客行为路径来排版，产品的特点突出，客户体验度高，提前占领市场，积累人气，提高好评。建立起点价格和起点评价，起点销售。起点销售是SEO基础排名的资格，活动报名的门槛，迎合顾客的从众心理，起点价格是多级活动有效开展的基础。买家都是有一定的从众心理，有了基础的起点销售会让新来的买家更愿意相信我们。起点价格实际就是在上新时价格稍微标的高些，随着推广的推进，时间的推进，价格可以慢慢的降低。这也是为了以后策划店内促销活动，留了借口。影响买家是否最终购买的因素有很多，不光在于商品本身，卖家服务，物流，包装，售后，评价等等都会起到作用，所以我们应该在页面中帮助买家打消这些疑虑，用专业的方法设计合理的页面结构。
四、店铺
关联商品的准备，把客单价提高，带动次爆款的销售。整个店铺转化率的保证：产品定位，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴进市场价格，定好价格开始刷，根据产品的情况刷基础销量，重点是把产品的动态评分给提高上去，为以后的引流提高转化。店铺的物力，资金，人力的准备，为打爆过程做一个保障，不要在热卖的时候出现缺人缺货等影响销售的事情发生。
五、打造爆款的步骤
1.爆款预热，利用店里面的信息告知窗口，预热活动单品，让更多的人提前知道。可以通过短信，邮件，微信等一些方式告知新品活动的信息以及优惠劵的发放。SEO优化，流量转化率的优化，客服的产品培训，售前售中售后问题的总结。
2.优惠活动的执行，基础销量和评价的打造。爆款单品的起点价格和起点销售，是为了展示商品的价值，基础销量和评价都是为了获取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的优惠活动是为了提高转化率，预热爆款，引爆销量。通过各个基础点的优化，提高转化率以后，开始抢占更多的流量入口。
3.自然流量的引入，淘宝站内的搜索是商品流量的主要入口，健康的单品流量占比在3-60%，而做推广最想要的流量就是免费的搜索流量，当然自然流量是不可控的，我们必须有一套可控的流量获取办法了，那就是付费流量的获取了。
4.直通车，淘宝客，钻展等流量的引入，在优化各种转化率的前提下，需要配合促销活动，越是大活动，流量越大越精准，会带动顾客的从众心理，提高成交转化率，形成羊群效应。如果没有大型的活动参加，策划店内的促销活动也是必须的。
5.淘宝论坛和帮派的体验活动，参加淘宝官方和第三方平台的各种活动。促销活动有节奏有针对性的进行，就会形成销售的火爆，再提高客单价，带动次爆款的销售，持续引入更多的付费流量，做好老客户营销和关怀，做好服务，设计好客户体验，保证店铺和商品的安全，保持商品的评价和动态评分高于同行就会持续爆款销量，到产品生命周期的衰退期。
六、打造爆款的几种常见的方法
1.新品型爆款，抢占市场先机发布产品或者预售商品，优先抢占市场占有率，这个需要专业的从业经验，能预测到当时市场的需求。
2.老客户型爆款，针对老客户的促销活动，或者是淘宝VIP频道的活动，做好客户关系管理和老客户营销活动，增加店铺的客户粘性，只能是老客户才能参加。
3.跟进型爆款，后来者居上，通过前期的价格优势，和各种推广方法的使用，大流量，低价格，高转化，从而达到爆款。
4.节日活动型爆款，例如淘宝贝重大的活动，店庆，节假日等等活动。爆款是最考验店铺运营能力和综合实力的，必须做好店铺的基础工作，前端和后端各个环节都要协调好，不能出现有那个环节跟不上的事情发生，商品的备货要足，质量必须要好，服务一定要到位，商品网页介绍和优化一定要到位，发货也要及时的发放。
泻药，我不是大拿。我只是运营小学生。说下我们新店铺的操作吧。今年四月份开店，首先我们卖的是厨房整理类目，首先主图，视频、详情，这个就不用说了。我就说说我们定价策略，我们会参考大量同行价格，24个尺寸里面，有至少6-8个是远远低于同行前20名价格，剩下的、有一半刚好保本，有一半基本微利。然后直通车开始一天一千五，补单补流量，补关键词，每天看好数据，转化访客只要看好了就行。现在七月份，店铺行业排名已经能进前20了。
做了三年运营，也跟很多同行喝酒聊天，跟同行请教问题。最后发现十个运营可能有十个操作方法，但是最终基本上大同小异。我们的目标就是海的对岸，不管是仰泳、自由泳、蛙泳、甚至是狗刨。只要能安全的游到对岸，在水里不被别的卖家干掉就行了。
手动分割线，由于评论里面透漏太多，不知道是被有些利益人举报了，还是触犯什么规则了。已经被知乎警告了，下面不再回答任何问题，望谅解！手动哭脸！
已经关闭评论了，我也不会留联系方式，希望谅解，本身我只是想跟同行探讨一下店铺操作，没想到这样。
打爆款的方法很多，直通车、钻展、聚划算、淘抢购、活动等。淘宝客等都是可以打爆款的！直播、达人等！看你自己适合什么样的模式。不懂可以私信我哦！
1、选择合适的商品
爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的．（销量和好评必须在热卖之前就有，一定要把握好时节，算好旺季什么时候到来，提前准备）
1)、首先，研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。
2)、爆款一定要质量好，否则就卖不爆，买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵，而且质量和服务也好！这个价格值了！”
2、美工给力
1)首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。
2)爆款的宝贝描述方面：宝贝描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品。
3)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页……..，设计之前必须先规划好设计框架。
3、商品的推广和销售
1)、做好关键词优化和准确有效
2)、前期所有页面合适的广告展示图展示此款
3)、销售过程根据客户常见的问题分析页面，需要借助第三方工具，追踪客户流失去向，了解竞品情况，销售过程维护好客户，越是前期越要减少低分和负面的评价，否则爆款很会受评价影响，转化率具跌，排名会应为评分的影响下滑。
4)、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。有销量后慢慢调低。
5)、适当的直通车推广。
4、活动成为爆款
1)、淘金币聚划算
2)、淘宝周期性活动（如五一。十月一，淘宝双11，淘宝保暖季等）
上面说了那么多，相信对打造淘宝爆款有一个初步的了解。简单的总结一下，就是选好一个好的产品，在旺季到来之前，准备好一切。到这里相信这样问题就很清晰了。爆款需要准备好什么呢？
1）宝贝的选择及价格的定位（物超所值，大众款）
2）宝贝的美图、宝贝描述等(提高转化率）
3）宝贝要有销量(提高转化率）
4）宝贝要有好评(提高转化率）
5）宝贝人气打造(提高在淘宝的展现排名）
6）推广，上活动。(一举推上成为爆款）
以上六大要素，缺一都不可能打造一个淘宝爆款出来，也可以去爆款社区平台。
具体怎么操作时要结合店铺实际情况来决定的，想知道如何十五天稳上爆款的话可以私信我。