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比如税收可回扣之类。谢谢！
刚开始的话除非去报培训班，不然你靠自己单干自己琢磨，不但不处处碰壁，而且搞不好又浪费钱然后宣传效果没达到商品囤积也不能周转。相较于国内平台（淘宝、京东）的话，亚马逊平台出了产品的上下架以外，头程尾程的物流问题，产品展示的照片以及关键词、介绍编写，以及FBA的灵活应用，都会决定你亚马逊店铺前期需要多久才能开始盈利。而同样对比之下，亚马逊对于产品的差评处理也是相当的很，贪多嚼不烂在这里就很适用，所以一开始选品以后专注于几款产品就好，不然多的时候随便一个产品出了问题都影响到整个店铺。然后因为亚马逊没有太多的促销活动（国内促销可以靠自己设置），很多促销活动都需要找到招商经理或者平台发出邀请才能做，频繁的改价在亚马逊也是不允许的。最后再多说一局吧，亚马逊从新品到爆款确实不是一天简单的路，网上也的确有很多工具或者方法能迅速提高自己店的排名，但是不实打实干的话，这个商品这个店终究不能长久。
以下是本问题最详细的答案啦！
第一步1. 确认公司信息
首先，我们要注册一个亚马逊卖家账号，此时，我们需要填写一些具体的信息，公司名称，邮箱地址，信用卡信息等等，这里虽然琐碎，但是开启我们亚马逊事业的真正第一步。
第二步个人还是专业卖家亚马逊上有两种卖家类型：个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的待遇并没有什么差别，只是亚马逊对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需要为每个卖出的产品交纳1美元的佣金，而专业卖家则是交月费，每个月交39.99美元。所以如果我们打算做到每个月销售40件产品或更多，选择专业卖家账号就是更好的选择。 第三步FBA还是FBM
FBA是指通过亚马逊配送来完成货物的投递配送工作。 FBM则需要卖家自己挑选物流和快递公司完成送货。 使用FBA服务，卖家们只需要将产品寄送到亚马逊的某个仓库，然后就不用再担心发货方面的事务。这么方便的服务亚马逊自然也不会免费提供给卖家，卖家们需要按照亚马逊制定的规则交纳仓储费用。尽管多了一笔费用，但是FBA的超值回报仍然值得我们大力推荐。不用在为退换货烦心，也不用担心出现A-Z投诉。 如果卖家打算自己挑选仓库地点，物流公司和快递方式，那么毫无疑问需要在这方面投入更多的时间。同时也要为自己挑选的物流好快递方式担责。一旦商品出现损坏等问题，都需要自己来处理。随着销量的增长，销售业务的展开，渐渐的卖家们能投注到这个方向上的精力就会越来越少了。边际利益不断降低，最后甚至可能反而成为一个累赘。
第四步产品是否需要认证
亚马逊上一些类目的产品可能会需要卖家拥有对应的资质才能销售。那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。如果我们选中的产品是受限商品，那么可能会产生额外的开销，面临一些意想不到的考验。此外，有的产品可能会要求特定的标签和包装方式。关于这些内容，亚马逊都会有明确的指引，因此我们要做的，就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。这样才能避免货物送到不能入仓等问题。
第五步UPC码
每个产品上都应该有条码。而唯一全球通用的条码则是GS1制定的UPC条码。要获得条码，我们可以自己申请一个公司，然后向GS1申请一个公司前缀，随后就可以购买条码了，根据自己的产品数量，购买对应数量的条码即可。
第六步备案品牌
这对于在亚马逊上进行销售并不是一个必须项。但是注册品牌可以更好地保护我们的品牌和商标。更进一步来说，能帮我们更好的抵挡跟卖，恶意投诉等问题。但是在进行品牌备案前，考虑好下面几件事：1)要进行品牌备案，我们需要先进行商标注册。而注册商标至少需要半年的时间，并且还会产生额外的开销。2)为了进行备案，我们可能还需要一个公司网站，虽然并不需要做的多么完美，但是不论是网站的建立还是维护，都不可避免的会增大我们的预算。3)进行品牌备案之后，我们就得把我们自己的商标印在我们的所有产品上。而这个工作自然也是会增大我们开销的。供应商需要额外制作印有我们商标的包装等等。
第七步Listing编辑与优化
我们需要通过Listing将产品的迷人之处传达给消费者知道，同时我们Listing的内容也会是影响我们产品曝光率，排位等等的重要因素。那么要如何来做一条完美的Listing呢，不外乎：精准的标题，诱人的图片，全面的特点介绍和亲切的场景设计了。
第八步设定营销计划和预算
一旦产品Listing开始生效，我们就需要设计对应的推广来吸引流量，产生销量。亚马逊自带的PPC广告就是特别好的一个推广渠道。尤其是他只会对每次产生的点击收费，这让我们每次的投资都不会浪费。除了广告推广，适当的进行邮箱推广也是可以考虑的，邮箱推广的重点在于获得消费者的邮箱，这个过程可能需要我们使用一些工具或是第三方服务。如果的确要使用，记得确认该服务的合法性。
第九步管理财务状况
如果我们不能自己处理财务方面的管理工作，那么我们可能需要找一个会计或是借助其他从业人员的服务。我们需要从亚马逊提供给我们的财务报表中找到真正的盈利点。这需要相当的专业知识，不过在实践中不断磨砺自己的能力也是很重要的一环。毕竟只有我们自己才是最热爱我们的店铺和产品的人!
第十步 库存管理
库存管理的重要性不言而喻。一旦产品出现脱销，对于Listing的排位和后续的销量都是极大的打击;而若是积累库存太多，则会产生过多的仓储费用，这对于中小卖家来说也是应当节省的开支。为此，我们需要知道我们什么时候该补货，什么时候该适当的低价出掉一些货。我们需要时时保持对库存的关注。
公司主体注册北美站、日本站、欧洲站、澳州站所需的资料：
1.注册邮箱
2.三证合一的公司营业执照
3.店铺名称
4.双币信用卡，带visa、Mastercard标志（欧洲站和美日站的要求不同）
5.收款账户，P卡，WF卡（欧洲站和美日站的要求不同）
6.全新的手机号（未注册过亚马逊卖家账户）
7.法人身份证正反面彩色照片
欧洲站除了上述的资料外，还要KYC审核资料。
在亚马逊运营，首先要了解的就是亚马逊相关政策。任何违反亚马逊政策的卖家根据其行为严重程度将有可能被取消销售资格、暂停账户、扣留资金，甚至被追究法律责任。
以下17条政策“红线”是亚马逊卖家必须熟知和遵守的，诚信合规运营是卖家长远利益的根本，也是中国跨境电商长远发展的保障。
1.试图转移交易或买家
禁止任何试图规避已制定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。具体地说，禁止使用任何广告、营销信息(特价优惠)或“购买号召”引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。方式包括使用电子邮件或者在任何卖家生成的确认电子邮件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超链接、URL或网址。
2.未经授权和不当的企业名称
您的企业名称(用于在亚马逊上标识您的企业实体)必须符合以下要求：可准确标识您的身份;不会引起误解;您有权使用该名称(即名称中不得包含他人的商标，也不得以其他方式侵犯他人的任何商标权或其他知识产权)。此外，您不得使用包含电子邮件后缀(例如 .com、.net、.biz 等)的企业名称。
3.以不当方式进行电子邮件沟通
禁止主动向亚马逊买家发送电子邮件(必要时可进行有关订单配送及相关客户服务的电子邮件通信)，禁止进行任何类型的与营销相关的电子邮件通信。
4.买家电话号码处理不当
亚马逊会向自行配送其订单的专业卖家提供使用买家电话号码的权限，以便他们能够符合承运人标签要求。如果您收到此买家信息，您需要遵守亚马逊的买家个人信息政策，我们的卖家协议中包含此政策。请查看相关政策以及下面的指南，确保您正确使用买家的电话号码。
正确处理买家电话号码：
打印在标签上以便符合承运人要求。
处理完买家订单后，处理掉您保留的任何买家电话号码。
监控贵组织中谁获取了买家电话号码，保护此数据安全是您的责任。
避免买家电话号码处理不当：
切勿使用买家电话号码联系买家。就买家订单联系买家时，仅使用“买家与卖家消息”。有关更多信息，请参阅我们的买家与卖家的消息服务常见问题。
切勿向外部人员透露买家电话号码。
切勿在“买家与卖家消息”之外传递任何类型的买家信息(包括电话号码)。
5.提供直接电子邮件地址
买家和卖家可以通过“买家与卖家消息”进行沟通。
6.使用多个卖家账户
禁止操作和持有多个卖家平台账户。如果您有合法的业务需要申请第二个账户，可申请政策豁免：
1.前往联系我们。
2.点击我要开店，然后依次选择我的账户和其他账户问题。
在您的申请中，请说明需要第二个账户的合法业务需求。要获得批准，需满足以下条件：
您的每个卖家平台账户必须拥有独立的银行账户。如果多个卖家平台账户使用位于同一区域的相同银行账户，则我们不会予以批准。如果您在不同区域(例如，北美和欧洲)销售商品，那么您的多个卖家平台账户只要通过亚马逊全球开店相关联，便可使用同一银行账户。
每个账户必须使用独立的电子邮件地址。
每个账户中销售的商品和服务必须不同。
您必须拥有良好的绩效指标。
我们将在 2-3 个工作日内回复您的申请。不遵守这些要求可能会导致账户被关闭。
7.滥用亚马逊销售服务
如果卖家反复上传大量数据，或以其他方式过度或不合理地使用本网站，亚马逊将限制卖家使用遭滥用的商品上传数据或其他任意网站功能，直至卖家停止滥用为止。
8.滥用评分、反馈或评论
禁止任何试图操纵评分、反馈或商品评论的行为。
评分和反馈：
买家可通过评分和反馈功能评估卖家的总体表现，这有助于卖家在亚马逊商城建立声誉。您不能发表侮辱性或不恰当的反馈，或者提供交易合作伙伴的个人信息。这也包括不得对自己的账户进行评分或发表反馈。您可以邀请买家提供反馈，但是不能通过任何物质奖励来换取买家提供或删除反馈。
评论：
评论对亚马逊商城很重要，它以论坛的形式提供各种反馈，包括商品和服务详情以及评价者在商品和服务方面的体验(正面或负面)。为确保评论持续有用，买家必须遵守我们的买家评论创建指南。例如，您不能提供补偿来换取评论，不能评论自己的商品或竞争对手的商品。您可以要求买家以中立的态度编写评论，但不能要求他们给出正面评论、仅要求获得良好体验的买家给出评论，或者要求评论者更改或删除其评论。如果您认为评论不符合我们的买家评论创建指南，请点击评论旁边的报告滥用问题链接。
9.滥用销售排名
畅销排名功能有助于买家评估商品的受欢迎程度。禁止人为操纵销售排名。不得征求或故意接受虚假或欺诈性订单，其中包括不得下单购买自己的商品。不得向买家提供补贴以使其购买您的商品，或为了提升销售排名向买家提供优惠码。此外，不得在商品详情页面信息(包括商品名称和描述)中宣传关于该商品的畅销排名信息。
10.滥用亚马逊商城交易保障
禁止任何滥用亚马逊商城交易保障索赔流程的行为。收到亚马逊商城交易保障索赔的次数或总金额过多的卖家，有可能被终止销售权限。如果买家对商品或服务不满意，他们可以联系卖家，让其酌情安排退款、退货或换货。如果亚马逊根据亚马逊商城交易保障条款向买家做出了赔偿，亚马逊有权向卖家寻求补偿。
11.滥用搜索和浏览
当买家使用亚马逊的搜索引擎和分类结构时，他们希望查看相关且准确的结果。因此，禁止任何试图操纵搜索和浏览体验的行为。禁止的行为包括，但不限于：
(通过网络机器人、付费刷自然搜索结果点击量等方式)人为模拟买家流量。
提供误导或不相关的目录信息(商品名称、要点、描述、变体、关键词等)。
在隐藏的关键词属性中添加商品识别信息(品牌名称、商品名称、ASIN 等)，即使这些信息归您自己所有。
适用于卖家的其他指南——以下指南适用于销售商品的卖家：
12.媒介类商品(图书、音乐、影视)的配送
通过亚马逊销售的媒介类商品(图书、音乐、影视)必须在您收到订单确认后的两个工作日内发货。
13.交易后篡改商品价格和设置过高的运费
禁止任何试图在交易完成后提高商品销售价格的行为。此外，卖家不得设置过高的订单配送费用。
14.与实际商品信息不匹配
当您使用现有商品详情页面发布待售商品时，所选的商品详情页面必须在各个方面准确描述该商品，包括(但不限于)以下属性：制造商、版次、装订、版本、格式或播放器兼容性。卖家不得将其商品匹配到具有不同 ISBN、UPC、EAN 或其他外部编码的详情页面。
例外情况：在符合以下标准的情况下，应将音频 CD 的俱乐部版次以及 DVD 或蓝光光碟的租赁版次发布在 CD、DVD或蓝光标准版次的详情页面上，即使两个版次的 UPC 不同：
俱乐部版次或租赁版次以“二手”状况发布;
两个版次的内容完全相同;并且我们的目录中尚不存在包含该俱乐部版次或租赁版次的 UPC 的页面。使用商品信息备注指明商品是俱乐部版次。商品(CD、DVD、蓝光光碟)的格式必须完全相同。
使用商品信息备注指明商品是俱乐部版次还是租赁版次。
15.创建重复的商品详情页面
禁止为亚马逊目录中已有的商品创建商品详情页面。
16.创建单独的商品信息
卖家不得为完全相同的同一商品创建另一条商品信息。
17.预售媒介类商品(图书、音乐、影视)
卖家不得发布亚马逊指定为可预订的媒介类商品(图书、音乐、影视)或与该类商品相竞争。通过亚马逊销售的媒介类商品(图书、音乐、影视)必须在您收到订单确认后的两个工作日内发货。
注：
请以当地站点销售政策的原文为准，中文翻译仅限参考。亚马逊有权对上述政策作不时修改。最新政策，请参考“卖家平台”。
ps:如果需要亚马逊收款账户的话可以考虑下连连跨境支付，支持亚马逊北美站、日本站、欧洲站（含英国站）、澳洲站十大站点，支持美元、加元、日元、英镑、欧元、澳元收款，费率0.7%封顶。除了收款之外，连连支付也同时支持供应商付款和VAT付款，并且限期免费。其中，VAT付款支持英、法、德、意、西、波兰、捷克七国。
回答不一定是最好的，但是最新鲜的，刚刚开好店，昂~~~
观望了两三个星期，混了各种贴吧、论坛，感觉自己在亚马逊运营方面已经是之差一场实践，现在提笔千言万语化作一句，我想不起来，哈哈。
不过最近刚刚开好店倒是真的，注册的问题各位大神写的比我好，我就不再重复回答，有什么细节可咱们可以聊聊，一起向大麦成长呀。
头像有微信
您是怎么将货物运送到亚马逊仓的呢
一定要了解平台规则，多跟同行交流，信息很重要哇
以下可能是2018年知乎上最靠谱的：
虽然开店很容易，但是亚马逊的政策经常在变化，今年是2018年，2017年的方法早已经过时，一些小的细节很多新手卖家刚刚开始搞不懂也很正常，我2019年还会过来更新的，觉得我写的好的恳请赞我一下！
关于亚马逊开店要注意的，开店这个过程最应该注意的就是信息的填写和提交了，一定要正确，认真看上面的字，理解亚马逊需要什么而你应该提交什么，关于办公地址那边注意一下，就填营业执照地址而不是你现在办公的地址和营业执照不一样就填你现在的，另外信用卡地址也是要填实际你办卡的时候填的是什么地址，亚马逊那边也要填一样的。有不懂的地方要问一下别人或者百度，百度的时候要注意看问题答案的日期，去年的就不用看了，我看底下很多人回答做亚马逊要注意什么，他们是不是回答超纲的，新手做亚马逊的话可以上一下AMZ123 亚马逊卖家网址导航去看看，方便你入门学习，如果有什么不懂的也可以联系我帮你指导。
【运营速成】朋友，10min看完这3点，帮你少走两年弯路…..
如果，你刚接触亚马逊，一时不知该怎么入手，或者呢
对亚马逊店铺的运营没有一套清晰可落地的框架思路，世成啊试着帮你打通“任督二脉”
好吧，你要是非逼着世成来个一句话总结，世成也只能鼓足勇气说：
”一名运营需要学习实践的，按顺序大体可分为3部分：
熟悉规则及操作 → 定位选品打造爆款 → 店铺后期日常维护 ”
【Part 1. 熟悉规则及操作】
在这部分需要实践get的知识及技能中，世成列出4项比较重要的：
1、准备入驻资料，注册卖家账号
2、单个Listing发布及表格批量上传
3、了解后台数据及ODR绩效指标含义
4、确定货源及货代，掌握FBA发货流程
写给amazon新卖家-亚马逊开店流程3部曲及逆天大坑
哦，对了，一些亚马逊开店需要注意的事项，很多朋友在微信常问世成：
Q：关联封号是什么鬼，如何避免？
A：亚马逊只允许个人或公司拥有一个卖家账号，同一份资料不能重复注册使用，例如电脑、IP、信用卡、收款账号等都不能重复，否则会引起账号关联，导致账号被封，SO……
世成要举起大喇叭，为小哥哥&小姐姐做个温馨提示：
注册账号时，准备专用的独立电脑及IP，不要用公司电脑或公用wifi
Q：我该怎么发货呢，是否有必要用FBA？
A：世成建议把几款主推产品发FBA，不仅提高你Listing排名及转化率，方便抢占buybox，更重要的是保证你的账号绩效指标安全，因为…..自发货用的小包E邮宝啊，远没你想的那么稳定靠谱儿！
Q：欧洲站需要准备VAT吗？
A：目前英国和德国销售已经要求有VAT税号，而且世成认为，明摆着，收税对于国家来说就等于赚钱嘛，所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了
当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以随时微信交流嘛，这次，就先让世成偷个懒儿~
【Part 2. 定位选品打造爆款】
关于产品这块，有个非常有趣的现象…..
最近几年，阿里系的圈子和跨境的圈子世成都在混，个人感觉
阿里系的圈子很少谈“产品”，我们那时候操盘的套路都比较简单粗暴，
神马淘客、钻展直通车、内容营销啊这些预算都是每月百万级的，嘿嘿，
小二对我们的态度都不一样啊。大家都敢砸钱，
巧妇难为无米之炊，你产品NB没流量也没卵用对吧
后来世成自己搞amazon，发现我靠，这么搞hold不住啊！
因为亚马逊这个平台太“纯粹”了，是一个产品驱动型的平台，
所以关于选品及爆款打造呢，世成总结大概有6个模块，如下
是去年我在一次杭州跨境电商峰会分享的部分内容
1、产品：产品的选择并不是没有根据的，不是随便看到一款产品觉得不错就上架，而是要根据店铺的定位，及竞品数据分析和市场调研进行选品
2、精细化上架：在上架之前，手动精心编辑一个listing也是必不可少的；提炼产品的标题、五行卖点；产品图片及描述等。
3、定价：对于产品定价，可能很多人第一反应就是低价，低价确实是推广新品一个非常简单粗暴的营销手段，但量力而行，如果一个产品只能赔钱才能卖动，那咱索性就别卖这款了！
4、FBA：发FBA可以在用户购物体验上占得先机，最重要的是可以抢占buybox增加曝光，提高转化率从而提升权重排名，节省发货的时间精力成本。
秒懂！亚马逊物流FBA的压箱底技能，快来瞄一眼
5、测评：如果你问世成，玩亚马逊和天猫有神马相似之处，其中“洗刷刷”应该就是其一吧，尽量用测评方式积攒review好些，世成心得为：小刷怡情，大刷伤店，强刷灰飞烟灭……
6、站内推广：在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC，说白了就是直通车)，PPC可以快速导入精准流量，帮你在30天内打造赚钱的爆款。
爆款listing如何养成？用这套亚马逊选品花招来搞定……
毫无疑问，关于选品打爆的秘诀还很多，有的方法
你可以不费吹灰之力，随心所欲的使用，也有些“花招”成本稍高，但
威力巨大，这次写的是一些相对稳妥可行的方法啦，对了
世成正在整合供应链、招商经理，产品行业数据等资源，如你有兴趣一起或能帮到你，咱可以微信嘀咕这事儿
【Part 3. 店铺后期日常维护】
鉴于这些大部分可以标准化，所以
世成制定了一套系统化运营体系，然后让几个应届生助理去执行就好，本来
运营就是不仅要“带店”，也要学会“带人”，不过这是后话了，毕竟
不同段位的运营，思考的层面也不一样，世成今天的分享就算是抛砖引玉吧
相信你熟能生巧后，会发现更大的世界……
风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道
当然啦，术业有专攻嘛，欢迎小伙伴来找世成玩，
交流彼此idea，没准儿，我能成为你最好的听众呢？
好了，不知不觉敲了3个多小时键盘，明天还要顶着雾霾出差，
恩，咱就是义务的“移动吸尘器”，哪里需要哪里吸，不过说到雾霾，
相比冀霾的厚重，鲁霾的激烈，蒙霾的阴冷，
世成更喜欢京霾的醇厚、真实，和独一无二的乡土气息，咳咳
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~
你好，请问怎么联系荟网？谢谢
在亚马逊开店几个需要注意的地方:
-亚马逊上最主流盈利的模式??? < <<>>>”自建listing+FBA+品牌化+做精品”< <<>>>因为需要提前发货到亚马逊FBA仓库，这就直接衍生一个资金预算的问题
-收款方式???< <<>>>需视乎你所在何地再找最快捷和费率最低的收款方式，这直接影响资金回笼速度。
-物流方式???< <<>>>这个速度直接影响你进货的频率和数量，也是影响资金周转的一大要素。
以空运为例，像在国内一些货代，有时可以搞8-10天才帮你把货发到美国。但如果直接找联邦快递最快可以2天到美国。这差别影响你资金需要预留多少。
-最後就是选品和运营上的细节< <<>>>这直接影响生意成败!
以下是本人5年操作爆款的经验分享，大家可参考下:
跨境电商亚马逊店铺运营重点任务是做什么，跨境电商前辈们对亚马逊的运营有何看法？
专业注册公司 亚马逊全球开店 速卖通入驻 欢迎老板的咨询
简单粗暴的说，
要有钱，好产品，懂运营，供应链
收款很重要，怎么样收款最安全，最方便，最便宜呢？
用Pingpong收款的话，只要国内人民币账户就可以，不需要离岸账户，直接收取人民币。
安全、速度快，费率1%，无汇损。
可以了解一下Pingpong金融，中国本土新兴的跨境收款公司。
有问题可以联系我：133-7256-9031
PingPong
https://www.priseReg/createUser.htm?channel=limao (二维码自动识别)
亚马逊开店涉及的内容比较多，你可以找第三方公司帮忙，例如（易麦跨境学院http://），可以减轻很多麻烦
1、流量入口分析;
2、竞品分析;
3、关键字优化;
4、选品分析;
麦旺-让跨境更简单
首先要知道亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，单品制胜，优秀的产品是持续经营的基石，
这也是你想要迅速提高销量并保持盈利的基础。
出单量、转化率、好评量、好评率、Bestseller、most wished、hotnew、gift ideas、
图片质量、标题、关键词、五点描述、详情描述、QA、FBA、价格、店铺好评量、店铺好评率、
后台评分、退货率、纠纷率、投诉率。
1、上亚马逊官网了解开店细则、流程
既然决定在亚马逊商城开店，就需要对开店的细则、流程有个全面的了解。百度、知乎等有很多网友对开店细则的讲解，建议还是以亚马逊官网为主，最为权威，加上每年亚马逊开店细则多少会有变动，有些网上的介绍没能及时更新。
亚马逊官方网站有关于不同站点开店要求及流程的详细介绍，是一个pdf文件，开店前下载对应站点的文件仔细阅读。以北美站注册为例，链接为 亚马逊全球开店 | 北美开店
2、注册亚马逊账户类型的选择
如上图所示，亚马逊账户类型有如下两种：专业销售计划(Professional)和个人销售计划(Individual)，这两种计划的主要区别在于费用结构，和功能使用权限上。以美国市场为例，我们从上表可以清晰地看到，“个人销售计划”会被收取按件收费的费用，而“专业销售计划”账户则需要支付月度的订阅费。
个人建议账户类型选择 专业销售计划且注册主体为“公司”。专业销售计划 相对于个人销售计划而言平台功能更为全面，在后期运营上亚马逊会更多向专业销售计划的卖家倾斜平台流量，站在亚马逊平台自身收益及其自身发展的角度来说不难理解。注册主体选择“公司”主体注册能更加快速通过申请，没有那么繁琐，亚马逊对个人主体注册要求更为严格，需要各种资料，很麻烦。
3、采购商品前注意查询商品在亚马逊平台上进行销售的要求
亚马逊产品上架有分类审核制度（Categories and Products Requiring Approbal），有些品类产品只有审核通过后才可以在亚马逊平台上进行销售。随着中国卖家的不断入驻，亚马逊会逐渐对某些商品类目进行收缩和严格把控，有些产品会提高其入驻门槛要求， 以亚马逊北美站的珠宝为例，如下图所示，目前亚马逊暂时不会审核卖家要求在珠宝首饰类别中发布待售商品的新申请。
所以采购商品前注意在官网右下角的“政策与协议”查询商品在亚马逊平台站点上进行销售的要求，建议先在亚马逊上架产品，申请通过后再采购产品，以防止所采购的产品不符合亚马逊平台政策要求造成货损。
亚马逊全球开店
前期准备
如何选品？
结合 你比较熟悉了解哪类产品 + 你有哪方面的货源优势+ 市场调查。
熟悉的产品
有利于你之后的运营，了解产品对于优化listing尤其是做有一定技术性的产品是非常有帮助的。如果选择做精品，这个是前提。
有利于开发产品，因为熟悉，心里会有一个大致的轮廓方向，有利于找到一个重点，并围绕重点开发周边产品。
货源优势
卖产品从可持续发展角度来看，最终的核心依旧是产品，只有你的产品足够好，才能够脱颖而出。所以并不是说你知道哪个东西好卖然后就可以卖起来了。你需要有一个好的供应商。怎样算好了，除了质量的保证以外，还有供应商的配合，比如前期为了控制成本，供应商能够给到的最少起订量以及价格是多少。这些也都影响你之后销售的竞争力。所以如果你有熟悉的供应商或者跟供应商谈成了合作模式比较好。
市场调查
首先确定你要打入的市场，然后进入该国的亚马逊站点去通过关键词搜索了解该产品的竞争力。当然并不是说你做亚马逊就只看亚马逊平台上的搜索结果了，各类该国的电商平台都可以去搜索参考，还可以借助google trend 以及一些第三方的搜索平台查看搜索大趋势分析其竞争力。从大趋势上确定你的大方向，然后在细化去平台上找到对应目录去确认你要做的产品。
进货渠道有哪些?1688可以吗？
绝大多数做跨境电商的卖家都是从1688上面找货的。
其他平台比如
还有在你确认你的打方向后，可以参加一些行业展会，收集一些工厂资料。
结合工厂资料，了解工厂的产品，了解工厂本身的出货情况，再回到平台上分析产品竞争力。（这又回到了市场调查）
当你确认了你的主品类后，可以去到对应的工厂实地考察，确认供应商。
市场调研如何做？选竞争力小的品类好还是选竞争力大的品类好?
市场调研在选品中已经提到了一些。竞争力大小的选取在于你要走哪种运营模式。 竞争力大的产品自然是市场大才会相应有大的竞争力了，但是对于一个新手以及没有大多后端资源支持的情况下，是难以做起来的。
建议小资本投入的新手卖家选竞争小些的产品入手，做精品吧。
运营
如何推广？
推广分站内推广以及站外推广， 首先要先做好站内推广在考虑站外的。
站内推广主要是优化好lisiting+亚马逊的付费点击广告+参加亚马逊的秒杀活动
站外推广主要是刷单+国外社交平台+国外第三方平台引流+网红推广等
如何开店？
是否要美国本土的银行卡
不需要，除非你是注册美国公司。
亚马逊要审核公司资质品牌等
亚马逊美国站不需要审核公司，英国站需要。 品牌的话是如果你有品牌提交到亚马逊备案需要审核。
物流
如何选物流公司
网络上很多，这个之后如果你要用到我们可以给你推荐。
物流成本如何控制？
物流目前主要有 空运+海运+铁路+小包
价格：空运>海运>铁路
时效：空运< 铁路<海运
发FBA的话就不涉及到小包了
建议：体积较大的产品为了节省物流成本发海运货铁路，根据销售周期适量用空运补货。
买家怎么收到货？
FBA:发货到亚马逊仓库，之后出单，亚马逊自行派送，优点是客户收到的时效快，亚马逊会给予listing更多的流量，缺点是 压库存。
小包：卖家自己配送，这样的优势是你不需要压货到亚马逊仓库，但是物流周期较长，旺季容易丢包，售后问题较多。
报税的流程是怎么样的？
目前是英国站需要注册VAT,有了VAT 账号后直接在VAT账号上面申报。只有发了FBA的卖家才涉及到报税。
售后
退换货如何处理
这个我们可以给到你售后的邮件模板。
招募学员中，请加QQ413287769 加入我们的付费培训群。
美国站没有税收，但是据说今年华盛顿开始购物税。影响不大，欧洲做亚马逊需要注册VAT税号，季度和月度需要报税。每个月有订阅费39.99.每卖出一件商品抽15%佣金。发货fba的话还有仓储费处理费和物流费。
看了前排的一些答案，有讲到如何开店注册，那我就说说开店注册成功之后，要想持续长久的运营，需要避开的那些坑，下面盘点新卖家最容易犯一些小错误：新手卖家仅供参考，及时规避
1. 产品详情错配或重复
关于这点，新卖家可能不是很理解。一般新卖家上架产品，可能会直接创建一个新的产品详情，而没有意识到产品详情是否已经存在。在亚马逊，这是一个大禁忌。因此，上架产品之前请第一时间搜索产品的ASIN或UPC。
如果搜索的ASIN没有跳转到产品详情页面，才可以创建新的产品详情。
为了避免产品详情错配，请按照下列步骤操作：
1) 确保使用正确的UPC。 2) 确保产品条件匹配。
2. 一种产品匹配过多listing
许多新卖家会把一种产品下的各尺寸和颜色也做成一个单独的listing，这会分散ASIN权重，严重影响搜索排名结果，导致产品得不到曝光。
3. 输入错误的价格和库存数量
创建listing的时候，价格和库存几乎是立即生效，但亚马逊不提供锻炼listing技巧的环境。没有库存就是没有库存，有了库存不能夸大数量。新卖家会发现库存在亚马逊上卖得很快，如果库存没了而新卖家开始空头销售，会引起一连串负面效应，很快就会导致账号冻结。
4. 忽视listing关键词的重要性
亚马逊 Listing 站内流量中有 70%是通过搜索关键词获得的，如果你的产品流量过低，那么很有可能是关键词没有优化好，也就是用户在站内通过关键词找不到你的产品。 好产品不被用户发现是很可惜的，所以卖家需要花更多的精力去研究关键词的设置，要从用户搜索习惯上多多考虑。也许是时候更新并反思你的关键词了，确保它们与你的产品相关，并且正是买家搜索的关键词。
5. 不重视客户咨询邮件
虽然看似很简单，这项政策常常会被卖家忽略。与实体店不同，亚马逊买家不可能随时都可以联系到卖家。因此，卖家需要做到以下事情： 周六也计算到亚马逊的邮件回复时间指标中。卖家每天至少一次检查邮件。卖家24小时内回复邮件获得差评的几率50%以下。与买家联系的时候，卖家确保使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统，并且仅用于亚马逊交易事宜。
更多亚马逊运营经验，可关注公众号：AMZ麦哲伦
个人博客：http://www.amz-magellan.com
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刚开始的话除非去报培训班，不然你靠自己单干自己琢磨，不但不处处碰壁，而且搞不好又浪费钱然后宣传效果没达到商品囤积也不能周转。
相较于国内平台（淘宝、京东）的话，亚马逊平台出了产品的上下架以外，头程尾程的物流问题，产品展示的照片以及关键词、介绍编写，以及FBA的灵活应用，都会决定你亚马逊店铺前期需要多久才能开始盈利。
而同样对比之下，亚马逊对于产品的差评处理也是相当的很，贪多嚼不烂在这里就很适用，所以一开始选品以后专注于几款产品就好，不然多的时候随便一个产品出了问题都影响到整个店铺。
然后因为亚马逊没有太多的促销活动（国内促销可以靠自己设置），很多促销活动都需要找到招商经理或者平台发出邀请才能做，频繁的改价在亚马逊也是不允许的。
最后再多说一局吧，亚马逊从新品到爆款确实不是一天简单的路，网上也的确有很多工具或者方法能迅速提高自己店的排名，但是不实打实干的话，这个商品这个店终究不能长久。
以下是本问题最详细的答案啦！
第一步1. 确认公司信息
首先，我们要注册一个亚马逊卖家账号，此时，我们需要填写一些具体的信息，公司名称，邮箱地址，信用卡信息等等，这里虽然琐碎，但是开启我们亚马逊事业的真正第一步。
第二步个人还是专业卖家亚马逊上有两种卖家类型：个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的待遇并没有什么差别，只是亚马逊对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需要为每个卖出的产品交纳1美元的佣金，而专业卖家则是交月费，每个月交39.99美元。所以如果我们打算做到每个月销售40件产品或更多，选择专业卖家账号就是更好的选择。 第三步FBA还是FBM
FBA是指通过亚马逊配送来完成货物的投递配送工作。 FBM则需要卖家自己挑选物流和快递公司完成送货。 使用FBA服务，卖家们只需要将产品寄送到亚马逊的某个仓库，然后就不用再担心发货方面的事务。这么方便的服务亚马逊自然也不会免费提供给卖家，卖家们需要按照亚马逊制定的规则交纳仓储费用。尽管多了一笔费用，但是FBA的超值回报仍然值得我们大力推荐。不用在为退换货烦心，也不用担心出现A-Z投诉。 如果卖家打算自己挑选仓库地点，物流公司和快递方式，那么毫无疑问需要在这方面投入更多的时间。同时也要为自己挑选的物流好快递方式担责。一旦商品出现损坏等问题，都需要自己来处理。随着销量的增长，销售业务的展开，渐渐的卖家们能投注到这个方向上的精力就会越来越少了。边际利益不断降低，最后甚至可能反而成为一个累赘。
第四步产品是否需要认证
亚马逊上一些类目的产品可能会需要卖家拥有对应的资质才能销售。那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。如果我们选中的产品是受限商品，那么可能会产生额外的开销，面临一些意想不到的考验。此外，有的产品可能会要求特定的标签和包装方式。关于这些内容，亚马逊都会有明确的指引，因此我们要做的，就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。这样才能避免货物送到不能入仓等问题。
第五步UPC码
每个产品上都应该有条码。而唯一全球通用的条码则是GS1制定的UPC条码。要获得条码，我们可以自己申请一个公司，然后向GS1申请一个公司前缀，随后就可以购买条码了，根据自己的产品数量，购买对应数量的条码即可。
第六步备案品牌
这对于在亚马逊上进行销售并不是一个必须项。但是注册品牌可以更好地保护我们的品牌和商标。更进一步来说，能帮我们更好的抵挡跟卖，恶意投诉等问题。但是在进行品牌备案前，考虑好下面几件事：1)要进行品牌备案，我们需要先进行商标注册。而注册商标至少需要半年的时间，并且还会产生额外的开销。2)为了进行备案，我们可能还需要一个公司网站，虽然并不需要做的多么完美，但是不论是网站的建立还是维护，都不可避免的会增大我们的预算。3)进行品牌备案之后，我们就得把我们自己的商标印在我们的所有产品上。而这个工作自然也是会增大我们开销的。供应商需要额外制作印有我们商标的包装等等。
第七步Listing编辑与优化
我们需要通过Listing将产品的迷人之处传达给消费者知道，同时我们Listing的内容也会是影响我们产品曝光率，排位等等的重要因素。那么要如何来做一条完美的Listing呢，不外乎：精准的标题，诱人的图片，全面的特点介绍和亲切的场景设计了。
第八步设定营销计划和预算
一旦产品Listing开始生效，我们就需要设计对应的推广来吸引流量，产生销量。亚马逊自带的PPC广告就是特别好的一个推广渠道。尤其是他只会对每次产生的点击收费，这让我们每次的投资都不会浪费。除了广告推广，适当的进行邮箱推广也是可以考虑的，邮箱推广的重点在于获得消费者的邮箱，这个过程可能需要我们使用一些工具或是第三方服务。如果的确要使用，记得确认该服务的合法性。
第九步管理财务状况
如果我们不能自己处理财务方面的管理工作，那么我们可能需要找一个会计或是借助其他从业人员的服务。我们需要从亚马逊提供给我们的财务报表中找到真正的盈利点。这需要相当的专业知识，不过在实践中不断磨砺自己的能力也是很重要的一环。毕竟只有我们自己才是最热爱我们的店铺和产品的人!
第十步 库存管理
库存管理的重要性不言而喻。一旦产品出现脱销，对于Listing的排位和后续的销量都是极大的打击;而若是积累库存太多，则会产生过多的仓储费用，这对于中小卖家来说也是应当节省的开支。为此，我们需要知道我们什么时候该补货，什么时候该适当的低价出掉一些货。我们需要时时保持对库存的关注。
公司主体注册北美站、日本站、欧洲站、澳州站所需的资料：
1.注册邮箱
2.三证合一的公司营业执照
3.店铺名称
4.双币信用卡，带visa、Mastercard标志（欧洲站和美日站的要求不同）
5.收款账户，P卡，WF卡（欧洲站和美日站的要求不同）
6.全新的手机号（未注册过亚马逊卖家账户）
7.法人身份证正反面彩色照片
欧洲站除了上述的资料外，还要KYC审核资料。
在亚马逊运营，首先要了解的就是亚马逊相关政策。任何违反亚马逊政策的卖家根据其行为严重程度将有可能被取消销售资格、暂停账户、扣留资金，甚至被追究法律责任。
以下17条政策“红线”是亚马逊卖家必须熟知和遵守的，诚信合规运营是卖家长远利益的根本，也是中国跨境电商长远发展的保障。
1.试图转移交易或买家
禁止任何试图规避已制定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。具体地说，禁止使用任何广告、营销信息(特价优惠)或“购买号召”引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。方式包括使用电子邮件或者在任何卖家生成的确认电子邮件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超链接、URL或网址。
2.未经授权和不当的企业名称
您的企业名称(用于在亚马逊上标识您的企业实体)必须符合以下要求：可准确标识您的身份;不会引起误解;您有权使用该名称(即名称中不得包含他人的商标，也不得以其他方式侵犯他人的任何商标权或其他知识产权)。此外，您不得使用包含电子邮件后缀(例如 .com、.net、.biz 等)的企业名称。
3.以不当方式进行电子邮件沟通
禁止主动向亚马逊买家发送电子邮件(必要时可进行有关订单配送及相关客户服务的电子邮件通信)，禁止进行任何类型的与营销相关的电子邮件通信。
4.买家电话号码处理不当
亚马逊会向自行配送其订单的专业卖家提供使用买家电话号码的权限，以便他们能够符合承运人标签要求。如果您收到此买家信息，您需要遵守亚马逊的买家个人信息政策，我们的卖家协议中包含此政策。请查看相关政策以及下面的指南，确保您正确使用买家的电话号码。
正确处理买家电话号码：
打印在标签上以便符合承运人要求。
处理完买家订单后，处理掉您保留的任何买家电话号码。
监控贵组织中谁获取了买家电话号码，保护此数据安全是您的责任。
避免买家电话号码处理不当：
切勿使用买家电话号码联系买家。就买家订单联系买家时，仅使用“买家与卖家消息”。有关更多信息，请参阅我们的买家与卖家的消息服务常见问题。
切勿向外部人员透露买家电话号码。
切勿在“买家与卖家消息”之外传递任何类型的买家信息(包括电话号码)。
5.提供直接电子邮件地址
买家和卖家可以通过“买家与卖家消息”进行沟通。
6.使用多个卖家账户
禁止操作和持有多个卖家平台账户。如果您有合法的业务需要申请第二个账户，可申请政策豁免：
1.前往联系我们。
2.点击我要开店，然后依次选择我的账户和其他账户问题。
在您的申请中，请说明需要第二个账户的合法业务需求。要获得批准，需满足以下条件：
您的每个卖家平台账户必须拥有独立的银行账户。如果多个卖家平台账户使用位于同一区域的相同银行账户，则我们不会予以批准。如果您在不同区域(例如，北美和欧洲)销售商品，那么您的多个卖家平台账户只要通过亚马逊全球开店相关联，便可使用同一银行账户。
每个账户必须使用独立的电子邮件地址。
每个账户中销售的商品和服务必须不同。
您必须拥有良好的绩效指标。
我们将在 2-3 个工作日内回复您的申请。不遵守这些要求可能会导致账户被关闭。
7.滥用亚马逊销售服务
如果卖家反复上传大量数据，或以其他方式过度或不合理地使用本网站，亚马逊将限制卖家使用遭滥用的商品上传数据或其他任意网站功能，直至卖家停止滥用为止。
8.滥用评分、反馈或评论
禁止任何试图操纵评分、反馈或商品评论的行为。
评分和反馈：
买家可通过评分和反馈功能评估卖家的总体表现，这有助于卖家在亚马逊商城建立声誉。您不能发表侮辱性或不恰当的反馈，或者提供交易合作伙伴的个人信息。这也包括不得对自己的账户进行评分或发表反馈。您可以邀请买家提供反馈，但是不能通过任何物质奖励来换取买家提供或删除反馈。
评论：
评论对亚马逊商城很重要，它以论坛的形式提供各种反馈，包括商品和服务详情以及评价者在商品和服务方面的体验(正面或负面)。为确保评论持续有用，买家必须遵守我们的买家评论创建指南。例如，您不能提供补偿来换取评论，不能评论自己的商品或竞争对手的商品。您可以要求买家以中立的态度编写评论，但不能要求他们给出正面评论、仅要求获得良好体验的买家给出评论，或者要求评论者更改或删除其评论。如果您认为评论不符合我们的买家评论创建指南，请点击评论旁边的报告滥用问题链接。
9.滥用销售排名
畅销排名功能有助于买家评估商品的受欢迎程度。禁止人为操纵销售排名。不得征求或故意接受虚假或欺诈性订单，其中包括不得下单购买自己的商品。不得向买家提供补贴以使其购买您的商品，或为了提升销售排名向买家提供优惠码。此外，不得在商品详情页面信息(包括商品名称和描述)中宣传关于该商品的畅销排名信息。
10.滥用亚马逊商城交易保障
禁止任何滥用亚马逊商城交易保障索赔流程的行为。收到亚马逊商城交易保障索赔的次数或总金额过多的卖家，有可能被终止销售权限。如果买家对商品或服务不满意，他们可以联系卖家，让其酌情安排退款、退货或换货。如果亚马逊根据亚马逊商城交易保障条款向买家做出了赔偿，亚马逊有权向卖家寻求补偿。
11.滥用搜索和浏览
当买家使用亚马逊的搜索引擎和分类结构时，他们希望查看相关且准确的结果。因此，禁止任何试图操纵搜索和浏览体验的行为。禁止的行为包括，但不限于：
(通过网络机器人、付费刷自然搜索结果点击量等方式)人为模拟买家流量。
提供误导或不相关的目录信息(商品名称、要点、描述、变体、关键词等)。
在隐藏的关键词属性中添加商品识别信息(品牌名称、商品名称、ASIN 等)，即使这些信息归您自己所有。
适用于卖家的其他指南——以下指南适用于销售商品的卖家：
12.媒介类商品(图书、音乐、影视)的配送
通过亚马逊销售的媒介类商品(图书、音乐、影视)必须在您收到订单确认后的两个工作日内发货。
13.交易后篡改商品价格和设置过高的运费
禁止任何试图在交易完成后提高商品销售价格的行为。此外，卖家不得设置过高的订单配送费用。
14.与实际商品信息不匹配
当您使用现有商品详情页面发布待售商品时，所选的商品详情页面必须在各个方面准确描述该商品，包括(但不限于)以下属性：制造商、版次、装订、版本、格式或播放器兼容性。卖家不得将其商品匹配到具有不同 ISBN、UPC、EAN 或其他外部编码的详情页面。
例外情况：在符合以下标准的情况下，应将音频 CD 的俱乐部版次以及 DVD 或蓝光光碟的租赁版次发布在 CD、DVD或蓝光标准版次的详情页面上，即使两个版次的 UPC 不同：
俱乐部版次或租赁版次以“二手”状况发布;
两个版次的内容完全相同;并且我们的目录中尚不存在包含该俱乐部版次或租赁版次的 UPC 的页面。使用商品信息备注指明商品是俱乐部版次。商品(CD、DVD、蓝光光碟)的格式必须完全相同。
使用商品信息备注指明商品是俱乐部版次还是租赁版次。
15.创建重复的商品详情页面
禁止为亚马逊目录中已有的商品创建商品详情页面。
16.创建单独的商品信息
卖家不得为完全相同的同一商品创建另一条商品信息。
17.预售媒介类商品(图书、音乐、影视)
卖家不得发布亚马逊指定为可预订的媒介类商品(图书、音乐、影视)或与该类商品相竞争。通过亚马逊销售的媒介类商品(图书、音乐、影视)必须在您收到订单确认后的两个工作日内发货。
注：
请以当地站点销售政策的原文为准，中文翻译仅限参考。亚马逊有权对上述政策作不时修改。最新政策，请参考“卖家平台”。
ps:如果需要亚马逊收款账户的话可以考虑下连连跨境支付，支持亚马逊北美站、日本站、欧洲站（含英国站）、澳洲站十大站点，支持美元、加元、日元、英镑、欧元、澳元收款，费率0.7%封顶。除了收款之外，连连支付也同时支持供应商付款和VAT付款，并且限期免费。其中，VAT付款支持英、法、德、意、西、波兰、捷克七国。
回答不一定是最好的，但是最新鲜的，刚刚开好店，昂~~~
观望了两三个星期，混了各种贴吧、论坛，感觉自己在亚马逊运营方面已经是之差一场实践，现在提笔千言万语化作一句，我想不起来，哈哈。
不过最近刚刚开好店倒是真的，注册的问题各位大神写的比我好，我就不再重复回答，有什么细节可咱们可以聊聊，一起向大麦成长呀。
头像有微信
您是怎么将货物运送到亚马逊仓的呢
一定要了解平台规则，多跟同行交流，信息很重要哇
以下可能是2018年知乎上最靠谱的：
虽然开店很容易，但是亚马逊的政策经常在变化，今年是2018年，2017年的方法早已经过时，一些小的细节很多新手卖家刚刚开始搞不懂也很正常，我2019年还会过来更新的，觉得我写的好的恳请赞我一下！
关于亚马逊开店要注意的，开店这个过程最应该注意的就是信息的填写和提交了，一定要正确，认真看上面的字，理解亚马逊需要什么而你应该提交什么，关于办公地址那边注意一下，就填营业执照地址而不是你现在办公的地址和营业执照不一样就填你现在的，另外信用卡地址也是要填实际你办卡的时候填的是什么地址，亚马逊那边也要填一样的。有不懂的地方要问一下别人或者百度，百度的时候要注意看问题答案的日期，去年的就不用看了，我看底下很多人回答做亚马逊要注意什么，他们是不是回答超纲的，新手做亚马逊的话可以上一下AMZ123 亚马逊卖家网址导航去看看，方便你入门学习，如果有什么不懂的也可以联系我帮你指导。
【运营速成】朋友，10min看完这3点，帮你少走两年弯路…..
如果，你刚接触亚马逊，一时不知该怎么入手，或者呢
对亚马逊店铺的运营没有一套清晰可落地的框架思路，世成啊试着帮你打通“任督二脉”
好吧，你要是非逼着世成来个一句话总结，世成也只能鼓足勇气说：
”一名运营需要学习实践的，按顺序大体可分为3部分：
熟悉规则及操作 → 定位选品打造爆款 → 店铺后期日常维护 ”
【Part 1. 熟悉规则及操作】
在这部分需要实践get的知识及技能中，世成列出4项比较重要的：
1、准备入驻资料，注册卖家账号
2、单个Listing发布及表格批量上传
3、了解后台数据及ODR绩效指标含义
4、确定货源及货代，掌握FBA发货流程
写给amazon新卖家-亚马逊开店流程3部曲及逆天大坑
哦，对了，一些亚马逊开店需要注意的事项，很多朋友在微信常问世成：
Q：关联封号是什么鬼，如何避免？
A：亚马逊只允许个人或公司拥有一个卖家账号，同一份资料不能重复注册使用，例如电脑、IP、信用卡、收款账号等都不能重复，否则会引起账号关联，导致账号被封，SO……
世成要举起大喇叭，为小哥哥&小姐姐做个温馨提示：
注册账号时，准备专用的独立电脑及IP，不要用公司电脑或公用wifi
Q：我该怎么发货呢，是否有必要用FBA？
A：世成建议把几款主推产品发FBA，不仅提高你Listing排名及转化率，方便抢占buybox，更重要的是保证你的账号绩效指标安全，因为…..自发货用的小包E邮宝啊，远没你想的那么稳定靠谱儿！
Q：欧洲站需要准备VAT吗？
A：目前英国和德国销售已经要求有VAT税号，而且世成认为，明摆着，收税对于国家来说就等于赚钱嘛，所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了
当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以随时微信交流嘛，这次，就先让世成偷个懒儿~
【Part 2. 定位选品打造爆款】
关于产品这块，有个非常有趣的现象…..
最近几年，阿里系的圈子和跨境的圈子世成都在混，个人感觉
阿里系的圈子很少谈“产品”，我们那时候操盘的套路都比较简单粗暴，
神马淘客、钻展直通车、内容营销啊这些预算都是每月百万级的，嘿嘿，
小二对我们的态度都不一样啊。大家都敢砸钱，
巧妇难为无米之炊，你产品NB没流量也没卵用对吧
后来世成自己搞amazon，发现我靠，这么搞hold不住啊！
因为亚马逊这个平台太“纯粹”了，是一个产品驱动型的平台，
所以关于选品及爆款打造呢，世成总结大概有6个模块，如下
是去年我在一次杭州跨境电商峰会分享的部分内容
1、产品：产品的选择并不是没有根据的，不是随便看到一款产品觉得不错就上架，而是要根据店铺的定位，及竞品数据分析和市场调研进行选品
2、精细化上架：在上架之前，手动精心编辑一个listing也是必不可少的；提炼产品的标题、五行卖点；产品图片及描述等。
3、定价：对于产品定价，可能很多人第一反应就是低价，低价确实是推广新品一个非常简单粗暴的营销手段，但量力而行，如果一个产品只能赔钱才能卖动，那咱索性就别卖这款了！
4、FBA：发FBA可以在用户购物体验上占得先机，最重要的是可以抢占buybox增加曝光，提高转化率从而提升权重排名，节省发货的时间精力成本。
秒懂！亚马逊物流FBA的压箱底技能，快来瞄一眼
5、测评：如果你问世成，玩亚马逊和天猫有神马相似之处，其中“洗刷刷”应该就是其一吧，尽量用测评方式积攒review好些，世成心得为：小刷怡情，大刷伤店，强刷灰飞烟灭……
6、站内推广：在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC，说白了就是直通车)，PPC可以快速导入精准流量，帮你在30天内打造赚钱的爆款。
爆款listing如何养成？用这套亚马逊选品花招来搞定……
毫无疑问，关于选品打爆的秘诀还很多，有的方法
你可以不费吹灰之力，随心所欲的使用，也有些“花招”成本稍高，但
威力巨大，这次写的是一些相对稳妥可行的方法啦，对了
世成正在整合供应链、招商经理，产品行业数据等资源，如你有兴趣一起或能帮到你，咱可以微信嘀咕这事儿
【Part 3. 店铺后期日常维护】
鉴于这些大部分可以标准化，所以
世成制定了一套系统化运营体系，然后让几个应届生助理去执行就好，本来
运营就是不仅要“带店”，也要学会“带人”，不过这是后话了，毕竟
不同段位的运营，思考的层面也不一样，世成今天的分享就算是抛砖引玉吧
相信你熟能生巧后，会发现更大的世界……
风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道
当然啦，术业有专攻嘛，欢迎小伙伴来找世成玩，
交流彼此idea，没准儿，我能成为你最好的听众呢？
好了，不知不觉敲了3个多小时键盘，明天还要顶着雾霾出差，
恩，咱就是义务的“移动吸尘器”，哪里需要哪里吸，不过说到雾霾，
相比冀霾的厚重，鲁霾的激烈，蒙霾的阴冷，
世成更喜欢京霾的醇厚、真实，和独一无二的乡土气息，咳咳
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~
你好，请问怎么联系荟网？谢谢
在亚马逊开店几个需要注意的地方:
-亚马逊上最主流盈利的模式??? < <<>>>”自建listing+FBA+品牌化+做精品”< <<>>>因为需要提前发货到亚马逊FBA仓库，这就直接衍生一个资金预算的问题
-收款方式???< <<>>>需视乎你所在何地再找最快捷和费率最低的收款方式，这直接影响资金回笼速度。
-物流方式???< <<>>>这个速度直接影响你进货的频率和数量，也是影响资金周转的一大要素。
以空运为例，像在国内一些货代，有时可以搞8-10天才帮你把货发到美国。但如果直接找联邦快递最快可以2天到美国。这差别影响你资金需要预留多少。
-最後就是选品和运营上的细节< <<>>>这直接影响生意成败!
以下是本人5年操作爆款的经验分享，大家可参考下:
跨境电商亚马逊店铺运营重点任务是做什么，跨境电商前辈们对亚马逊的运营有何看法？
专业注册公司 亚马逊全球开店 速卖通入驻 欢迎老板的咨询
简单粗暴的说，
要有钱，好产品，懂运营，供应链
收款很重要，怎么样收款最安全，最方便，最便宜呢？
用Pingpong收款的话，只要国内人民币账户就可以，不需要离岸账户，直接收取人民币。
安全、速度快，费率1%，无汇损。
可以了解一下Pingpong金融，中国本土新兴的跨境收款公司。
有问题可以联系我：133-7256-9031
PingPong
https://www.priseReg/createUser.htm?channel=limao (二维码自动识别)
亚马逊开店涉及的内容比较多，你可以找第三方公司帮忙，例如（易麦跨境学院http://），可以减轻很多麻烦
1、流量入口分析;
2、竞品分析;
3、关键字优化;
4、选品分析;
麦旺-让跨境更简单
首先要知道亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，单品制胜，优秀的产品是持续经营的基石，
这也是你想要迅速提高销量并保持盈利的基础。
出单量、转化率、好评量、好评率、Bestseller、most wished、hotnew、gift ideas、
图片质量、标题、关键词、五点描述、详情描述、QA、FBA、价格、店铺好评量、店铺好评率、
后台评分、退货率、纠纷率、投诉率。
1、上亚马逊官网了解开店细则、流程
既然决定在亚马逊商城开店，就需要对开店的细则、流程有个全面的了解。百度、知乎等有很多网友对开店细则的讲解，建议还是以亚马逊官网为主，最为权威，加上每年亚马逊开店细则多少会有变动，有些网上的介绍没能及时更新。
亚马逊官方网站有关于不同站点开店要求及流程的详细介绍，是一个pdf文件，开店前下载对应站点的文件仔细阅读。以北美站注册为例，链接为 亚马逊全球开店 | 北美开店
2、注册亚马逊账户类型的选择
如上图所示，亚马逊账户类型有如下两种：专业销售计划(Professional)和个人销售计划(Individual)，这两种计划的主要区别在于费用结构，和功能使用权限上。以美国市场为例，我们从上表可以清晰地看到，“个人销售计划”会被收取按件收费的费用，而“专业销售计划”账户则需要支付月度的订阅费。
个人建议账户类型选择 专业销售计划且注册主体为“公司”。专业销售计划 相对于个人销售计划而言平台功能更为全面，在后期运营上亚马逊会更多向专业销售计划的卖家倾斜平台流量，站在亚马逊平台自身收益及其自身发展的角度来说不难理解。注册主体选择“公司”主体注册能更加快速通过申请，没有那么繁琐，亚马逊对个人主体注册要求更为严格，需要各种资料，很麻烦。
3、采购商品前注意查询商品在亚马逊平台上进行销售的要求
亚马逊产品上架有分类审核制度（Categories and Products Requiring Approbal），有些品类产品只有审核通过后才可以在亚马逊平台上进行销售。随着中国卖家的不断入驻，亚马逊会逐渐对某些商品类目进行收缩和严格把控，有些产品会提高其入驻门槛要求， 以亚马逊北美站的珠宝为例，如下图所示，目前亚马逊暂时不会审核卖家要求在珠宝首饰类别中发布待售商品的新申请。
所以采购商品前注意在官网右下角的“政策与协议”查询商品在亚马逊平台站点上进行销售的要求，建议先在亚马逊上架产品，申请通过后再采购产品，以防止所采购的产品不符合亚马逊平台政策要求造成货损。
亚马逊全球开店
前期准备
如何选品？
结合 你比较熟悉了解哪类产品 + 你有哪方面的货源优势
+ 市场调查。
熟悉的产品
有利于你之后的运营，了解产品对于优化listing尤其是做有一定技术性的产品是非常有帮助的。如果选择做精品，这个是前提。
有利于开发产品，因为熟悉，心里会有一个大致的轮廓方向，有利于找到一个重点，并围绕重点开发周边产品。
货源优势
卖产品从可持续发展角度来看，最终的核心依旧是产品，只有你的产品足够好，才能够脱颖而出。所以并不是说你知道哪个东西好卖然后就可以卖起来了。你需要有一个好的供应商。怎样算好了，除了质量的保证以外，还有供应商的配合，比如前期为了控制成本，供应商能够给到的最少起订量以及价格是多少。这些也都影响你之后销售的竞争力。所以如果你有熟悉的供应商或者跟供应商谈成了合作模式比较好。
市场调查
首先确定你要打入的市场，然后进入该国的亚马逊站点去通过关键词搜索了解该产品的竞争力。当然并不是说你做亚马逊就只看亚马逊平台上的搜索结果了，各类该国的电商平台都可以去搜索参考，还可以借助google trend 以及一些第三方的搜索平台查看搜索大趋势分析其竞争力。从大趋势上确定你的大方向，然后在细化去平台上找到对应目录去确认你要做的产品。
进货渠道有哪些?1688可以吗？
绝大多数做跨境电商的卖家都是从1688上面找货的。
其他平台比如
还有在你确认你的打方向后，可以参加一些行业展会，收集一些工厂资料。
结合工厂资料，了解工厂的产品，了解工厂本身的出货情况，再回到平台上分析产品竞争力。（这又回到了市场调查）
当你确认了你的主品类后，可以去到对应的工厂实地考察，确认供应商。
市场调研如何做？选竞争力小的品类好
还是选竞争力大的品类好?
市场调研在选品中已经提到了一些。竞争力大小的选取在于你要走哪种运营模式。 竞争力大的产品自然是市场大才会相应有大的竞争力了，但是对于一个新手以及没有大多后端资源支持的情况下，是难以做起来的。
建议小资本投入的新手卖家选竞争小些的产品入手，做精品吧。
运营
如何推广？
推广分站内推广以及站外推广， 首先要先做好站内推广在考虑站外的。
站内推广主要是优化好lisiting+亚马逊的付费点击广告+参加亚马逊的秒杀活动
站外推广主要是刷单+国外社交平台+国外第三方平台引流+网红推广等
如何开店？
是否要美国本土的银行卡
不需要，除非你是注册美国公司。
亚马逊要审核公司资质品牌等
亚马逊美国站不需要审核公司，英国站需要。 品牌的话是如果你有品牌提交到亚马逊备案需要审核。
物流
如何选物流公司
网络上很多，这个之后如果你要用到我们可以给你推荐。
物流成本如何控制？
物流目前主要有 空运+海运+铁路+小包
价格：空运>海运>铁路
时效：空运< 铁路<海运
发FBA的话就不涉及到小包了
建议：体积较大的产品为了节省物流成本发海运货铁路，根据销售周期适量用空运补货。
买家怎么收到货？
FBA:发货到亚马逊仓库，之后出单，亚马逊自行派送，优点是客户收到的时效快，亚马逊会给予listing更多的流量，缺点是 压库存。
小包：卖家自己配送，这样的优势是你不需要压货到亚马逊仓库，但是物流周期较长，旺季容易丢包，售后问题较多。
报税的流程是怎么样的？
目前是英国站需要注册VAT,有了VAT 账号后直接在VAT账号上面申报。只有发了FBA的卖家才涉及到报税。
售后
退换货如何处理
这个我们可以给到你售后的邮件模板。
招募学员中，请加QQ413287769 加入我们的付费培训群。
美国站没有税收，但是据说今年华盛顿开始购物税。影响不大，欧洲做亚马逊需要注册VAT税号，季度和月度需要报税。每个月有订阅费39.99.每卖出一件商品抽15%佣金。发货fba的话还有仓储费处理费和物流费。
看了前排的一些答案，有讲到如何开店注册，那我就说说开店注册成功之后，要想持续长久的运营，需要避开的那些坑，下面盘点新卖家最容易犯一些小错误：新手卖家仅供参考，及时规避
1. 产品详情错配或重复
关于这点，新卖家可能不是很理解。一般新卖家上架产品，可能会直接创建一个新的产品详情，而没有意识到产品详情是否已经存在。在亚马逊，这是一个大禁忌。因此，上架产品之前请第一时间搜索产品的ASIN或UPC。
如果搜索的ASIN没有跳转到产品详情页面，才可以创建新的产品详情。
为了避免产品详情错配，请按照下列步骤操作：
2. 一种产品匹配过多listing
许多新卖家会把一种产品下的各尺寸和颜色也做成一个单独的listing，这会分散ASIN权重，严重影响搜索排名结果，导致产品得不到曝光。
3. 输入错误的价格和库存数量
创建listing的时候，价格和库存几乎是立即生效，但亚马逊不提供锻炼listing技巧的环境。没有库存就是没有库存，有了库存不能夸大数量。新卖家会发现库存在亚马逊上卖得很快，如果库存没了而新卖家开始空头销售，会引起一连串负面效应，很快就会导致账号冻结。
4. 忽视listing关键词的重要性
亚马逊 Listing 站内流量中有 70%是通过搜索关键词获得的，如果你的产品流量过低，那么很有可能是关键词没有优化好，也就是用户在站内通过关键词找不到你的产品。 好产品不被用户发现是很可惜的，所以卖家需要花更多的精力去研究关键词的设置，要从用户搜索习惯上多多考虑。也许是时候更新并反思你的关键词了，确保它们与你的产品相关，并且正是买家搜索的关键词。
5. 不重视客户咨询邮件
虽然看似很简单，这项政策常常会被卖家忽略。与实体店不同，亚马逊买家不可能随时都可以联系到卖家。因此，卖家需要做到以下事情： 周六也计算到亚马逊的邮件回复时间指标中。卖家每天至少一次检查邮件。卖家24小时内回复邮件获得差评的几率50%以下。与买家联系的时候，卖家确保使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统，并且仅用于亚马逊交易事宜。
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