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在淘宝网上开店赚钱吗？
【篇幅略长，望新手有所启发】我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过：现在的淘宝，还是可以从中赚钱的；无论每个月多份稳定收入、还是做大做强，仍然存在很多很多的机会。
我说的这句话，是我从业电商十六年来看到过、接触过、经历过形形色色的淘宝卖家后，又结合自身创业近五年的一些身同感受。
而接下来，我这些身同感受、掏心掏肺的分享，肯定会刺痛知乎绝多数的玻璃心、无能的人群，大家可以在评价看一看、想一想：为什么这些人会在这样公众的平台上，对他人的真心分享、经验之谈，能够做到毫无论据又肆无忌惮的无脑喷？
我相信，正在阅读的朋友们，你会是一个理智又聪明的成年人，能够从我的分享中得到启发！
——————– 知乎“花和尚”｜用心分享、传道解惑 ——————-
我在上述所讲到“任何时候的淘宝，都可以赚钱”，这句话是具备前提基础的。如下：
① 你下定了多大的决心？
现在的淘宝，在随着时代进步、互联网的发展，已经越来越规范、系统、繁琐、甚至环环相扣，那么想从中生存，无论新手/老手必定需要更累更苦逼、更虐心更伤神、更专注更持续，甚至更孤独更痛苦的学习、实践、精进。
所以，当你选择淘宝创业，就得先清晰的意识到这一点；其次，再将“最恶劣的过程、最差的结果”预想、评估，最后再决定如何投入。反之，就不要轻易踏入。
所以，我们常看到、接触到这样的现象：
◆ 某类兼职群体，常见所谓的某国企或事业单位在职人员、货源优势强、自学领悟高，就能在淘宝有所建树，但最终仍然效果甚微；为什么？他忽略了一个本就懂的道理：一心不能二用。
◆ 某类焦虑群体，常见传统生意越来越难熬的小商小贩、某类厂家小作坊，自认渠道天下无敌、价格举世无双，但在淘宝经营了一段时间后，发现自己这点优势不值得一提，于是不了了之；
◆ 某类新兴群体，常见宝妈、应届生、跨界等群体，看到身边的朋友赚了钱、或者以做淘宝打发时间，一旦过程繁琐、遭遇挫折等等困难，就开始三天打鱼两天晒网；
然而就是这么一帮“打酱油”的兼职群体、事儿妈等群体说“淘宝难、淘宝不赚钱、淘宝竞争大”……
② 你能承受多大的压力？
每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。作为新手的你，能不能扛得住三个月不盈利、能不能抗住试错掉坑所面临的亏损、能不能忍住淘宝五花八门的坑不暴跳如雷、甚至能不能扛得住家人的唠叨以及旁人的冷嘲热讽？我严肃的提醒各位新手卖家，如果你没有这些心理准备，那就不要尝试，因为你根本输不起；淘宝开店与淘宝赚钱，这真的是两码事！
③ 你能保持多大的激情？
我认为，不止是淘宝，而是任何行业想要有所为，就必须保持良好的状态：学习、交流、探讨、实践、分享、优化等等；只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。而不是随波逐流的感叹：淘宝难做、淘宝不赚钱。你怎么就不能真实点，承认自己的无能？
④ 你能保持多真的务实？
我接触过很多卖家都很“自傲”自己的优势，觉得自己有钱的、觉得自己渠道有优势的、觉得自己技能挺牛逼的、觉得自己团队牛逼的等等，在淘宝上混的并不咋地。我项目中有授权的迪士尼书包，可渠道牛逼、资金雄厚的总代理卖的并没有我等经销商好，甚至一半都不如；我项目中也有洗护类产品，我厂家看到我每年几十万支出货，跟我打价格战也并没有讨好……为什么会这样？淘宝在某个意义上讲：大家起跑点都一样，你那点优势真不算什么。
务实很重要，能够清晰的看清自己缺少什么，不会因为心浮气躁、自负自傲影响自己的判断；更重要的是，能够减少淘宝五花八门各种坑；什么培训、什么货源、什么刷单、什么开车等等。
以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；那些常念叨“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”等等卖家中，90%都不具备这些！所以，当新手卖家想要在淘宝或其他领域有所建树，我觉得从最基本开始就得认识这些，并让自己接受、具备这些。
一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱，那么要学习的东西、要面对的各种坑（骗或忽悠）、要解决的各种难题真的很多很多；所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！
这是我社群的一位卖家，低客单的产品，从四心店铺到四钻实操两个月的效果；如图所示，没有淘客、没有直通车，纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。
我分享给各位读者，不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入；而是想提醒各位卖家，不止是淘宝，而是所有“生意”都离不开决心、专注，只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。
我曾以淘宝创业者的经历，帮助新手卖家倒推
先以初始目标“10000元”倒推
10000元 除以 利润 30元 =333.3件产品
也就是说，只要保证店铺平均利润“30元”并销售出“333.3件”，就可以实现“月入10000元”；这个目标很清晰了吧？
那么，我们面临的问题如下：
① 选择什么样的类目产品，可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品
这就涉及“蓝海项目的挖掘”。我曾在多个回答中分享，我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱；所以，我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。
这些东西，总是很刚需的吧？非买不可的吧！再从这个思路去延伸，上哪里去找相应的产品？阿里巴巴也好、产业带也罢，都可以。这里友情提示：新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。
我曾在知乎专栏分享过一篇《关于一件代发，你不得不了解的市场行情！》，希望对你们有启发。
② 当货源确定后，为了保证店铺平均“30元”利润，咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好
如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；哪个产品是“主推”，用来主要引流、或主要投入市场的；哪个产品是“辅助”，用来阶梯获取市场不同顾客群的；哪些又是“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。
这个思路的“产品框架”，是不是目标就更清晰了？比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标。
这些量，不难实现吧？我很负责的告诉各位，真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不止这点销量。
③ 当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，
比如：
淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办？
想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！
如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页？
等等；如果你正需要了解这些，可以关注我的知乎专栏 花和尚撩电商 ，相信你一定会受益匪浅。
④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好“第③步”，也是我们常说的内功。
因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”，也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整；
跳失率高，超过80%；综合问题在“引流不精准”、“产品详情页塑造不够”等等。
任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功，这句老话放到哪，都很适用；我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
建议 你先从我知乎专栏找相应文章学习，如遇到不理解的，可以随时和我交流
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我留言或私信，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
任何行业，只要用心了都是可以赚钱的。
就好比一条小吃街，只要用心，是不是都可以赚到钱。
开店也是这样的，跟得上互联网的步伐，不断的学习，肯定也是可以赚到钱的。
13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流！
刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂
文章接近一万字，内容多图预警！适合基础小白阅读，高手大神勿入~~从小白到大神的蜕变！
上面这个表格并不是出自我之手，是一个在微信上咨询我问题的派友让帮看下有没有大致的问题。严格意义上来说，有些数据是不准确的而且是不够完善的，比如一些行业的数据补充以及竞品的核心数据。但是，这个表格非常具有代表性。我相信很多刚接触淘宝或者接触淘宝不久的人是不会做这些表格的，可能会对某些数据没什么概念。比如有些卖家朋友到现在都不知道行业均值在哪儿看？行业点击率，行业转化率，竞品转化率等等..
不论是运营还是自身开店的运营–美工–客服–发货四合一的掌柜，都需要经历新品上架到直通车推广的过程。今天就从萌新的知识点到操作的细节点让大家梳理清楚。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目录~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一 产品上架前的准备工作
1.1 找准你的市场及对手…………………………………………………………………………………………………………….
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析……………………………………………………………………………………….
1.3 产品的定价及标题的写作问题………………………………………………………………………………………………
二 店铺基本设置细节问题
2.1 店铺的二级域名问题……………………………………………………………………………………………………………
2.2 宝贝包邮标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.3 宝贝新品标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.4 宝贝其他字标的问题……………………………………………………………………………………………………………
三 直通车的首次介入：上架后的测试
3.1 非标品测款的步骤………………………………………………………………………………………………………………
3.2 标品测图的步骤…………………………………………………………………………………………………………………
3.3 关于人群的测试…………………………………………………………………………………………………………………
四 产品的全面数据分析
4.1 产品的点击率对比行业分析……………………………………………………………………………………………….
4.2 产品的加购率对比行业分析………………………………………………………………………………………………
4.3 人群的数据解析及进一步优化……………………………………………………………………………………………
五 产品的全店布局
5.1 产品的分类..……………………………………………………………………………………………………………………
5.2 产品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….
六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
6.1 直通车养分………………………………………………………………………………………………………………………….
6.2 拖价法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….
6.3 直通车冲爆款……………………………………………………………………………………………………………………..
七 直通车的收网计划–结算ROI
7.1 ROI盈亏值的计算……………………………………………………………………………………………………………….
7.2 优化ROI的实操方法…………………………………………………………………………………………………………….
八 总结
思路决定未来……………………………………………………………………………………………………….
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
说起产品上架前的准备工作，就会想起那个我之前问过王胖子的那个问题：是先有关键词还是现有商品？
这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？
这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。
这一点在我给大家分析直通车测图的时候讲过的一个测词的概念。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。
1.1 找准你的市场及对手
这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。
以非标品为例：
比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看：
能得到如下的数据反馈：
1） 最高销量75917
2） 第一的客单价19.9
3） 最适合价格区间段60-182
4） 行业有聚划算
5） 行业有淘客
反思下：
1） 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？
2） 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？
3） 是否有淘客，活动及xx资源？
4） 竞品的玩法是怎样？
5） 竞品的转化如何？坑产多少？
6） 行业品牌占比如何？
…
但是，这个风格是我们想做的吗？？？
我心中的潮牌应该是下面这种风格
总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。
标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析
当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）
进入到产品详情，查看具体的数据分析：
我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比
当日坑产=对手客单价*支付件数
当日UV价值=当日坑产/当日流量
当日转化率=支付子订单数/总流量
例如上面7.17日的数据：
总流量=429/0.6703=640
当日坑产=328*61=20008元
当日UV价值=20008/640=31.26
当日转化率=61/640=9.53%
我们可以看出这些产品的搜索流量并不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。
当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，
统计到表格：
（此表格非潮牌男装类目，只是举例，各位派友可按照表格自行统计）
从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。
1.3 产品的定价及宝贝标题的写作
当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远~~
关于产品的定价问题
这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。
关于写标题的问题
写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。
这里就不展开篇幅来写了，之前写过两篇这种文章，里面有详细的实操步骤，这里就偷个懒，大家可以参考我之前写的链接：http://05550
http://91733
上面两篇文章写的已经很详细了，对标题还有疑问或者不会的可以在文章底部留言，或者私聊我，我会给大家一一回复！
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二 80%的卖家忽略掉的店铺基本设置细节问题
在店铺当中有些很基础的且很多人不会注意到或者不屑去做的一些细节问题，我主要罗列了4点供参考
2.1 店铺的二级域名问题
比如这家做礼服的演示店铺：
阿里会给我们一个初始域名，用作自己店铺的代号；这个学计算机的人都会明白域名的概念。体现在就是我们店铺首页的链接：
然而很多人的店铺是这样的：
当有人在逛店铺的时候，在链接上就能直接看到你店铺是做什么的产品、类目，这样会更具优势。
2.2 包邮标的问题
比如在搜索某关键词的时候，我们在宝贝的首屏上，可以看到价格上有写红色标粗的“包邮标”，比如上图的234都有，而1是没有的。
如何获取这个包邮标呢？ 只要全国一个城市设置有包邮即可有包邮标~！
2.3 新品标的获取
谈及新品标，尤其是在2018年，直通车的改版对新品的扶持更加看重。新品的推广能更快的提高新品的权重。店铺一个新品有新品标，流量就会比别人多几个；十个新品有新品标呢？一百个呢？其扶持的流量可想而知了。
如何获取新品标或者对新品标的概念不理解的同志们可参考下面的做法：
1尽量保持图片是自己的首发，原创
2如果不是原创，比如拿工厂图片的可以让美工处理下主图，比如JPG格式换成PNG，主图的虚化（随意扣的，不要见外）
3 图片位置的对换，比如左右对换 自己做主图
4 多SKU的加上九宫格
5 产品货号、属性的唯一性
6 详情页重新切片，换格式
2.4 其他字标的获取
现在的淘宝除了一些定制产品，基本上都是支持7天无理由退换货的，其实7天和8天有分别吗？别人都做7天，我们就做8天甚至15天，无形中就会增加了你的竞争优势！
诸如此类的还有运费险，加入公益宝贝，村淘等等，这些细节设置不要不引起重视。只要你做了，别人没做，你就加权！
三 直通车的首次介入：产品上架后的测试
不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。我不排斥那些上来就是几百单怼的那些人，讲真的，中小卖家玩不起，也不建议那样玩。用正确的操作方法去操作爆款，哪怕你失败，其中的原理你也知晓。如果成功了呢？那一个款就可以改变你一年，甚至你一生！
想要快速的在淘宝上赚取自己的票子，不能指望着天降爆款，也不能指望着淘宝会突然给你大的流量。所有的爆发，增长，都是有自己的原因在里面的。在我们决定要花钱去推广的时候，第一件事情一定是要去规避风险。我们要根据测试的产品表现，决定此项投资是否要进行下去。
3.1 非标品测款的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：有展现即可。不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可
9） 同步加入一级人群测试
10）测试周期：达到200点击量，最好不要超过7天
11）测试数据考核：加购率为主，同时也要兼顾点击率的表现
12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3
3.2 标品测图的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测图计划
6） 出价：尽量靠前4-6，不用卡首条
8） 同步加入一级人群测试
9） 四张创意全上，标题不用一致，符合相关性即可。开轮播测试
10) 测试周期：每张图2k展现以上，不要超过7天测完
3.3 关于人群的测试问题
在上面的测款测图步骤当中，都有一个人群的测试。为什么要加入人群测试，这个是直通车改版后的操作。改版后的不止是直通车，搜索会受同样的影响。搜索的核心是关键词，关键词的背后就是人群。
先解释下关键词和人群的关系，给大家看几个实操的截图以及比喻。在下面的演示账户里，比如我只添加了：
礼服
晚礼服
晚礼服小礼服
晚会小礼服
2018新款宴会晚礼服
查看总覆盖人群：14800人 （随便勾选一个，再取消就可以看到总人数）
换另外五个词：
晚礼服 宴会小礼服
新娘礼服 短款
紫色裙
新娘小礼服
礼服服
查看覆盖总人群数：350人
我们可以看到不同的关键词对应的人群是不同的，而且不管你开不开人群溢价，这些都是会展现的。开了溢价会让他们更容易展现而已！
关键词和人群的关系是密不可分的，好比一个是100目的筛网，一个是200目的筛网。放大了人群的溢价就可以精筛人群，而删减关键词则是粗调人群。
1 测试一级人群
如上图：类目比单价，性别，年龄，月均消费额度都属于单个一级标签
如果只勾选了性别女 那就是一级人群；
如果勾选了性别女+年龄18-24岁，就是二级标签组合；
如果勾选了女+年龄18-24岁+月均消费额度300元以下就是三级标签；
在测试的时候，老胡的建议是一级为主去测试，后面根据点击率的反馈再去组合二级标签，三级标签。这里需要注意的是：如果往上组合标签了，一级的可以删除；同时新的组合标签的溢价要高于之前的标签。
也就是三级标签的溢价>二级标签>一级标签
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产品的数据分析，在直通车的测试结果里我们主要看点击率和加购率
4.1 产品的点击率对比行业分析
行业的点击率可以通过直通车的流量解析工具参考：
点击率的好坏之分：高于行业算及格，高于行业1.5-2倍可推广，2倍以上可砸钱
4.2 产品的加购率对比行业分析
行业的加购率可通过行业大盘数据查看
但是这个数据不准确，所以我们可以用加购人数/访客数*0.6来估算
或者，直接按照经验值7-10%的加购率来评判即可。更具体的数值可以通过SPUID代码来查找对手的加购率。这个我在文章【测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？】有详细写过步骤
http://14207
大部分类目加购率7%以下，可以选择放弃；7%-15%之间，可以主推；15%以上，可砸钱~
4.3 人群的数据解析及进一步优化
根据点击率的表现，对比宝贝计划的点击率，高于宝贝点击率的留下来组合成二级人群标签
比如留下来表现好的一级人群标签为：性别女 年龄18-24岁和25-29岁 月消费额度300-399元和500-749元，那我们可以组合 ：
女+18-24岁
女+25-29岁
女+300-399元
女+500-749元
以此类推，我们主要是以性别为主去组合，后面组三级人群标签也是这个道理。
标签越高级，人群越精准，点击率越高。通过低出价高溢价的形式来进行拖价，达到降低PPC的目的。这个在下面的降低PPC实操步骤中会详解~
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每个步骤环环相扣，通过第四步骤的测试，我们可以测出最优质的产品。但是不一定数据都会如我们所愿，有些产品的某些数据好，其他的又不好，这就比较尴尬了？非要等到数据完全达标的才动手操作店铺吗？答案当然不是的！
5.1 产品的分类
产品的分类好比产品的生产线的末端，质检部门会留下合格的产品，不好的就会砸掉；但是总有些是只是有瑕疵的，还可以再抢救一些。我们根据数据的表现来划分产品，主要以点击率和加购率为主来划分：
A 情况：点击率高 加购率高 可做主推款
这种宝贝属于天然爆款。机不可失失不再来，做好计划推广即可。
B情况：点击率高 加购率低 可做引流款
这种宝贝属于引流能力强的，可以当做宝贝的引流款，包括直通车上权重
C情况：点击率低 加购率高 可做利润款
这种宝贝属于引流能力弱的，但是有流量进来转化可以，适合做利润款，可在引流款的详情页里加上关联促销，或者做搭配套餐进行关联销售。
D情况：点击率低 加购率低 直接放弃
这种宝贝很多，但是如果店铺产品很少的话，可以先当铺货款垫着。
5.2 产品的全店布局
我们知晓了每个产品的分类之后，针对店铺我们需要布置一个整体的布局：必须囊括主推款，利润款，引流款以及铺货款。但是主推款可以是引流款，也可以是利润款，这个并不冲突。全网的类目，至少上架商品建议是在15-20个商品以上，保证每天至少有2-3个以上的产品上下架；大的类目需求就更多，比如女装类目，甚至需要100个宝贝以上才算上合格。
根据不同的产品，我们需要制定不同的单品推广计划。如果我们是想做单品爆款，那么就要单独针对这个单品做一系列的直通车推广计划，同时要维持产品的几个核心数据的稳定以及增长。
如果是想做全店动销的模式，那么就要保持店铺的上新率，控制滞销率，即最近30天无销量的宝贝都要删除重新上架，包括图片空间的图片。
直通车方面推广计划布局：
每个产品的推广计划一定要写清楚自己的标题，是测款还是养分？是在做定向还是做爆款？这些都要养成好的习惯。这里要说的是如果不是价格类似且风格接近的产品就不要放在一个计划里测试，比如女装店铺有卖袜子的和卖衣服的分开来测。男装里面卖T恤和卖卫衣的也分开来测~~
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能做到这一步的时候，要给自己鼓个掌。离目标又进了一步：我们开始有了自己的明确的方向以及产品的布局了。这里我们要优选主推款和引流款来做直通车的二次介入（点击率是直通车的命脉）
6.1 实操直通车养分计划
这个步骤我上篇文章就写过一个“撒网上分”的技巧，当然还有很多比如之前炒的火热的卡首条，卡地域等等。这里就不拓展了，有兴趣的可以翻翻我之前写的文章。
这里我们就按照正规的操作手法来操作即可：
1 在测款测图的原计划上，重新筛选3-5个点击率较高的精准关键词
2 大类目精准匹配，小类目广泛匹配
3 关键词出价尽量靠前，非标品可在前10，标品前6
4 适当的根据关键词在流量解析里的点击率表现去优化几个地域
5 参照实时的PPC，根据每个关键词15+的点击量，计划45+的点击量来设置日限额
6 人群继续优化筛选组合（参考第四步骤的人群解析）
7 保持点击率的稳定上涨，点击量的增长，适当的提高日限额
此步骤，不要关注ROI，不要想其他的，核心就是提高关键词的点击率和点击量。我常说的一句话就是点击率决定你能否上分，点击量决定了你上分或者下分的速度。
很多人在上分的步骤当中会遇到各种各样的问题，比如没展现，点击少，上分又下分等问题。出现这些因素的核心都是点击率的不稳定，包括了关键词和人群。
在直通车的权重解析当中，我们可以看到最底下的是我们的创意权重，我们要养的权重就是这个。当我们的关键词和人群的权重起来之后，我们才可以操作的后续的步骤。
6.2 拖价法降低PPC
在提升了权重的时候，很多人会不知道怎么降低PPC，烧出来的数据很好看，点击率10几个点，但是PPC还是居高不下，改匹配方式怕点击率掉，调低移动比例和时间折扣又怕展现掉，寻寻往复就一直顶着高价钱在推广。这里就要用到一个比较常见的拖价的方法。
1 每天观察人群的数据，点击率转化率最好的去逐步提高溢价，幅度不要超过10%最佳
2 当PPC到无法承受的时候，坚持2-3天
3 降低关键词的出价，可以5-10%的比例下调，或者直接看实时出价调整
4 同步打开官方人群，进行测试调整
5 拖价切忌不要拖的太凶，大刀阔斧的上下调动会影响直通车的数据
托价法的核心在于降低关键词的出价以及提高人群的溢价，做到一个低出价高溢价的形态。高权重的直通车表现在低的出价能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精准人群，你提高他们的出价会让你的关键词的底盘扎的更牢固，任凭外面风吹雨打，关键词竞争多么激烈，你的都不会波动很大。除非碰到一些大型活动或者行业旺季的时候再考虑提价就好了。
一般来说，当我们的点击率能到行业2倍的时候，且每天有一定的点击量的时候，质量分的权重是非常高的。但是想要降低PPC还和两个因素相关：你的花费和转化。
记住一句话：点击率并非是决定权重的唯一要素！且你看到的点击率并非是真正的点击率。
很多人只在乎点击率做到多少，有些商家的直通车点击率都到行业3倍甚至5倍了，PPC还是行业平均！这点就很能说明问题了。再比如很多开大车的商家，直通车日消耗大几千上万的那种开着开着PPC都不会高到哪儿去，不管你承不承认，有钱在哪儿都好使。
其次的转化原因类似于“店铺层级”，点击率不错，转化也有，PPC还是很高。这个时候主要对比的是你这个阶段的竞争对手，他们的直通车权重并不比你低，这个时候就是转化的问题，且比拼谁能熬得住的了。
6.3 直通车冲爆款
当PPC能降到行业一半甚至更低的时候，那么恭喜你，你可以打爆款了。因为你已经可以用一元钱花出2元钱的效果了，这个时候不要嘚瑟你有多牛逼，这个是要做的是两件事：以高点击率词为核心，去市场行情搜索词查询拓展其他关键词；提高你的日限额，并保持你的关键词递增。
这个时候的目的很明确：我要冲击爆款。
这个时候不要想着ROI很差怎么办？我们要的唯一的东西就是点击量。直通车的流量大增的时候，产品本身的转化才是决定这个产品在成为爆款的路上能走多远多快~两者结合才是符合爆款的两大特征：强大的引流能力及转化能力。
同时这个时候也是我们拉搜索的最好机会：
这种图我在直通车如何带动搜索里面写过很多次，对这方面想了解更多的可以看我写的这篇文章
【一篇文章带你理解搜索的秘密！直通车如何带动自然搜索？】http://18055
直通车带动手淘搜索的核心操作：
1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3.核心关键词的产值同比/超同比增长
4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5.递增一般需要5-10天
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一家店铺的直通车预算占比多少才算合适？一般来说流量趋于稳定的状态下10-20%是差不多的。在直通车的最后操作过程中，及时的收网才提高ROI才是我们的最终要做的事情。
那么ROI多少才算高？多少才算不亏呢？这里就是ROI的盈亏平衡值的概念了。
7.1 ROI盈亏值的计算
ROI的盈亏值=利润率的倒数
举个例子：老胡在A家工厂拿货，产品加物流成本50元，准备售价100元，利润率为50%；那么我在直通车上推广100元，卖出多少钱才算不亏本？
答案是200元。即：1/50% (包含车费100元+成本50X2)
所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿货便 宜，可能我快递便宜。什么是一个合格的运营？一个会算账的才算一个好的运营。产品的成本，利润，推广，退款，售后，等等计算清楚才能放手去操作。
7.2 优化ROI的实操方法
ROI即为投入产出比，公式=产出/投入。要提高ROI，从源头上就是开源节流，降低投入，提高产出。
1 关键词的优化
通过直通车宝贝查看产品在1天，3天，7天，14天的转化数据，以总成交金额为基准确定宝贝的转化周期，周期内没有投产的词，人群都可以删除。
在这里要补充的是：一些低客单价的产品诸如手机壳，数据线，想提高ROI是很难的，所以在操作这种类目的时候不要想着去提升ROI，只需要做到冲击爆款提高点击量即可~后面再根据流量情况调整预算。
2 时间地域的优化
根据直通车报表，店铺自己订单的报表去调整时间和地域的投放
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整体来说，淘宝运营是件非常细致且繁琐的工作，我们遇到的问题大多数是店铺没有流量？产品没有销量？直通车在亏本？直通车带不动搜索？店铺没有手淘首页的流量？…
这些都是我们要解决的问题，但是，我们又要问一句：之前的阶段是不是真的做好了？
如果你的产品点击率是零点几或者一点几，你怎么去做销量？怎么打爆款？怎么做手淘首页的流量？
如果你的产品转化率行业一半不到，给你再多的流量你也吃不进去，难道要一直补单吗？累不累？
我们需要做的就是根据目前的店铺情况去做自己要做的事情！如果有些对目前自己店铺情况不知道怎么下手的朋友，可以参考我的这个思路操作。千万不要想着流量从天而降，更不要想着一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘宝了。当然有些人会觉得说：你说这么多，没有好的产品的还是百搭；这种话我不予评论，老胡做了这么久的电商也没遇到过几个天然爆款。淘宝最难的不是技术，也不是产品，而是思路。
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不一定，需要一定的发展眼光和潜能，大多数都只是兼职赚点小钱。
说网上开店很赚钱，那也确实赚钱，但同时又很不赚钱。为什么这么说，我们来分析一下。
不赚钱的理由：
1：竞争大，得不到商品曝光
2：卖家多，用户选择就多
3：平台选择方便，价格透明，难忽悠客户
4：支付宝押金，包退货，难做一锤子买卖
赚钱的理由：
1:用户群够大，需求旺
2:用户群支付成熟，信任淘宝交易流程，不用过多教育。
3:开店费用低
从以上理由中呢，我们可以得出以下的结论：
1－有好货就容易赚钱
你有好货，并且这个货的价格比同行具有优势，只要适当的详情页包装，那么你能打造一部赚钱机器。店铺开了，什么都不做，不需要额外推广，纯挂着，偶尔总会有眼睛开光的客户，能从茫茫商家中发现到你，哪怕你的信誉低，销量低，但是你的产品好，也会和你购买，你的销量会越滚越大，淘宝权重排名越高，曝光越多，赚的就越多。
2－没有好货，靠营销就难赚钱
你要是没有好货，那么你只能靠营销取胜了，你需要拼命的设计包装，拼命的引流推广，拼命的刷单，拼命的死扣字眼，死扣标题和细节，拼命用各种技巧来盖住差评。平台便捷，用户看到你的产品，然后搜一下同行，发现差不多产品，同行便宜，就跑去同行那里购买了，你就是给同行做嫁衣，
你会发现客户越来越难忽悠了，引流越来越难，刷单越来越没用，你就赚的越少，你会越来越觉得淘宝难做，认为淘宝没出路，自己怕是入错行，要转行。
3-有自己的资源，也能赚钱
你要是有自己的媒体资源，你可以跳过淘宝的规则，从平台外获取客户，淘宝平台作为交易最终环节，也能赚钱，但是这样就完全是不一样的玩法了。< 是贫穷限制了你的想象>
总结：
网上开店能否挣钱其实不是一个命题，只要网络一直存在，机会就会一直存在，无论哪个行业，无论做什么事情，都是有人赚有人亏，没人能保证一定挣钱！真正挣钱的人都在闷声发财，挣不到钱的都在叽叽喳喳。不可否认，现在网上淘宝天猫各大平台的竞争比以前激烈，但是认真做下去总比畏首畏尾成功机会大得多。想做就去做，不要怕这怕那，虽然刚开始你肯能经历了亏损，但是你所收获的是宝贵的经验。
答案是肯定的，但是确实分人分行业
10年上大学时候靠着淘宝一个月最高上万收入了。可实际上我并不能创造或者生产一些有特色且垄断的东西，纯是靠着信息不对称或者付出别人不想付出的那部分时间去做点什么。具体一下:当时无意中了解到TB刷单很赚钱，大学时间那么多就加入了，但是当时只有一个手机号刷单太少，一天才二三十快，还剩下大把时间。就通过一个刷单的朋友了解到，专门用于刷单注册账号用的手机卡，买了几张回来用，感觉不错。后来和卖卡的慢慢熟悉就开始卖卡给刷单的朋友，后来慢慢扩大，自己再找新的货源，高峰一个月卖三四千张，能收入过万了，到现在淘宝店铺还留着，毕竟五个钻信誉，恍然也是7年老店了
只是看到这个题目想起自己的店铺，仅此而已那时候我确实赚到钱了，而且对于上大学时候的我一万块一个月够我和寝室的哥们挥霍一阵子了，不靠家里的感觉真的好。
我一款衣服 杭州一家店卖了7万件大概，利润我就算10块，这就是70万（不过他皇冠，利润也不会这么低）
天猫店那款卖了估计三万件 这利润就高，我给他65，他卖135
你说赚钱吗。
厉害的就赚，不厉害的，比如我，我也把东西挂上去了，价格比他们便宜，当天发货，问我马上回，拆了衣服拍实物，发视频，现在店铺掉到4，5分。 怎么赚钱，不会做什么都不会赚钱
赚钱，不过首先你要放开心里包袱，别认为刷单就如何如何了，不管大卖家小卖家，不会刷单的一定不赚钱，因为刷单只是基础，连基础都不打好怎么赚钱？
其次跟你投入也有关系，投入少就慢慢熬，没办法，投入大就起的快！有钱的话边开车边刷单，站内优化站外内容营销齐上阵，很快的。没钱的话初期刷到4星然后做淘宝客冲销量，然后积累一定资金找美工，开车！
怎么说呢 看怎么做 赚多或赚少吧 最多的话，就是淘宝的一些大卖家了，一个月营业额过万的很多，甚至有过10万的，年营业额多百万的
因为好多商品价格不一样，好的卖家一个月能卖一万多件商品的都有，我们广告行业，我几天前做过一个调查，有的卖家月销售额在5W左右，按15%的平均利润算，就是七千多的收入，但其它行业就不太清楚了，收过过万的大有人在。
淘宝网成本控制经验谈
提问确实简单了点，这样很难回答淘宝开店到底赚钱吗？不过有一点是肯定的：控制好成本，就等同于增加了利润。淘宝开店月入几万的多的是，关键是你怎么去做。在淘宝上做生意，成本主要是以下几个：
1）时间成本
一天在网上守10几个小时，实在很累的，专职做的又不敢走开，担心生意丢了…..不妨一边挂旺旺在线，一边将音箱打开。这样，一有人来，你就知道，不必随时都守在电脑前；还有一个方法，与朋友交换守店，你不在的时，将旺旺设成自动回复，请找旺旺号XXX，也可以。当然，人要信得过。还有，申请手机与旺旺互通讯息，也不错
2）网络相册使用用度
一个好的专业型相册，不但用起来很利便，为你节约图片上传时间，而且图片访问的速度也有保证。太慢了是没有买家愿意等的，呵呵！我用的《网存宝》相册是由微软、华为资深技术专家联合打造的专业针对淘宝，拍拍，EBAY的网络相册，不光速度快，还提供批量上传，模板上传，地址提取淘宝网，大文件上传…良多功能，用起来很利便的。也很不乱，有些分站还提供双重数据备份，很安全的呀。
而且现在注册是有免费使用的名额的（不外名额是有限）淘宝网，有意的朋友就赶快了吧，错过就没有后悔药了。这样的好相册淘宝网，是未几的，不信你自己找找看。
3）进货本钱
这个是最主要的本钱，建议新手假如是做什物商品，最好是先放货物的相片在网店中，有人来下单了淘宝网，再去进货，这样风险可以最低。否则，轻易泛起压货现象。这一点，店主是有亲自体验的呀淘宝网，去年进的服装，现在还没有卖完呢。而且，你自己去进货，量小，也不会拿到很优惠的价格，量大，风险也很大。所以，最好不要压货，只放图片，这样，赚得可能少点，不外，没有压货风险的。
4）邮费
通常说来，民营快递的立场与速度都比中国邮政好良多。假如你量少，也可以就在淘宝网上找专业快递店（是在淘宝上有店的那种，不是支付宝推荐的那种。），价格与速度都有保证的。好比韵达，我用了2年，都仍是不错的，合适我们这种小卖家。包装箱什么的，也在淘宝网可以搞定，邮局卖5元的淘宝网淘宝网，网上4角就可以搞定的
5）上网费用
包年比较好，也可以几个朋友住在楼上楼下，隔壁的，合租宽带淘宝网，这样一个月就才20-30多（假如是4个适用），只不要下片子，搞淘宝是足够的了。
以上还是不够的，最好多做几家网站，百度有啊，拍拍都是不错的；另外上阿里卖东西生意也有意想不到的收获。
看是重头做 好去皇冠店做老板 重头基本1000-1500 已经很不错了 皇冠或者商城 一个月20W 左右不等 注生意兴隆 有兴趣做淘宝可以一起交流
赚不赚钱，其实还看自己，但也要找对方法，我自己在做可以互相学习一下
我是运营社群的，就不发图了，知乎的几千人关注中有几百个潜在客户。对我来说，淘宝店铺是我能够找到最好的粉丝变现渠道！(微店也有开，但是订单偏少！）
2017年4月开店，每个月成交额2-3万，但是我的商品利润在30％-50％左右，而且我店铺的经营成本很低，店铺只有5款10元内的凑单零配件，其它分为30-100和100-200，然后200-300元三个档次！
差不多一个月利润在8000-12000左右！
0刷单0付费推广，4个月到4钻！
现在还差1300个好评到5钻，看看双十一能不能做到五钻了。
最重要的，我每个月的订单量，自然流量只占了10％―30％！
当然了，我的图文、店铺装修等等，和天猫店相比较会很一般，但是我个人觉得和1皇冠的c店也差不多了！
可是，自然流量就是这么惨不忍睹！
我觉得，如果现在入行做淘宝，依靠自然流量起步就太难了！流量入口太分散，依赖自然流量可以放弃了！
我说一下自然流量的顾客，给我的体验吧！
怎么说呢，有部分还是很棒，直接下单默认好评，但是一部分让我体验很糟糕，比例55开，不是少数！
1、自然流量主要购买100元以内的产品，也就是类目里的小件，100元以上估计都会去天猫店，100元以内的产品，我们能赚几个钱呢？也就一二十元！多他不多，少他不少！
2、对100元~200元以上的产品就会问东问西，可以和你砍半天价，我始终觉得他们选择c店，是觉得c店没生意，方便砍价，所以来磨我！我除了包邮很少让步，所以他们通常不买！（我的类目100元属于入门级的产品）
3、产品不能有瑕疵，如果有，自然流量的顾客可以在旺旺上面怼死你，然后申请退货！
4、我是一个人做，也没客服，如果在外面逛街吃饭或者打游戏，我就会手机回复，延迟1分钟就不会理我了！我也不可能天天盯着电脑啊…
5、快递慢了要催，发货慢了要催，包装不细心也要催，买个30几元的玩意问我有没有好评返现……返你妈个锤子！
最重要的，这些催促，会导致你2分钟的碎片化时间，帮他查、然后打字发给他，等他回复，然后重新找工作思路！
6、直通车太贵了，我充了500元就用了90几元就打住了，这玩意对我来说，除了烧钱没任何卵用！
而且，我看了一下我这个行业的三级关键词，只能说佩服各位大佬，你们有钱！
最后，我个人觉得，淘宝上第2颗钻的时候，你就大致知道自己这个类目怎么玩了！那么两年没有做大做强，基本就可以转行了！
当然，最重要的，付款多、发货多，不代表利润多！！！
才入行去看别人的后台截图的时候，要理性！
类目不同就利润率不同货源渠道不同就成本不同推广模式不同则流量不同
赚不赚钱，如人饮水，冷暖自知！
最后，对于我来说，明年的计划执行成功，一个月赚5万以上是稳的，但是，我开淘宝店不是为了赚钱！
我是为了给社群的粉丝提供服务和帮助！
虽然我匿名了，我还是真心的感谢他们的信任和鼓励！
我是卖袜子的。
一边上班一边兼职。
店铺开了五个月了。
目前成本还没回来。
货源倒是不错，能保证一手拿货。
上个月因为卖原单，被品牌方投诉，直扣4分。
基本上没啥人光顾了。
我的心态还算不错。
顺其自然。
有人买就卖。
没人买也不上火。
很高兴看到这个问题：
一、开网店确实赚钱，但是看是你个人做，还是公司做！
二、投入产出比及稳定的资金投入是多少，有退出来的朋友说，宁愿做实体（因为网点投入不比实体小，而快递退换货多，其次是人际交流少等等原因）
三、产品很重要，专利垄断性，特供型产品完全不操心
四、经商不是说做一种产品，而是做一条龙产品，赚钱到一定程度转出去更赚，而且可以把钱投资到新的领域
赚钱的人有时间来这里扯淡吗
反正都想赚钱，就看谁脑子动得快了
有一部分扯淡的回答真看不下去了。 自己连个店都没有，还成天说运营，你咋不自己去做一个。
我一年做一个多亿，你说我俩谁更赚钱，我始终感觉，没有做过就没有发言权，这些p一样言论不光过时，而且没有毛用。
淘宝很挣钱，不光挣钱，简直就是小型印钞机， 我自己运营8个天猫，无数个小c店，从我公司的走的屌丝运营，现在一年也收入百万了。、
列一下我年收入百万的天猫
御参岛旗舰店
华参堂旗舰店
尚源堂旗舰店
盛燕天下旗舰店
年入百万的小c店
小河蟹zzz
yiyuantang 名字我都懒得打
几十万的就不说了 一堆 。
你们以为有多复杂，无非就是几套公式 成功模式可以复制这句话，不知道你们赞同不赞同。
注：以上利润为净利润，非销售额
没什么都可以给你看看，随便查
其实我觉得很多时候问这个赚不赚钱，很大程度在于自己的不确定，也就是信心不足，淘宝赚不赚钱，其实大家都知道，不可能所有的淘宝店铺都赚钱，在很多看似销量很好的店铺也不一定赚钱，毕竟淘宝水太深，有些量的积累也存在很大的水分。只能说你先做可以试试，但要尽力，努力的去尝试，我是9月份，自己刚开的淘宝店铺“崔布布”，卖布包的，其实竞争也很多的，也没有说非要靠这个去挣多少钱。觉得既然有时间，自己也喜欢，那就去尝试一下，尽自己所能去做好。有问题可以网上查资料，现在学习的平台很多，已经不单单只是局限于书本了。我觉得过程不重要，自己尽力，开心就好。至少在过程中，你自己得到了成长，我觉得就可以了。况且淘宝并不是一蹴而就的工作，需要很长的一个过程去积累，找一群志同道合的小伙伴，一起交流，一起努力，坚持，相信会有美好的结局的
给各位看官讲个故事，故事是说某人在某吧写了自己的故事自己的恋爱故事，当然故事真假无从得知，总之故事写得够久，成了一个超级火的帖子，然后慢慢的写啊写，有一天，ta的男朋友就不理他了，男朋友听花心的那种，故事真的很感人，应该是真的，但是因为国籍原因，俩人观念的不同，就这样，两人分手了，但是粉他们的粉丝却也是离不开这个帖子了，而且还粉上了帖主，帖主伤心之余开了淘宝点，凭借粉丝就立足了，貌似做的事韩国化妆品代购，最后风生水起了，不过男朋友把帖主伤的不轻，人家风生水起也不能是全靠粉丝吧，主要还是，确确实实人家的化妆品良心实在，人家粉丝有了，信誉有了，最后就稳赚了！
进去淘宝之前得先了解产品的市场需求，竞争力，价格分布等是否有优势。再者了解整个淘宝体系的规则。
等进入运营阶段你会发现才刚刚开始
品牌>产品>资本>团队
你去看看这个问题下面的回答，哪个不是进入淘宝好几年的？7年前智能智能手机刚出，10年前房价是现在的5分之一，好多年前什么都好，现在听他们的进淘宝吃的你骨头都剩不下。
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【篇幅略长，望新手有所启发】我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过：现在的淘宝，还是可以从中赚钱的；无论每个月多份稳定收入、还是做大做强，仍然存在很多很多的机会。
我说的这句话，是我从业电商十六年来看到过、接触过、经历过形形色色的淘宝卖家后，又结合自身创业近五年的一些身同感受。
而接下来，我这些身同感受、掏心掏肺的分享，肯定会刺痛知乎绝多数的玻璃心、无能的人群，大家可以在评价看一看、想一想：为什么这些人会在这样公众的平台上，对他人的真心分享、经验之谈，能够做到毫无论据又肆无忌惮的无脑喷？
我相信，正在阅读的朋友们，你会是一个理智又聪明的成年人，能够从我的分享中得到启发！
——————– 知乎“花和尚”｜用心分享、传道解惑 ——————-
我在上述所讲到“任何时候的淘宝，都可以赚钱”，这句话是具备前提基础的。如下：
① 你下定了多大的决心？
现在的淘宝，在随着时代进步、互联网的发展，已经越来越规范、系统、繁琐、甚至环环相扣，那么想从中生存，无论新手/老手必定需要更累更苦逼、更虐心更伤神、更专注更持续，甚至更孤独更痛苦的学习、实践、精进。
所以，当你选择淘宝创业，就得先清晰的意识到这一点；其次，再将“最恶劣的过程、最差的结果”预想、评估，最后再决定如何投入。反之，就不要轻易踏入。
所以，我们常看到、接触到这样的现象：
◆ 某类兼职群体，常见所谓的某国企或事业单位在职人员、货源优势强、自学领悟高，就能在淘宝有所建树，但最终仍然效果甚微；为什么？他忽略了一个本就懂的道理：一心不能二用。
◆ 某类焦虑群体，常见传统生意越来越难熬的小商小贩、某类厂家小作坊，自认渠道天下无敌、价格举世无双，但在淘宝经营了一段时间后，发现自己这点优势不值得一提，于是不了了之；
◆ 某类新兴群体，常见宝妈、应届生、跨界等群体，看到身边的朋友赚了钱、或者以做淘宝打发时间，一旦过程繁琐、遭遇挫折等等困难，就开始三天打鱼两天晒网；
然而就是这么一帮“打酱油”的兼职群体、事儿妈等群体说“淘宝难、淘宝不赚钱、淘宝竞争大”……
② 你能承受多大的压力？
每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。作为新手的你，能不能扛得住三个月不盈利、能不能抗住试错掉坑所面临的亏损、能不能忍住淘宝五花八门的坑不暴跳如雷、甚至能不能扛得住家人的唠叨以及旁人的冷嘲热讽？我严肃的提醒各位新手卖家，如果你没有这些心理准备，那就不要尝试，因为你根本输不起；淘宝开店与淘宝赚钱，这真的是两码事！
③ 你能保持多大的激情？
我认为，不止是淘宝，而是任何行业想要有所为，就必须保持良好的状态：学习、交流、探讨、实践、分享、优化等等；只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。而不是随波逐流的感叹：淘宝难做、淘宝不赚钱。你怎么就不能真实点，承认自己的无能？
④ 你能保持多真的务实？
我接触过很多卖家都很“自傲”自己的优势，觉得自己有钱的、觉得自己渠道有优势的、觉得自己技能挺牛逼的、觉得自己团队牛逼的等等，在淘宝上混的并不咋地。我项目中有授权的迪士尼书包，可渠道牛逼、资金雄厚的总代理卖的并没有我等经销商好，甚至一半都不如；我项目中也有洗护类产品，我厂家看到我每年几十万支出货，跟我打价格战也并没有讨好……为什么会这样？淘宝在某个意义上讲：大家起跑点都一样，你那点优势真不算什么。
务实很重要，能够清晰的看清自己缺少什么，不会因为心浮气躁、自负自傲影响自己的判断；更重要的是，能够减少淘宝五花八门各种坑；什么培训、什么货源、什么刷单、什么开车等等。
以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；那些常念叨“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”等等卖家中，90%都不具备这些！所以，当新手卖家想要在淘宝或其他领域有所建树，我觉得从最基本开始就得认识这些，并让自己接受、具备这些。
一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱，那么要学习的东西、要面对的各种坑（骗或忽悠）、要解决的各种难题真的很多很多；所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！
——————– 知乎“花和尚”｜用心分享、传道解惑 ——————-
那么，在淘宝赚钱真的难吗？讲真，真不难。但必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。
这是我社群的一位卖家，低客单的产品，从四心店铺到四钻实操两个月的效果；如图所示，没有淘客、没有直通车，纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。
我分享给各位读者，不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入；而是想提醒各位卖家，不止是淘宝，而是所有“生意”都离不开决心、专注，只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。
我曾以淘宝创业者的经历，帮助新手卖家倒推
先以初始目标“10000元”倒推
10000元 除以 利润 30元 =333.3件产品
也就是说，只要保证店铺平均利润“30元”并销售出“333.3件”，就可以实现“月入10000元”；这个目标很清晰了吧？
那么，我们面临的问题如下：
① 选择什么样的类目产品，可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品
这就涉及“蓝海项目的挖掘”。我曾在多个回答中分享，我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱；所以，我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。
这些东西，总是很刚需的吧？非买不可的吧！再从这个思路去延伸，上哪里去找相应的产品？阿里巴巴也好、产业带也罢，都可以。这里友情提示：新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。
我曾在知乎专栏分享过一篇《关于一件代发，你不得不了解的市场行情！》，希望对你们有启发。
② 当货源确定后，为了保证店铺平均“30元”利润，咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好
如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；哪个产品是“主推”，用来主要引流、或主要投入市场的；哪个产品是“辅助”，用来阶梯获取市场不同顾客群的；哪些又是“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。
这个思路的“产品框架”，是不是目标就更清晰了？比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标。
这些量，不难实现吧？我很负责的告诉各位，真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不止这点销量。
③ 当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，
比如：
淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办？
想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！
如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页？
等等；如果你正需要了解这些，可以关注我的知乎专栏 花和尚撩电商 ，相信你一定会受益匪浅。
④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好“第③步”，也是我们常说的内功。
因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”，也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整；
比如：
跳失率高，超过80%；综合问题在“引流不精准”、“产品详情页塑造不够”等等。
任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功，这句老话放到哪，都很适用；我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
建议 你先从我知乎专栏找相应文章学习，如遇到不理解的，可以随时和我交流
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我留言或私信，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
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任何行业，只要用心了都是可以赚钱的。
就好比一条小吃街，只要用心，是不是都可以赚到钱。
开店也是这样的，跟得上互联网的步伐，不断的学习，肯定也是可以赚到钱的。
13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
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刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂
文章接近一万字，内容多图预警！适合基础小白阅读，高手大神勿入~~从小白到大神的蜕变！
上面这个表格并不是出自我之手，是一个在微信上咨询我问题的派友让帮看下有没有大致的问题。严格意义上来说，有些数据是不准确的而且是不够完善的，比如一些行业的数据补充以及竞品的核心数据。但是，这个表格非常具有代表性。我相信很多刚接触淘宝或者接触淘宝不久的人是不会做这些表格的，可能会对某些数据没什么概念。比如有些卖家朋友到现在都不知道行业均值在哪儿看？行业点击率，行业转化率，竞品转化率等等..
不论是运营还是自身开店的运营–美工–客服–发货四合一的掌柜，都需要经历新品上架到直通车推广的过程。今天就从萌新的知识点到操作的细节点让大家梳理清楚。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目录~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一 产品上架前的准备工作
1.1 找准你的市场及对手…………………………………………………………………………………………………………….
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析……………………………………………………………………………………….
1.3 产品的定价及标题的写作问题………………………………………………………………………………………………
二 店铺基本设置细节问题
2.1 店铺的二级域名问题……………………………………………………………………………………………………………
2.2 宝贝包邮标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.3 宝贝新品标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.4 宝贝其他字标的问题……………………………………………………………………………………………………………
三 直通车的首次介入：上架后的测试
3.1 非标品测款的步骤………………………………………………………………………………………………………………
3.2 标品测图的步骤…………………………………………………………………………………………………………………
3.3 关于人群的测试…………………………………………………………………………………………………………………
四 产品的全面数据分析
4.1 产品的点击率对比行业分析……………………………………………………………………………………………….
4.2 产品的加购率对比行业分析………………………………………………………………………………………………
4.3 人群的数据解析及进一步优化……………………………………………………………………………………………
五 产品的全店布局
5.1 产品的分类..……………………………………………………………………………………………………………………
5.2 产品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….
六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
6.1 直通车养分………………………………………………………………………………………………………………………….
6.2 拖价法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….
6.3 直通车冲爆款……………………………………………………………………………………………………………………..
七 直通车的收网计划–结算ROI
7.1 ROI盈亏值的计算……………………………………………………………………………………………………………….
7.2 优化ROI的实操方法…………………………………………………………………………………………………………….
八 总结
思路决定未来……………………………………………………………………………………………………….
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一 产品上架前的准备工作
说起产品上架前的准备工作，就会想起那个我之前问过王胖子的那个问题：是先有关键词还是现有商品？
这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？
这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。
这一点在我给大家分析直通车测图的时候讲过的一个测词的概念。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。
1.1 找准你的市场及对手
这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。
以非标品为例：
比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看：
能得到如下的数据反馈：
1） 最高销量75917
2） 第一的客单价19.9
3） 最适合价格区间段60-182
4） 行业有聚划算
5） 行业有淘客
反思下：
1） 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？
2） 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？
3） 是否有淘客，活动及xx资源？
4） 竞品的玩法是怎样？
5） 竞品的转化如何？坑产多少？
6） 行业品牌占比如何？
…
但是，这个风格是我们想做的吗？？？
我心中的潮牌应该是下面这种风格
总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。
标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析
当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）
进入到产品详情，查看具体的数据分析：
我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比
当日坑产=对手客单价*支付件数
当日UV价值=当日坑产/当日流量
当日转化率=支付子订单数/总流量
例如上面7.17日的数据：
总流量=429/0.6703=640
当日坑产=328*61=20008元
当日UV价值=20008/640=31.26
当日转化率=61/640=9.53%
我们可以看出这些产品的搜索流量并不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。
当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，
统计到表格：
（此表格非潮牌男装类目，只是举例，各位派友可按照表格自行统计）
从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。
1.3 产品的定价及宝贝标题的写作
当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远~~
关于产品的定价问题
这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。
关于写标题的问题
写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。
这里就不展开篇幅来写了，之前写过两篇这种文章，里面有详细的实操步骤，这里就偷个懒，大家可以参考我之前写的链接：http://05550
http://91733
上面两篇文章写的已经很详细了，对标题还有疑问或者不会的可以在文章底部留言，或者私聊我，我会给大家一一回复！
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二 80%的卖家忽略掉的店铺基本设置细节问题
在店铺当中有些很基础的且很多人不会注意到或者不屑去做的一些细节问题，我主要罗列了4点供参考
2.1 店铺的二级域名问题
比如这家做礼服的演示店铺：
阿里会给我们一个初始域名，用作自己店铺的代号；这个学计算机的人都会明白域名的概念。体现在就是我们店铺首页的链接：
然而很多人的店铺是这样的：
当有人在逛店铺的时候，在链接上就能直接看到你店铺是做什么的产品、类目，这样会更具优势。
2.2 包邮标的问题
比如在搜索某关键词的时候，我们在宝贝的首屏上，可以看到价格上有写红色标粗的“包邮标”，比如上图的234都有，而1是没有的。
如何获取这个包邮标呢？ 只要全国一个城市设置有包邮即可有包邮标~！
2.3 新品标的获取
谈及新品标，尤其是在2018年，直通车的改版对新品的扶持更加看重。新品的推广能更快的提高新品的权重。店铺一个新品有新品标，流量就会比别人多几个；十个新品有新品标呢？一百个呢？其扶持的流量可想而知了。
如何获取新品标或者对新品标的概念不理解的同志们可参考下面的做法：
1尽量保持图片是自己的首发，原创
2如果不是原创，比如拿工厂图片的可以让美工处理下主图，比如JPG格式换成PNG，主图的虚化（随意扣的，不要见外）
3 图片位置的对换，比如左右对换 自己做主图
4 多SKU的加上九宫格
5 产品货号、属性的唯一性
6 详情页重新切片，换格式
2.4 其他字标的获取
现在的淘宝除了一些定制产品，基本上都是支持7天无理由退换货的，其实7天和8天有分别吗？别人都做7天，我们就做8天甚至15天，无形中就会增加了你的竞争优势！
诸如此类的还有运费险，加入公益宝贝，村淘等等，这些细节设置不要不引起重视。只要你做了，别人没做，你就加权！
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三 直通车的首次介入：产品上架后的测试
不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。我不排斥那些上来就是几百单怼的那些人，讲真的，中小卖家玩不起，也不建议那样玩。用正确的操作方法去操作爆款，哪怕你失败，其中的原理你也知晓。如果成功了呢？那一个款就可以改变你一年，甚至你一生！
想要快速的在淘宝上赚取自己的票子，不能指望着天降爆款，也不能指望着淘宝会突然给你大的流量。所有的爆发，增长，都是有自己的原因在里面的。在我们决定要花钱去推广的时候，第一件事情一定是要去规避风险。我们要根据测试的产品表现，决定此项投资是否要进行下去。
3.1 非标品测款的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：有展现即可。不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可
9） 同步加入一级人群测试
10）测试周期：达到200点击量，最好不要超过7天
11）测试数据考核：加购率为主，同时也要兼顾点击率的表现
12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3
3.2 标品测图的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测图计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：尽量靠前4-6，不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 同步加入一级人群测试
9） 四张创意全上，标题不用一致，符合相关性即可。开轮播测试
10) 测试周期：每张图2k展现以上，不要超过7天测完
3.3 关于人群的测试问题
在上面的测款测图步骤当中，都有一个人群的测试。为什么要加入人群测试，这个是直通车改版后的操作。改版后的不止是直通车，搜索会受同样的影响。搜索的核心是关键词，关键词的背后就是人群。
先解释下关键词和人群的关系，给大家看几个实操的截图以及比喻。在下面的演示账户里，比如我只添加了：
礼服
晚礼服
晚礼服小礼服
晚会小礼服
2018新款宴会晚礼服
查看总覆盖人群：14800人 （随便勾选一个，再取消就可以看到总人数）
换另外五个词：
晚礼服 宴会小礼服
新娘礼服 短款
紫色裙
新娘小礼服
礼服服
查看覆盖总人群数：350人
我们可以看到不同的关键词对应的人群是不同的，而且不管你开不开人群溢价，这些都是会展现的。开了溢价会让他们更容易展现而已！
关键词和人群的关系是密不可分的，好比一个是100目的筛网，一个是200目的筛网。放大了人群的溢价就可以精筛人群，而删减关键词则是粗调人群。
1 测试一级人群
如上图：类目比单价，性别，年龄，月均消费额度都属于单个一级标签
如果只勾选了性别女 那就是一级人群；
如果勾选了性别女+年龄18-24岁，就是二级标签组合；
如果勾选了女+年龄18-24岁+月均消费额度300元以下就是三级标签；
在测试的时候，老胡的建议是一级为主去测试，后面根据点击率的反馈再去组合二级标签，三级标签。这里需要注意的是：如果往上组合标签了，一级的可以删除；同时新的组合标签的溢价要高于之前的标签。
也就是三级标签的溢价>二级标签>一级标签
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四 产品的全面数据分析
产品的数据分析，在直通车的测试结果里我们主要看点击率和加购率
4.1 产品的点击率对比行业分析
行业的点击率可以通过直通车的流量解析工具参考：
点击率的好坏之分：高于行业算及格，高于行业1.5-2倍可推广，2倍以上可砸钱
4.2 产品的加购率对比行业分析
行业的加购率可通过行业大盘数据查看
但是这个数据不准确，所以我们可以用加购人数/访客数*0.6来估算
或者，直接按照经验值7-10%的加购率来评判即可。更具体的数值可以通过SPUID代码来查找对手的加购率。这个我在文章【测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？】有详细写过步骤
http://14207
大部分类目加购率7%以下，可以选择放弃；7%-15%之间，可以主推；15%以上，可砸钱~
4.3 人群的数据解析及进一步优化
根据点击率的表现，对比宝贝计划的点击率，高于宝贝点击率的留下来组合成二级人群标签
比如留下来表现好的一级人群标签为：性别女 年龄18-24岁和25-29岁 月消费额度300-399元和500-749元，那我们可以组合 ：
女+18-24岁
女+25-29岁
女+300-399元
女+500-749元
以此类推，我们主要是以性别为主去组合，后面组三级人群标签也是这个道理。
标签越高级，人群越精准，点击率越高。通过低出价高溢价的形式来进行拖价，达到降低PPC的目的。这个在下面的降低PPC实操步骤中会详解~
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五 产品的全店布局
每个步骤环环相扣，通过第四步骤的测试，我们可以测出最优质的产品。但是不一定数据都会如我们所愿，有些产品的某些数据好，其他的又不好，这就比较尴尬了？非要等到数据完全达标的才动手操作店铺吗？答案当然不是的！
5.1 产品的分类
产品的分类好比产品的生产线的末端，质检部门会留下合格的产品，不好的就会砸掉；但是总有些是只是有瑕疵的，还可以再抢救一些。我们根据数据的表现来划分产品，主要以点击率和加购率为主来划分：
A 情况：点击率高 加购率高 可做主推款
这种宝贝属于天然爆款。机不可失失不再来，做好计划推广即可。
B情况：点击率高 加购率低 可做引流款
这种宝贝属于引流能力强的，可以当做宝贝的引流款，包括直通车上权重
C情况：点击率低 加购率高 可做利润款
这种宝贝属于引流能力弱的，但是有流量进来转化可以，适合做利润款，可在引流款的详情页里加上关联促销，或者做搭配套餐进行关联销售。
D情况：点击率低 加购率低 直接放弃
这种宝贝很多，但是如果店铺产品很少的话，可以先当铺货款垫着。
5.2 产品的全店布局
我们知晓了每个产品的分类之后，针对店铺我们需要布置一个整体的布局：必须囊括主推款，利润款，引流款以及铺货款。但是主推款可以是引流款，也可以是利润款，这个并不冲突。全网的类目，至少上架商品建议是在15-20个商品以上，保证每天至少有2-3个以上的产品上下架；大的类目需求就更多，比如女装类目，甚至需要100个宝贝以上才算上合格。
根据不同的产品，我们需要制定不同的单品推广计划。如果我们是想做单品爆款，那么就要单独针对这个单品做一系列的直通车推广计划，同时要维持产品的几个核心数据的稳定以及增长。
如果是想做全店动销的模式，那么就要保持店铺的上新率，控制滞销率，即最近30天无销量的宝贝都要删除重新上架，包括图片空间的图片。
直通车方面推广计划布局：
每个产品的推广计划一定要写清楚自己的标题，是测款还是养分？是在做定向还是做爆款？这些都要养成好的习惯。这里要说的是如果不是价格类似且风格接近的产品就不要放在一个计划里测试，比如女装店铺有卖袜子的和卖衣服的分开来测。男装里面卖T恤和卖卫衣的也分开来测~~
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六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
能做到这一步的时候，要给自己鼓个掌。离目标又进了一步：我们开始有了自己的明确的方向以及产品的布局了。这里我们要优选主推款和引流款来做直通车的二次介入（点击率是直通车的命脉）
6.1 实操直通车养分计划
这个步骤我上篇文章就写过一个“撒网上分”的技巧，当然还有很多比如之前炒的火热的卡首条，卡地域等等。这里就不拓展了，有兴趣的可以翻翻我之前写的文章。
这里我们就按照正规的操作手法来操作即可：
1 在测款测图的原计划上，重新筛选3-5个点击率较高的精准关键词
2 大类目精准匹配，小类目广泛匹配
3 关键词出价尽量靠前，非标品可在前10，标品前6
4 适当的根据关键词在流量解析里的点击率表现去优化几个地域
5 参照实时的PPC，根据每个关键词15+的点击量，计划45+的点击量来设置日限额
6 人群继续优化筛选组合（参考第四步骤的人群解析）
7 保持点击率的稳定上涨，点击量的增长，适当的提高日限额
此步骤，不要关注ROI，不要想其他的，核心就是提高关键词的点击率和点击量。我常说的一句话就是点击率决定你能否上分，点击量决定了你上分或者下分的速度。
很多人在上分的步骤当中会遇到各种各样的问题，比如没展现，点击少，上分又下分等问题。出现这些因素的核心都是点击率的不稳定，包括了关键词和人群。
在直通车的权重解析当中，我们可以看到最底下的是我们的创意权重，我们要养的权重就是这个。当我们的关键词和人群的权重起来之后，我们才可以操作的后续的步骤。
6.2 拖价法降低PPC
在提升了权重的时候，很多人会不知道怎么降低PPC，烧出来的数据很好看，点击率10几个点，但是PPC还是居高不下，改匹配方式怕点击率掉，调低移动比例和时间折扣又怕展现掉，寻寻往复就一直顶着高价钱在推广。这里就要用到一个比较常见的拖价的方法。
1 每天观察人群的数据，点击率转化率最好的去逐步提高溢价，幅度不要超过10%最佳
2 当PPC到无法承受的时候，坚持2-3天
3 降低关键词的出价，可以5-10%的比例下调，或者直接看实时出价调整
4 同步打开官方人群，进行测试调整
5 拖价切忌不要拖的太凶，大刀阔斧的上下调动会影响直通车的数据
托价法的核心在于降低关键词的出价以及提高人群的溢价，做到一个低出价高溢价的形态。高权重的直通车表现在低的出价能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精准人群，你提高他们的出价会让你的关键词的底盘扎的更牢固，任凭外面风吹雨打，关键词竞争多么激烈，你的都不会波动很大。除非碰到一些大型活动或者行业旺季的时候再考虑提价就好了。
一般来说，当我们的点击率能到行业2倍的时候，且每天有一定的点击量的时候，质量分的权重是非常高的。但是想要降低PPC还和两个因素相关：你的花费和转化。
记住一句话：点击率并非是决定权重的唯一要素！且你看到的点击率并非是真正的点击率。
很多人只在乎点击率做到多少，有些商家的直通车点击率都到行业3倍甚至5倍了，PPC还是行业平均！这点就很能说明问题了。再比如很多开大车的商家，直通车日消耗大几千上万的那种开着开着PPC都不会高到哪儿去，不管你承不承认，有钱在哪儿都好使。
其次的转化原因类似于“店铺层级”，点击率不错，转化也有，PPC还是很高。这个时候主要对比的是你这个阶段的竞争对手，他们的直通车权重并不比你低，这个时候就是转化的问题，且比拼谁能熬得住的了。
6.3 直通车冲爆款
当PPC能降到行业一半甚至更低的时候，那么恭喜你，你可以打爆款了。因为你已经可以用一元钱花出2元钱的效果了，这个时候不要嘚瑟你有多牛逼，这个是要做的是两件事：以高点击率词为核心，去市场行情搜索词查询拓展其他关键词；提高你的日限额，并保持你的关键词递增。
这个时候的目的很明确：我要冲击爆款。
这个时候不要想着ROI很差怎么办？我们要的唯一的东西就是点击量。直通车的流量大增的时候，产品本身的转化才是决定这个产品在成为爆款的路上能走多远多快~两者结合才是符合爆款的两大特征：强大的引流能力及转化能力。
同时这个时候也是我们拉搜索的最好机会：
这种图我在直通车如何带动搜索里面写过很多次，对这方面想了解更多的可以看我写的这篇文章
【一篇文章带你理解搜索的秘密！直通车如何带动自然搜索？】http://18055
直通车带动手淘搜索的核心操作：
1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3.核心关键词的产值同比/超同比增长
4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5.递增一般需要5-10天
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七 直通车的收网计划–结算ROI
一家店铺的直通车预算占比多少才算合适？一般来说流量趋于稳定的状态下10-20%是差不多的。在直通车的最后操作过程中，及时的收网才提高ROI才是我们的最终要做的事情。
那么ROI多少才算高？多少才算不亏呢？这里就是ROI的盈亏平衡值的概念了。
7.1 ROI盈亏值的计算
ROI的盈亏值=利润率的倒数
举个例子：老胡在A家工厂拿货，产品加物流成本50元，准备售价100元，利润率为50%；那么我在直通车上推广100元，卖出多少钱才算不亏本？
答案是200元。即：1/50% (包含车费100元+成本50X2)
所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿货便 宜，可能我快递便宜。什么是一个合格的运营？一个会算账的才算一个好的运营。产品的成本，利润，推广，退款，售后，等等计算清楚才能放手去操作。
7.2 优化ROI的实操方法
ROI即为投入产出比，公式=产出/投入。要提高ROI，从源头上就是开源节流，降低投入，提高产出。
1 关键词的优化
通过直通车宝贝查看产品在1天，3天，7天，14天的转化数据，以总成交金额为基准确定宝贝的转化周期，周期内没有投产的词，人群都可以删除。
在这里要补充的是：一些低客单价的产品诸如手机壳，数据线，想提高ROI是很难的，所以在操作这种类目的时候不要想着去提升ROI，只需要做到冲击爆款提高点击量即可~后面再根据流量情况调整预算。
2 时间地域的优化
根据直通车报表，店铺自己订单的报表去调整时间和地域的投放
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八 总结
整体来说，淘宝运营是件非常细致且繁琐的工作，我们遇到的问题大多数是店铺没有流量？产品没有销量？直通车在亏本？直通车带不动搜索？店铺没有手淘首页的流量？…
这些都是我们要解决的问题，但是，我们又要问一句：之前的阶段是不是真的做好了？
如果你的产品点击率是零点几或者一点几，你怎么去做销量？怎么打爆款？怎么做手淘首页的流量？
如果你的产品转化率行业一半不到，给你再多的流量你也吃不进去，难道要一直补单吗？累不累？
我们需要做的就是根据目前的店铺情况去做自己要做的事情！如果有些对目前自己店铺情况不知道怎么下手的朋友，可以参考我的这个思路操作。千万不要想着流量从天而降，更不要想着一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘宝了。当然有些人会觉得说：你说这么多，没有好的产品的还是百搭；这种话我不予评论，老胡做了这么久的电商也没遇到过几个天然爆款。淘宝最难的不是技术，也不是产品，而是思路。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
不一定，需要一定的发展眼光和潜能，大多数都只是兼职赚点小钱。
Holle，我是七哥说电商，从事电商行业十余年，运营过淘宝、京东、拼多多、聚美等平台，服务过的电商公司已有四家已上市，我乐意把自己这些年所积累的电商知识分享给大家 ，希望能够给迷茫中的电商同行一些启发，能够帮助大家少走弯路，少花冤枉钱。
说网上开店很赚钱，那也确实赚钱，但同时又很不赚钱。为什么这么说，我们来分析一下。
不赚钱的理由：
1：竞争大，得不到商品曝光
2：卖家多，用户选择就多
3：平台选择方便，价格透明，难忽悠客户
4：支付宝押金，包退货，难做一锤子买卖
赚钱的理由：
1:用户群够大，需求旺
2:用户群支付成熟，信任淘宝交易流程，不用过多教育。
3:开店费用低
从以上理由中呢，我们可以得出以下的结论：
1－有好货就容易赚钱
你有好货，并且这个货的价格比同行具有优势，只要适当的详情页包装，那么你能打造一部赚钱机器。店铺开了，什么都不做，不需要额外推广，纯挂着，偶尔总会有眼睛开光的客户，能从茫茫商家中发现到你，哪怕你的信誉低，销量低，但是你的产品好，也会和你购买，你的销量会越滚越大，淘宝权重排名越高，曝光越多，赚的就越多。
2－没有好货，靠营销就难赚钱
你要是没有好货，那么你只能靠营销取胜了，你需要拼命的设计包装，拼命的引流推广，拼命的刷单，拼命的死扣字眼，死扣标题和细节，拼命用各种技巧来盖住差评。平台便捷，用户看到你的产品，然后搜一下同行，发现差不多产品，同行便宜，就跑去同行那里购买了，你就是给同行做嫁衣，
你会发现客户越来越难忽悠了，引流越来越难，刷单越来越没用，你就赚的越少，你会越来越觉得淘宝难做，认为淘宝没出路，自己怕是入错行，要转行。
3-有自己的资源，也能赚钱
你要是有自己的媒体资源，你可以跳过淘宝的规则，从平台外获取客户，淘宝平台作为交易最终环节，也能赚钱，但是这样就完全是不一样的玩法了。< 是贫穷限制了你的想象>
总结：
网上开店能否挣钱其实不是一个命题，只要网络一直存在，机会就会一直存在，无论哪个行业，无论做什么事情，都是有人赚有人亏，没人能保证一定挣钱！真正挣钱的人都在闷声发财，挣不到钱的都在叽叽喳喳。不可否认，现在网上淘宝天猫各大平台的竞争比以前激烈，但是认真做下去总比畏首畏尾成功机会大得多。想做就去做，不要怕这怕那，虽然刚开始你肯能经历了亏损，但是你所收获的是宝贵的经验。
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答案是肯定的，但是确实分人分行业
10年上大学时候靠着淘宝一个月最高上万收入了。可实际上我并不能创造或者生产一些有特色且垄断的东西，纯是靠着信息不对称或者付出别人不想付出的那部分时间去做点什么。
具体一下:当时无意中了解到TB刷单很赚钱，大学时间那么多就加入了，但是当时只有一个手机号刷单太少，一天才二三十快，还剩下大把时间。就通过一个刷单的朋友了解到，专门用于刷单注册账号用的手机卡，买了几张回来用，感觉不错。后来和卖卡的慢慢熟悉就开始卖卡给刷单的朋友，后来慢慢扩大，自己再找新的货源，高峰一个月卖三四千张，能收入过万了，到现在淘宝店铺还留着，毕竟五个钻信誉，恍然也是7年老店了
只是看到这个题目想起自己的店铺，仅此而已
那时候我确实赚到钱了，而且对于上大学时候的我一万块一个月够我和寝室的哥们挥霍一阵子了，不靠家里的感觉真的好。
我一款衣服 杭州一家店卖了7万件大概，利润我就算10块，这就是70万（不过他皇冠，利润也不会这么低）
天猫店那款卖了估计三万件 这利润就高，我给他65，他卖135
你说赚钱吗。
厉害的就赚，不厉害的，比如我，我也把东西挂上去了，价格比他们便宜，当天发货，问我马上回，拆了衣服拍实物，发视频，现在店铺掉到4，5分。 怎么赚钱，不会做什么都不会赚钱
赚钱，不过首先你要放开心里包袱，别认为刷单就如何如何了，不管大卖家小卖家，不会刷单的一定不赚钱，因为刷单只是基础，连基础都不打好怎么赚钱？
其次跟你投入也有关系，投入少就慢慢熬，没办法，投入大就起的快！有钱的话边开车边刷单，站内优化站外内容营销齐上阵，很快的。没钱的话初期刷到4星然后做淘宝客冲销量，然后积累一定资金找美工，开车！
怎么说呢 看怎么做 赚多或赚少吧 最多的话，就是淘宝的一些大卖家了，一个月营业额过万的很多，甚至有过10万的，年营业额多百万的
因为好多商品价格不一样，好的卖家一个月能卖一万多件商品的都有，我们广告行业，我几天前做过一个调查，有的卖家月销售额在5W左右，按15%的平均利润算，就是七千多的收入，但其它行业就不太清楚了，收过过万的大有人在。
淘宝网成本控制经验谈
提问确实简单了点，这样很难回答淘宝开店到底赚钱吗？不过有一点是肯定的：控制好成本，就等同于增加了利润。淘宝开店月入几万的多的是，关键是你怎么去做。在淘宝上做生意，成本主要是以下几个：
1）时间成本
一天在网上守10几个小时，实在很累的，专职做的又不敢走开，担心生意丢了…..不妨一边挂旺旺在线，一边将音箱打开。这样，一有人来，你就知道，不必随时都守在电脑前；还有一个方法，与朋友交换守店，你不在的时，将旺旺设成自动回复，请找旺旺号XXX，也可以。当然，人要信得过。还有，申请手机与旺旺互通讯息，也不错
2）网络相册使用用度
一个好的专业型相册，不但用起来很利便，为你节约图片上传时间，而且图片访问的速度也有保证。太慢了是没有买家愿意等的，呵呵！我用的《网存宝》相册是由微软、华为资深技术专家联合打造的专业针对淘宝，拍拍，EBAY的网络相册，不光速度快，还提供批量上传，模板上传，地址提取淘宝网，大文件上传…良多功能，用起来很利便的。也很不乱，有些分站还提供双重数据备份，很安全的呀。
而且现在注册是有免费使用的名额的（不外名额是有限）淘宝网，有意的朋友就赶快了吧，错过就没有后悔药了。这样的好相册淘宝网，是未几的，不信你自己找找看。
3）进货本钱
这个是最主要的本钱，建议新手假如是做什物商品，最好是先放货物的相片在网店中，有人来下单了淘宝网，再去进货，这样风险可以最低。否则，轻易泛起压货现象。这一点，店主是有亲自体验的呀淘宝网，去年进的服装，现在还没有卖完呢。而且，你自己去进货，量小，也不会拿到很优惠的价格，量大，风险也很大。所以，最好不要压货，只放图片，这样，赚得可能少点，不外，没有压货风险的。
4）邮费
通常说来，民营快递的立场与速度都比中国邮政好良多。假如你量少，也可以就在淘宝网上找专业快递店（是在淘宝上有店的那种，不是支付宝推荐的那种。），价格与速度都有保证的。好比韵达，我用了2年，都仍是不错的，合适我们这种小卖家。包装箱什么的，也在淘宝网可以搞定，邮局卖5元的淘宝网淘宝网，网上4角就可以搞定的
5）上网费用
包年比较好，也可以几个朋友住在楼上楼下，隔壁的，合租宽带淘宝网，这样一个月就才20-30多（假如是4个适用），只不要下片子，搞淘宝是足够的了。
以上还是不够的，最好多做几家网站，百度有啊，拍拍都是不错的；另外上阿里卖东西生意也有意想不到的收获。
看是重头做 好去皇冠店做老板 重头基本1000-1500 已经很不错了 皇冠或者商城 一个月20W 左右不等 注生意兴隆 有兴趣做淘宝可以一起交流
赚不赚钱，其实还看自己，但也要找对方法，我自己在做可以互相学习一下
我是运营社群的，就不发图了，知乎的几千人关注中有几百个潜在客户。对我来说，淘宝店铺是我能够找到最好的粉丝变现渠道！
(微店也有开，但是订单偏少！）
2017年4月开店，每个月成交额2-3万，但是我的商品利润在30％-50％左右，而且我店铺的经营成本很低，店铺只有5款10元内的凑单零配件，其它分为30-100和100-200，然后200-300元三个档次！
差不多一个月利润在8000-12000左右！
0刷单0付费推广，4个月到4钻！
现在还差1300个好评到5钻，看看双十一能不能做到五钻了。
最重要的，我每个月的订单量，自然流量只占了10％―30％！
当然了，我的图文、店铺装修等等，和天猫店相比较会很一般，但是我个人觉得和1皇冠的c店也差不多了！
可是，自然流量就是这么惨不忍睹！
我觉得，如果现在入行做淘宝，依靠自然流量起步就太难了！
流量入口太分散，依赖自然流量可以放弃了！
我说一下自然流量的顾客，给我的体验吧！
怎么说呢，有部分还是很棒，直接下单默认好评，但是一部分让我体验很糟糕，比例55开，不是少数！
1、自然流量主要购买100元以内的产品，也就是类目里的小件，100元以上估计都会去天猫店，100元以内的产品，我们能赚几个钱呢？也就一二十元！
多他不多，少他不少！
2、对100元~200元以上的产品就会问东问西，可以和你砍半天价，我始终觉得他们选择c店，是觉得c店没生意，方便砍价，所以来磨我！
我除了包邮很少让步，所以他们通常不买！（我的类目100元属于入门级的产品）
3、产品不能有瑕疵，如果有，自然流量的顾客可以在旺旺上面怼死你，然后申请退货！
4、我是一个人做，也没客服，如果在外面逛街吃饭或者打游戏，我就会手机回复，延迟1分钟就不会理我了！
我也不可能天天盯着电脑啊…
5、快递慢了要催，发货慢了要催，包装不细心也要催，买个30几元的玩意问我有没有好评返现……返你妈个锤子！
最重要的，这些催促，会导致你2分钟的碎片化时间，帮他查、然后打字发给他，等他回复，然后重新找工作思路！
6、直通车太贵了，我充了500元就用了90几元就打住了，这玩意对我来说，除了烧钱没任何卵用！
而且，我看了一下我这个行业的三级关键词，只能说佩服各位大佬，你们有钱！
最后，我个人觉得，
淘宝上第2颗钻的时候，你就大致知道自己这个类目怎么玩了！
那么两年没有做大做强，基本就可以转行了！
当然，最重要的，付款多、发货多，不代表利润多！！！
才入行去看别人的后台截图的时候，要理性！
类目不同就利润率不同
货源渠道不同就成本不同
推广模式不同则流量不同
赚不赚钱，如人饮水，冷暖自知！
最后，对于我来说，明年的计划执行成功，一个月赚5万以上是稳的，但是，我开淘宝店不是为了赚钱！
我是为了给社群的粉丝提供服务和帮助！
虽然我匿名了，我还是真心的感谢他们的信任和鼓励！
我是卖袜子的。
一边上班一边兼职。
店铺开了五个月了。
目前成本还没回来。
货源倒是不错，能保证一手拿货。
上个月因为卖原单，被品牌方投诉，直扣4分。
基本上没啥人光顾了。
我的心态还算不错。
顺其自然。
有人买就卖。
没人买也不上火。
很高兴看到这个问题：
一、开网店确实赚钱，但是看是你个人做，还是公司做！
二、投入产出比及稳定的资金投入是多少，有退出来的朋友说，宁愿做实体（因为网点投入不比实体小，而快递退换货多，其次是人际交流少等等原因）
三、产品很重要，专利垄断性，特供型产品完全不操心
四、经商不是说做一种产品，而是做一条龙产品，赚钱到一定程度转出去更赚，而且可以把钱投资到新的领域
赚钱的人有时间来这里扯淡吗
反正都想赚钱，就看谁脑子动得快了
有一部分扯淡的回答真看不下去了。 自己连个店都没有，还成天说运营，你咋不自己去做一个。
我一年做一个多亿，你说我俩谁更赚钱，我始终感觉，没有做过就没有发言权，这些p一样言论不光过时，而且没有毛用。
淘宝很挣钱，不光挣钱，简直就是小型印钞机， 我自己运营8个天猫，无数个小c店，从我公司的走的屌丝运营，现在一年也收入百万了。、
列一下我年收入百万的天猫
御参岛旗舰店
华参堂旗舰店
尚源堂旗舰店
盛燕天下旗舰店
年入百万的小c店
小河蟹zzz
yiyuantang 名字我都懒得打
几十万的就不说了 一堆 。
你们以为有多复杂，无非就是几套公式 成功模式可以复制这句话，不知道你们赞同不赞同。
注：以上利润为净利润，非销售额
没什么都可以给你看看，随便查
其实我觉得很多时候问这个赚不赚钱，很大程度在于自己的不确定，也就是信心不足，淘宝赚不赚钱，其实大家都知道，不可能所有的淘宝店铺都赚钱，在很多看似销量很好的店铺也不一定赚钱，毕竟淘宝水太深，有些量的积累也存在很大的水分。只能说你先做可以试试，但要尽力，努力的去尝试，我是9月份，自己刚开的淘宝店铺“崔布布”，卖布包的，其实竞争也很多的，也没有说非要靠这个去挣多少钱。觉得既然有时间，自己也喜欢，那就去尝试一下，尽自己所能去做好。有问题可以网上查资料，现在学习的平台很多，已经不单单只是局限于书本了。我觉得过程不重要，自己尽力，开心就好。至少在过程中，你自己得到了成长，我觉得就可以了。况且淘宝并不是一蹴而就的工作，需要很长的一个过程去积累，找一群志同道合的小伙伴，一起交流，一起努力，坚持，相信会有美好的结局的
给各位看官讲个故事，故事是说某人在某吧写了自己的故事自己的恋爱故事，当然故事真假无从得知，总之故事写得够久，成了一个超级火的帖子，然后慢慢的写啊写，有一天，ta的男朋友就不理他了，男朋友听花心的那种，故事真的很感人，应该是真的，但是因为国籍原因，俩人观念的不同，就这样，两人分手了，但是粉他们的粉丝却也是离不开这个帖子了，而且还粉上了帖主，帖主伤心之余开了淘宝点，凭借粉丝就立足了，貌似做的事韩国化妆品代购，最后风生水起了，不过男朋友把帖主伤的不轻，人家风生水起也不能是全靠粉丝吧，主要还是，确确实实人家的化妆品良心实在，人家粉丝有了，信誉有了，最后就稳赚了！
进去淘宝之前得先了解产品的市场需求，竞争力，价格分布等是否有优势。再者了解整个淘宝体系的规则。
等进入运营阶段你会发现才刚刚开始
品牌>产品>资本>团队
你去看看这个问题下面的回答，哪个不是进入淘宝好几年的？7年前智能智能手机刚出，10年前房价是现在的5分之一，好多年前什么都好，现在听他们的进淘宝吃的你骨头都剩不下。