“如果说非典后的2003年被称为电商元年，那么2013年正是外贸电商元年。从事外贸电商的商户形态正在发生剧烈的变化，大量传统外贸工厂、企业、本土品牌商正在蓄势进入外贸电商。看来真的被我判断准了，2014年可以预见到跨境电商会成为中国外贸行业转型的重点战场，我估计会从现有的江浙华南等重点外贸出口地区得到进一步深化拓展，而且开始向内地发展。”跨境电商引起中央重视，外贸电商化势必向内地延伸
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“如果说非典后的2003年被称为电商元年，那么2013年正是外贸电商元年。从事外贸电商的商户形态正在发生剧烈的变化，大量传统外贸工厂、企业、本土品牌商正在蓄势进入外贸电商。看来真的被我判断准了，2014年可以预见到跨境电商会成为中国外贸行业转型的重点战场，我估计会从现有的江浙华南等重点外贸出口地区得到进一步深化拓展，而且开始向内地发展。”跨境电商引起中央重视，外贸电商化势必向内地延伸
评论 ( 20 )
谢邀，我是木屋里的电商，专注跨境电商，服务多家跨境电商卖家，运营100多家亚马逊店铺，这个问题我简单回答下，权做抛砖引玉之言。
这个问题首先得清楚为什么跨境电商在国内可以做起来。首先在于国内商品在海外市场比较高性价比和价格差，其次在于相同货币单位下的汇率差，再次则是不同地方政府的各种政策支持。在这些因素没有改变的情况下，即还存在巨大利润空间而且有受到政策支持的情况下，个人认为跨境电商前景仍然是可以的。
另外一点在于外贸市场巨大的市场空间，比如比很多地方的的消费习惯还没有被培养起来，比如在国内网购已经变的非常普通，但是在有些地区例如东南亚，例如日本等等地方的市场空间还是比较大的。所以基于这些情况，我认为跨境电商的前景仍然是有的。
跨境电商发展到现在已经不是以前你上什么商品都可以卖出去的野蛮年代了，现在更加讲究的是产品的精细化运营。怎么样去扎根一个类目做大做强，尽可能多的吃掉一个类目下的份额。但是对于没有运营经验的人来说是有门槛的，更别提独立站的运营了。
比如去选择卖什么样的商品，用哪样一些工具去分析选择，哪个类目的商品可能在哪个国家或者地区更加受欢迎等，另外物流也是很大的问题，如果是走FBA需要在海外仓压货，这就会有比较大的资金压力，而且万一货卖的不好，这批货再运回来的损失就很大了。走自发货国内单间商品的价格又会比较高。
对于新手来说的话，可能无货源的模式会更加适合一点。这种模式下不需要有货源，在前期没有那么大的选品压力，而且也不需要压货对于资金没有那么大的压力。这是比较能快速切入跨境电商快速把钱赚到的模式，在后期再转精品或者其他的模式都可以。对于有一定运营经验和经济实力的卖家而言，深耕跨境电商市场是其主要方向。
跨境电商这个行业发展到现在肯定是还有前景的，我是木屋里的电商，专注跨境电商，欢迎留言或者私信交流。
曾经欧美地区是跨境电商的蓝海市场，然而现在对中小卖家却不怎么友好，导致很多中小卖家不得已放弃这个市场，然后虽说中小卖家放弃 但是依然有一些大麦在赚钱，
欧美地区曾是跨境电商的蓝海市场，然而现在对中小卖家却不怎么友好，反而是那些会用黑科技的，那些有资源的大麦仍然在2018里又实现一个小目标——赚它一个亿
为何现在很多的人都前仆后继的涌入跨境电商市场呢？
别急 我们先来看一组数据；2018亚马逊一个季度就能达到529亿的销售额，相比上年的同季度增长了39%；到2022年，印度电商规模将达719.4亿美元，到2022年，中东电商市场规模预计为486亿美元；Shopee 2018第一季度GMV达到19亿美元。同比增长199.5%
这样的数据是不是惊呆了你！
那么我们再来看一下最新跨境电商新蓝海东南亚市场：
2019年，东南亚市场人口超过6亿，互联网用户达到3.4亿，这么庞大的新型流量池必然也是成为跨境电商风口的原因之一，此外研究统计2025年东南亚电商市场规模将达到1020亿美元，是一个发展潜力巨大的跨境电商新蓝海市场。
从这些数据中，我们不难看出跨境电商仍然赚钱，只是你没有寻对方式，抓住时机。
那么，新一年卖家要怎么在跨境电商行业脚踏实地的赚钱呢？
选对平台
东南亚有哪些电商平台呢？
1 Lazada2011年成立总部在新加坡 东南亚最大的BC2平台，“东南亚亚马逊”2015年被阿里收购
2 Zalora2012年成立 总部在新加坡 Zalora主打时尚电商，提供时尚和鞋类产品，是全球时尚集团GFG的子公司
3 总部位于新加坡的东南亚最大的互联网公司Garena旗下的移动社交购物平台Shopee在东南亚和台湾市场强劲增长
而对于整个东南亚市场的布局，阿里的马爸爸从平台，支付到物流在东南亚画了个圈，牢牢圈住了这块肥肉，百度、腾讯也不甘示弱，纷纷转战东南亚进行布局，其中Shopee最大的投资人就是我们熟悉的腾讯老总马化腾，东南亚各资本大佬现在就等着迎接十年前的又一个淘宝的诞生。
目前，东南亚的电商属Lazada和Shopee发展最好，可是Lazada目前大多数卖家找不到入驻渠道，相比之下，Shopee正处于招商阶段，一些眼光独到的卖家已抢先入驻。
零成本创业Shopee
会上架就有利润
在东南亚，Shopee凭借1.95亿的下载量，占据多个国家移动购物APP下载榜单第一名，已经成为东南亚地区最大的跨境电商之一，被国内卖家称为“虾皮购物”
目前。入驻Shopee不收取任何费用，俗称“三无”无年费，无保证金，无使用费，新手卖家还享有三个月的免佣金服务。 而且入驻方式也极其简单，只需要营业执照.目前所做店铺（无论国内外）近三个月的订单流水或者资金流水截图即可。
Shopee目前的平台政策真正做到了零成本入驻，对于个人创业或者想尝试新平台的卖家实在是一个很好的机会。相对于其他的跨境电商难把控的物流问题，Shopee的解决方案就是卖家把货发到国内的中转仓，由官方再发到各个站点 相对比其他平台Shopee拥有更大的发展空间。
对于一个初试者运营来说，Shopee前期运营也算是“傻瓜式“运营，只需掌握一些运营技巧，比如定价，海报，客服回复等，接下来就是不断更新上传产品，不断获取流量，就会出单。
前途是光明的，道路是曲折的。
跨境电商，只是外贸的一个形式，要想知道跨境电商的趋势，首先要知道外贸是怎么一回事。
工厂接单→生产→发货给国外进口商→进口商在当地市场进行线上线下零售→资金回笼后继续向供应商下单
所谓的外贸B2B，尤其是轻工业品，都是说的前三步，而跨进电商，走的是一整套流程。
很多数据都显示，传统B2B份额一直在减少，增速降低，但是跨进电商却在不断增长，原因很简单，跨进电商从业者是在终端零售市场和国外进口商竞争，市场需求是稳定的，只是中国卖家的市场份额也在慢慢增加，所以外国进口商赚的钱少了，那么给工厂下的单就少，所以B2B，尤其是生活日用品的B2B会越来越难做。
因此，此消彼长，B2B下降，B2C（跨境电商）会增长，前途是光明的。
为什么道路是曲折的呢？因为目前跨境电商，已经不是说一个人的的夫妻店或者说是自己做了两年有经验就可以做好的了，现在是拼资源的，拼品牌，拼价格的时代了。
1.个人做跨级电商，资金有限，前期的起订量太少工厂不愿意做，就算愿意，价格也很高，那么你的成本也就高了。在一个产品刚刚上架没有评论没有权重的时候，你价格和别人差不多，我为什么不买1000个好评的要买你的？就算你降价亏本做，你的资金能撑多久呢？
2.卖家进驻越来越多，然而市场就那么大。现在不要想找蓝海，能想到的都已经有人去做了，要做差异化，可以，开模费用，设计费用，版权，这些都不是小卖可以搞的定的，尤其是美国站。欧洲，日本，还有点机会，可是小语种的门栏和税务审核摆在这里，想要跨过也不是一件容易的事情。
3.经验，倘若是之前在精品做过（铺货的我就不说了，有经验和没经验几乎没区别），知道广告怎么弄，词怎么做，单怎么刷，QA，图片，A+页面，品牌备案都有数的，说不定在有钱有供应链的前提下有机会能成，如果是什么都不懂的小白妄图上几个培训看几个课件就想一个月弄个几万美金的，我敢保证你一单都出不了，几万块钱全部打水漂。
这个世界上最基本的道理就是，一个人说一句话做一件事，原因是因为你按他说的做的，对他是有利的。卖房子的，会说房价会涨，不买后悔；买保险的，会说保险的好处，因为你买了保险对他是有利的；卖理财的，贷款的，都一样，人要有自己分辨和思考的能力，如果没有那就只能当韭菜了。
知乎最近有很多营销号，疯狂鼓吹亚马逊跨境电商，好像上了他们的课，花几万买个培训就能月入几十万一样。好好想想，如果亚马逊这么这么好做，跨境电商的钱赚的和白给一样，这帮人为什么不自己做而要教别人做？你在一个地方找到了金子，你会告诉别人，大家一起赚钱还是闷声发大财？他们鼓吹跨境电商，就是想让你掏钱买他们的课，至于课有没有用，你学了能不能赚钱 ，那和培训老师有什么关系 ？他们一个人收个 几万 培训 一个班 十几个人 钱 捞的舒舒服服，谁还去做跨境电商哦。
所有教人赚钱的课，都是智商税，可惜我们国家14亿人呢，有脑子自己思考的，实在太少，想要不动脑子不吃苦就能发财的，又实在太多。
那么问题来了，我在这教你们这些，对我有什么好处？当然是有的，新手卖家刚进来喜欢把自动广告抬的很高，搞得我广告成本上去好多，新卖家少了， 自动广告价格 就能恢复 正常 。同样是开自动广告，我1美金竞价，你们可能要弄到3美金才可以和我有一样的展示，而且你们转化率 还低 不出单。 小白 往往会想 ：嗯，广告开太低了（阿里系平台都这样），3美金弄到5美金应该没问题了。可以，不过我那时候 要涨到1.3美金，然而你还是不出单，然后你就会问培训班的老师，老师会说，嗯，你这个账号有XXX问题，要不你来代运营，一年10万我帮你卖。呵呵。
所以，亚马逊，本质就是一门生意，没那么好做，跨境 电商也不是 遍地黄金 ，入行需谨慎谨慎再谨慎。相信 营销号 ，也没毛病，人不吃亏永远不会成长么。
这几年，随着经济全球化的发展，跨境电商逐渐走入大众视野。还记得在微博上很火那个卖假发的非洲小哥吗？他也是跨境人哦！如今越来越多的外语人才涌进跨境电商的浪潮当中，通过跨境平台来推动中国市场走向世界。相信未来的跨境之路虽然一波三折，但前途依旧会是光明的。
1.什么是跨境电商？
跨境电商指通过电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品，完成交易的一种商业活动。好吧，说的通俗一点就是国际淘宝店，我们面对的销售人群是外国人。跨境电商包含了一整套运营模式，开发选品，物流配送，上架商品，在线销售等。
2.跨境电商与传统外贸的区别?
跨境电商是一种线上销售形式，不需要与顾客面对面交流。就像国内的淘宝购物，一系列的流程都是在网上进行，比较方便快捷。适用于个体的零售的发展。而传统外贸则是商家与顾客的面对面交流，适用于批量比较大的产品，需要外贸员自己去挖掘个人，不过一般大一点的公司也会有自己固定的客源。当然，随着当今经济发展的趋势，跨境电商将成为趋势。
3.跨境电商需要外语很好吗？
跨境电商实际上不需要很强的外语交流能力， 能够看懂英语就可以了，亚马逊网站有可以将英语转换为中文的语言转换，小语种的话也可以依靠谷歌翻译的，我认识的一个妹子，根本不懂法语，可还是运营的如鱼得水。只要你认真细致，愿意投入这份工作，也不用太担心语言障碍。
4.做跨境电商很容易赚钱吗？
相信大家对这个问题是比较关注的。跨境电商的红利期应该是前几年，当时正处前沿的一拨人赚了挺多钱的。而且随着全球化趋势的加强，跨境电商也会成为主流。我了解到的，现在深圳这边一般跨境电商运营无经验是4k，有经验6k-10k.当然还是自己当老板会比较赚钱，一般工作几年的会自己出来出来创业，soho也是一个不错的选择，投入不需要很多，收益也是不错的，不过既然选择了创业该担的风险还是要担的。
跨境电商有望进入新一轮爆发期
400平方米展馆内，来自中东欧国家257家参展商展出酒类、饮料、糕点、化妆护肤品、水晶等15个大类近千余种产品。来自辽宁、山东、四川等十多个省(市)350多家采购商不停地在各个展位穿梭、停留，客商相互介绍商品、询价比质，频频达成采购意向。
这是在第四届中国-中东欧贸易博览会跨境电商对接会现场看到的热闹场景。中国自主开放步伐加快，尤其是近期扩进口政策密集出台，吸引了全球客商目光，也给国内消费带来新机遇。业内预计伴随电子商务国际合作的不断加深以及扩进口政策持续落地，跨境电商有望进入新一轮爆发期。
中东欧产品供需对接火爆
在博览会的展馆里，拉脱维亚的饮料、蛋糕、巧克力，匈牙利的葡萄酒和橄榄油，波兰、立陶宛的玛瑙和琥珀，捷克的水晶，保加利亚的乳制品和玫瑰制品，斯洛伐克、罗马尼亚的休闲食品，都受到国内采购商和市民的青睐。红酒、奶制品、燕麦片、鱼罐头等农副产品在中国非常受欢迎。另外，玛瑙、琥珀、蜜蜡、水晶等贵重饰品也是消费者追逐的焦点。同时，随着人们对美的不断追求，中东欧的护肤品也很。
上届中东欧特色商品展安排在1号馆，本届中东欧特色商品展整体安排在8号馆，面积8000平方米，超过去年3000平方米，展位数量也从去年的282个增加到310个。
中国跨境电商渗透率逐渐提升，未来发展空间巨大
跨境电商的快速增长主要取决于对传统贸易市场的替代，我国跨境电商渗透率逐渐提升，未来发展空间巨大。根据前瞻产业研究院发布的《跨境电商产业园发展模式与产业整体规划研究报告》最新数据显示，2017年我国进出口贸易总额达27.79万亿元，同比增长14%，为六年来首次实现双位数增长。而根据艾瑞咨询最新数据显示，我国2017年电商交易额达到7.6万亿元，同比增长20.6%，增速远高于传统进出口贸易，渗透率达27.35%。预计年我国跨境电商交易额将达到12万亿，三年复合增长率为16.44%，渗透率达37.6%，未来跨境电商发展市场空间巨大。
扩进口吸引全球客商目光
我国扩大进口利好政策不断出台，中东欧国家对中国出口的积极性与日俱增，现在中欧班列都是满载去满载归，以牛奶、水果、红酒等农副产品为主，改变了开通之初回程空载率高的状况，降低了运输成本，同时也加强了双方的贸易合作，丰富了国内消费者对中东欧消费品的需求。
对于我国7月1日即将实施的降低多项日用消费品进口关税，该会展组织人员表示，此次降税范围广、力度大，对于供货商和国内经销商都是利好，大家热情很高，一方面是实实在在的减税红包，另一方面是减税举措所带来的开放预期。
国务院决定自7月1日起降低日用消费品进口关税，此次降税涉及税目1449个，占日用消费品税目的七成多。此举是我国积极扩大进口、促进贸易平衡的重要措施，同时也是为吸引海外消费回流，满足居民消费升级需求。对国内消费者而言，购买海外优质消费品的价格总体上将有所降低，有利于扩大国内消费需求。
跨境电商迎新一轮爆发期
伴随电子商务国际合作的不断加深以及扩进口政策持续落地，跨境电商有望进入新一轮爆发期。当前国家已对扩大进口消费下达指示，对应的政策也会相继上线，下调进口关税有利于刺激和扩大进口跨境电商市场，消费者也能直接享受降税后价格更为实惠的海外商品。加大进口商品的比例也会进一步刺激他国对我国出口商品，从而提高跨境电商市场总体量。
整体来说对我们跨境电商肯定是利好的，因为进口的盘子越来越大了，进口商品的整体价格可能会降低;对于消费者而言也有更多的选择，可以买到优质的进口消费品。跨境电商作为进口贸易里面的新业态，整体来说也是受益的。至于价格，应该是会有所降低的，因为随着关税的下调，增值税和消费税也会相应有所下降。
分享看法前，先给大家一个活动预告：玩转亚马逊，备战 Prime Day，拿下2019旺季第一战！
相信很多人都说，接下来将是跨境电商最大的风口。
是的，从2013年左右开始，eBay平台起来一些大卖，后来到Amazon，再到多平台，到独立站自建站，在eBay起来前，大部分跨境外贸者都是自建站，似乎兜兜转转又回到一个圈，但现在的跨境电商和前几年的玩法大有不同。
现在越来越多传统外贸企业转型电商，一来是国家政策支持，二来是跨境电商发展已经逐渐成熟，服务细化，行业呈现规则明显，竞争也越来剧烈，但从整个发展趋势来看，跨境电商是不错的发展选择。
至于怎么玩，千人有千人说法，相信不管你是从Amazon开始，或是其他小语种电商平台，甚至自建站独立站，只要你想去玩，自然都会找到很多经验资料，但并不是说有这些资料就能做好。
跨境电商，只要亲身体验，才知道容易和不容易。
最后祝大家早日跨境电商成功，有成功经验欢迎分享，当然，有想要咨询，CaresPAY也会慷慨分享。谢谢！
当今的社会经济贸易环境，正是跨境电商发展的最好机遇。
近几年国家对跨境贸易政策支持，现在有成熟的电子商务平台服务，在方向上、服务上，对电商人来说，这是一个很好的机会。下面我们先说国内的电商。
国内的电商主要焦点是淘宝天猫和京东这两大平台，当然近来网易严选也迅速发展，包括唯品会、聚美优品已经头条号推出的电商购物平台，无不为线下商家提供大量线上开店机会，即使小到便利店，也能网上销售赚一笔，更不说其他传统的大型企业转型网络营销。
在国内电商平台做过店淘模式的卖家，现在心里基本上都清楚，店淘模式在17年到18年基本上都是一个比较好的红利期，很多人都在不断的做店群，投入成本比较少，只需要采集商品，大批量的上传，多开店铺，总有一个店铺的利润会上去，所以很多人都见到了红利期，很多卖家都能在平台上赚到钱。但现在不同。
第一，平台成熟了，以前的小聪明就行不通，而且入驻平台开店的要求也越来越严苛，各种资质证明要全面具备；
第二，平台规则越来侧重买家体验，对卖家的要求越为严格，稍微有违规现象，立马封号关店；
第三，开店租金贵，星级店铺越难提升；
第四，流量购买费用贵，基本大店铺一个月烧钱直通车上百万元；
第五，商品来源门槛高，厂家直接对接平台，代理商利润空间被剥削等等，另外还有平台自营的竞争压力，所以大量卖家不再人群中被埋没，就被广告费给拖死。
店铺遍地成群的今天，你很难脱颖而出，走百货路线很快会被淘宝规则整改清除掉，精品模式又很难在多家类似店铺中垄断资源。对小卖家来说，这些问题一旦出现，就只有艰难前行。平台的大卖来说，就轻松一些，拥有大量的自然流量，良好的店铺信誉，丰富的品类资源，运营起来就好做些。随着2019年新的电商平台的改革，以及一些规则制定与调整，使得很多店铺运营更加艰难，或走向了关店的地步。
接着，咱们在看看国外的电商。
说到国外电商（跨境电商），我们想到最多的是亚马逊、eBay、Rakuten这些比较主流的平台。进来几年，海外淘也好，贸易出口也好，跨境电商已经成为国内企业转型的主要对象。
做跨境电商的都知道亚马逊，说它是跨境电商行业的龙头，可以说中国跨境电商的大卖家，基本都做了亚马逊。
为什么选择亚马逊？这些优势是国内电商没有的，也是很多人不知道的！
随着电商时代的发展，国内的平台已经渐渐的开始处于一种卖家多的状态，买家在很多的商品中间，拥有这足够的主动权，退换货或者是退款都变得非常的多，有一些的手续甚至根本不需要经过卖家的同意，就可以达到退款的，而且很多平台上面的卖家已经开始进入了一种饱和的状态，很多商家都开始把眼光放在跨境电商的平台上，而在这其中，亚马逊作为全球的购物平台，无疑是一个很好的选择。
亚马逊的平台其实是很有优势的，在平台上，一直都是属于卖家少，卖家多的状态，在平台上的竞争力是很低的，像是同一件商品，平台上是很少有同款的，所以在销量的方面，其实也是有了一种保障。现在全球的亚马逊买家的活跃用户，基本上是有四个亿的，而且已经覆盖了六十五个国家。
在亚马逊上面购物其实是很多外国人很喜欢的，而且因为面向全球的买家，他们的消费水平和综合素质都是不一样的，在平台上面的退货率其实就是非常低的，对于我们的利润其实是相当有保障的。
亚马逊平台对于卖家的扶持力度是很大的，而且开店的成本很低，因为店铺需要在云端登录，所以其实一台电脑就可以管理很多个店铺，不必需要很多的设备，就是减少了我们的开店的成本。而且在人工成本上面，也是很低的，因为在和客户交流的时候，都是通过邮件往来，所以其实就是在24小时内回复客户就可以了，不必一直在等待客户的回复，也减轻了刻客服的很多压力。
跨境电商现在也是非常热门的一个项目，不失为一个商家的新发展方向，这些优势对于我们来说，也是相当有利的。现在有一种新型的创业思路，亚马逊无货源店群模式？
亚马逊跨境电商，到底能不能做，进来了解一下吧 – 毛的猫的文章 – 知乎
毛的猫：亚马逊跨境电商，到底能不能做，进来了解一下吧
无货源店群模式就是在自己的店铺里面，采集别人的东西来进行售卖，所以这个模式就是减少了很多卖家会有堆货的压力，而且在一方面，也可以在自己的店铺中间，上传很多不同种类的东西来供人选择，也是非常有利于卖家的一种经营模式。而店群也就是多开几个店铺，用数据分析与运营方法在内的技术支持，明确要做的单品，按照方法进行产品布局，先开两家店铺，再开 5~10家店铺，把关键词占尽并且独立优化的一种方式。
在作为卖家的立场上面，其实亚马逊的平台上面，一些方针都是对我们非常有利的，像是在面对全球的卖家中间，卖家是很少的，而且同一种类的商品，在平台上面的管理是相对来说比较严格的，不会允许多家同时销售同款产品，对于我们来说，都是很好的政策。而且对于外国人的消费能力来说，他们也是非常有购买能力的，其中的利润差价是非常可观的，也是我们能够拿到手的。
有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作
首先感谢大家的关注，也欢迎大家私信交流
我入这行也是比较早，关于跨境电商那些事确实有点经验。
主页也有我的v，有时间肯定及时回复
再次感谢大家~
做跨境电商害怕侵权的，联系我，提供专业的指导
先抛结论，我觉得前景很好
分三条来跟看官说一下，为什么我看好这个行业，刚开始的内容有点乏味，后面的内容值得一看
一、更快的国际物流和国际支付
国际物流不断在加速，国际支付越来越便捷，联邦特快，从深圳到美国顾客手里3天时间，可怕不可怕？从莆田买的假鞋还没到呢。国际支付现在有多方便？支付宝付款就不说了，我们来说说收款方面，毕竟咱们是要收钱的嘛，以前你可以用Payoneer，Worldfirst这种国际平台来收款，费率挺高的，你赚100刀，要收你2-3刀，坑爹，现在用国内的收款平台，100刀只收你0.5-1刀，便宜了好多，你的美元到账以后，T+1就可以直接提成人民币花花花，国际物流跟国际支付目前的发展阶段已经完全能够支撑起跨境电商这个领域对基础设施要求，所以我认为目前这个行业的发展是有根基有基础的
二、更短的利益链条
这一条也不难懂，原本各地区之间互通有无主要靠的是传统的B2B外贸，现在跨境电商发展起来以后，传统外贸的市场份额不断被蚕食，我有做传统外贸的朋友跟我说，传统外贸的比例跟体量还是要远远大于跨境电商的，两者根本不在同一个量级上，没错，说的很对，但是要从里面排掉一部分，那些原材料出口还有非直接消费的零部件产品同样也要去掉，去掉这些部分，中国直接出口的消费品当中跨境电商的比例正在不断增加，而且据统计已经接近了20%，这个数字其实非常惊人的，跨境电商的市场非常的广大，这在国内的政策以及经济增长点数据中都是显而易见的，我要讲的可不是这些，我来告诉你这背后的原因，为什么传统B2B被蚕食，很简单，就是跨境电商的利益链条更短，同样的产品，传统外贸的销售链条是国内生产商—国内出口商—国外进口商—国外分销商—国外零售商-终端消费者，总共六个链条，而跨境电商就比较短，只有三个链条，国内生产商-跨境电商-终端消费者，中间的环节整整差了一倍，少了这三个链条里面的人分利润，我们留在国内的利润就更多了一些，而且国内的电商公司和工厂也能直接触达外国的终端消费者，这对改进产品也有绝大的好处，这是我觉得跨境电商能持续不断的蚕食传统外贸领域的几个重要的原因。
我作为一个跨境电商卖家其实不愿意跟大家说这些比较空泛的内容，我们就聊一些实操性质的东西，也就是我下面要说的
三、跨境电商分门别类，东方不亮西方亮
跨境电商主要分为独立站和平台卖家，独立站就是自己搭建网站，自己引流给自己的网站，网站有购物+支付的功能，我们一般称做独立站叫养孩子，另外一种就是我们比较多人在做的进驻电商平台，做平台上的第三方卖家，我们称第三方卖家是养猪，养孩子要给自己引流，花费巨大，养猪是平台给我们分配流量，花费不是特别巨大。我养不起孩子，所以我选择了养猪，我是亚马逊卖家，自己有两个店，赚的钱也够吃，我主要给大家聊聊入驻平台的第三方卖家，电商平台分不同的地域，不同的平台，西方不亮东方亮，每一个电商平台都脱离不了自己的轮回，什么意思？就是各个平台针对的区域不同，你看好美国市场你可以做亚马逊美国站，你看好欧洲市场你可以做亚马逊欧洲站，你看好东南亚你可以做Shopee，Lazada，你看好非洲可以做Jumia，就是这么个道理，亚马逊美国站3C竞争特别激烈，你可不可以换一个类目去做，可以不可以换一个平台去做？这个平台流量越来越贵了，需要我们花钱开广告，需要我们刷单，那我们可以不可以换一个平台？东方不亮西方亮。其实每个平台都有一个轮回，这句话是我做了多年电商自己领悟出来的，如果想知道这里面的意思，你们可以留言，也可以找我聊，做电商有时候也是挺乏味的，需要时常开开脑洞，欢迎各路朋友来聊，碰撞出新点子
总而言之，我觉得跨境电商的前景是很好的，这番文章还是有一些泛泛而谈，我写的其他文章会更适合想要实操的朋友
各位也可以加我的微信聊聊自己的想法DCKJDS
个人如何做跨境电商？
个人适合做跨境电商吗？
就亚马逊而言。这两年的一个变化比较明显就是
竞争大，越来越多的外贸工厂，阿里卖家、天猫卖家、各路小卖家的涌入
投入大、广告引流，货源开发定制。品牌、专利打造等，另外就是各种新规则的要求，由浑水摸鱼到趋向正规
总体来讲，发展前景是很好的，空间也很大，但起点更高。
跨境电商的发展前景巨大，我可以这么毫不客气的说。首先是因为它的前景，其次就是国家对跨境电商的政策支持。
跨境电商前景
可能大家对跨境电商这个名词特别耳熟，但跨境电商到底怎么解释？跨境电商又叫跨境电子商务，跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
而且现在我国跨境电子商务发展及其迅速。
在2010年，我国跨境电子商务交易规模仅有1.2万亿元，占进出口交易总规模的5.85%；而在2017年，我国跨境电子商务交易规模已飞速增至8.06万亿元，比2010年增长了6倍多，占进出口交易总规模的29%。
从消费者类别来分，跨境电商可分为B2B和B2C两种，2017年我国跨电商B2B占85.2%，B2C占14.8%，可见，B2B仍是跨境电商的主导。随着跨境贸易主体越来越小以及产品从工厂到消费者的途径越来越多样化，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，未来B2C交易占比有望进一步提升。
并且据电子商务研究中心监测数据显示，2013-2017年中国出口跨境电商交易规模年复合增速达18.5%。到2017年，中国出口跨境电商交易规模为6.3万亿元，同比增长14.5%。2017年中国进口跨境电商市场交易规模达到1.76亿元，同比增长46.7%，2017进口跨境电商占跨境电商总体规模比例为20.3%。2017年，中国出口跨境电商的主要目的国，美国15%、俄罗斯12.5%、法国11.4%、英国8.7%、巴西6.5%、加拿大4.7%、德国3.4%、日本3.1%、韩国2.8%、印度1.6%、其他30.2%。
随着新兴市场的网络普及率逐渐提升、跨境电商政策逐渐放开、消费者购买力提升，这些都有望成为我国出口跨境电商的一个潜在订单增长点。欧美主流市场依旧是行业发展的主力，新兴市场发展速度远远高于欧美。印度市场比较封闭，但十几亿的人口，未来市场容量很大。俄罗斯市场较为成熟，全球速卖通布局较早，牢牢抓住了老大地位。目前我国出口跨境电商企业的目标市场集中在欧美等发达地区，拉美地区是近年来跨境电商增速最快的地区，紧随其后的是亚太、中东和非洲等地区。
跨境电商政策
政策一
跨境电商零售进口过渡期后监管政策
我国将于2018年1月1日起采取跨境电商零售进口过渡期政策新的监管模式。经国务院批准，现阶段将保持跨境电商零售进口监管模式总体稳定，对跨境电商零售进口商品暂按照个人物品监管。
政策二
扩容跨境电商综试区，监管过渡期再延一年
国务院召开的常务会议决定，再选择一批基础条件好、发展潜力大的城市建设新的综合试验区，推动跨境电商在更大范围发展，将跨境电商监管过渡期政策延长一年至2018年底。
政策三
国务院《关于调整部分消费品进口关税的通知》
自2017年12月1日起，以暂定税率方式降低部分消费品进口关税。本次降低的消费品进口关税，范围涵盖食品、保健品、药品、日化用品、衣着鞋帽、家用设备、文化娱乐、日杂百货等各类消费品，共涉及187个8位税号，平均税率由17.3%降至7.7%。
政策四
商务部等14部门《关于复制推广跨境电子商务综合试验区探索形成的成熟经验做法的函》
意见表示，跨境电商线上综合服务和线下产业园区“两平台”及信息共享、金融服务、智能物流、风险防控等监管和服务“六体系”等做法已成熟可面向全国复制推广，供各地借鉴参考。还请各地结合实际，深化“放管服”改革，加强制度、管理和服务创新，积极探索新经验，推动跨境电商健康快速发展，为制定跨境电商国际标准发挥更大作用。
政策五
2018年起新增5座城市适用跨境电商过渡政策
自2018年1月1日起，我国将跨境电商过渡期政策使用的范围扩大至合肥、成都、大连、青岛、苏州等5个城市。
大家还记得吗，零八年，是股票的红利时代。十年前，是淘宝店的红利时代。五年前也是拼多多的红利时代，这三种赚钱的大红利时期却已经悄然离我们远去，望尘莫及的我们只能在原地感慨：哎，要是那时候不听朋友的”忠告”，现在至少能发一笔小财了。
不过没关系，在这个互联网创造奇迹的时代，电商行业从来都是不断推陈出新、迭代迅速的一个行业，这不：跨境电商红利时期就到来了。并且，做好跨境电商，甚至能比比当初拼多多、淘宝电商的发展更为迅速，所以我真的可以毫不客气的说一句，我们布局全球的最大跨境电商终于要迎来爆发！
如果，今天给你一个回到7年前做淘宝的机会，你都会做些什么呢？
我先总结一下大部分知友的回答：跨境电商将在最近几年迎来最大风口。
对于这个观点，我表示十分赞同。
但我在这里也不说什么关于政策、市场规模的话了，这些问题很多专业人士都已经回答得很详细。我就跟大家分享一下自己做跨境电商的经历吧。
我是一个从学习视觉传达的小白，到现在一个年销售额6000万的跨境电商卖家。
也是一个经历了从0到1000的巨大转变的人，在这个过程中，要感谢几个遇到的贵人：
第一个，我称呼他为“惊呆哥”，14年的时候，我和他在同一家广告公司上班，他利用下班时间做速卖通，后来我也跟着他做，结果发现是真的很好做！即使没有任何运营能力，也能每个月赚几千块，这让我初尝了跨境的魅力。
后来，我跟老公回老家找工作，遇到了我的老同学，也就是我的第二个贵人：那时她也在做跨境电商，并且已经做到了亚马逊中等卖家的水平。于是，我们合伙做速卖通欧洲市场。
那个时候，一个月能做15w英镑的营业额，那时，我们一起学和做亚马逊、速卖通、wish，那两年，是我专业能力提升最快的两年。
再后来，因为父母身体原因，我要回浙江老家。于是又重新开始了独立创业。
我依然是选择做跨境电商。最开始是做速卖通，我通过数据分析选品，利用初期每个产品亏15元的亏钱打法，用了一个月时间把一个产品给做爆了。
后来我进行了提价，这时这个产品每天依然能出100+单，那时，日营业额达到了2W美金。那年，我差不多赚了70W。
直到现在，我依然在持续操作亚马逊及Shopee平台。
以我的经验来看，以SHOPEE为代表的东南亚电商平台增速正在持续增加，2019年跨境卖家想要在国外市场分一杯羹，最大的必争之地就是东南亚市场。
为什么东南亚电商平台SHOPEE（虾皮）是2019较大的电商增量市场？
东南亚电商平台SHOPEE（虾皮），成立于2015年，是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国深圳、上海和香港设有办公室。
2017年10月在美国纽交所上市，腾讯占股40% 。
2018年交易总量达103亿美金，同比增长149.9%， APP下载量超过1.95亿；目前员工数达8000+人。
东南亚电商高速增长原因有二：
1.人口红利：东南亚人口6亿，人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%！
由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。
2.电商市场潜力：目前，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。
打个比方，今天的东南亚电商增速，相当于7年前的淘宝。
如果，今天给你一个回到7年前的机会，你都会做些什么呢？
跨境以后一定是一个趋势，毕竟互联网的发展就是立志把地球变成一个地球村，从全球一体化的加速可以看到未来跨境电商将是大势所趋。
跨境这个行业也不是刚刚兴起的，早几年就有人在玩了，但基本以传统的进出口为主，电商也有在做，但不多。但从19年开始，你就能真真的看到跨境的风口是真的来了，基本很多人都开始讨论跨境这块了，毕竟国内的电商平台在逐渐饱和，利润一直在下降，而且入驻门槛越来越高，新手卖家入驻基本都没有流量。
而且政策来说，从中国开放一带一路，到中美贸易逆差都可以看的出中国产品出口是大势所趋。而且对于欧洲各国来说，他们这些轻工艺产品并不如中国发达，他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品，外国人对中国的轻工艺产品也青睐有加，所以现在跨境的这个市场很大。
还有各地跨境峰会的召开，各个跨境综合试验区的建设都能看出各地对跨境行业的重视，而且现在的跨境行业也不再仅仅只是局限在东部沿海地区，而是遍及全国各地，我目前就在做亚马逊跨境这块，就在郑州，也做得风生水起。店铺稳定后，单店月利润基本也在两万以上，自我感觉这个利润还可以了，可能也有做的更好的大佬一个月六七万的利润，那真是实名羡慕
您好，跨境电商的前景依旧是光明的。中国成熟的制造业可以提供低廉的制造成本，低廉的制造成本与国外巨大的市场盘子相契，依然还很有搞头。但随着中国卖家的爆发式入场，各个市场的竞争必然会愈发激烈，一旦有了竞争，跨境电商的整个市场必然会向专业化和规范化迈进。
规范化
一、政策
这里的政策包括国家政策和平台政策，但整体来说还是国家政策影响平台政策。
中国的电商发展增速在世界范围内都可以说是首屈一指的，前段时间导致代购们画风清奇的电商法是个很好预警，我们除了要看到一些跨境电商的利好政策之外，还要看到一些大趋势。国家开始逐渐干预和管控线上交易，这就要求卖家尽量提前做好准备，将账目逐渐做到公开透明化。
二、物流
无论是针对跨境电商的卖家还是买家，过长的物流时效无疑都是最大痛点，除了会影响用户体验之外，还要承担平台、第三方的各种处罚风险。但随着跨境电商的市场越来越大，竞争越来越激烈，也有越来越多的物流商开始进入争夺这块市场，提供越来越优质的物流和仓储服务。
现如今，很多物流商针对一些特定的国家开通了物流专线，从中国到达目的国这段路程可以用速度较快的国际物流比如DHL、德邦等。包裹到达目的国后，就可以使用当地的快递运送至买家手上，比如美国可以使用USPS、英国使用皇家邮政等等……，所以有些专线从中国到英国只需要3-5天。除了这些专线之外，他们还可以提供海外仓储服务，提前将货物备到海外仓，买家出单后，直接在当地进行派送，极大解决物流问题。当然，海外仓的运作成本较高，需要卖家合理运作。
无论如何，只要市场的单量起来了，物流就一定会发展起来，再反作用于市场，形成一个良性循环。
专业化
一、品牌专业化
跨境电商迅速崛起的几年间，也经历了好几次的转型。到了2019年，传统的铺货模式不再行得通，就到了比拼产品和品牌的时期。选择一个类目进行深耕，找到高质量货源，好好运营，做好用户服务，打造店铺形象，和用户保持良好互动，做好用户的留存工作。
二、人才专业化
跨境电商毕竟是个新兴行业，最早进入行业的一批人也是摸着石头过河，没有完整系统的方法论。而随着市场的逐步扩大，行业吸引力渐增，各类市场推广营销人才、运营人才、以及小语种人才都会进入，整个行业逐渐向专业化迈进。
最后，整个市场值得发掘的地方还很多，只要多多洞察，掌握了一定的选品和运营技巧，跨境电商的前景还是很光明的。
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一个行业的发展前景，主要取决于政策环境与市场环境。
只有政策支持才能走的长远。政府对于跨境店铺这个项目立场很明确，从国内各地的电商孵化园，到最近开通的郑欧班列，国家的态度很明确，可以清楚的看得到，中国产能过剩的问题也确实急需解决，再加上最近几年“中国制造”在全球也有一定的享誉，不管大家接不接受，但都在使用。所以在当下这个互联网时代，我们依托互联网做电商出口，解决产能过剩，吸纳外汇，绝对是好事。
中国跨境电商现状：跨境电子商务进入迅猛发展阶段。近年来，随着互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建，跨境电商一直保持着较高的增长态势，交易规模日益扩大，目前跨境电商已经站到了资本市场的风口上。近年来，随着国际贸易条件的恶化，以及欧洲、日本的需求持续疲弱，我国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓，一大批传统企业将目光瞄准在电子商务的新契机，转而投身跨境电子商务领域。
根据iiMedia Research（艾媒咨询）（http://www.iimedia.cn）发布的《艾媒报告 | 2018-2019中国跨境电商市场研究报告》，2018年以来，跨境电商行业迎来利好，进博会及相关政策出台促进行业发展。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，用户规模超1亿。
随着中国消费者购买力提升，消费升级的情况下，个性化、高品质的消费需求突显，海外留学、海外旅游、海外文化输入等都为新一代海淘创造了文化环境。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，30.7%海淘用户因海外商品质量好而选择海淘，比2018上半年增长了7.8%，超五成用户每月购物一次。
艾媒咨询分析师认为，质量越来越受到海淘用户重视，用户对高品质的跨境电商需求逐渐增加，同时高频次海淘购物为跨境电商企业带来更多发展机遇。
2018年11月，首届中国国际进口博览会在上海召开，共有172个国家、地区和国际组织参会，3600多家企业参展，超过40万名境内外采购商到会洽谈采购。网易考拉、苏宁易购、京东、阿里等电商平台均向全球供应商开出超级订单。
数据显示，2015-2018年，中国进口贸易交易规模持续上涨，2018进口总值约为14.1万亿元，比2017年全年增加了1.6万亿元，成为拉动今年外贸增长的重要动力。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，网易考拉、天猫国际和海囤全球分别以27.1%、24.0%以及13.2%的市场份额雄踞跨境电商市场三甲。艾媒咨询分析师认为，网易考拉凭借自营直采模式，成功打造了自营正品口碑，赢得消费者信赖，积累了广大用户群体。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，超三成用户海淘商品越来越多，超五成用户海淘保持在稳定水平。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年，每周购买一次的中国海淘用户比例为19.1%，每月购买一次的海淘用户比例占41.0%。艾媒咨询分析师认为，随着中国对部分国家或地区的商品降低关税，以及物流效率的提升，许多海外商品对用户的吸引力将逐渐提高。
数据显示，2018年，中国海淘用户海淘月均花费千元以上的占比48%。艾媒咨询分析师认为，随着人们消费水平的提高、跨境电商上下游配套设施服务的完善以及政策限额的提高，中国海淘用户消费将有所提升。
数据显示，2018年，30.7%海淘用户因海外商品质量好而选择海淘，比2018上半年增长了7.8%，质量越来越受到海淘用户重视。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年双十一期间，有35.2%的用户认为双十一活动非常有吸引力。此外， iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，超九成用户认为双十一活动促进了海淘意愿。艾媒咨询分析师认为，双十一期间，各大平台的优惠促销活动与新颖的营销互动形式很大程度上刺激了消费。
艾媒咨询分析师认为，2018年以来，跨境电商行业迎来政策性利好，电商法及系列跨境电商新政的出台将规范跨境电商行业的发展。此外，提高个人跨境电商消费限额、新增跨境电商综合试验区，为跨境电商行业进一步发展营造良好政策环境。与此同时，中国消费者购买力不断提升，跨境电商市场内需庞大，为跨境电商企业带来更多发展机遇。
查阅更多请前往：
艾媒报告 | 2018-2019中国跨境电商市场研究报告 http://www.iimedia.cn/63893.html
关注这种趋势性问题的，大概就两类人
1 已经在跨境这个行业做的挺长时间了，关注自己的职业发展前景
2 打算杀入这个行业的，要对将要进入的行业有个大体的了解
总的结论肯定是，跨境电商未来肯定很乐观
资料来源：公开资料整理
分对谁而言
现在跨境电商的主流方式是 1 是平台，类似亚马逊 2 是独立站，类似shopify
我相信现在大部分对跨境电商的理解，始终还在平台上，而独立站的各种玩法还很陌生
我们就这两种方式来做下了解
我们举目前比较热门的亚马逊来看，相信操作过一段时间的运营，都会有一个感触
亚马逊越来越难做，但是市面上好的亚马逊公司依旧不断的出现，工作岗位也越来越多
这是怎么回事呢？
这是因为，亚马逊也开始步入资源为王的时代，不再是单枪匹马操作几十个账户就能年入百万的时候了
个人持少量资金，想从亚马逊这里靠开一个网店，卖卖产品，就能养活自己的夫妻店时代已经结束，撇开最重要的产品端开发能力不足的原因，流量也越来越贵，不做fba，对很多红海产品，基本是没有自然流量的，那这里就必须要有足够的资金投入
目前我看到还能单靠三两个人的小团队做起来的，基本是在前几年已经通过做跟卖，批量账户等积累了足够量的资金，并且能够靠资金深挖某类目产品信息的人群，比如有大型工厂新品资源谈判权的某些夫妻店
所以我不再建议个人为了更轻松一点，这个目的，来操作亚马逊项目，因为它的投入，已经不是小小的投入了
但是，对于本身是外贸公司，并且产品研发能力一流，从未开拓跨境电商市场的公司来说，门槛越高，对他们来讲反而越有利，因为只要是能通过资源运作解决的问题，那都不叫问题，比如，本身在国外已经建立了稳定的销售渠道，大型仓储资源，常年的备货，这些是个人创业没法在短期内积累出来的，这些基础设施本身就需要很大的投入
这些企业一不缺产品，二不缺资金，它就缺会组织运营这些资源的人，熟悉平台的人，所以未来跨境电商的岗位还是会不断增加，并且因为产品端有强大的实力，在这种公司运营亚马逊项目，会甩开一大堆个人创业者
所以我建议这些未入行的小白，可以找实力强大的公司作为依靠，当然，这种企业也没那么容易进入，我说的企业，也不是目前所说的亚马逊做的好的公司，而是制造业
当个人深入了解一个制造业后，就会发现跨境电商的机会很多，并不是就平台零售
此时我们要把视野提高到国际营销这个层面上来看待跨境电商的发展前景
也就是开启一个独立站+多渠道流量运营的模式上来
目前的技术，可以依靠云服务，shopify等平台搭建一个营销型官网（可以直接下单）
然后剩下就是引流的工作
想想国内是怎样引流的，做文字，视频，图片，音频等内容，从google，fb，ins等流量聚集的地方去积累，蓄出自己的流量，为自己的产品定位好受众群体，开发他们喜欢的内容进去，不断通过时间和优秀的内容吸引受众，最终变现
想想是不是跟国内的自媒体运营，抖音运营类似了
那可以总结的出来，无论电商跨境不跨境，它的本质，还是流量和产品的组合
跨境电商缺流量吗？都聚集在哪里？怎么去把它们引过来？
这几个问题如果能思考清楚，我相信大家自然能判断出前景如何了
作为弱势的个人，任何一个流量渠道，都能够发展成为出一门手艺
写作能力，比起视频制作，演讲等来说，是未来流量积累的路上一定要锻炼的能力
你的优势，看到了没有
跨境电商未来发展仍将保持高速增长?
从出口看，跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和
汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。
从进口看，随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国出口电商的空
间将进一步拓展。
跨境电商B2C模式将迅速发展
近年来，我国跨境网络零售增势迅猛。以兰亭集势、唯品会等为代表的部分电商企业建立起独立的B2C网站，大量外贸企业利用阿里巴巴全球速
卖通、敦煌网等第三方电商平台开展零售业务，大量出口服装、饰品、小家电、数码产品等日用消费品，并可实现在线交易。
跨境电商未来参与企业增长潜力巨大
越来越多的中小外贸企业意识到跨境电商带来更广阔的市场空间和利润空间，但面临跨境电商起步阶段的网店搭建、市场推广、跨境物流等门
槛，再加上对交易安全的担忧，大多数企业望而却步。
随着跨境电商的不断发展，政策制度环境的不断完善，中小企业外贸综合服务的不断发展，有望看到越来越多的中小企业涉入这一领域。
“自营+平台”双重结合是未来主流？
保障正品、有价格优势、物流体验好、售后完善将是跨境电商企业的核心竞争领域。跨境电商平台类企业的综合竞争力主要体现在产品丰富等方面，其不参与交易，只是为平台上的买卖双方提供撮合机会。
而自营类企业由于需要先采购海外商品，对企业资金实力和选择商品水平都提出了更高要求，其综合竞争力主要体现在正品保障、售后服务响应迅速等方面，对母婴用品、3C、服饰等等标准化、易于运输的重点消费产品，如果自营类企业能够把握市场热点，能够在细分市场中形成较强的竞争力。
伴随着暂熄的中美贸易战硝烟刚刚过去的2018年，是国际国内经济大环境相对比较有挑战的一年。
在过去这一年里，因为工作原因，我有幸与很多出口电商商家，制造商，各种第三方服务商，行业协会等等深度沟通交流。观察到一些跨境电商的发展和变化，这些变化中有挑战，亦有机遇。
在这一年里，那些在过去十来年里，一直闷声不响发财的跨境电商卖家们，不少面都临着或大或小的压力和挑战：
做平台的，承受的是库存，VAT，以及产品同质化竞争的压力；做自建站的，承受的则是流量成本上升，转化率下降的压力。
自建站在2018年也并不突出：从商业模式上看，并没有太多创新的玩法出现。就连2016-2017之间快速兴起的COD，Dropshipping等等打造爆品，快速赚钱的模式，也逐渐失去了高速增长的动力，一部分卖家也开始转型。
一言以蔽之，多数以卖货为主中小型出口电商卖家都感觉2018年生意比以前难做了。
然而这些表象的背后，其本质是曾经跨境电商的两板斧——“产品红利+流量红利”不灵了。
曾经，产品不是问题。海外互联网上质优价廉的产品是相对稀缺的。依托咱们中国强大的制造能力，中国有大量质优价廉的产品。产品问题解决起来很简单，只需要以借（Chao）鉴（Xi）的方式选出不错的产品，只要产品的采购价和产品在海外的零售价之间的空间足够大就可以做了。但，这个简单的道理大家都懂，特别是经过几年各种第三方平台大量的招商宣传之后，数以百万计的各种商品蜂拥上了跨境电商平台。于是大量产品的高度同质化问题越来越严重了。
而流量基本在于占位，就是占据有流量红利，低成本的流量洼地。
曾经，互联网的流量红利非常丰富。比如最早的SEO，后来的Google Adwords，再到亚马逊，速卖通，Wish以及各种新兴电商平台的自然流量，以及近两三年发展迅猛的Facebook等海外社交媒体。当一个流量价格洼地被大量拥入的产品和卖家填平以后，再努力寻找下一个洼地。但这也不是可以长期持续发展的模式。
同质化的竞争和竞争带来的流量成本上升最终可能会淘汰掉绝大部分没有核心竞争优势的商家，想想国内的淘宝天猫的发展过程就应该能够理解了。
说完2018问题和挑战，那么2019年可能会有哪些趋势或者变化呢？
1.流量红利的继续减退，无论是第三方平台内部的，还是站外。对于多数中小型卖家来说，可能都会觉得流量获取更难了，流量成本更高了，转化率更低了。从广告或者流量购买的角度，有创意，策略，内容，素材，数据能力的卖家才有机会继续把握所剩不多的流量红利。
2.因为第三方平台的流量红利消失以及平台规则的越加规范，以Shopify为代表的独立站建站模式会继续受追捧，会有越来越多的商家开始自建站。但到下半年可能会有一些以铺货模式盲目尝试的卖家失望而归。
3.相对于国内电商，海外电商整体仍然处在红利期，也比国内的红海竞争要容易得多。随着政府，资本的更多关注，媒体和社群的广泛传播，更多国内的一些有技术、或者玩流量玩得很好的互联网或移动互联网团队，以及部分国内天猫，淘宝的商家会加入到跨境电商的淘金热中来。
4.部分外贸工厂和国内品牌开始觉醒，会以更快的速度和更大的决心进入跨境电商。特别是一些细分品类的领先企业，会启动海外线上零售或者品牌建设的转型，跨境电商的咨询运营服务可能有不错的机会。
5.跨境电商的运营人才和品牌营销人才会更加紧缺，外部招聘到合适的人才会变成奢侈的理想。跨境电商的老板们要认真考虑内部建设和培养了。
接下来聊聊2019年，中小型商家可能的机会。
出于对创新产品的关注，2018年我和团队也涉足了另外一个出海新领域——海外新品众筹。也有幸在2018年协助承办了海外最大的科技产品众筹平台Indiegogo进入中国市场的发布会。在这个小领域，我们接触到很多的创客（Maker），以及围绕产品的研发，设计，生产，营销相关的生态圈。
在这一年里，我们看到很多以产品众筹起家的佼佼者，在2-3年的时间里，也实现了从0到一年销售数百万上千万美金的快速增长。众筹这个基于产品的创新，整合PR，红人，视频营销，文案和广告的一个营销活动，也被跨境电商行业里一些以产品创新研发见长的企业用来作为新品的发布渠道。一些科技品牌比如：Anker，Mobvoi，Segway等等过去一年里的多款新品也都是通过众筹发布的。
除了众筹，我们也看到一些重视产品的创新研发，重视品牌打造和内容营销的一些工厂转型卖家，在电商的渠道销售和品牌独立站运营方面获得了电商销售额和利润的快速增长，也收获了社交媒体粉丝的高速增长。
你会发现，这些成功的品牌和项目，都不单单依靠传统的“两板斧”，产品研发创新和营销品牌创新成了跨境电商更可靠的两条腿。这便是机遇。
机遇也有短期和长期之分。短期来说，在现有的COD或者Dropshipping独立站卖货模式上仍然有一些微创新的机会。即通过一些产品开发策略和工具，找到创新的热门产品；以Shopify为代表的快捷建站方式建站；通过数据、策略、素材和工具等提升Facebook/Google等渠道流量购买的效率，降低流量购买成本，或者专门针对一些相对空白一些的小语种市场，依旧可能实现短期爆品的销售。
而长期的机会一定来自于产品研发和品牌营销。
在产品方面，通过市场，用户和竞争对手的调研，选择或开发满足用户特定需求的产品。品牌营销方面，通过对用户数据和用户反馈的开发，重视产品品质、用户体验，生产丰富的营销内容（视频，红人，文案），建立适合的营销漏斗（流量策略），培养内部的营销团队。以这样的方式加以经营，定能在2-3年的时间里逐步建立起品牌销售渠道的基础。
“Let China sleep, for when she wakes, she will move the world.” （“让中国沉睡，当她醒来，会震撼世界。” ）
我觉得这句话是对跨境电商过去5年总好的总结。
亚马逊从2012年开始招募中国卖家入驻，帮助他们把中国物美价廉产品卖到美国去， 有充电器， 数据线这些电子产品，手机壳，杯子等生活用品， 甚至睡衣， 基本款毛衣这些平价时尚的产品。
刚开始感兴趣的人不多， 后来有听亚马逊中国同事说，不少人每天的工作就是协助中国卖家们上线亚马逊， 忙不过来的时候组里还一直实习生不断。
在亚马逊政策鼓励下，机智的沿海城市商人们开始卖东西给美国用户，也叫“出海”。 跨境掘金， 基本四件套如下：
后来我认识了一批在跨境电商上的先驱，不少起步早发展迅速的公司， 他们不少营收在千万级美金以上，人在中国， 丝毫没有影响他们在美国市场的风生水起， 作为一个住在美国10年工作是做增长营销人，我特别佩服的智慧和干劲儿。
于是我对这块产生了兴趣，想深入研究下，跟10余位业内资深人士交流后，总结了跨境电商过去几年的发展：
01
2014 – 跨境电商的元年 – 选品为王
跨境电商真正的元年，我觉得是14年开始的，有一些卖家开始脱颖而出。我比如手机壳， 充电宝这样的小电器，是美国比较贵，中国有强大的制造和供应链优势， 加上亚马逊的仓储和Prime会员服务，很快有一些能管理好客户好评的卖家，在亚马逊脱颖而出。
02
2015 – 初步洗牌, 资本进入 – 野蛮生长
这年，亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了两倍，仅美国站，中国卖家的销售额就增长了10倍。资本开始进入, 佼佼者们融资后更是如虎添翼， 他们抓住了的Amazon/Facebook/Google/Instagram的流量红利期，最大化 “Made In China”多年积累下来的供应链优势。另外，本土电商团队在激烈竞争中， 锻炼出的运营能力，使得毛利空间加大， 利润率这块美国的电商伙伴们真的惭愧。
03
2017 – 亚马逊发力自营品品牌 – 正规军入场
靠别人总有靠不住的时候，亚马逊开始发力自营品牌。根据OneClickRetail的一份新报告，亚马逊的自有品牌在2017年的销售额约为4.5亿美元。大部分销售来自亚马逊（AmazonBasics），销售电池和电脑线等产品. 当时虽然我在亚马逊有声书，也是可以感受到自营品牌的力量，有同事都跳槽去了那边，很多办公室同事也会穿着自营品牌“Paris Sunday”， “Lark & Ro”问我是不是看着像大牌。
虽然跟AWS(Amazon Web Services)，Prime这两位正宫娘娘，还有AMG(Amazon Media Group)这个新宠小主， 相比自有品牌仅占到亚马逊业务的0.2%，但是对于中国跨境买家来说， 已经是巨大的恐惧。
由于依附亚马逊平台生存，很难生成自己的品牌，商品本身也没有巨大的差异化，价格战也打不过亚马逊自营， 因为卖家要的是利润， 而亚马逊可以不在乎利润。 走出亚马逊的声音开始响亮， 独立站成了2018年跨境电商界热门的话题。
04
2018 – 走出大平台, 独立建站 – 流量为王
是的， 在美国的伙伴们读到这里， 是不是好奇独立站这么酷炫的东西到底是神马？! 因为国内电商卖家们，都是依附淘宝、天猫、 京东等电商平销售，都不会自己建网站的，所以他们是不独立的。那像Everlane， Revolve， Casper， CareerTu都是自己的网站， 就是独立站啦。
跨境电商做独立站的好处是不用依附亚马逊等平台， 也可以有更多空间去做品牌和网红营销。 比如在跨境电商服装领域的独立站中，人人知晓，都想模仿的就是Shein 在美国和很多洋气的“Fashion Blogger”合作， 在时装周期间也很活跃, 真是低调奢华赚大钱。看到我身边的美国朋友初遇Shein的喜悦， 让我想起了我们第一次发现淘宝时候的感觉!
05
2019 – 红利期结束?
恐惧背后的思考和机遇
跨境电商的机遇消失了吗？我觉得未必，而是正规军入场， 以前在大平台做卖家只用选品，管理好客户好评， 对营销技能的要求是相对少的， 更需要重视的运营。
为了走出亚马逊， 独立建站自然必不可少， 但是做独立站， 比起做卖家， 需要更专业的用户数据分析技能，全渠道知识， 和更有体系的营销方法， 因为独立建站是美国小众电商百花齐放的市场， 中国跨境电商， 正式走入了和美国本土电商一起竞争的时代。
以下是美国的一些DTC电商
中国电商擅长运营， 勤奋有效率， 美国小众电商对品牌创意，用户数据分析， 全渠道的玩法深耕多年。
其实中国跨境电商人， 只要去学习这些营销策略， 还是妥妥的打赢。 因为美国小众电商人， 是不可能渠道东莞工厂去跟厂长用家乡话砍价， 也没有办法让员工996的。
同时， 近年在美国刮起的一股小众才是流行的风， 整个市场里用户不再追求知名度大的传统品牌， 而是对于很多小众DTC(Direct To Consumer)品牌有所青睐， 比如Everlane， Revolve， Shein之类的, 对于跨境电商行业来说， 市场还是利好的。
职图一直在专注互联网营销的教育， 我们的导师和学员们都经历过Facebook， Google流量变贵的瓶颈， 从几分钱一个点击， 到几块钱， 甚至几十块钱， 要是还不能卖出去东西， 肯定会是入不敷出的。
所以在美国电商公司， 我们会不断A/B测试， 提高购买转化率， 会分析全渠道数据， 看看用户如果需要几次回访网站能产生购买， 做归因模型， 用全渠道的玩法， 去增加用户看到我们品牌的次数， 从而产生信任， 产生购买。
我们感受到了大家对这块的学习热情， 成立了职图研究院， 请到北美营销专家， 来分享第一手信息：
● 比如全渠道玩法， 降低独立站引流成本， 提升ROAS
● 多维度数据分析， 提高用户转化率
● 用户生命周期和底层需求分析
● 建立品牌信任度， 增加复购率
如果你在做跨境电商有独立站
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