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一个有货源没资金没流量的纯小白，应该怎么做好淘宝，需要学习什么技术？
只有掌握正确的操作思维，掌握到正确的操作方法在淘宝的操作过程中我们可能才会有更加好的结果和数据，下面就来跟大家分享几个点我们新手在操作过程中会遇到的问题。
1、漫无目的优化
很多新商家认为，宝贝上架之后呢没有流量的主要原因在于店铺的基础内功优化不够，所以刚刚上架感觉之后，跟同行对比感觉自己需要优化的地方太多了，所以不停的优化，不停的改动，这个时候是大错特错的，产品上新之后的一个星期，建议不要去优化，因为我们的系统收录新品是有时间的，一旦在这个时间内改动之后，需要花7天或者是更加久的时间收录，所以这个阶段没有流量进来
2、等着新店流量扶持
都知道淘宝政策对于新店是有流量扶持的，但是这个政策我对它的解读是扶持优不扶新，也就是说我们的产品本身是要具有竞争力的，这样才能得到扶持，等着什么都不进行操作的话，不可能有流量进来。
比如我们的主图，全部是我们自己的实拍图，全网独一无二的，详情页也是自己做的，用心的布局了主图视频，这样的情况下，我们的产品就要比其他的产品会更加有机会被打上新品标，我的产品才能比其他的产品更加具有竞争力，那么淘宝扶持也是扶持我的产品，所以说流量根本就不是等来的
3、新店产品布局
新店一定要保证有足够的产品上架，不然店铺连最基本的权重都没有，一般新店保证有10款宝贝就足够了，不要一次性上架太多，上架太多之后没有精力去管我们的宝贝
产品上架也是要分批次，分时间来上架：10款宝贝，我们可以分为3天分别上架
第一天：上架2款
第二天：上架3款
第三天：上架5款
但是这10款宝贝，要保证每天上架的时间都不是一个时间点，我们最好能够保证在流量的高峰期上架，这个意思就是说我们要保证每一个时段我们都有宝贝在上架，每一个时段都有宝贝在下架，那我们这样布局的意义就在于多拿点流量
4、基础销量
新品刚刚上架，最好能够在上架之后的24小时内破零，但是我们的新店没有老顾客的基础，做老客的营销根本就不现实，但是并不意味着我们就要做违规操作，再次提醒这是对自己的不负责任也是对店铺的不负责任，做基础销量的方法有很多：
1、跟店铺标签一致的用户
简单的举个例子，我们店铺是做女性私护用品的，客单价在100元左右，如果这个产品是一个客单价50左右的男性过来购买，那大家思考一下，这个人群是精准的吗？这个人根本就不是我们的人群，他就算成交了，给我们的店铺带来的只能是反作用力。可以找到你身边的朋友，正好是有这个需求的女性，给与一定的优惠然后下单 。
2、站外平台
比如某些站外的试用平台，可以申请入住之后快速的累计销量和基础评价
我们想要快速的做店铺的基础销量，那可以直接免费试用或者低价试用，这样的话非常快就能够产生基础销量，但是数量建议大家控制好，成本也是需要考虑的。
或者是某站外的大型折扣网站，可以成本价出售，这样的方式也能快速的起来基础销量
3、抖音橱窗功能
抖音是现在非常火爆的一个平台，很多的商家单单靠抖音引流带货能力也是非常的强，产品可以直接链接到我们的淘宝店铺
但是现在抖音开通橱窗功能有个限制条件，必须要粉丝达到5000之后才能开通，如果店铺里面没有办法开通抖音橱窗功能也没有关系，可以发布以展示产品为主的视频内容，然后慢慢的吸粉推广
也可以跟抖音的红人进行合作，具体的合作推广方式需要自己联系的哦。
4、其他付费推广
内容营销板块：微淘、有好货、必买清单、好物点评等等这块都是可以通过阿里V任务中心找到达人进行合作的
注意：我们的产品最好有基础评价个基础销量之后再去找达人推广，达人最好找垂直领域的达人，这样粉丝的活跃度，以及转化率相对来说比较高
淘宝客推广：淘宝客对于新品起量肯定是非常的快的，但是新店我们佣金设置就要稍高一点，不然可能没有淘客推广，缺点就是人群标签可能会打乱，后期就需要通过直通车来修正人群。
直通车推广：开精准的关键词，关键词稍微小一点没有关系，但是一定要跟我们宝贝的相关性要高，开广泛匹配，出价在市场均价，然后根据展现来调整直通车的出价，把直通车的权重慢慢的提升上来，然后再去筛选关键词，添加大词。
首先，你最好有充足的启动资金，因为，这这将决定你的成长速度。
如果钱不多，那我建议你先以“玩票”的形式试试水，那么“一件代发”是一个很好的选择，千万不要大笔资金用于囤货，你会很痛苦。
《一件代发真的是死路一条吗？ – 花和尚》
其次，类目的选择很重要，行业决定你的市场溶度，产品决定你的市场需求。
新手不建议涌入“服饰鞋包”大类目，虽说市场大、需求大，但手机屏幕、电脑屏幕不大啊！
说的通俗易懂点，新店一件连衣裙新品上架，只能排到几十页甚至上百页，按照消费者习惯，通常通过关键词搜索，浏览10页左右就不会继续往下翻了，有几个顾客能看到你几十页之后的产品呢？
不管你主图、详情多么棒，不能被看到都是白搭。
我推荐新手卖家选择四季刚需的产品，如凉席保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。
《新手卖家如何挖掘“蓝海优质产品”- 花和尚》
最后，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制，你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？
一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）
那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。
自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！
通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……
如果，你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……
打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。
所以，产品上架前要将整个营销构思融合在标题、主图、详情页，甚至售前客服里面。
主推产品想要脱颖而出，就必须提前构思整个营销竞争力；
哪些关键词用来破零的，主图上又该突出哪个竞争点，详情页又该侧重什么等等，
如果不能给顾客深刻的刺激力度，那么很遗憾，这些顾客将去对手那购买，帮助对手完成“平台竞争力”所需维度。
我在专栏《花和尚聊电商》详细的分享过：
《手把手教你打造爆款标题！ – 花和尚聊电商》
《引爆新品点击率的主图制作方法 – 花和尚聊电商》
《如何做高转化率详情页？ – 花和尚聊电商》
围绕这些去做，你肯定就成功了一半。
上述仅是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
主要的步骤是：
1分析淘宝市场行情以及规则
2做什么产品赚钱
3找货源
4选品 和作图 ，拟定标题 ，上架 打折
5做基础销量和评价
6测图和测款
7 做款（分为免费流量和付费流量为主）
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
大家好！
我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
如何做好淘宝？
首先必须明白，于一个新手做淘宝而言，没有技术和经验都是没有问题，因为这些都是后期都可以学习和积累。但是若没有一定的成本资金，或者做这个淘宝店你一点钱都不想投入的话，那么这个店铺不用想是绝对做不起来的。
为什么要准备一定的成本资金？
一、要知道，若想把淘宝做起来，就必须具备一些辅助工具，如：生意参谋、超级店长、打折软件等工具，而这些工具的花费至少在两千到三千元。
二、另外，在一个新店、新品初期的时候，是需要自己做销量获取流量的，或者开直通车，在这个时候也是需要投入一定资金的。设想一下：自己做销量的话，是不是要找人，这个时候是不是要花钱；而开直通车是必须要花钱的。
所以，一个新手如果没有一定的资金成本的话，这个店铺是真的做不起来的。
三、作为一个新手还必须要知道，当一个店铺有了正常流量和销量后，是需要准备一些流动资金的。
而“流动资金”是什么？
其实，就是我们在淘宝上把产品卖给买家后，买家付的钱等上差不多15天后才能回到自己的账户上，而这个期间就称之为流动资金。
设想一下：如果一个产品的售卖价是50元，一天能卖10件，那么在这个时候，一天就是500元，15天就是7500元。虽说这笔资金在后期不做店了，是可以拿回，但是在做店铺期间，这笔流动资金还是需要投入的。所以这笔资金也是需要投入的，且随着销量越来越好，这笔资金的投入也会越来越大。
那么，一个新手如何才能做好淘宝呢？
首要的，就是把淘宝整体的框架弄明白，而这也是做淘宝的必备核心。
为什么呢？
要知道，做淘宝于一个新手而言，是建立在什么都不懂的情况下，如，选款、测款、优化宝贝等等，这些都是不懂的。
或许会有些新手从网上学会了补单，然后就觉得可以在淘宝里面赚到钱了，可是当他们去做了补单后，就会发现时间、精力浪费了不说，还没有任何效果。若问他们为什么没有效果呢？具体的他们也不知道。而这在个时候，这些新手们就会埋怨网上的都是一些骗子等等。
其实，我想说，造成这个结果的本身，还是在于什么都不懂却擅自去补单的新手。要知道，做淘宝补单赚钱的时代是在四五年前，而那个时代已经过去了。同时，还要知道做淘宝的本身就是做生意，永远不会那么简单，而这些新手就只学会了一个补单，这种情况下，能将淘宝做起来才怪。
所以，一定要想尽办法把整个淘宝的框架弄清楚；只有这样才能做到有条不乱把淘宝做起来。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
每位做电商的朋友都说需要爆款，尤其是对于淘宝店的新手来说，在信誉和整体的销量都不高的情况下最好的办法就是打造一个爆款作为突破口来带动销售，那么爆款到底是何方神圣呢? 顾名思义所谓的爆款，就是流量大、人气高、销量高、排名高，卖的多、卖得好的产品，当然重中之重的就是转化高。
众所周知店铺有了爆款宝贝就拥有了提升流量的利器，因此很多卖家们都想打造属于自己的爆款，但是淘宝爆款的打造并没有想象中的那么简单，除了周密的计划之外还需要资金的投入，首先要选好淘宝爆款产品，是一个店铺成功的基础，而选择一个好的潜在爆款才是一个店铺成功的开始。那如何抓住规律打造爆款也是非常讲究的，闲话不多说让我们立刻行动起来，选择一款潜在爆款进行打造吧！
爆款成长记：
一、分析市场行情
首先要做的了解所在类目的整个市场行情，有季节区分性的宝贝，肯定市场趋势就比较明显，但是不要认为没有季节区分性的宝贝就没有市场趋势，我们一定要借助市场的上升趋势，来实现宝贝销量的增长；否则逆市场趋势而行，是不会有好果子吃的；其次了解客户群体对此类商品的需求和购买意向，分析市场中的销售潜力，有一个大概的了解范围，只要拥有大量的潜在客户，产品就有机会爆起来。
二、选品指南
1、有了大致的范围后，就要根据你的行情去选一款商品。首先你得在店铺内分析自己的产品，哪一款宝贝是有潜力的款，这点是非常关键的。
我们在这里需要设置勾选5个属性选项，如下几个参数：商品访客数—支付金额—加购件数—搜索支付转化率—搜索引导访客数。这也是为了找出店铺存在潜力爆款的关键点所在。
设置好后，我们就能看到店铺内销量最好和加购多的一些商品了。如果你是新店，数据较少可以选择看30天的数据，如果是老店，可以看最近7天的数据。在最后的数据显示中，很明确的就能找到主推宝贝。
以上也只是为了打造爆款的重要一步，至于你能不能推起来还有很多方面的因素。
2、这个世界上，房子有价格，车子有价格，甚至连伴侣也有价格，而在电商对比中，几乎所有的爆款产品都处在中间或偏低的价格。如果商品价格过低，客户不会信任，价格过高，客户不会购买!那相对新手而言，最重要的就是销量，这时候就需要借你一双慧眼选出一款价格适中又能保证利润的产品。
①低价爆销款就是走低价路线，正所谓低价跑量，利润空间不大，主要靠跑销量来实现利润，这个路线的宝贝最好选择一些大众接受程度比较高的宝贝，不然销量是不容易提升的。
②中高价利润款就是价格适中、利润适中，不需要依靠特别大的销量也能盈利，这个路线的宝贝一般选择一些款式好看、质量较好的宝贝。
③高价品质款主要就是打品质牌，当然利润就很客观，但是一定要保证你的品质配得上这个价格，这个路线的宝贝选择就是两个字——品质，就是要有高端的面料、高端的质量、高端的品牌、高端的服务等等，这样顾客才能买你的帐，才能彰显出顾客的品味。
3、俗话说货比三家，尤其是面对广大的女性朋友们，所以质量一定要过关，只有好的产品质量才是打造爆款的基础，如果质量不过关会拖死一款产品的，从而间接的对品牌形象及店铺会造成不可避免的损失。
4、详情页介绍
客户只能通过图片、短视频，去了解产品，所以详情的重要性就不言而喻了！注意：详情做出两个左右的卖点就可以，反之卖点过多等于没卖点，所以一定要注意！
主要体现在这几个方面：
关联销售—促进转化率
产品海报—突出产品特点或活动信息，讲究美感、配色，然后给予视觉冲击
产品优势—你有的别人没有的，别人有的你比他拥有更好的
产品参数—尺码表、试穿表促进静默转化率
产品细节—结合图片效果，越详细越好
产品美化—给每一位顾客“赚到”的感觉你就赢了！如果本就是品牌店，那就做好品牌效应、明星效应就好啦
购物体验—肯定不用我在教你啦？？当然还是要给各位提个醒：买家的购物体验，会存在对直通车分数的影响。只要你的宝贝质量没问题，售前售后能提供很好地服务，送个小礼物之类的，都可以瞬间提升客户的购物体验。
综合以上因素客户通过图片认识产品，通过其他客户的评论判断产品的好坏，这也是影响客户是否下单的一个重要因素，所以想要打造爆款，获得好口碑也是关键。
三、直通车操作
1、测款—测款时要注意数据变化—对于选款方面，销量不是唯一的数据参考标准，对于流量比较大的店铺，自然流量应该是非常可观的。所以销量已经很高的宝贝就不要再推了，因为没有推的必要了；倒应该选一些有潜力的宝贝，比如好评度高的，或者收藏、加购数据、点击率、转化率好的，跳失率比较低的；可搜索同款、对比同行、以及参考行业比较优秀的店铺，主要看看什么风格、哪些款式是畅销的，以及价格定位，从而选出优秀的宝贝。
2、基础—日限额开始建议至少100或200，不然数据太小的话，没有参考性，推广两三天之后，再根据实际情况调整日限额。平台选择的话，无线端肯定是必不可少的，但是前期就先不要开站外和定向推广了，等后期数据好了再开也不迟。
3、标题—任何一个爆款产品，都要做到获取免费流量，而免费流量最大的来源就是标题。标题是引入免费流量的一个关键，同时标题引入的流量更精准转化更高，权重也会更高，相对排名也会靠前，正所谓商品精准标签化。
4、创意—宝贝推广计划的前期，创意是很重要的一项数据，所以前期务必要设置好，并且随时跟踪数据。创意其中的一个功能就是测试推广图点击率，几张创意相比一看便知哪张数据是最好的，从而为我们筛选出点击率最高的推广图。另外重要的一点就是创意标题，不同的创意标题也会影响点击率，在筛选推广图时一定要注意区分创意标题是否一致。
5、关键词—选用精准词、二三级长尾词，大概二三十个（找属性相关的词），流量稍微大一点的关键词可以保证流量的获取；可搜索关键词的热词榜，查看人气，确定核心关键词，用的核心词要与宝贝高度紧密相关，这样才能产生数据可以参考，但是针对这样的关键词一定要随时监控、及时分析做出调整，避免不必要的损失。
6、优化—宝贝开始测款上车，数据收集期间，对于优化要及时跟进。包括但不仅限于标题的优化、主图的优化、详情页的优化，还有店铺整体的布局及美观度。
7、推广—宝贝图片、主题的推广（突出产品优势、活动信息，要求：简单、清晰明了），
8、提高精准流量
搜索人群的推广—与关键词有很大的关系，但是搜索人群也很重要，年龄、性别也是一个重点。在推广中比较多的就是优质访客人群，加购人群、浏览人群、店铺老顾客等。或者当大型活动时特定的活动人群，这些也是比较优质的客户人群，在直通车优化过程中是不可忽略的，此外还可以自定义人群以及天气人群。（例：日常客户分组—比如客单价较高的，定义为花费较高客户；买童装的，定义为宝妈客户；卖雨伞的，定义为下雨天气人群等等。）
投放时段—针对投放时段、地域，不同阶段的人群需求不同，以产品的特性，针对精准人群去推广，投放时间可以参考行业，也可以自己手动设置，需要注意的就是晚上时间段投放比例稍微高一点效果更好，地域的设置主要参考季节和经济发达情况这两项因素，但是这两项也不能凭空而定，还是要参考直通车地域数据，然后再对地域进行精确筛选，最终得到更好的转化。
9、权重—打造爆款，商品的权重要尽量提高，基础方面：可以通过商品的退货率降低、DSR分数提升，收藏量与加购量提升等来提高权重！技术方面：也就是大家经常提到的养词，所谓养词就是找出优质关键词去烧，而又为什么烧词？那自然是为了数据好看，当你的数据由之前的一路标绿变成一路标红时，你的权重也就赢了！并且会对你后期加入的新词有益。
10、质量分—最伤不起的就是质量分，因为分数直接影响着你出价的排名，影响着你的花费。而罪魁祸首还要综合其他很多因素：转化率、点击率、购物体验、账户权重、创意质量等等。创意的点击率和标题直接关乎质量分的高低，可见影响质量分的维度之大。关于转化、点击率的影响之前有很多朋友提到过，今天不过多去说。
总之在对产品做好基础后，就要展开对产品的大力推广及营销，前期通过上车来获取一定的销量及好的评论，但是观察直通车数据的同时千万不要忘记关注宝贝的自然搜索趋势是否提升，开车的最终目的就是提升宝贝的自然流量，使产品后期通过自身去引流，所以宝贝的自然流量是最最重要的。
【淘宝运营学习电商交流圈】：
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选品第一，有货没资金的，就稳大稳扎，淘宝不是我唯一的电商销售渠道，可以作为候选，你可以找分销，让他们卖自己赚差价，积累资本，再学习，一开始就做淘宝的小白容易入坑，你可以上产品到淘宝平台做成交载体，引流在其他地方，慢慢积累客户
很多的新手掌柜一直找不到自己的店铺没有流量的原因，每天只能对着电脑发呆，或者做的最多的事情就是到处听公开课或者每天去修改店铺产品的标题或者主图，但是你会发现，越改店铺就越死，越改店铺就越没有流量，因此今天我们就主要来探讨一下，店铺没有流量的原因。
首先还是需要来模拟一下买家的搜索浏览习惯，也就是买家通过搜索关键词进店，进店以后，所带来的一系列行为。如图1：
当买家搜索产品的关键词的时候，首先第一步就是能不能确定买家看的见你的产品，这个点，应该如何来判断呢?其实就是在我们的体检中心，打开卖家中心，体检中心，来到搜索体检，你会看到当前自己的店铺的宝贝能不能被买家看见，看见的次数多不多。如图2/3/4：
上图就是我们体检中心的曝光词与曝光的产品，什么是曝光词呢，其实就是买家搜索某个关键词看到了你的产品，因此你的体检中心的曝光词越多，说明买家看见你的宝贝的次数越多，曝光多没有流量肯定是主图上面出现问题了，如果连体检中心的曝光词都很少，那么说明你本身自己在做标题的时候，就出现了问题，因为在买家搜索你的产品的时候，连你的宝贝都看不见，如何让买家点击呢？
所以一旦发现自己的体检中心的曝光词都很少，我们就从标题出发，先去找一个竞争小一点的词热搜词用到标题里面，至少能够保证这个词在买家搜索的时候，能够被买家看见，至于这个词怎么去找？接下去重点来讲一下：
找词的工具是用到了生意参谋的相关搜索词，这个工具可以看的到词的搜索量，词的竞争，包括转化率等等，因此我们一般都是需要用这个工具去找词，比如我们现在以蕾丝 连衣裙去找词，如下图5：
就像上图这个词，你会发现这个词搜索人气能够达到1163，但是在线商品数只有9个，在这个时候，只要我们用这个词做标题的核心，那么能够确保买家搜索这个关键词的时候，我们的宝贝能够被展现的机会就很大，因此第一步就是找到这样的词，找到以后，直接组合到标题，那么至少能够保证这个标题的搜索量，也就是买家搜索产品的时候，能够被买家看见。那么买家看见你的宝贝以后，一定会点击吗？是不是还是取决于买家？所以我们的问题就是如何让买家去点击。
因为现在生意参谋的无线端的点击率是看不到的，能看到点击率的只能是PC端的点击率或者直通车的点击率，因此一旦你发现体检中心的曝光词很多，但是你的流量并没有提升很明显的时候，很有可能是主图出现了问题，当发现主图有问题的时候，那么我们一般怎么去解决呢？
主图的构思还是跟标题有关系，买家通过搜索产品的关键词，然后系统根据卖家的标题进行匹配，那么买家搜索的这个关键词一定是我们构思主图的重点，比如买家去搜索蕾丝连衣裙，那么主图的重点一定是突出蕾丝这个卖点，如果产品是细跟 高跟鞋 ，同样的道理，一定是主要体现细跟这个卖点，通过这样的思路去构思主图，买家搜索需求和看到的产品一致，同时保证主图美观大方无牛皮癣，基本上点击率就不会太差，构思出来的主图还可以通过直通车的测图来检验点击率怎么样。
因此当我们的店铺没有流量的时候，首先需要解决的就是展现的问题，至少要确保自己的宝贝在买家搜索的时候能被看见，被买家看见以后，再去解决点击的问题。这样店铺的流量才能得到保证，流量才能提升起来。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
想做好淘宝网店，那么至少得对淘宝有一定的认知吧，首先要了解淘宝有哪些功能吧，如果连平台规则都不知道，流量入口有哪些也不知道，是准备开好店铺后就打禅枯坐死等流量么？
这篇文章，不论干货，我们来看看，想做好淘宝网店，要对淘宝有哪些了解，开店要有哪些能力。
首先，作为一名淘宝卖家，了解淘宝平台基本规则吗，对各个流量板块结构及价值又了解吗？
最基础的，我们必须了解“淘宝的流量入口有哪些，不同入口的流量又能给店铺带来怎么样的价值，通过什么方式能获取不同入口的流量等等。”
因为这些能帮助我们清楚正确的认识“流量”的特性及价值，避免接下来的引流中掉坑。
比如：淘宝的流量大致可以分为：免费流量、付费流量、活动流量。
其中，店铺最需要的，能保持店铺良性持续的，就是免费流量中的自然搜索流量；
手淘首页猜你喜欢流量则属于爆发大的个性化推荐流量；
付费流量中店铺最常用的就是直通车引流淘客引流等等，篇幅有限就不一一举例。
理解了流量结构及价值，我们才知道店铺缺少哪种流量，需要哪种流量，如何去操作。
想去操作获取这些流量，又必须各个环节紧紧相扣。
比如，想获得 对店铺最有利的自然搜索流量，那么前提就是标题的优化，主图的优化，关键词权重的积累，价格的定位，等等；
想获取个性化手淘猜你喜欢流量，那么店铺的精准标签，数据之优秀等等，皆需要考虑；
直通车的付费流量也一样，横冲直撞只能费油，还容易撞车，关键词，图片，出价等等，这些都是知识啊，瞎开车，总有一天就是两行泪。
然后即使引流到店铺来了，要想能持续发展，转化也要跟上，转化低，淘宝慢慢的也不会再我们的店铺上浪费流量了，那么店铺有哪些方面能刺激顾客的下单，我们的心里也要有把握，如详情、评价、信誉之类的。
所以说，如果想做淘宝，连流量结构的价值，如何操作获取都不知道，还是建议先了解一个大概，不要盲目的去操作。
其次，具备一定逻辑思维能力，敏锐的掌握行业动态、市场趋势
经营思维，真的很重要。
分析市场的趋势是怎么样子，将会流行什么样的产品，我们如何好好把握；
爆款的旺季节点在哪里，我应该从什么时候切入、又该通过哪些方式去快速爆发等等，
这些结构性的思路一知半解，那么你将极难打造所谓的爆款；就算莫名其妙爆发，你也很难维护。
然后，必须娴熟的灵活运用各种运营手段
新品上架获取新品标能得到一定扶持，我们要争取拿到，上架后如何快速破零，快速积累权重等等我们要知道。
还包括宝贝的上下架时间，引流推广手段，或者策划店铺的活动等等，产品每个阶段充分利用各种引流手段与营销思路配合，
否则将很容易被某些资讯带进坑，没流量就死命刷或盲目开车，甚至瞎走淘客等，只会昙花一现。
最后，敏锐迅速的反应能力
无论是爆款还是新品，都会经历衰退期；这个衰退期，与行业有关、也与数据波动有关，但不管哪种都能积极优化挽回或赶紧应对上新。
否则，常见的新手卖家只要流量下滑、或者行业换季，又得从0开始打造爆款！
以上仅仅是一些“淘宝运营思路”的延伸！我们小卖家一定要学会分析思考。
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注新期望电商，每天学习一个运营新技巧。
都知道开淘宝开店离不开淘宝运营，所以淘宝运营的能力决定着你的店铺的销量是好还是不好。但是很多人却不知道淘宝店铺该如何运营。
1、现在是内容时代，做淘宝运营就不能忽略内容营销
内容营销肯定是要内容优秀、有特色，不然你的内容营销谁看啊。一般来说内容营销主要是有微淘、上直播、用达人等等，那么这些做好的前提就是你要有写的软文、文案功底强才能将内容营销效果发挥到极致。不管是移动端还是电脑端，都要去好好学习怎么去写产品软文、文案等。
2、淘宝运营最不能忽略的就是老客户
有一句话是这样说的，维护好一个老客户，胜过开发三个新客户。由此可看，老客户的营销不能少，老客户的回购多可以带来搜索流量，也可以让系统认为店铺产品是可以信任的。老客户营销，要提高回购率，肯定是要选择一些重复消费较高的产品。如果是初次开淘宝店可以选择服饰、零食、母婴用品、宠物用品等等产品，这些产品的回购率是比较大的。同时，也要选择有优势、有特色的产品，这样才能更好的留住客户，可以让老客户享受到贴心的活动价或者优惠价。
3、淘宝运营要学会产品布局
爆款是每个商家都希望打造的，但是能说打造一个爆款其他产品就不用管了嘛，不能。任何的产品都是有周期性的，有兴盛期、也有衰退期，爆款也不会有例外。所以不能把重点放在一个产品上，也不要某款产品好销就多上，而忽略了其他产品的销量。
4、要增加客户在店铺的停留时间
要想客户在页面停留时间增加，就要做好店铺的定位、店铺的导航指引、增加一些互动的活动来增加客户的页面停留时间。店铺的定位越明确，那么客户搜索产品的时候就能更好的寻找到，而且针对的人群也就能很清楚的定位。
店铺的导航指引是为了让客户在寻找店铺其他产品的时候能方便寻找，不至于找很久而找寻不到，直接把页面关闭。搞互动是为了让客户觉得比较有乐趣，乐意去参加，也可以增加停留时间。
5、淘宝运营要再新品上新的时候不断优化，产品也要不同渠道引流
产品上新要优化标题、主图、详情页、属性等等，这个点是比较关键的。现在获取淘宝流量的方式都比较多，不能说只集中在某一个渠道，可以从免费、付费、站内、站外等等渠道去推广，找到最适合获取店铺产品流量的几个渠道。
现在淘宝做淘宝整店运营创业的年轻人越来越多，因为入淘的门槛低，投入少，但是坚持下来的人却很少。主要的问题是开店上传宝贝以后没流量没人买，不知道该怎么办。
那淘宝的新手该怎么做呢？
1、确定网店主推的产品类型
无论是做什么样的网店，都会有一个主推的产品类型，因为对于一个平台而言，流量是有限的，所以网店总会被系统判定为哪些产品。其实，一个好的网店主推的品类最好在1个到3个之间，而且最好这几个类型之间是有联系的，因为这关系到平台对网店的定位。如果品类之间没有联系，就会造成网店的定位分散，权重过低等情况。
2、产品品质，质量是王道！
随着科学技术的进步和市场经济的发展，人们逐渐告别了短缺经济。在买方市场条件下，竞争是非常激烈的，竞争的实质是质量的竞争。其结果是，销售高质量产品的商家将出售低质量的商家。我总觉得产品质量是决定我们自由流动的最大因素。
3、搜索
搜索优化结合直通车来操作的话，效果会更好。直通车给出的报表有曝光量、点击率，和点击转化率的数据,想要一个好的流量结构，不仅店铺的整体风格价位要统一契合，要花时间对产品的定位和关键词进行布局，而且也要布局好产品的下架时间，尽可能地提升流量入口的数量。除此之外，如果有条件，可以通过付费宣传广告的形式，去吸引流量，这是一个非常好的途径。最后，要仔细观察网店的流量结构的比重，发现其中比重较大的，就是宣传推广效果较好的途径。
4、转化率
升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量，
决定因素：商品、价格、促销活动、描述、评价。
①店铺转化率
②咨询转化率
③推广转化率
④营销活动转化率
⑤页面浏览转化率
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。
决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。
5、回购率
最简单的一个方法，如果你对店铺现状一筹莫展的话，唯一不会错的，就是想办法，利用好你的老客户数据。
我们往往盲目的看着别人做直通车，然后，自己也跟风去做，但是，有没有想过，同样是亏1000元，亏给100个老客户好，还是亏给100个新客户好呢？
还有，100个老顾客购买和1000个新客户购买的话，哪个对于搜索排序加分更多呢？答案很明显了吧。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。
6、对手
别人的成功不会被轻易的复制，但是，别人的办法+自己的微创新，就可能成功。
做淘宝客，千万不要觉得自己很牛，因为淘宝不断的更新，一旦你停止学习的话，分分钟就会被淘汰了。
7、直通车
一定要学会多看看直通车的报表数据，其实，店铺的很多优劣势，我们都可以在直通车上看出。
同时，对于出价的技巧以及操作直通车优化的方法，我们也要不断的更新完善，这点大家可以去直通车专题看看。
8、ROI
同样的ROI数据，不同行业不同店铺的结果不同。
因为有的是带来一单的销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率（回购率）持续消费。
如果你的店铺是前者的话，那么，付费必须是战略性，这样才能保持销售增长率；若是后者的话，则可以不计成本，来加大投入（自身经济条件允许的情况下）。因为以后你获取客户的成本，会涨的很快。
9、淘宝客
基本上，大的淘宝客都是默认抓取的，所以，要想淘客的流量高的话，可以考虑去一淘做活动，让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。
对于新卖家来说，淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段。
10、抓服务
加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动
①售前接待
②物流服务
③售后服务
④员工的管理和激励
11、数据分析
店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。
网店在运营的过程中，经常存在流量突然暴涨，也会存在流量急剧下滑的情况。
那遇到流量急剧下滑的情况，应该怎么办呢？首先我们要了解并确定是整个行业的问题，还是自身网店的问题，如果是整个行业出现问题的话，那么几乎所有的网店流量数据出现异常；
如果是自身网店的问题，那就要从自身根本定位或者风格变化开始了解，再看评价或者库存，一直把所有的问题都了解过一遍。一旦查处流量问题出现的地方，就要全力去解决，力求在最短的时间内去把缺口补上，这样才会减少网店的损失。
12、核算利润
控制成本，提高店铺盈利能力和商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为店铺决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白哪个环节做的好，哪个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
总结：敢于展现自我
对于刚开网店的新手来说，前期客户少是正常的，但是不能因为客户少就不作为。挖掘你店铺或产品的优势和闪光点，让你的宝贝在同行中独具一格，这样能够有效提升每个浏览客户的转化率。比如，在宝贝图片上加入产品重要特征和优势。
万事开头难，新手网店运营初期要做好充足的准备，才能在等待中迎接更多的客户转化。而后就是找对店铺推广渠道，比如微信分销推广，通过分销的模式将店铺和产品推广给更多潜在客户，而且这种方法通常运营成本较低。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
绝了！此淘宝运营方案你一定要知道！
关于淘宝运营，有太多的话要说，也有太多的知识要学，虽然小弟不是电商学院毕业的青年，但是接触这行也是有段时间了，在这里就不说小弟的悲惨历程了，今天的主要目的就是跟大家分享一下关于淘宝运营的小方案。一 、网店策划
1、选择商品
2、网店的开设宣传
3、网店装修设计宣传
4、在线客服的服务
5、关键词的优化：大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。
6、分析自己网店的买家
二、 管理制度
1. 上班时间9:00—12:00 13:30—18:30
2. 准备一本记事本每遇到一个问题和想法记录下来
3. 接待好每一位顾客，如果在一个月内收到很多投诉，要及时找出问题，自我反省
三 、经营方式
1丶使用短的丶有吸引力的产品标题。2丶包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们。
3丶根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。
4丶突出你的信息和创意重点。
5丶在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在你自己的网站上，在网页的顶部丶中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买。
6丶祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击，你就告诉他们。
7丶带他们到他们需要去的地方。
8丶保持简单。一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。马上指出要点。如果他们需要，再提供给他们其他的信息。
9丶用精美图片展示产品。
10丶要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。
四 、促销方式
1.利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。
2.利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。五 、推广方式
1、自己一定要有信心：首先自己要给自己宣传。
2丶淘宝社区宣传：平常在不忙的时候可以多去逛下，多多写贴：回贴特别是多写精货贴和热贴，因为这类贴大家都很喜欢看，自己店铺暴光率也高。针对性的回贴，另外要多参加社区组织的活动，浏览的人多了，自己店铺的流量也上去了，随之有肯能交易量就跟着一起上去了。
3丶去当地有名的论坛宣传或 博客论坛宣传：开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。
4丶自己所在的小区：可以以宣传单的方式发放到小区住户里，或者能过平常聊天等等方式告诉别人我是开淘宝的，我是卖什么的，这样别人一旦有需求了就会想到
5丶名片宣传 ：名片是一种非常有效的宣传方式，其实要让别人在短时间记住 你的店很难，也许这次买了你的商品，过了段时间关了电脑就不记得你的店名和店址了，那我们在发货时就连同名片一起发给客户，因为名片不易丢，随身放在包里就好了，那当客户记不起来时一看名片就很容易找到你了，要是你卖的商品很好，也许客户就会介绍给他身边的亲朋好友，那这时你的名片又起来作用了。 另外，在外面与朋友：同学：同事见面时你也可以殷你的名片发给他们，让他们给你做宣传，中国人就是有这个习惯，一个东西说它好的人多了，就一定会出名的。这些细节都是非常 致命的，只要你平常多动下脑子，身边无成本的宣传方法是数不甚数的
6丶通过沟通工具宣传：淘宝本身就是电子平台，在如今电子商务时代，能过网络沟通工具来销售是最好不过的了，可以在QQ：旺旺：MSN之类的签名档上都写上你的店址，这样别人就知道你是做什么的，自然知道的人也就随之多起来了。7丶加入消保，旺铺：第一消保，消保就是消费者保障，从字机上就可以看出这是对客户的一种保障，换位思想下，如果你是消费者，同样的商品你一定会去消保卖家那里消费吧，除非你的商品是淘宝独一无二的，那没话说。第二旺铺，故明思义，旺铺就跟一个实体店的门面一样，你装修的好看客户的心情也会开心一点，心情好了说不定就多看中了几样东西呢。
六丶开店心得
1.要重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。
2.诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。
喜欢请关注哦
相信很多商家每天都在为流量发愁，下面我来说一下怎么快速的提升你的流量，当流量上来了，店铺自然就盘活了。
以前的搜索展现方式和现在不同，只要销量越高，排名也就越靠前，很多人都觉得那时候的淘宝更好做，竞争小，利润空间大，相信怎么做到销量高，不用我说大家都清楚这里面的门道，只要控制好产品的点击率，转化率，同比递增，以及收藏加购就足够了，店铺权重以及宝贝排名自然会提高，而现在的规则完全相反，搜索一款产品也经常能看到销量少的宝贝。
淘宝的展现是根据宝贝人群标签来展示，一个关键词用拓展词的方式可以分发到不同的人群，人群的种类甚至高达上千种，如何从上千种人群找到最适合宝贝的标签就非常重要了，标签越精准分发的流量也越精准，越容易提高成交量，也就是roi，选择的关键词不同，所属的人群也不同，根据产品的需求找到相应的人群，无论是买家还是卖家来说都是最需要攻克的难题，尤其是淘宝系统已经逐渐完善。
群展现方式
一款宝贝有1000个访客，但是分析访客的时候，年龄在20岁以下的占比60%，有比较好的转化。但是店铺高客单转化的人群在在25-30年龄段。但是店铺高流量占比，转化较好人群是低年龄段的人群，系统认为你宝贝符合这类人群，会继续给你这样低消费能力的人群，店铺人群就被拉低。系统继续给你更多的展现也没有理想中的效果好，本身宝贝符合25-30女性，但是硬推给年轻女孩，这就决定了产品roi上不去的因素。
50个人里有60%的人群是精准的，对店铺来说就会有非常不错的roi，即使人群100%精准，也不会达到100%的转化，总会有不同的原因会影响着roi，很多人不知道店铺为什么做不起来，首先没有了解搜索的核心关键所在，初期做基础销量，或者是低价做淘客提升基础销量，人群标签彻底混乱，后面也就更不知道该怎么调整。
人群精准定位
想要做人群精准定位，最快最有效的方式就是通过直通车，通过直通车打造宝贝标签，达到自然搜索和手淘首页的标准能快速爆发免费流量，以前系统的抓取指标是点击率，现在这部分的权重也被逐渐弱化，很多商家朋友认为直通车就是给马云做贡献，但是搜索和直通车双保险下，可以帮助店铺用更少的钱，带来更多的收益，大家都知道选择什么样的关键词，对应的就是什么样的人群，如何选择合适的关键词才是制胜关键。
1，有流量有转化的爆款词：数据筛选后查看最近七天的数据，找出跟宝贝类似款式有流量有转化的10-20个关键词，添加到计划中做广泛匹配，展现设置为15-20的出价位置。
2，人群调整：直通车自定义人群，选择人口属性人群。
3，组合性别，年龄溢价：类目笔单价每个单价都添加，月消费额度每个阶段也都填，所有溢价设置为30%投放。
4，人群进行筛选：暂停低于行业平均点击率的人群，只留下高点击率的，这样可以快速筛选出精准人群，可以节省时间，直接从众多人群筛选出最适合宝贝的人群。
标题组合原理
每个人都知道标题对搜索流量的作用，也知道标题怎么写，组合原理却被很多人疏忽，以为把所有的词都加进标题里就可以了，其实是有一定的规则，比方说时尚卫衣的搜索人气是10000，潮流卫衣的搜索人气是15000，两个词的热度不平均，权重也不平衡，这个时候需要做的就是在潮流卫衣里加入属性词。
PC端副标题可以做到详情页，SKU里，详情页上用白色字做，竞争对手看不到也就做不了复制，但是系统同样能够抓取，也有一定的展现度。
新品期如何通过直通车带动搜索流量
想通过直通车快速打造爆款，先了解类目前20的宝贝数据，并对20个宝贝进行分析，通过搜索关键词查看市场体量，在通过直通车的数据做好初期投放预算，根据竞店的点击，收藏加购，转化等数据，区分价格，先做到心中有数，做个初步的规划，比如主图设计，定价，营销卖点，以及详情页的设计，想要提高新品期直通车的权重，需要做到以下几点。
1，点击率标准：对于展现和点击都比较好的产品，淘宝会给更多的扶持以及展现机会，点击率是获得考核标准的门票入口。
2，收藏加购标准：前期靠收藏加购等数据反馈，中后期考核的是roi，需要考虑的就是转化率和复购率。
第1天：地域筛选1,2线城市，比同行价格稍微高一点来出价，关键词选择精准词，数量10-20个左右，创意两个，创意标题涵盖直通车其中的10个关键词，点击量控制在20-30，前期权重比较低，点击率比较好的可以保留关键词进入第二天。
第2天：如果第二天没有在预期之内，反倒出现滑坡现象，一部分原因是第二天不知道怎么出价，会导致店铺权重下滑的情况，点击量会降低一半左右，本身流量就比较少，因为流量下滑，点击率会也下滑，一整天下来的数据不太好，没关系，继续第三天操作。
第3天：适当提高出价，获得排名靠前的机会，可以有效提高点击率，提升各项数据，提高出价之后会增加50以内的流量，点击率也会比第二天提高很多，为了接下来的数据，还需要在做调整，通过批量修改出价工具，将出价提高到15-20%左右，这个期间不要加入过多的关键词，以免影响数据反馈。
第4天：店铺基础没问题的情况下，展现和点击都会逐渐提高，前提是主图的点击率没有问题，这个期间流量也会达到80-120之间，直通车的权重也会比之前高很多。
第5天：数据继续提升，流量会是第四天的一倍左右，流量200+。
第6天：流量提升至300+，提高10%-15%的出价，继续提高流量上限。
第7天：流量提升至500-700+，通过最近三天的流量提升，直通车的权重已经很高，系统抓取到店铺的权重，给宝贝入池的机会，排名也会更靠前，点击率也会大大提升。
第8天：入池之后根据数据情况进行调整，通过直通车带来的展现，点击，转化等情况，可以有效降低PPC。
第9-15天：手淘首页的流量也会随之爆发，系统会优先考虑点击率，在考虑转化等其他数据指标，当点击率越高，对转化率的要求指标就越低，客单价越高，对转化率的要求也越低，更容易积累权重。
想要拉动搜索流量，首先要积累直通车的账户权重，账户权重低投入再多也不会达到预想中的效果，只要掌握了账户权重，用比别人少的费用去做推广，效果还是别人的几倍，当产品已经爆发之后不能随意下架，更不要轻易换图，换图之后的效果是不可控的，影响点击率，就会影响转化率。
今天的分享就到这，关于如何做好淘宝还有很多种方法，这只是从流量角度去分析问题，想获得更多干货资讯，可以关注我哦。
作为一个从业十来年的卖家，涉足淘系、京东、唯品、聚美四类平台，很负责的告诉你，无论哪个平台，“shua单”或换个说法“新老顾客营销”已成为潜规则；
无论“正邪两派”怎么相互吐口水、掐架，这个现象在近几年也难以遏制。所以恳求各位读者能够真实的面对生存环境、务实的选择适合自己的方式，没必要走极端的固执己见。否则，我就是一巴掌过去。
这不是广告贴、更不是吸粉贴，纯抛出实操经验的80%的知识点来分享，望大家能有个方向性去思考、甚至延伸下去；——至于某类傻缺，坐享其成还要装个B来比比的，你爱看不看，不服来辩。
店铺实际操作所提升的流量，是根据卖家所支配的资源来决定的；你的资源将决定产品能有多快、多大、多稳的发展！
举个案例：
有很多卖家朋友说：shua单越来越难了，很多方法好像不管用了……
2.18，我们团队开始测试：的确以shua一口价、shua产值的方式，效果不佳，难以获取真实的流量。如下图：
在3月调整了shua单方式，在层级、入口中拿捏一个更好的度；虽然没有疯狂的增长；好在稳定持续；当然，这也和产品是否旺季有关。
4月，身边又有一些卖家朋友说：平台规则调整啦，shua单真的很难……我团队又转向“女鞋之凉鞋”类开始测试，如下图：
吸取了2月份所操作的几个店铺中所积累的经验及教训，加大了“人群标签”的侧重、“商家层级”的爬坡速度。
5月份，我们这一栋办公楼蛮多卖家因“搜索违规”相继倒下，大家都感慨：越来越严格了，越来越容易降权了……吓得我也半死，赶紧换了几个0信誉、1-2钻店铺来测试如下图：
想着反正是新店，不怕死，加上累积了几万“人群标签”的优势，从中挑选了部分“顾客”继续以4月的方法测试；却发现本应该爆发的几个周期却出现了不同曲线的波动，还很大；因测试目的达到，从一星期前已停止补单。
6月初的时候，我再次回广州分公司，并走访圈子内的几个老友公司；交流了个把星期，受益蛮多（加了我微信的朋友，能看到每个月我都会抽调一周的时间游走圈子内的各个公司团队交流、学习）。也看到这段时间看到更多的卖家倒下、甚至含泪撤离；于是，操刀上阵如下图：
不敢说掌握了多大的技巧，这个没谁敢100%拍胸脯说；但结合近几个月的总结回顾，略有心得。
事项说明：
以上所展现的各个店铺数据都是真实存在，并至今稳定增长；之所以展示出来，是为了给各位读者多一些经营店铺的信心，及论证后续我所分享的知识点真实性。
作为经营者，我们所要的“爆款”不是昙花一现的玩法，也不是局限在某个“推广神技”上，更不是大成本投入（当然，你有能力投入另说）
每个月我团队都会选择不同信誉、不同类目的店铺来测试并研究摸索所谓的“爆款技巧”，不托大，有成功的、当然也有失败的。如你有更好的方式方法，欢迎私聊我，相互交流、相互成长；当然，你觉得本文靠谱，可以分享给更多需要帮助的朋友。
从提倡“小而美”开始，再到如今的“自媒体”，说白了就是圈定“精准顾客”；只要你具备足够大、足够多的“精准顾客”群，再结合淘系平台所需的商家成长轨迹，怎么玩都是赢家；这里，肯定很多卖家会说，我上哪里去找。这就回到某个“技术执行”——强制打标。
首先，收集或找好相关的“人群标签”；老顾客也好、新顾客强行打标也罢，越多越好；其实，有个20-50人足矣，朋友、同学；同学、朋友的朋友、同学……花点钱嘛！千万不要去平台，那死的很干脆。我从不去平台，即使是0级店铺。
花和尚：三点强化店铺标签，人群不再混乱
每个卖家都有一个标准，而这个标准将限定你店铺所获取的流量顶峰值在哪里；这也没有办法，商家太多、数据量太大，平台目前也只能通过这样的方式来平衡管理或制约。就像九年义务教育，小学生就是小学生，每次考试肯定不会以“大学生”的标准来衡量。
找到你店铺目前所在层级；从“生意参谋”的“首页”即可看到你的所在层级，其次多少金额（天猫展现的是百分比），计算出你剩余多少销售额才能晋升下个层级；这个销售额，就是你未来4-5天也好、7-9天也罢来完成的目标值；假设：我店铺是第二层级，第二层级的标准是4.2万-9.5万，那我就看看我店铺目前月销售额多少，还剩多少可以晋升？这些“剩余销售额”又该怎样去逐步完成……不需要再说详细了吧，再细就没意思了；给你介绍一个女朋友，你总不至于洞房花烛也要我帮忙吧？
新开淘宝店铺到底要不要刷信誉？有什么风险？
无论哪个良性的爆款，都很难离的开“免费流量、付费流量、活动流量、站外流量”；而又以“免费流量”所包含的“自然搜索流量”权重占比最高，这也就是为什么很多卖家开车、淘客亏损都很难使得产品获得良性成长。
花和尚：淘宝店铺如何获取自然搜索流量？这几点你懂了吗？—卖家经验分享
任何店铺、类目都有不同程度的老客沉淀，从平台的经营角度，也更希望卖家能够将平台流量挽留；所以每个店铺的老客回购的权重占比不低，与第一条相吻合。
老客回购其实就是为了加重“人群标签”的比例，及“层级的拉升”，来确保单品（店铺）获取流量的最大化；举个例子：把7-15天已成交的部分优质顾客拉出来，每人20-50单购买……嘿嘿，懂我的意思吧，这个入口是“安尔乐的保护，体贴又周到”，妥妥的！
花和尚：做好老客户营销等于拥有极致私域流量！
上述仅为个人十多年电商从业经历的猜想，无论你是在现实法制社会生存，还是互联网各平台受益；先得揣测、理解、摸索其“生存环境、竞争规则”等游戏玩法，再根据“游戏玩法”来找出适合自己的一套游戏攻略，灰色的也行、循规蹈矩也可，多种选择罢了；说这么多，仅供参考。
不管你免费分享多干、多透彻的知识点，总有些人模狗样的玩意儿上来装模作样的评论；你让他分享吧，他毛都没一根；你与他撕逼论证吧，他跟狗似的躲着你……这类货，只适合躲在黑暗的角落抠着脚丫子、叼着烟，一副媚俗可憎的模样游走各个内容平台!!!
专栏地址：
花和尚撩电商
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
好多广告啊，自己琢磨吧，淘宝有指引的，一步步来，还有就是正确的坚持
我最近一直在网上买东西，主要是家居用品，遇到很多奇葩的店铺也遇到很多好玩的事情，总结出来就是有爆款的店铺往往不注重客户服务，有客户服务的也不知道什么叫做客户服务，有时候我也会忍不住的和店家聊上几句，说说自己的一些想法，可惜，按照我们杭州话说起来，就是叫‘’要事体‘’，哈哈。
以上说的和今天要聊的有那么一点点相关性，今天主要详聊的是前天中午午餐时，助理问我的两个他觉得比较困惑的地方，主要是关于标题优化和评价优化的拿捏问题。
关于标题优化，对于那些对搜索不是非常理解的人，加上一些电商机构以及所谓的大神偷换概念的炒作，让一些人觉得神乎其神，其实说白了，也没有什么，我不太喜欢把简单的事情说的很复杂。我曾经讲课的时候有好多人会说，猴哥，听了这么多的标题课，唯独你说的能把我说明白。其实这个很容易做到的，就是少加一点渲染的成分就好，不论数据好坏都要给人呈现，而不是一味的将别人做的好的数据作为噱头来拉拢别人。
助理的问题是，一款白色的卫衣，刚上架，到了优化标题的时候，在词表中发现白色和春季新款这两个词数据不错，想替换其中一个词，但是替换后各有优势，拿捏不准。如果把白色替换上去，整个标题的热度会有所提升，如果把春季新款替换上去，热度降低了，但是扩展词比较多，比较符合流量扩展的原则，能提高曝光度。
这是一个非常常见的问题，大家在实操中一定是会遇见的，面临这种两难的选择。我当时提出了三个解决方向。1、这个产品需不需要操作，是想要精准搜索还是流量匹配。2、这个单品替换关键词是否可以一起将白色和春季新款6个字替换。3、看下白色和春季新款各自关相关词数量并看下这两个和其他词之间的相互热度作用。
这样说大家会有点概念上模糊，我分别来解释一下
1、产品如果没有操作的价值，或者本身收藏加购并不好，调整词不用这么侧重，如果这个单品是您上架的时候按照我们之前说已经经过初轮数据判断的，想去操作的，那就要确定一个目标值。比如，我会在初期只要转化，那我就需要考虑精准引入问题，因为只有转化率才能加速我的宝贝前进，那么做转化率最好的方式就是用直接的词，所以我会把白色替换上去。很多人又会说，春季新款不是大词吗？而且可搭配的词也非常多，对的，数据是这样呈现的，但是词越大越不精准，对你转化的要求更高，再加上这种我们一般称为广泛词的，基本是不用的，比如2019春季新款，这种词看着有流量其实一点价值都没有，给你1000流量，只给你1单转化，你非常痛苦，这种词的背后人群基本都是逛的人多，所以参考价值不高。
2、一个标题当然是可以同时拥有精准词和广泛词，但是，请注意，这个需要条件，最重要的条件是这个宝贝有基础销量，一般有基础销量后才能将大词广泛词往里面丢，你怎么丢怎么有流量，不信大家可以试下。其次，两个词放在一起需要看有没有达到标题布局，也就是我们讲的分段式引流的方式，如果都可以满足，那问题不大，也方便操作。
3、一个标题中，词和词之间存在相关联，并且相互作用的，这个热度会随着相互关联词的调整而发生变化，这个知识点无论是理论还是实践我已经验证的非常清楚，在实操中仔细一点完全可以发现的，并且生意参谋的数据也是提供有力的证明。为了方便理解，我选一段标题，卫衣女连帽潮套头长袖t外套宽松薄款帽衫，这个标题中有很多很好的属性词，在同样销量的加持下都有自己的权重，但是这个权重值会不一样，假设：连帽这个属性权重值是5，套头这个属性权重值也是5，如果把白色替换上去，变成白色卫衣女连帽潮套头长袖，会出现3种可能，热度上升，热度不变，热度下降，热度上升是白色的自带权重结合了原有两个词属性的权重，正好是当季大数据热搜，所以上升，热度不变说明权重相等，可以不替换，如果热度下降，说明白色这个词不适合当下两个属性组合，变成一些冷词。
当然以上只是一种玩法，我们还可以在三种变化中再做深度调整，可以优化出更加好的组合方式，我们也经常会遇见，比如没有加白色这个词之前热度标题是300，加了白色后标题热度是295，但是我们去掉一个连帽，热度又变成了305，如果再加一个春季上去，热度又变成了370，哈哈，标题优化就是这么好玩，大家可以试下，如果能理解这段标题优化的内容，你就能完全理解，我说的，标题就是字和词之间的游戏这句话，真的很好玩。并且这个玩的过程中还能给你带来流量价值。
再谈下第二点，评价优化的问题，我还是说回我之前说的那个购物经历，我一般购物都看评价，因为我们自己也是做淘宝，所以有些评价一看就是人工的。而且也人工的太假了，现在有经验的买手也是能看出来的。所以我经常提醒我的助理，我们在做一些人工操作的时候，一定要学会模拟，说白了你做这么多销量数据不就是为了模拟热销吗？既然都要模拟，为什么不花点心思模拟的好点呢？模拟里面最核心的就是评论和买家秀。比如评价，你要学会控制和学会观察系统抓取的那个阈值，我们经常会观察竞争对手，他们的评论，真实评论，然后摘出有用的语句，和评价页面系统归类的标签做对比，然后将这些标签相关的语句做修改，发给帮你的人，同时手动回评释放这些评语在页面上，释放的这些评语因为是做过研究，并且有很强的针对性和规避性，一般人根本看不出这个评论是人为操作的。况且优秀的评语里面还可以将一些竞争对手的差评漏洞给体现出来，形成自己的核心优势。况且买家秀也是一样的道理，并不是所有的买家秀都是自己拍的。大家可以自己扩展下思路。
这里我真心的友善的提醒下那些做家具类目的，尤其是仿款做低价的店铺，请提高你们自己客服的服务理念，后期电商的竞争是客户粘性的竞争，谁的店铺客户粘性技术好，谁赚钱。那些不灵活死守爆款无视客户体验的店铺很难生存，因为你会花赚来的钱去买更多的新流量，反而变成不赚钱。
今天就聊到这里了，有问题留言，能回复即是缘分，不回复也请勿责怪。
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
没资金的定义是啥？如果是吃饭都成问题，那建议你先去打工，淘宝从来不是光有货源就能做好的，有货源做不好的多的去了。
如果没有资金的定义是手里只有10来万资金，基本开不起车，不过起个基础销量，半年不赚钱不是问题的话，还是可以做做的。
做淘宝有没有货源影响不是很大，除非你做季节性的产品。因为一般来说货源的稳定性，远比货源的好坏来得重要。
其次，不管你有没有货源，初期销量优化的钱是跑不了的，这个钱都没有，你是没法做的，而这个资金目前需要预留10万左右比较好，因为还要考虑到宝贝本身的价格因素。即使不考虑宝贝本身的价格，也要准备个2~5万才比较容易展开。
纯小白想做就去打工做客服做运营助理
千万别信蒋狗，狗和尚之类的淘宝培训神棍，键盘噼里啪啦的忽悠自己多牛逼，其实在忽悠你掏钱买他的没用的所谓的课程。都能出课程了却不做淘宝，好笑吧？
有货源可以尝试直播短视频的方式做销售，淘宝本身的流量有限，内部竞争流量就是比谁出价高。没必要。
近几年来，随着网上购物的火热，网上开店的人越来越多了。不少人希望选择一个好的平台，开一家属于自己的网店。那么淘宝便成为大家选择的平台，因为淘宝开店是免费的，同时淘宝的流量大。有人就在朋友圈里问，说现在开淘宝店还可以吗？是不是晚了啊？小编认为不管做什么没有早晚之说，只是现在做淘宝比以前更专业了，以前随便开个淘宝店铺就能卖出去获取利润，现在好多开淘宝店铺的要求严格了，但是并不代表淘宝不行了。只要专注去做，在个人领域或者中小企业中做电商，淘宝还是最好的平台！那么怎么才能做好一家淘宝店铺呢？
首先要注册一个淘宝店铺，一个身份证只能注册一个，所有大家千万不要浪费，然后就是对店铺简单的装修，准备上产品，那么该怎么选择产品，做好淘宝呢，看小编说来
定位
产品产品，选择一款优秀的产品是做淘宝的开始，优质货源是必不可少的，同时要找准定位的人群，目标客户群越精准，转化率会越高！
WSOT分析
评估产品的优势，劣势，机会，风险，这是做淘宝必备的！如果劣势大于优势，风险大于机会那这款产品就不用做了，直接放弃就好了！
前期调研
调研线上同类店铺的价格月销量；调研同类的优劣势，以及经营情况和客户满意度。
定价机制
产品的定价采用什么方式定价，是低价出量，还是高质高价。
产品图片设计制作，产品的首图以及细节图进行加工，给浏览客户产生好的第一印象！
详情页逻辑设定及制作
详情页的设定主要目的有三个，就是吸引消费者的注意，让消费者产生信任，促成消费者购买。
产品关键词设定
制定关键词词库，筛选出符合需求的关键词，添加热门关键词以及营销关键词！
宝贝推广
宝贝推广方式比较多，前期可以为销量低价促销，中期做好宣传通过社交软件等进行营销，后期销量上去了，可以参加直通车，聚划算等活动！
移动互联网时代，现在在手机上也可以开自己的淘宝店铺了，方法更简单方便，不妨大家试一试。
等等~~很多的知识点都是相辅相成，环环相扣的。还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；淘宝无论在现在还是今后都是越来越系统化，规范化！如果哪位朋友对本文或者其他的知识点哪里不明白，欢迎私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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有时候你必须得承认，这个世界是有捷径的，王思聪生下来就可以富贵一生，你很难昧着良心说大家都有光明的前途，有的人生下来就风华绝代， 我们没有立场说大家都是两只眼睛一张嘴，长得都一样
天生的捷径我们没有，但是学习技巧性的思路，可以让我们事半功倍，到一百公里以外，你可以选择徒步，也可以选择骑单车，开车，坐飞机，不同的选择都可以到达目的，正确的方法可以节省你的时间
其实在淘宝上传你的身份证图片和半身照，交一千块押金就允许开店，但是这只是允许，真正意义上的开店是把一个店铺基本的视觉系统和客服接待系统还有物流系统全部打通，让一个人进店看到产品可以购买，咨询问题迅速得到解答，下单购物可以立刻发货
我教大家一个迅速把店铺开好的方法，
我接下来讲的捷径是了解平台规则以后，由繁入简，自己整理的一套开店思路，可以帮大家节省好几个月磨合的时间
一开始卖产品，我们首先搜集产品信息，包括产品的规格，成分，属性，了解这些信息以后还要有图片，淘宝默认五张主图，但是这只是最基础的要求，当然有时候我们是从厂家拿货，厂家那里是没有图片资料的，一切只能自己动手去做，这个时候我们会很容易犯一个错误
就是这些都是技术性的东西，我要一个一个学会
图片不会，我要学PS，视频不会，我要去学习怎么拍视频做直播，推广不会，我要去学直通车和钻石展位淘宝客，聊天不熟悉我要学会千牛，当然，学习本身并没有错，在我们没有太大资本的情况下，自己动手可以降低很多花费
可是社会分工已经非常细了，迅速开店的捷径就是把开店的事情作为一个目标，这个目标需要发布一个或者几个产品，然后做好营销， 客户进来就想买，当然，最好做些试用活动，让真实的客户购买，得到真实的评价反馈，给后来的客户做参考，为了让客户尽快购买，我需要好的图片，还有诱人的视频，这个时候我们就很清晰的把一件模糊的事情，分割成清晰的一个一个小目标
怎么完成这个目标？外包是一个非常好用的方式，我们知道请一个人是很贵的，一个靠谱的淘宝运营，在三年前开价就已经一万五一个月，如果加上客服，推广，策划，站外品牌营销，客户管理，售后，一大堆的人，如果是新手开店，一时冲动，招了太多人，你想怎么养活他们？如果用外包的话就可以节省成本用最快的时间，最小的代价，请专业的人帮你把事情做得最好
说白了，就是精细化分工，在淘宝上，运营可以找代运营，推广设计客服都可以外包，在你了解整个环节以后，可以找到正确的方向。
其实以前的教育带来的思维方式会影响你做淘宝的格局，我们以前学习是一个人的事情，中考是一个人的事情，高考也是一个人，上了大学，论文答辩也是一个人，毕业以后一个人，我们习惯了赞扬勤劳，歌颂独立自主，表扬那些一个人做了很多事情的高手
潜意识当中，新手会觉得创业也好，做淘宝也好，就是一个人不断学习，然后有一天突破了一个瓶颈，成为一代天骄，功成名就，不好意思，那是小说。
一个人不可能做所有事情，你不可能每个方面都比别人强，但是你可以和不同的人合作，做成一件非常厉害的事业，利用每个人的长处，而不要什么都自己做，我不否认有很多人一个人开店都可以赚钱，做得风生水起，但是那是少数派
新手淘宝店开店经常会低估自己的时间成本然后高估对别人的期待，这点需要时间调整，什么是低估自己的时间成本呢？就是你学习的成本耽误的机会
你再怎么热爱学习，学一个月大概率比不上做了四年的美工设计师，你再怎么精明强干，一年下来很大可能比不上做了十年的运营，你辛辛苦苦努力琢磨，打字可以一分钟几百个字，但是接待的效果大概率比不上资深客服。
所以，我们要承认自己的不足，不是你不行，而是你的时间有限，作为一个淘宝店主，你可以了解所有环节，但是不代表所有环节都需要你来做
我们买一个房子，不需要你来打地基吧？交钱就可以，装修的时候让装修师傅来做，也不需要你来拉电线，为什么很多人就抱着一颗学习的心，觉得学好了以后就可以平步青云，哪有那么便宜的事情？
如果你找一份工作工资一万五， 然后你每天工作8小时，那么你每天的机会成本就是500元，每个小时63元，每分钟成本超过一元，真的冷静下来思考，我们的青春年华其实特别宝贵，应该做自己最擅长的事情，专业的人做专业的事情
简单来说，图片拍摄和视频，可以找一个视频公司帮忙制作，详情页和整体淘宝PC端手机端装修，可以外包给设计师，包括产品上架的工作，你只要把要求给到就可以。一开始可以自己做客服，如果你懂设计，设计师的钱也可以省，如果工厂有给你图片，甚至可以花几十元买一个模板就可以直接发布产品
但是这样不专业，我们不仅要开淘宝店，还要开得又快又好，产品必须做到极致，一定要有这样的觉悟，把任何一个环节想办法做到最好
可以用另外一种角度来阐述，当你要做一件事情，你硬紧盯着目标，所有的动作，一切的行动都围绕目标，为了实现目标，可以找比你更强甚至更专业的人来帮忙。马云创造了阿里巴巴，有多个子公司市值过千亿，比如蚂蚁金服，支付宝，天猫，但是马云对计算机并不是很擅长，但是不妨碍他养了无数工程师帮他把想要的事情做好，只要他要完成一个目标，就会想方设法搜集所有资源去完成
我们没有必要和马云比，但是马云把事情做成的逻辑值得我们参考，当一个人把事情做成了，一定在思维格局上有独到之处，如果接二连三的成功，那么这个思路就可以复制推广
所以开网店，请一定要借用外包的力量
平时写的干货非常多了，今天来谈谈思路
题主想要了解，如何做好淘宝？需要学习什么技术？
我常常和卖家聊，也会收到一些私信，说想做淘宝但是不知道怎么下手。
这时候我一般会问，做成功一个项目，最重要的是什么？
有的说运营能力，有的说供应链能力，有的说选品。当然，这些也都是我一直强调的做好淘宝非常重要，但有一样东西比这些都重要，那就是“时间点”。
选择一个好的时机、好的机会，才是最重要的。
选择大于努力。
任何产品，都有它进入这个市场的最佳时间点，而且这个时间点往往可能只有3-6个月。如果错过了这个最佳时间点，那么后面就要花5-10倍的代价才可能成功。
我把一个产品的周期，分为3个阶段。并且告诉大家如果你在不同阶段进入，会出现什么样的情况。
第一阶段：英雄四起
一个产品刚刚出来，这个时候的市场情况是，虽然说买家的需求并没有爆发，但是由于卖家更加少。所以整个市场往往是供不应求。
这个阶段还有几个特点：
1.全行业产品的质量和功能都不怎么样。因为市场还没有打开，所以愿意做这个产品的厂家并不多。导致厂家不需要怎么在产品上下功夫，就能够卖出去。同时，因为缺乏竞
争，所以厂家也没有动力去改进产品。顺便说一下，这个阶段的买家对好产品的鉴别能力也差，所以这也是厂家没有动力改进的核心原因之一，这个阶段卖好比产品重要。
1. 最早一批卖家发现了这个产品机会。由于市场竞争不激烈，因此产品的价格往往都比较高。所以大家虽然规模不大，但是对于创业的小卖家来说，能够活下来。
2. 目前在这个市场的卖家，往往水平都不怎么样。因为水平高的卖家，往往要等待一个较大的机会出现才会出手。比如对于我来说，一个市场第一名的利润低于200万，可能我是看不上的。所以产品早期都是由一群三流卖家在竞争。
3. 所以，对于创业者来说，这个时间点进入这个产品是最佳机会。因为同行能力都不怎么样，有能力的都看不上。
第二阶段：战国时代
随着一个产品的需求量放大，往往会出现两件事。
第一，原来的第一阶段竞争者开始学习怎么在市场竞争，学习了各种营销经营策略，把市场竞争拉到了一个新的层次。
第二，由于产品需求量的放大，一些做别的行业的高手，发现了这个机会，也开始进入市场。这两股力量，会把这个行业的竞争推到一个新高度。
1.对于低端产品，就开始进入价格战阶段。而能够打得起价格战，就需要卖家的成本控制力。包括对厂家的成本控制，包括对内部团队的成本控制。
一开始做这个产品的人，可能会有30%净利润，但是一旦开始了价格战，慢慢就会低于10%净利润，这个时候大家都会拼得比较累。
1. 除了价格战的玩法，第二种守住利润的玩法，就是和厂家一起去改善产品。但是厂家的每次改善，固定投入都不少。所以一定是你在拥有这个行业很大的规模基础上，也就意味着能够做到这步的卖家，本身就已经是原来的行业前三名，而能够把产品改善好的卖家，可能整个行业就一两个。最终，这一两个愿意主动改善产品的卖家，会拿到行业利润的数一数二。
2. 也有的卖家在这个阶段，主动放弃这个产品规模最大的市场，而是发现这个市场的细分市场，打造不一样的产品，来获得这个细分市场的绝对优势。
第二阶段可谓是战国时代，只有那些具备雄厚实力的，或者能够发现细分市场的才能够在第二阶段活下来。
第三阶段：平定天下
经过第二阶段的混战，整个市场会形成稳定的格局。
1. 那些追逐价格战的商家，仍然拥有最大的销量，但是净利润率可能只留下5%，因为高于这个利润率，还会有人入场和你抢。
2. 那些追求产品研发的商家，越来越拥有这个市场最高的利润。因为产品研发的前期投入很大，前期也可能会犯很
除了以上，各个环节的竞争都会加剧。 .多错，但是最终形成的竞争力，反而同行很难跟得上。
1. 厂家的结构变得更加稳定，优秀的厂家已经和会营销的卖家结合了，毕竟工厂的优势也是建立在营销端的规模基础上。
2. 如果这个时候卖家新入场，一流的厂家已经拥有了大规模的客户，你起步期的一点点量，人家根本看不上，不会给你低价。但是，市场竞争又激烈，可能你发现你产品进价100元，但是市场最低价才120元在销售，你根本不会有什么利润。如果你说你想研发新产品，这个时候你一点儿规模没有，厂家怎么会陪你疯？厂家投入也是有机会成本的。所以，新卖家入场基本上没有机会。
为了让大家更好地理解3个阶段。我用大家熟悉的智能手机行业，做3个阶段的分析。
1. 2007年苹果研发出来了iphone，这个门槛实在太高了。而后面谷歌研发出来了andriod，这下子做手机的门槛一下子降低了。我们看国内市场，深圳一下子多了上千个手机品牌。利润都不错。这个时候就是第一阶段。这个是山寨机时代。
2. 看到了智能手机的巨大市场，传统手机品牌，纷纷入场。后来的oppo、vivo就是这一波的佼佼者。而另外一波力量，就是其他行业的顶尖高手，也看到了这个巨大市场，华为、小米就是这一波的佼佼者。他们这些大品牌，从成本控制，从产品研发，从渠道覆盖都把竞争抬高了N个纬度。慢慢山寨机彻底消亡。
3.到了第三阶段，除了这些大品牌，另外一批小品牌活了下来。比如专注于女性美颜市场的美图手机，专注于提升工作效率的坚果手机。
所以如果你要创业，最好就在第一阶段入场。但是能够碰上第一阶段，需要一点点运气，因为时间稍纵即逝。如果你实力强劲，可以在第二阶段初期入场。但是即便如此，你可能也无法判断后面的竞争是什么情况。我一般的做法，是第二阶段开始去选择一个细分市场进去，这种玩法就更加稳妥。
我看到的很多小卖家，都在第一阶段抓到了运气，但是很少能够在第二阶段活下来。然后只是在抱怨：生意越来越难做了。
不是难做，而是没有顺应市场变化。
个人做淘宝的经验来看，找个靠谱的老师比什么都强，可以少走很多弯路
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只有掌握正确的操作思维，掌握到正确的操作方法在淘宝的操作过程中我们可能才会有更加好的结果和数据，下面就来跟大家分享几个点我们新手在操作过程中会遇到的问题。
1、漫无目的优化
很多新商家认为，宝贝上架之后呢没有流量的主要原因在于店铺的基础内功优化不够，所以刚刚上架感觉之后，跟同行对比感觉自己需要优化的地方太多了，所以不停的优化，不停的改动，这个时候是大错特错的，产品上新之后的一个星期，建议不要去优化，因为我们的系统收录新品是有时间的，一旦在这个时间内改动之后，需要花7天或者是更加久的时间收录，所以这个阶段没有流量进来
2、等着新店流量扶持
都知道淘宝政策对于新店是有流量扶持的，但是这个政策我对它的解读是扶持优不扶新，也就是说我们的产品本身是要具有竞争力的，这样才能得到扶持，等着什么都不进行操作的话，不可能有流量进来。
比如我们的主图，全部是我们自己的实拍图，全网独一无二的，详情页也是自己做的，用心的布局了主图视频，这样的情况下，我们的产品就要比其他的产品会更加有机会被打上新品标，我的产品才能比其他的产品更加具有竞争力，那么淘宝扶持也是扶持我的产品，所以说流量根本就不是等来的
3、新店产品布局
新店一定要保证有足够的产品上架，不然店铺连最基本的权重都没有，一般新店保证有10款宝贝就足够了，不要一次性上架太多，上架太多之后没有精力去管我们的宝贝
产品上架也是要分批次，分时间来上架：10款宝贝，我们可以分为3天分别上架
第一天：上架2款
第二天：上架3款
第三天：上架5款
但是这10款宝贝，要保证每天上架的时间都不是一个时间点，我们最好能够保证在流量的高峰期上架，这个意思就是说我们要保证每一个时段我们都有宝贝在上架，每一个时段都有宝贝在下架，那我们这样布局的意义就在于多拿点流量
4、基础销量
新品刚刚上架，最好能够在上架之后的24小时内破零，但是我们的新店没有老顾客的基础，做老客的营销根本就不现实，但是并不意味着我们就要做违规操作，再次提醒这是对自己的不负责任也是对店铺的不负责任，做基础销量的方法有很多：
1、跟店铺标签一致的用户
简单的举个例子，我们店铺是做女性私护用品的，客单价在100元左右，如果这个产品是一个客单价50左右的男性过来购买，那大家思考一下，这个人群是精准的吗？这个人根本就不是我们的人群，他就算成交了，给我们的店铺带来的只能是反作用力。可以找到你身边的朋友，正好是有这个需求的女性，给与一定的优惠然后下单 。
2、站外平台
比如某些站外的试用平台，可以申请入住之后快速的累计销量和基础评价
我们想要快速的做店铺的基础销量，那可以直接免费试用或者低价试用，这样的话非常快就能够产生基础销量，但是数量建议大家控制好，成本也是需要考虑的。
或者是某站外的大型折扣网站，可以成本价出售，这样的方式也能快速的起来基础销量
3、抖音橱窗功能
抖音是现在非常火爆的一个平台，很多的商家单单靠抖音引流带货能力也是非常的强，产品可以直接链接到我们的淘宝店铺
但是现在抖音开通橱窗功能有个限制条件，必须要粉丝达到5000之后才能开通，如果店铺里面没有办法开通抖音橱窗功能也没有关系，可以发布以展示产品为主的视频内容，然后慢慢的吸粉推广
也可以跟抖音的红人进行合作，具体的合作推广方式需要自己联系的哦。
4、其他付费推广
内容营销板块：微淘、有好货、必买清单、好物点评等等这块都是可以通过阿里V任务中心找到达人进行合作的
注意：我们的产品最好有基础评价个基础销量之后再去找达人推广，达人最好找垂直领域的达人，这样粉丝的活跃度，以及转化率相对来说比较高
淘宝客推广：淘宝客对于新品起量肯定是非常的快的，但是新店我们佣金设置就要稍高一点，不然可能没有淘客推广，缺点就是人群标签可能会打乱，后期就需要通过直通车来修正人群。
直通车推广：开精准的关键词，关键词稍微小一点没有关系，但是一定要跟我们宝贝的相关性要高，开广泛匹配，出价在市场均价，然后根据展现来调整直通车的出价，把直通车的权重慢慢的提升上来，然后再去筛选关键词，添加大词。
首先，你最好有充足的启动资金，因为，这这将决定你的成长速度。
如果钱不多，那我建议你先以“玩票”的形式试试水，那么“一件代发”是一个很好的选择，千万不要大笔资金用于囤货，你会很痛苦。
《一件代发真的是死路一条吗？ – 花和尚》
其次，类目的选择很重要，行业决定你的市场溶度，产品决定你的市场需求。
新手不建议涌入“服饰鞋包”大类目，虽说市场大、需求大，但手机屏幕、电脑屏幕不大啊！
说的通俗易懂点，新店一件连衣裙新品上架，只能排到几十页甚至上百页，按照消费者习惯，通常通过关键词搜索，浏览10页左右就不会继续往下翻了，有几个顾客能看到你几十页之后的产品呢？
不管你主图、详情多么棒，不能被看到都是白搭。
我推荐新手卖家选择四季刚需的产品，如凉席保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。
《新手卖家如何挖掘“蓝海优质产品”- 花和尚》
最后，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制，你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？
一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）
那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。
自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！
通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……
如果，你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……
打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。
所以，产品上架前要将整个营销构思融合在标题、主图、详情页，甚至售前客服里面。
主推产品想要脱颖而出，就必须提前构思整个营销竞争力；
哪些关键词用来破零的，主图上又该突出哪个竞争点，详情页又该侧重什么等等，
如果不能给顾客深刻的刺激力度，那么很遗憾，这些顾客将去对手那购买，帮助对手完成“平台竞争力”所需维度。
我在专栏《花和尚聊电商》详细的分享过：
《手把手教你打造爆款标题！ – 花和尚聊电商》
《引爆新品点击率的主图制作方法 – 花和尚聊电商》
《如何做高转化率详情页？ – 花和尚聊电商》
围绕这些去做，你肯定就成功了一半。
上述仅是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
主要的步骤是：
1分析淘宝市场行情以及规则
2做什么产品赚钱
3找货源
4选品 和作图 ，拟定标题 ，上架 打折
5做基础销量和评价
6测图和测款
7 做款（分为免费流量和付费流量为主）
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
大家好！
我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
如何做好淘宝？
首先必须明白，于一个新手做淘宝而言，没有技术和经验都是没有问题，因为这些都是后期都可以学习和积累。但是若没有一定的成本资金，或者做这个淘宝店你一点钱都不想投入的话，那么这个店铺不用想是绝对做不起来的。
为什么要准备一定的成本资金？
一、要知道，若想把淘宝做起来，就必须具备一些辅助工具，如：生意参谋、超级店长、打折软件等工具，而这些工具的花费至少在两千到三千元。
二、另外，在一个新店、新品初期的时候，是需要自己做销量获取流量的，或者开直通车，在这个时候也是需要投入一定资金的。设想一下：自己做销量的话，是不是要找人，这个时候是不是要花钱；而开直通车是必须要花钱的。
所以，一个新手如果没有一定的资金成本的话，这个店铺是真的做不起来的。
三、作为一个新手还必须要知道，当一个店铺有了正常流量和销量后，是需要准备一些流动资金的。
而“流动资金”是什么？
其实，就是我们在淘宝上把产品卖给买家后，买家付的钱等上差不多15天后才能回到自己的账户上，而这个期间就称之为流动资金。
设想一下：如果一个产品的售卖价是50元，一天能卖10件，那么在这个时候，一天就是500元，15天就是7500元。虽说这笔资金在后期不做店了，是可以拿回，但是在做店铺期间，这笔流动资金还是需要投入的。所以这笔资金也是需要投入的，且随着销量越来越好，这笔资金的投入也会越来越大。
那么，一个新手如何才能做好淘宝呢？
首要的，就是把淘宝整体的框架弄明白，而这也是做淘宝的必备核心。
为什么呢？
要知道，做淘宝于一个新手而言，是建立在什么都不懂的情况下，如，选款、测款、优化宝贝等等，这些都是不懂的。
或许会有些新手从网上学会了补单，然后就觉得可以在淘宝里面赚到钱了，可是当他们去做了补单后，就会发现时间、精力浪费了不说，还没有任何效果。若问他们为什么没有效果呢？具体的他们也不知道。而这在个时候，这些新手们就会埋怨网上的都是一些骗子等等。
其实，我想说，造成这个结果的本身，还是在于什么都不懂却擅自去补单的新手。要知道，做淘宝补单赚钱的时代是在四五年前，而那个时代已经过去了。同时，还要知道做淘宝的本身就是做生意，永远不会那么简单，而这些新手就只学会了一个补单，这种情况下，能将淘宝做起来才怪。
所以，一定要想尽办法把整个淘宝的框架弄清楚；只有这样才能做到有条不乱把淘宝做起来。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
每位做电商的朋友都说需要爆款，尤其是对于淘宝店的新手来说，在信誉和整体的销量都不高的情况下最好的办法就是打造一个爆款作为突破口来带动销售，那么爆款到底是何方神圣呢? 顾名思义所谓的爆款，就是流量大、人气高、销量高、排名高，卖的多、卖得好的产品，当然重中之重的就是转化高。
众所周知店铺有了爆款宝贝就拥有了提升流量的利器，因此很多卖家们都想打造属于自己的爆款，但是淘宝爆款的打造并没有想象中的那么简单，除了周密的计划之外还需要资金的投入，首先要选好淘宝爆款产品，是一个店铺成功的基础，而选择一个好的潜在爆款才是一个店铺成功的开始。那如何抓住规律打造爆款也是非常讲究的，闲话不多说让我们立刻行动起来，选择一款潜在爆款进行打造吧！
爆款成长记：
一、分析市场行情
首先要做的了解所在类目的整个市场行情，有季节区分性的宝贝，肯定市场趋势就比较明显，但是不要认为没有季节区分性的宝贝就没有市场趋势，我们一定要借助市场的上升趋势，来实现宝贝销量的增长；否则逆市场趋势而行，是不会有好果子吃的；其次了解客户群体对此类商品的需求和购买意向，分析市场中的销售潜力，有一个大概的了解范围，只要拥有大量的潜在客户，产品就有机会爆起来。
二、选品指南
1、有了大致的范围后，就要根据你的行情去选一款商品。首先你得在店铺内分析自己的产品，哪一款宝贝是有潜力的款，这点是非常关键的。
我们在这里需要设置勾选5个属性选项，如下几个参数：商品访客数—支付金额—加购件数—搜索支付转化率—搜索引导访客数。这也是为了找出店铺存在潜力爆款的关键点所在。
设置好后，我们就能看到店铺内销量最好和加购多的一些商品了。如果你是新店，数据较少可以选择看30天的数据，如果是老店，可以看最近7天的数据。在最后的数据显示中，很明确的就能找到主推宝贝。
以上也只是为了打造爆款的重要一步，至于你能不能推起来还有很多方面的因素。
2、这个世界上，房子有价格，车子有价格，甚至连伴侣也有价格，而在电商对比中，几乎所有的爆款产品都处在中间或偏低的价格。如果商品价格过低，客户不会信任，价格过高，客户不会购买!那相对新手而言，最重要的就是销量，这时候就需要借你一双慧眼选出一款价格适中又能保证利润的产品。
①低价爆销款就是走低价路线，正所谓低价跑量，利润空间不大，主要靠跑销量来实现利润，这个路线的宝贝最好选择一些大众接受程度比较高的宝贝，不然销量是不容易提升的。
②中高价利润款就是价格适中、利润适中，不需要依靠特别大的销量也能盈利，这个路线的宝贝一般选择一些款式好看、质量较好的宝贝。
③高价品质款主要就是打品质牌，当然利润就很客观，但是一定要保证你的品质配得上这个价格，这个路线的宝贝选择就是两个字——品质，就是要有高端的面料、高端的质量、高端的品牌、高端的服务等等，这样顾客才能买你的帐，才能彰显出顾客的品味。
3、俗话说货比三家，尤其是面对广大的女性朋友们，所以质量一定要过关，只有好的产品质量才是打造爆款的基础，如果质量不过关会拖死一款产品的，从而间接的对品牌形象及店铺会造成不可避免的损失。
4、详情页介绍
客户只能通过图片、短视频，去了解产品，所以详情的重要性就不言而喻了！注意：详情做出两个左右的卖点就可以，反之卖点过多等于没卖点，所以一定要注意！
主要体现在这几个方面：
关联销售—促进转化率
产品海报—突出产品特点或活动信息，讲究美感、配色，然后给予视觉冲击
产品优势—你有的别人没有的，别人有的你比他拥有更好的
产品参数—尺码表、试穿表促进静默转化率
产品细节—结合图片效果，越详细越好
产品美化—给每一位顾客“赚到”的感觉你就赢了！如果本就是品牌店，那就做好品牌效应、明星效应就好啦
购物体验—肯定不用我在教你啦？？当然还是要给各位提个醒：买家的购物体验，会存在对直通车分数的影响。只要你的宝贝质量没问题，售前售后能提供很好地服务，送个小礼物之类的，都可以瞬间提升客户的购物体验。
综合以上因素客户通过图片认识产品，通过其他客户的评论判断产品的好坏，这也是影响客户是否下单的一个重要因素，所以想要打造爆款，获得好口碑也是关键。
三、直通车操作
1、测款—测款时要注意数据变化—对于选款方面，销量不是唯一的数据参考标准，对于流量比较大的店铺，自然流量应该是非常可观的。所以销量已经很高的宝贝就不要再推了，因为没有推的必要了；倒应该选一些有潜力的宝贝，比如好评度高的，或者收藏、加购数据、点击率、转化率好的，跳失率比较低的；可搜索同款、对比同行、以及参考行业比较优秀的店铺，主要看看什么风格、哪些款式是畅销的，以及价格定位，从而选出优秀的宝贝。
2、基础—日限额开始建议至少100或200，不然数据太小的话，没有参考性，推广两三天之后，再根据实际情况调整日限额。平台选择的话，无线端肯定是必不可少的，但是前期就先不要开站外和定向推广了，等后期数据好了再开也不迟。
3、标题—任何一个爆款产品，都要做到获取免费流量，而免费流量最大的来源就是标题。标题是引入免费流量的一个关键，同时标题引入的流量更精准转化更高，权重也会更高，相对排名也会靠前，正所谓商品精准标签化。
4、创意—宝贝推广计划的前期，创意是很重要的一项数据，所以前期务必要设置好，并且随时跟踪数据。创意其中的一个功能就是测试推广图点击率，几张创意相比一看便知哪张数据是最好的，从而为我们筛选出点击率最高的推广图。另外重要的一点就是创意标题，不同的创意标题也会影响点击率，在筛选推广图时一定要注意区分创意标题是否一致。
5、关键词—选用精准词、二三级长尾词，大概二三十个（找属性相关的词），流量稍微大一点的关键词可以保证流量的获取；可搜索关键词的热词榜，查看人气，确定核心关键词，用的核心词要与宝贝高度紧密相关，这样才能产生数据可以参考，但是针对这样的关键词一定要随时监控、及时分析做出调整，避免不必要的损失。
6、优化—宝贝开始测款上车，数据收集期间，对于优化要及时跟进。包括但不仅限于标题的优化、主图的优化、详情页的优化，还有店铺整体的布局及美观度。
7、推广—宝贝图片、主题的推广（突出产品优势、活动信息，要求：简单、清晰明了），
8、提高精准流量
搜索人群的推广—与关键词有很大的关系，但是搜索人群也很重要，年龄、性别也是一个重点。在推广中比较多的就是优质访客人群，加购人群、浏览人群、店铺老顾客等。或者当大型活动时特定的活动人群，这些也是比较优质的客户人群，在直通车优化过程中是不可忽略的，此外还可以自定义人群以及天气人群。（例：日常客户分组—比如客单价较高的，定义为花费较高客户；买童装的，定义为宝妈客户；卖雨伞的，定义为下雨天气人群等等。）
投放时段—针对投放时段、地域，不同阶段的人群需求不同，以产品的特性，针对精准人群去推广，投放时间可以参考行业，也可以自己手动设置，需要注意的就是晚上时间段投放比例稍微高一点效果更好，地域的设置主要参考季节和经济发达情况这两项因素，但是这两项也不能凭空而定，还是要参考直通车地域数据，然后再对地域进行精确筛选，最终得到更好的转化。
9、权重—打造爆款，商品的权重要尽量提高，基础方面：可以通过商品的退货率降低、DSR分数提升，收藏量与加购量提升等来提高权重！技术方面：也就是大家经常提到的养词，所谓养词就是找出优质关键词去烧，而又为什么烧词？那自然是为了数据好看，当你的数据由之前的一路标绿变成一路标红时，你的权重也就赢了！并且会对你后期加入的新词有益。
10、质量分—最伤不起的就是质量分，因为分数直接影响着你出价的排名，影响着你的花费。而罪魁祸首还要综合其他很多因素：转化率、点击率、购物体验、账户权重、创意质量等等。创意的点击率和标题直接关乎质量分的高低，可见影响质量分的维度之大。关于转化、点击率的影响之前有很多朋友提到过，今天不过多去说。
总之在对产品做好基础后，就要展开对产品的大力推广及营销，前期通过上车来获取一定的销量及好的评论，但是观察直通车数据的同时千万不要忘记关注宝贝的自然搜索趋势是否提升，开车的最终目的就是提升宝贝的自然流量，使产品后期通过自身去引流，所以宝贝的自然流量是最最重要的。
【淘宝运营学习电商交流圈】：
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选品第一，有货没资金的，就稳大稳扎，淘宝不是我唯一的电商销售渠道，可以作为候选，你可以找分销，让他们卖自己赚差价，积累资本，再学习，一开始就做淘宝的小白容易入坑，你可以上产品到淘宝平台做成交载体，引流在其他地方，慢慢积累客户
很多的新手掌柜一直找不到自己的店铺没有流量的原因，每天只能对着电脑发呆，或者做的最多的事情就是到处听公开课或者每天去修改店铺产品的标题或者主图，但是你会发现，越改店铺就越死，越改店铺就越没有流量，因此今天我们就主要来探讨一下，店铺没有流量的原因。
首先还是需要来模拟一下买家的搜索浏览习惯，也就是买家通过搜索关键词进店，进店以后，所带来的一系列行为。如图1：
当买家搜索产品的关键词的时候，首先第一步就是能不能确定买家看的见你的产品，这个点，应该如何来判断呢?其实就是在我们的体检中心，打开卖家中心，体检中心，来到搜索体检，你会看到当前自己的店铺的宝贝能不能被买家看见，看见的次数多不多。如图2/3/4：
上图就是我们体检中心的曝光词与曝光的产品，什么是曝光词呢，其实就是买家搜索某个关键词看到了你的产品，因此你的体检中心的曝光词越多，说明买家看见你的宝贝的次数越多，曝光多没有流量肯定是主图上面出现问题了，如果连体检中心的曝光词都很少，那么说明你本身自己在做标题的时候，就出现了问题，因为在买家搜索你的产品的时候，连你的宝贝都看不见，如何让买家点击呢？
所以一旦发现自己的体检中心的曝光词都很少，我们就从标题出发，先去找一个竞争小一点的词热搜词用到标题里面，至少能够保证这个词在买家搜索的时候，能够被买家看见，至于这个词怎么去找？接下去重点来讲一下：
找词的工具是用到了生意参谋的相关搜索词，这个工具可以看的到词的搜索量，词的竞争，包括转化率等等，因此我们一般都是需要用这个工具去找词，比如我们现在以蕾丝 连衣裙去找词，如下图5：
就像上图这个词，你会发现这个词搜索人气能够达到1163，但是在线商品数只有9个，在这个时候，只要我们用这个词做标题的核心，那么能够确保买家搜索这个关键词的时候，我们的宝贝能够被展现的机会就很大，因此第一步就是找到这样的词，找到以后，直接组合到标题，那么至少能够保证这个标题的搜索量，也就是买家搜索产品的时候，能够被买家看见。那么买家看见你的宝贝以后，一定会点击吗？是不是还是取决于买家？所以我们的问题就是如何让买家去点击。
因为现在生意参谋的无线端的点击率是看不到的，能看到点击率的只能是PC端的点击率或者直通车的点击率，因此一旦你发现体检中心的曝光词很多，但是你的流量并没有提升很明显的时候，很有可能是主图出现了问题，当发现主图有问题的时候，那么我们一般怎么去解决呢？
主图的构思还是跟标题有关系，买家通过搜索产品的关键词，然后系统根据卖家的标题进行匹配，那么买家搜索的这个关键词一定是我们构思主图的重点，比如买家去搜索蕾丝连衣裙，那么主图的重点一定是突出蕾丝这个卖点，如果产品是细跟 高跟鞋 ，同样的道理，一定是主要体现细跟这个卖点，通过这样的思路去构思主图，买家搜索需求和看到的产品一致，同时保证主图美观大方无牛皮癣，基本上点击率就不会太差，构思出来的主图还可以通过直通车的测图来检验点击率怎么样。
因此当我们的店铺没有流量的时候，首先需要解决的就是展现的问题，至少要确保自己的宝贝在买家搜索的时候能被看见，被买家看见以后，再去解决点击的问题。这样店铺的流量才能得到保证，流量才能提升起来。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
想做好淘宝网店，那么至少得对淘宝有一定的认知吧，首先要了解淘宝有哪些功能吧，如果连平台规则都不知道，流量入口有哪些也不知道，是准备开好店铺后就打禅枯坐死等流量么？
这篇文章，不论干货，我们来看看，想做好淘宝网店，要对淘宝有哪些了解，开店要有哪些能力。
首先，作为一名淘宝卖家，了解淘宝平台基本规则吗，对各个流量板块结构及价值又了解吗？
最基础的，我们必须了解“淘宝的流量入口有哪些，不同入口的流量又能给店铺带来怎么样的价值，通过什么方式能获取不同入口的流量等等。”
因为这些能帮助我们清楚正确的认识“流量”的特性及价值，避免接下来的引流中掉坑。
比如：淘宝的流量大致可以分为：免费流量、付费流量、活动流量。
其中，店铺最需要的，能保持店铺良性持续的，就是免费流量中的自然搜索流量；
手淘首页猜你喜欢流量则属于爆发大的个性化推荐流量；
付费流量中店铺最常用的就是直通车引流淘客引流等等，篇幅有限就不一一举例。
理解了流量结构及价值，我们才知道店铺缺少哪种流量，需要哪种流量，如何去操作。
想去操作获取这些流量，又必须各个环节紧紧相扣。
比如，想获得 对店铺最有利的自然搜索流量，那么前提就是标题的优化，主图的优化，关键词权重的积累，价格的定位，等等；
想获取个性化手淘猜你喜欢流量，那么店铺的精准标签，数据之优秀等等，皆需要考虑；
直通车的付费流量也一样，横冲直撞只能费油，还容易撞车，关键词，图片，出价等等，这些都是知识啊，瞎开车，总有一天就是两行泪。
然后即使引流到店铺来了，要想能持续发展，转化也要跟上，转化低，淘宝慢慢的也不会再我们的店铺上浪费流量了，那么店铺有哪些方面能刺激顾客的下单，我们的心里也要有把握，如详情、评价、信誉之类的。
所以说，如果想做淘宝，连流量结构的价值，如何操作获取都不知道，还是建议先了解一个大概，不要盲目的去操作。
其次，具备一定逻辑思维能力，敏锐的掌握行业动态、市场趋势
经营思维，真的很重要。
分析市场的趋势是怎么样子，将会流行什么样的产品，我们如何好好把握；
爆款的旺季节点在哪里，我应该从什么时候切入、又该通过哪些方式去快速爆发等等，
这些结构性的思路一知半解，那么你将极难打造所谓的爆款；就算莫名其妙爆发，你也很难维护。
然后，必须娴熟的灵活运用各种运营手段
新品上架获取新品标能得到一定扶持，我们要争取拿到，上架后如何快速破零，快速积累权重等等我们要知道。
还包括宝贝的上下架时间，引流推广手段，或者策划店铺的活动等等，产品每个阶段充分利用各种引流手段与营销思路配合，
否则将很容易被某些资讯带进坑，没流量就死命刷或盲目开车，甚至瞎走淘客等，只会昙花一现。
最后，敏锐迅速的反应能力
无论是爆款还是新品，都会经历衰退期；这个衰退期，与行业有关、也与数据波动有关，但不管哪种都能积极优化挽回或赶紧应对上新。
否则，常见的新手卖家只要流量下滑、或者行业换季，又得从0开始打造爆款！
以上仅仅是一些“淘宝运营思路”的延伸！我们小卖家一定要学会分析思考。
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注新期望电商，每天学习一个运营新技巧。
都知道开淘宝开店离不开淘宝运营，所以淘宝运营的能力决定着你的店铺的销量是好还是不好。但是很多人却不知道淘宝店铺该如何运营。
1、现在是内容时代，做淘宝运营就不能忽略内容营销
内容营销肯定是要内容优秀、有特色，不然你的内容营销谁看啊。一般来说内容营销主要是有微淘、上直播、用达人等等，那么这些做好的前提就是你要有写的软文、文案功底强才能将内容营销效果发挥到极致。不管是移动端还是电脑端，都要去好好学习怎么去写产品软文、文案等。
2、淘宝运营最不能忽略的就是老客户
有一句话是这样说的，维护好一个老客户，胜过开发三个新客户。由此可看，老客户的营销不能少，老客户的回购多可以带来搜索流量，也可以让系统认为店铺产品是可以信任的。
老客户营销，要提高回购率，肯定是要选择一些重复消费较高的产品。如果是初次开淘宝店可以选择服饰、零食、母婴用品、宠物用品等等产品，这些产品的回购率是比较大的。同时，也要选择有优势、有特色的产品，这样才能更好的留住客户，可以让老客户享受到贴心的活动价或者优惠价。
3、淘宝运营要学会产品布局
爆款是每个商家都希望打造的，但是能说打造一个爆款其他产品就不用管了嘛，不能。任何的产品都是有周期性的，有兴盛期、也有衰退期，爆款也不会有例外。所以不能把重点放在一个产品上，也不要某款产品好销就多上，而忽略了其他产品的销量。
4、要增加客户在店铺的停留时间
要想客户在页面停留时间增加，就要做好店铺的定位、店铺的导航指引、增加一些互动的活动来增加客户的页面停留时间。店铺的定位越明确，那么客户搜索产品的时候就能更好的寻找到，而且针对的人群也就能很清楚的定位。
店铺的导航指引是为了让客户在寻找店铺其他产品的时候能方便寻找，不至于找很久而找寻不到，直接把页面关闭。搞互动是为了让客户觉得比较有乐趣，乐意去参加，也可以增加停留时间。
5、淘宝运营要再新品上新的时候不断优化，产品也要不同渠道引流
产品上新要优化标题、主图、详情页、属性等等，这个点是比较关键的。现在获取淘宝流量的方式都比较多，不能说只集中在某一个渠道，可以从免费、付费、站内、站外等等渠道去推广，找到最适合获取店铺产品流量的几个渠道。
现在淘宝做淘宝整店运营创业的年轻人越来越多，因为入淘的门槛低，投入少，但是坚持下来的人却很少。主要的问题是开店上传宝贝以后没流量没人买，不知道该怎么办。
那淘宝的新手该怎么做呢？
1、确定网店主推的产品类型
无论是做什么样的网店，都会有一个主推的产品类型，因为对于一个平台而言，流量是有限的，所以网店总会被系统判定为哪些产品。其实，一个好的网店主推的品类最好在1个到3个之间，而且最好这几个类型之间是有联系的，因为这关系到平台对网店的定位。如果品类之间没有联系，就会造成网店的定位分散，权重过低等情况。
2、产品品质，质量是王道！
随着科学技术的进步和市场经济的发展，人们逐渐告别了短缺经济。在买方市场条件下，竞争是非常激烈的，竞争的实质是质量的竞争。其结果是，销售高质量产品的商家将出售低质量的商家。我总觉得产品质量是决定我们自由流动的最大因素。
3、搜索
搜索优化结合直通车来操作的话，效果会更好。直通车给出的报表有曝光量、点击率，和点击转化率的数据,想要一个好的流量结构，不仅店铺的整体风格价位要统一契合，要花时间对产品的定位和关键词进行布局，而且也要布局好产品的下架时间，尽可能地提升流量入口的数量。除此之外，如果有条件，可以通过付费宣传广告的形式，去吸引流量，这是一个非常好的途径。最后，要仔细观察网店的流量结构的比重，发现其中比重较大的，就是宣传推广效果较好的途径。
4、转化率
升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量，
决定因素：商品、价格、促销活动、描述、评价。
①店铺转化率
②咨询转化率
③推广转化率
④营销活动转化率
⑤页面浏览转化率
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。
决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。
5、回购率
最简单的一个方法，如果你对店铺现状一筹莫展的话，唯一不会错的，就是想办法，利用好你的老客户数据。
我们往往盲目的看着别人做直通车，然后，自己也跟风去做，但是，有没有想过，同样是亏1000元，亏给100个老客户好，还是亏给100个新客户好呢？
还有，100个老顾客购买和1000个新客户购买的话，哪个对于搜索排序加分更多呢？答案很明显了吧。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。
6、对手
别人的成功不会被轻易的复制，但是，别人的办法+自己的微创新，就可能成功。
做淘宝客，千万不要觉得自己很牛，因为淘宝不断的更新，一旦你停止学习的话，分分钟就会被淘汰了。
7、直通车
一定要学会多看看直通车的报表数据，其实，店铺的很多优劣势，我们都可以在直通车上看出。
同时，对于出价的技巧以及操作直通车优化的方法，我们也要不断的更新完善，这点大家可以去直通车专题看看。
8、ROI
同样的ROI数据，不同行业不同店铺的结果不同。
因为有的是带来一单的销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率（回购率）持续消费。
如果你的店铺是前者的话，那么，付费必须是战略性，这样才能保持销售增长率；若是后者的话，则可以不计成本，来加大投入（自身经济条件允许的情况下）。因为以后你获取客户的成本，会涨的很快。
9、淘宝客
基本上，大的淘宝客都是默认抓取的，所以，要想淘客的流量高的话，可以考虑去一淘做活动，让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。
对于新卖家来说，淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段。
10、抓服务
加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动
①售前接待
②物流服务
③售后服务
④员工的管理和激励
11、数据分析
店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。
网店在运营的过程中，经常存在流量突然暴涨，也会存在流量急剧下滑的情况。
那遇到流量急剧下滑的情况，应该怎么办呢？首先我们要了解并确定是整个行业的问题，还是自身网店的问题，如果是整个行业出现问题的话，那么几乎所有的网店流量数据出现异常；
如果是自身网店的问题，那就要从自身根本定位或者风格变化开始了解，再看评价或者库存，一直把所有的问题都了解过一遍。一旦查处流量问题出现的地方，就要全力去解决，力求在最短的时间内去把缺口补上，这样才会减少网店的损失。
12、核算利润
控制成本，提高店铺盈利能力和商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为店铺决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白哪个环节做的好，哪个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
总结：敢于展现自我
对于刚开网店的新手来说，前期客户少是正常的，但是不能因为客户少就不作为。挖掘你店铺或产品的优势和闪光点，让你的宝贝在同行中独具一格，这样能够有效提升每个浏览客户的转化率。比如，在宝贝图片上加入产品重要特征和优势。
万事开头难，新手网店运营初期要做好充足的准备，才能在等待中迎接更多的客户转化。而后就是找对店铺推广渠道，比如微信分销推广，通过分销的模式将店铺和产品推广给更多潜在客户，而且这种方法通常运营成本较低。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
绝了！此淘宝运营方案你一定要知道！
关于淘宝运营，有太多的话要说，也有太多的知识要学，虽然小弟不是电商学院毕业的青年，但是接触这行也是有段时间了，在这里就不说小弟的悲惨历程了，今天的主要目的就是跟大家分享一下关于淘宝运营的小方案。一 、网店策划
1、选择商品
2、网店的开设宣传
3、网店装修设计宣传
4、在线客服的服务
5、关键词的优化：大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。
6、分析自己网店的买家
二、 管理制度
1. 上班时间9:00—12:00 13:30—18:30
2. 准备一本记事本每遇到一个问题和想法记录下来
3. 接待好每一位顾客，如果在一个月内收到很多投诉，要及时找出问题，自我反省
三 、经营方式
1丶使用短的丶有吸引力的产品标题。2丶包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们。
3丶根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。
4丶突出你的信息和创意重点。
5丶在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在你自己的网站上，在网页的顶部丶中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买。
6丶祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击，你就告诉他们。
7丶带他们到他们需要去的地方。
8丶保持简单。一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。马上指出要点。如果他们需要，再提供给他们其他的信息。
9丶用精美图片展示产品。
10丶要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。
四 、促销方式
1.利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。
2.利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。五 、推广方式
1、自己一定要有信心：首先自己要给自己宣传。
2丶淘宝社区宣传：平常在不忙的时候可以多去逛下，多多写贴：回贴特别是多写精货贴和热贴，因为这类贴大家都很喜欢看，自己店铺暴光率也高。针对性的回贴，另外要多参加社区组织的活动，浏览的人多了，自己店铺的流量也上去了，随之有肯能交易量就跟着一起上去了。
3丶去当地有名的论坛宣传或 博客论坛宣传：开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。
4丶自己所在的小区：可以以宣传单的方式发放到小区住户里，或者能过平常聊天等等方式告诉别人我是开淘宝的，我是卖什么的，这样别人一旦有需求了就会想到
5丶名片宣传 ：名片是一种非常有效的宣传方式，其实要让别人在短时间记住 你的店很难，也许这次买了你的商品，过了段时间关了电脑就不记得你的店名和店址了，那我们在发货时就连同名片一起发给客户，因为名片不易丢，随身放在包里就好了，那当客户记不起来时一看名片就很容易找到你了，要是你卖的商品很好，也许客户就会介绍给他身边的亲朋好友，那这时你的名片又起来作用了。 另外，在外面与朋友：同学：同事见面时你也可以殷你的名片发给他们，让他们给你做宣传，中国人就是有这个习惯，一个东西说它好的人多了，就一定会出名的。这些细节都是非常 致命的，只要你平常多动下脑子，身边无成本的宣传方法是数不甚数的
6丶通过沟通工具宣传：淘宝本身就是电子平台，在如今电子商务时代，能过网络沟通工具来销售是最好不过的了，可以在QQ：旺旺：MSN之类的签名档上都写上你的店址，这样别人就知道你是做什么的，自然知道的人也就随之多起来了。7丶加入消保，旺铺：第一消保，消保就是消费者保障，从字机上就可以看出这是对客户的一种保障，换位思想下，如果你是消费者，同样的商品你一定会去消保卖家那里消费吧，除非你的商品是淘宝独一无二的，那没话说。第二旺铺，故明思义，旺铺就跟一个实体店的门面一样，你装修的好看客户的心情也会开心一点，心情好了说不定就多看中了几样东西呢。
六丶开店心得
1.要重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。
2.诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。
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相信很多商家每天都在为流量发愁，下面我来说一下怎么快速的提升你的流量，当流量上来了，店铺自然就盘活了。
以前的搜索展现方式和现在不同，只要销量越高，排名也就越靠前，很多人都觉得那时候的淘宝更好做，竞争小，利润空间大，相信怎么做到销量高，不用我说大家都清楚这里面的门道，只要控制好产品的点击率，转化率，同比递增，以及收藏加购就足够了，店铺权重以及宝贝排名自然会提高，而现在的规则完全相反，搜索一款产品也经常能看到销量少的宝贝。
淘宝的展现是根据宝贝人群标签来展示，一个关键词用拓展词的方式可以分发到不同的人群，人群的种类甚至高达上千种，如何从上千种人群找到最适合宝贝的标签就非常重要了，标签越精准分发的流量也越精准，越容易提高成交量，也就是roi，选择的关键词不同，所属的人群也不同，根据产品的需求找到相应的人群，无论是买家还是卖家来说都是最需要攻克的难题，尤其是淘宝系统已经逐渐完善。
群展现方式
一款宝贝有1000个访客，但是分析访客的时候，年龄在20岁以下的占比60%，有比较好的转化。但是店铺高客单转化的人群在在25-30年龄段。但是店铺高流量占比，转化较好人群是低年龄段的人群，系统认为你宝贝符合这类人群，会继续给你这样低消费能力的人群，店铺人群就被拉低。系统继续给你更多的展现也没有理想中的效果好，本身宝贝符合25-30女性，但是硬推给年轻女孩，这就决定了产品roi上不去的因素。
50个人里有60%的人群是精准的，对店铺来说就会有非常不错的roi，即使人群100%精准，也不会达到100%的转化，总会有不同的原因会影响着roi，很多人不知道店铺为什么做不起来，首先没有了解搜索的核心关键所在，初期做基础销量，或者是低价做淘客提升基础销量，人群标签彻底混乱，后面也就更不知道该怎么调整。
人群精准定位
想要做人群精准定位，最快最有效的方式就是通过直通车，通过直通车打造宝贝标签，达到自然搜索和手淘首页的标准能快速爆发免费流量，以前系统的抓取指标是点击率，现在这部分的权重也被逐渐弱化，很多商家朋友认为直通车就是给马云做贡献，但是搜索和直通车双保险下，可以帮助店铺用更少的钱，带来更多的收益，大家都知道选择什么样的关键词，对应的就是什么样的人群，如何选择合适的关键词才是制胜关键。
1，有流量有转化的爆款词：数据筛选后查看最近七天的数据，找出跟宝贝类似款式有流量有转化的10-20个关键词，添加到计划中做广泛匹配，展现设置为15-20的出价位置。
2，人群调整：直通车自定义人群，选择人口属性人群。
3，组合性别，年龄溢价：类目笔单价每个单价都添加，月消费额度每个阶段也都填，所有溢价设置为30%投放。
4，人群进行筛选：暂停低于行业平均点击率的人群，只留下高点击率的，这样可以快速筛选出精准人群，可以节省时间，直接从众多人群筛选出最适合宝贝的人群。
标题组合原理
每个人都知道标题对搜索流量的作用，也知道标题怎么写，组合原理却被很多人疏忽，以为把所有的词都加进标题里就可以了，其实是有一定的规则，比方说时尚卫衣的搜索人气是10000，潮流卫衣的搜索人气是15000，两个词的热度不平均，权重也不平衡，这个时候需要做的就是在潮流卫衣里加入属性词。
PC端副标题可以做到详情页，SKU里，详情页上用白色字做，竞争对手看不到也就做不了复制，但是系统同样能够抓取，也有一定的展现度。
新品期如何通过直通车带动搜索流量
想通过直通车快速打造爆款，先了解类目前20的宝贝数据，并对20个宝贝进行分析，通过搜索关键词查看市场体量，在通过直通车的数据做好初期投放预算，根据竞店的点击，收藏加购，转化等数据，区分价格，先做到心中有数，做个初步的规划，比如主图设计，定价，营销卖点，以及详情页的设计，想要提高新品期直通车的权重，需要做到以下几点。
1，点击率标准：对于展现和点击都比较好的产品，淘宝会给更多的扶持以及展现机会，点击率是获得考核标准的门票入口。
2，收藏加购标准：前期靠收藏加购等数据反馈，中后期考核的是roi，需要考虑的就是转化率和复购率。
第1天：地域筛选1,2线城市，比同行价格稍微高一点来出价，关键词选择精准词，数量10-20个左右，创意两个，创意标题涵盖直通车其中的10个关键词，点击量控制在20-30，前期权重比较低，点击率比较好的可以保留关键词进入第二天。
第2天：如果第二天没有在预期之内，反倒出现滑坡现象，一部分原因是第二天不知道怎么出价，会导致店铺权重下滑的情况，点击量会降低一半左右，本身流量就比较少，因为流量下滑，点击率会也下滑，一整天下来的数据不太好，没关系，继续第三天操作。
第3天：适当提高出价，获得排名靠前的机会，可以有效提高点击率，提升各项数据，提高出价之后会增加50以内的流量，点击率也会比第二天提高很多，为了接下来的数据，还需要在做调整，通过批量修改出价工具，将出价提高到15-20%左右，这个期间不要加入过多的关键词，以免影响数据反馈。
第4天：店铺基础没问题的情况下，展现和点击都会逐渐提高，前提是主图的点击率没有问题，这个期间流量也会达到80-120之间，直通车的权重也会比之前高很多。
第5天：数据继续提升，流量会是第四天的一倍左右，流量200+。
第6天：流量提升至300+，提高10%-15%的出价，继续提高流量上限。
第7天：流量提升至500-700+，通过最近三天的流量提升，直通车的权重已经很高，系统抓取到店铺的权重，给宝贝入池的机会，排名也会更靠前，点击率也会大大提升。
第8天：入池之后根据数据情况进行调整，通过直通车带来的展现，点击，转化等情况，可以有效降低PPC。
第9-15天：手淘首页的流量也会随之爆发，系统会优先考虑点击率，在考虑转化等其他数据指标，当点击率越高，对转化率的要求指标就越低，客单价越高，对转化率的要求也越低，更容易积累权重。
想要拉动搜索流量，首先要积累直通车的账户权重，账户权重低投入再多也不会达到预想中的效果，只要掌握了账户权重，用比别人少的费用去做推广，效果还是别人的几倍，当产品已经爆发之后不能随意下架，更不要轻易换图，换图之后的效果是不可控的，影响点击率，就会影响转化率。
今天的分享就到这，关于如何做好淘宝还有很多种方法，这只是从流量角度去分析问题，想获得更多干货资讯，可以关注我哦。
作为一个从业十来年的卖家，涉足淘系、京东、唯品、聚美四类平台，很负责的告诉你，无论哪个平台，“shua单”或换个说法“新老顾客营销”已成为潜规则；
无论“正邪两派”怎么相互吐口水、掐架，这个现象在近几年也难以遏制。所以恳求各位读者能够真实的面对生存环境、务实的选择适合自己的方式，没必要走极端的固执己见。否则，我就是一巴掌过去。
店铺实际操作所提升的流量，是根据卖家所支配的资源来决定的；你的资源将决定产品能有多快、多大、多稳的发展！
有很多卖家朋友说：shua单越来越难了，很多方法好像不管用了……
2.18，我们团队开始测试：的确以shua一口价、shua产值的方式，效果不佳，难以获取真实的流量。如下图：
在3月调整了shua单方式，在层级、入口中拿捏一个更好的度；虽然没有疯狂的增长；好在稳定持续；当然，这也和产品是否旺季有关。
4月，身边又有一些卖家朋友说：平台规则调整啦，shua单真的很难……我团队又转向“女鞋之凉鞋”类开始测试，如下图：
吸取了2月份所操作的几个店铺中所积累的经验及教训，加大了“人群标签”的侧重、“商家层级”的爬坡速度。
5月份，我们这一栋办公楼蛮多卖家因“搜索违规”相继倒下，大家都感慨：越来越严格了，越来越容易降权了……吓得我也半死，赶紧换了几个0信誉、1-2钻店铺来测试如下图：
想着反正是新店，不怕死，加上累积了几万“人群标签”的优势，从中挑选了部分“顾客”继续以4月的方法测试；却发现本应该爆发的几个周期却出现了不同曲线的波动，还很大；因测试目的达到，从一星期前已停止补单。
6月初的时候，我再次回广州分公司，并走访圈子内的几个老友公司；交流了个把星期，受益蛮多（加了我微信的朋友，能看到每个月我都会抽调一周的时间游走圈子内的各个公司团队交流、学习）。也看到这段时间看到更多的卖家倒下、甚至含泪撤离；于是，操刀上阵如下图：
不敢说掌握了多大的技巧，这个没谁敢100%拍胸脯说；但结合近几个月的总结回顾，略有心得。
以上所展现的各个店铺数据都是真实存在，并至今稳定增长；之所以展示出来，是为了给各位读者多一些经营店铺的信心，及论证后续我所分享的知识点真实性。
作为经营者，我们所要的“爆款”不是昙花一现的玩法，也不是局限在某个“推广神技”上，更不是大成本投入（当然，你有能力投入另说）
每个月我团队都会选择不同信誉、不同类目的店铺来测试并研究摸索所谓的“爆款技巧”，不托大，有成功的、当然也有失败的。如你有更好的方式方法，欢迎私聊我，相互交流、相互成长；当然，你觉得本文靠谱，可以分享给更多需要帮助的朋友。
其实任何经营模式、推广技巧，什么黑不黑搜的、黑不黑车的……一定要记住：在任何平台生存，不管你亏不亏，你都要努力活成平台所需要的商家原型：
从提倡“小而美”开始，再到如今的“自媒体”，说白了就是圈定“精准顾客”；只要你具备足够大、足够多的“精准顾客”群，再结合淘系平台所需的商家成长轨迹，怎么玩都是赢家；这里，肯定很多卖家会说，我上哪里去找。这就回到某个“技术执行”——强制打标。
首先，收集或找好相关的“人群标签”；老顾客也好、新顾客强行打标也罢，越多越好；其实，有个20-50人足矣，朋友、同学；同学、朋友的朋友、同学……花点钱嘛！千万不要去平台，那死的很干脆。我从不去平台，即使是0级店铺。
花和尚：三点强化店铺标签，人群不再混乱
每个卖家都有一个标准，而这个标准将限定你店铺所获取的流量顶峰值在哪里；这也没有办法，商家太多、数据量太大，平台目前也只能通过这样的方式来平衡管理或制约。就像九年义务教育，小学生就是小学生，每次考试肯定不会以“大学生”的标准来衡量。
找到你店铺目前所在层级；从“生意参谋”的“首页”即可看到你的所在层级，其次多少金额（天猫展现的是百分比），计算出你剩余多少销售额才能晋升下个层级；这个销售额，就是你未来4-5天也好、7-9天也罢来完成的目标值；假设：我店铺是第二层级，第二层级的标准是4.2万-9.5万，那我就看看我店铺目前月销售额多少，还剩多少可以晋升？这些“剩余销售额”又该怎样去逐步完成……不需要再说详细了吧，再细就没意思了；给你介绍一个女朋友，你总不至于洞房花烛也要我帮忙吧？
新开淘宝店铺到底要不要刷信誉？有什么风险？
无论哪个良性的爆款，都很难离的开“免费流量、付费流量、活动流量、站外流量”；而又以“免费流量”所包含的“自然搜索流量”权重占比最高，这也就是为什么很多卖家开车、淘客亏损都很难使得产品获得良性成长。
花和尚：淘宝店铺如何获取自然搜索流量？这几点你懂了吗？—卖家经验分享
任何店铺、类目都有不同程度的老客沉淀，从平台的经营角度，也更希望卖家能够将平台流量挽留；所以每个店铺的老客回购的权重占比不低，与第一条相吻合。
老客回购其实就是为了加重“人群标签”的比例，及“层级的拉升”，来确保单品（店铺）获取流量的最大化；举个例子：把7-15天已成交的部分优质顾客拉出来，每人20-50单购买……嘿嘿，懂我的意思吧，这个入口是“安尔乐的保护，体贴又周到”，妥妥的！
花和尚：做好老客户营销等于拥有极致私域流量！
不管你免费分享多干、多透彻的知识点，总有些人模狗样的玩意儿上来装模作样的评论；你让他分享吧，他毛都没一根；你与他撕逼论证吧，他跟狗似的躲着你……这类货，只适合躲在黑暗的角落抠着脚丫子、叼着烟，一副媚俗可憎的模样游走各个内容平台!!!
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
好多广告啊，自己琢磨吧，淘宝有指引的，一步步来，还有就是正确的坚持
我最近一直在网上买东西，主要是家居用品，遇到很多奇葩的店铺也遇到很多好玩的事情，总结出来就是有爆款的店铺往往不注重客户服务，有客户服务的也不知道什么叫做客户服务，有时候我也会忍不住的和店家聊上几句，说说自己的一些想法，可惜，按照我们杭州话说起来，就是叫‘’要事体‘’，哈哈。
以上说的和今天要聊的有那么一点点相关性，今天主要详聊的是前天中午午餐时，助理问我的两个他觉得比较困惑的地方，主要是关于标题优化和评价优化的拿捏问题。
关于标题优化，对于那些对搜索不是非常理解的人，加上一些电商机构以及所谓的大神偷换概念的炒作，让一些人觉得神乎其神，其实说白了，也没有什么，我不太喜欢把简单的事情说的很复杂。我曾经讲课的时候有好多人会说，猴哥，听了这么多的标题课，唯独你说的能把我说明白。其实这个很容易做到的，就是少加一点渲染的成分就好，不论数据好坏都要给人呈现，而不是一味的将别人做的好的数据作为噱头来拉拢别人。
助理的问题是，一款白色的卫衣，刚上架，到了优化标题的时候，在词表中发现白色和春季新款这两个词数据不错，想替换其中一个词，但是替换后各有优势，拿捏不准。如果把白色替换上去，整个标题的热度会有所提升，如果把春季新款替换上去，热度降低了，但是扩展词比较多，比较符合流量扩展的原则，能提高曝光度。
这是一个非常常见的问题，大家在实操中一定是会遇见的，面临这种两难的选择。我当时提出了三个解决方向。1、这个产品需不需要操作，是想要精准搜索还是流量匹配。2、这个单品替换关键词是否可以一起将白色和春季新款6个字替换。3、看下白色和春季新款各自关相关词数量并看下这两个和其他词之间的相互热度作用。
这样说大家会有点概念上模糊，我分别来解释一下
1、产品如果没有操作的价值，或者本身收藏加购并不好，调整词不用这么侧重，如果这个单品是您上架的时候按照我们之前说已经经过初轮数据判断的，想去操作的，那就要确定一个目标值。比如，我会在初期只要转化，那我就需要考虑精准引入问题，因为只有转化率才能加速我的宝贝前进，那么做转化率最好的方式就是用直接的词，所以我会把白色替换上去。很多人又会说，春季新款不是大词吗？而且可搭配的词也非常多，对的，数据是这样呈现的，但是词越大越不精准，对你转化的要求更高，再加上这种我们一般称为广泛词的，基本是不用的，比如2019春季新款，这种词看着有流量其实一点价值都没有，给你1000流量，只给你1单转化，你非常痛苦，这种词的背后人群基本都是逛的人多，所以参考价值不高。
2、一个标题当然是可以同时拥有精准词和广泛词，但是，请注意，这个需要条件，最重要的条件是这个宝贝有基础销量，一般有基础销量后才能将大词广泛词往里面丢，你怎么丢怎么有流量，不信大家可以试下。其次，两个词放在一起需要看有没有达到标题布局，也就是我们讲的分段式引流的方式，如果都可以满足，那问题不大，也方便操作。
3、一个标题中，词和词之间存在相关联，并且相互作用的，这个热度会随着相互关联词的调整而发生变化，这个知识点无论是理论还是实践我已经验证的非常清楚，在实操中仔细一点完全可以发现的，并且生意参谋的数据也是提供有力的证明。为了方便理解，我选一段标题，卫衣女连帽潮套头长袖t外套宽松薄款帽衫，这个标题中有很多很好的属性词，在同样销量的加持下都有自己的权重，但是这个权重值会不一样，假设：连帽这个属性权重值是5，套头这个属性权重值也是5，如果把白色替换上去，变成白色卫衣女连帽潮套头长袖，会出现3种可能，热度上升，热度不变，热度下降，热度上升是白色的自带权重结合了原有两个词属性的权重，正好是当季大数据热搜，所以上升，热度不变说明权重相等，可以不替换，如果热度下降，说明白色这个词不适合当下两个属性组合，变成一些冷词。
当然以上只是一种玩法，我们还可以在三种变化中再做深度调整，可以优化出更加好的组合方式，我们也经常会遇见，比如没有加白色这个词之前热度标题是300，加了白色后标题热度是295，但是我们去掉一个连帽，热度又变成了305，如果再加一个春季上去，热度又变成了370，哈哈，标题优化就是这么好玩，大家可以试下，如果能理解这段标题优化的内容，你就能完全理解，我说的，标题就是字和词之间的游戏这句话，真的很好玩。并且这个玩的过程中还能给你带来流量价值。
再谈下第二点，评价优化的问题，我还是说回我之前说的那个购物经历，我一般购物都看评价，因为我们自己也是做淘宝，所以有些评价一看就是人工的。而且也人工的太假了，现在有经验的买手也是能看出来的。所以我经常提醒我的助理，我们在做一些人工操作的时候，一定要学会模拟，说白了你做这么多销量数据不就是为了模拟热销吗？既然都要模拟，为什么不花点心思模拟的好点呢？模拟里面最核心的就是评论和买家秀。比如评价，你要学会控制和学会观察系统抓取的那个阈值，我们经常会观察竞争对手，他们的评论，真实评论，然后摘出有用的语句，和评价页面系统归类的标签做对比，然后将这些标签相关的语句做修改，发给帮你的人，同时手动回评释放这些评语在页面上，释放的这些评语因为是做过研究，并且有很强的针对性和规避性，一般人根本看不出这个评论是人为操作的。况且优秀的评语里面还可以将一些竞争对手的差评漏洞给体现出来，形成自己的核心优势。况且买家秀也是一样的道理，并不是所有的买家秀都是自己拍的。大家可以自己扩展下思路。
这里我真心的友善的提醒下那些做家具类目的，尤其是仿款做低价的店铺，请提高你们自己客服的服务理念，后期电商的竞争是客户粘性的竞争，谁的店铺客户粘性技术好，谁赚钱。那些不灵活死守爆款无视客户体验的店铺很难生存，因为你会花赚来的钱去买更多的新流量，反而变成不赚钱。
今天就聊到这里了，有问题留言，能回复即是缘分，不回复也请勿责怪。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
没资金的定义是啥？如果是吃饭都成问题，那建议你先去打工，淘宝从来不是光有货源就能做好的，有货源做不好的多的去了。
如果没有资金的定义是手里只有10来万资金，基本开不起车，不过起个基础销量，半年不赚钱不是问题的话，还是可以做做的。
做淘宝有没有货源影响不是很大，除非你做季节性的产品。因为一般来说货源的稳定性，远比货源的好坏来得重要。
其次，不管你有没有货源，初期销量优化的钱是跑不了的，这个钱都没有，你是没法做的，而这个资金目前需要预留10万左右比较好，因为还要考虑到宝贝本身的价格因素。即使不考虑宝贝本身的价格，也要准备个2~5万才比较容易展开。
纯小白想做就去打工做客服做运营助理
千万别信蒋狗，狗和尚之类的淘宝培训神棍，键盘噼里啪啦的忽悠自己多牛逼，其实在忽悠你掏钱买他的没用的所谓的课程。都能出课程了却不做淘宝，好笑吧？
有货源可以尝试直播短视频的方式做销售，淘宝本身的流量有限，内部竞争流量就是比谁出价高。没必要。
首先要注册一个淘宝店铺，一个身份证只能注册一个，所有大家千万不要浪费，然后就是对店铺简单的装修，准备上产品，那么该怎么选择产品，做好淘宝呢，看小编说来
定位
产品产品，选择一款优秀的产品是做淘宝的开始，优质货源是必不可少的，同时要找准定位的人群，目标客户群越精准，转化率会越高！
WSOT分析
评估产品的优势，劣势，机会，风险，这是做淘宝必备的！如果劣势大于优势，风险大于机会那这款产品就不用做了，直接放弃就好了！
前期调研
调研线上同类店铺的价格月销量；调研同类的优劣势，以及经营情况和客户满意度。
定价机制
产品的定价采用什么方式定价，是低价出量，还是高质高价。
产品图片设计制作，产品的首图以及细节图进行加工，给浏览客户产生好的第一印象！
详情页逻辑设定及制作
详情页的设定主要目的有三个，就是吸引消费者的注意，让消费者产生信任，促成消费者购买。
产品关键词设定
制定关键词词库，筛选出符合需求的关键词，添加热门关键词以及营销关键词！
宝贝推广
宝贝推广方式比较多，前期可以为销量低价促销，中期做好宣传通过社交软件等进行营销，后期销量上去了，可以参加直通车，聚划算等活动！
移动互联网时代，现在在手机上也可以开自己的淘宝店铺了，方法更简单方便，不妨大家试一试。
等等~~很多的知识点都是相辅相成，环环相扣的。还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；淘宝无论在现在还是今后都是越来越系统化，规范化！如果哪位朋友对本文或者其他的知识点哪里不明白，欢迎私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“收藏”“关注”！
有时候你必须得承认，这个世界是有捷径的，王思聪生下来就可以富贵一生，你很难昧着良心说大家都有光明的前途，有的人生下来就风华绝代， 我们没有立场说大家都是两只眼睛一张嘴，长得都一样
天生的捷径我们没有，但是学习技巧性的思路，可以让我们事半功倍，到一百公里以外，你可以选择徒步，也可以选择骑单车，开车，坐飞机，不同的选择都可以到达目的，正确的方法可以节省你的时间
其实在淘宝上传你的身份证图片和半身照，交一千块押金就允许开店，但是这只是允许，真正意义上的开店是把一个店铺基本的视觉系统和客服接待系统还有物流系统全部打通，让一个人进店看到产品可以购买，咨询问题迅速得到解答，下单购物可以立刻发货
我教大家一个迅速把店铺开好的方法，
我接下来讲的捷径是了解平台规则以后，由繁入简，自己整理的一套开店思路，可以帮大家节省好几个月磨合的时间
一开始卖产品，我们首先搜集产品信息，包括产品的规格，成分，属性，了解这些信息以后还要有图片，淘宝默认五张主图，但是这只是最基础的要求，当然有时候我们是从厂家拿货，厂家那里是没有图片资料的，一切只能自己动手去做，这个时候我们会很容易犯一个错误
就是这些都是技术性的东西，我要一个一个学会
图片不会，我要学PS，视频不会，我要去学习怎么拍视频做直播，推广不会，我要去学直通车和钻石展位淘宝客，聊天不熟悉我要学会千牛，当然，学习本身并没有错，在我们没有太大资本的情况下，自己动手可以降低很多花费
可是社会分工已经非常细了，迅速开店的捷径就是把开店的事情作为一个目标，这个目标需要发布一个或者几个产品，然后做好营销， 客户进来就想买，当然，最好做些试用活动，让真实的客户购买，得到真实的评价反馈，给后来的客户做参考，为了让客户尽快购买，我需要好的图片，还有诱人的视频，这个时候我们就很清晰的把一件模糊的事情，分割成清晰的一个一个小目标
怎么完成这个目标？外包是一个非常好用的方式，我们知道请一个人是很贵的，一个靠谱的淘宝运营，在三年前开价就已经一万五一个月，如果加上客服，推广，策划，站外品牌营销，客户管理，售后，一大堆的人，如果是新手开店，一时冲动，招了太多人，你想怎么养活他们？如果用外包的话就可以节省成本用最快的时间，最小的代价，请专业的人帮你把事情做得最好
说白了，就是精细化分工，在淘宝上，运营可以找代运营，推广设计客服都可以外包，在你了解整个环节以后，可以找到正确的方向。
其实以前的教育带来的思维方式会影响你做淘宝的格局，我们以前学习是一个人的事情，中考是一个人的事情，高考也是一个人，上了大学，论文答辩也是一个人，毕业以后一个人，我们习惯了赞扬勤劳，歌颂独立自主，表扬那些一个人做了很多事情的高手
潜意识当中，新手会觉得创业也好，做淘宝也好，就是一个人不断学习，然后有一天突破了一个瓶颈，成为一代天骄，功成名就，不好意思，那是小说。
一个人不可能做所有事情，你不可能每个方面都比别人强，但是你可以和不同的人合作，做成一件非常厉害的事业，利用每个人的长处，而不要什么都自己做，我不否认有很多人一个人开店都可以赚钱，做得风生水起，但是那是少数派
新手淘宝店开店经常会低估自己的时间成本然后高估对别人的期待，这点需要时间调整，什么是低估自己的时间成本呢？就是你学习的成本耽误的机会
你再怎么热爱学习，学一个月大概率比不上做了四年的美工设计师，你再怎么精明强干，一年下来很大可能比不上做了十年的运营，你辛辛苦苦努力琢磨，打字可以一分钟几百个字，但是接待的效果大概率比不上资深客服。
所以，我们要承认自己的不足，不是你不行，而是你的时间有限，作为一个淘宝店主，你可以了解所有环节，但是不代表所有环节都需要你来做
我们买一个房子，不需要你来打地基吧？交钱就可以，装修的时候让装修师傅来做，也不需要你来拉电线，为什么很多人就抱着一颗学习的心，觉得学好了以后就可以平步青云，哪有那么便宜的事情？
如果你找一份工作工资一万五， 然后你每天工作8小时，那么你每天的机会成本就是500元，每个小时63元，每分钟成本超过一元，真的冷静下来思考，我们的青春年华其实特别宝贵，应该做自己最擅长的事情，专业的人做专业的事情
简单来说，图片拍摄和视频，可以找一个视频公司帮忙制作，详情页和整体淘宝PC端手机端装修，可以外包给设计师，包括产品上架的工作，你只要把要求给到就可以。一开始可以自己做客服，如果你懂设计，设计师的钱也可以省，如果工厂有给你图片，甚至可以花几十元买一个模板就可以直接发布产品
但是这样不专业，我们不仅要开淘宝店，还要开得又快又好，产品必须做到极致，一定要有这样的觉悟，把任何一个环节想办法做到最好
可以用另外一种角度来阐述，当你要做一件事情，你硬紧盯着目标，所有的动作，一切的行动都围绕目标，为了实现目标，可以找比你更强甚至更专业的人来帮忙。马云创造了阿里巴巴，有多个子公司市值过千亿，比如蚂蚁金服，支付宝，天猫，但是马云对计算机并不是很擅长，但是不妨碍他养了无数工程师帮他把想要的事情做好，只要他要完成一个目标，就会想方设法搜集所有资源去完成
我们没有必要和马云比，但是马云把事情做成的逻辑值得我们参考，当一个人把事情做成了，一定在思维格局上有独到之处，如果接二连三的成功，那么这个思路就可以复制推广
所以开网店，请一定要借用外包的力量
平时写的干货非常多了，今天来谈谈思路
题主想要了解，如何做好淘宝？需要学习什么技术？
我常常和卖家聊，也会收到一些私信，说想做淘宝但是不知道怎么下手。
这时候我一般会问，做成功一个项目，最重要的是什么？
有的说运营能力，有的说供应链能力，有的说选品。当然，这些也都是我一直强调的做好淘宝非常重要，但有一样东西比这些都重要，那就是“时间点”。
选择一个好的时机、好的机会，才是最重要的。
选择大于努力。
任何产品，都有它进入这个市场的最佳时间点，而且这个时间点往往可能只有3-6个月。如果错过了这个最佳时间点，那么后面就要花5-10倍的代价才可能成功。
我把一个产品的周期，分为3个阶段。并且告诉大家如果你在不同阶段进入，会出现什么样的情况。
第一阶段：英雄四起
一个产品刚刚出来，这个时候的市场情况是，虽然说买家的需求并没有爆发，但是由于卖家更加少。所以整个市场往往是供不应求。
这个阶段还有几个特点：
1.全行业产品的质量和功能都不怎么样。因为市场还没有打开，所以愿意做这个产品的厂家并不多。导致厂家不需要怎么在产品上下功夫，就能够卖出去。同时，因为缺乏竞
争，所以厂家也没有动力去改进产品。顺便说一下，这个阶段的买家对好产品的鉴别能力也差，所以这也是厂家没有动力改进的核心原因之一，这个阶段卖好比产品重要。
1. 最早一批卖家发现了这个产品机会。由于市场竞争不激烈，因此产品的价格往往都比较高。所以大家虽然规模不大，但是对于创业的小卖家来说，能够活下来。
2. 目前在这个市场的卖家，往往水平都不怎么样。因为水平高的卖家，往往要等待一个较大的机会出现才会出手。比如对于我来说，一个市场第一名的利润低于200万，可能我是看不上的。所以产品早期都是由一群三流卖家在竞争。
3. 所以，对于创业者来说，这个时间点进入这个产品是最佳机会。因为同行能力都不怎么样，有能力的都看不上。
第二阶段：战国时代
随着一个产品的需求量放大，往往会出现两件事。
第一，原来的第一阶段竞争者开始学习怎么在市场竞争，学习了各种营销经营策略，把市场竞争拉到了一个新的层次。
第二，由于产品需求量的放大，一些做别的行业的高手，发现了这个机会，也开始进入市场。这两股力量，会把这个行业的竞争推到一个新高度。
1.对于低端产品，就开始进入价格战阶段。而能够打得起价格战，就需要卖家的成本控制力。包括对厂家的成本控制，包括对内部团队的成本控制。
一开始做这个产品的人，可能会有30%净利润，但是一旦开始了价格战，慢慢就会低于10%净利润，这个时候大家都会拼得比较累。
1. 除了价格战的玩法，第二种守住利润的玩法，就是和厂家一起去改善产品。但是厂家的每次改善，固定投入都不少。所以一定是你在拥有这个行业很大的规模基础上，也就意味着能够做到这步的卖家，本身就已经是原来的行业前三名，而能够把产品改善好的卖家，可能整个行业就一两个。最终，这一两个愿意主动改善产品的卖家，会拿到行业利润的数一数二。
2. 也有的卖家在这个阶段，主动放弃这个产品规模最大的市场，而是发现这个市场的细分市场，打造不一样的产品，来获得这个细分市场的绝对优势。
第二阶段可谓是战国时代，只有那些具备雄厚实力的，或者能够发现细分市场的才能够在第二阶段活下来。
第三阶段：平定天下
经过第二阶段的混战，整个市场会形成稳定的格局。
1. 那些追逐价格战的商家，仍然拥有最大的销量，但是净利润率可能只留下5%，因为高于这个利润率，还会有人入场和你抢。
2. 那些追求产品研发的商家，越来越拥有这个市场最高的利润。因为产品研发的前期投入很大，前期也可能会犯很
除了以上，各个环节的竞争都会加剧。 .多错，但是最终形成的竞争力，反而同行很难跟得上。
1. 厂家的结构变得更加稳定，优秀的厂家已经和会营销的卖家结合了，毕竟工厂的优势也是建立在营销端的规模基础上。
2. 如果这个时候卖家新入场，一流的厂家已经拥有了大规模的客户，你起步期的一点点量，人家根本看不上，不会给你低价。但是，市场竞争又激烈，可能你发现你产品进价100元，但是市场最低价才120元在销售，你根本不会有什么利润。如果你说你想研发新产品，这个时候你一点儿规模没有，厂家怎么会陪你疯？厂家投入也是有机会成本的。所以，新卖家入场基本上没有机会。
为了让大家更好地理解3个阶段。我用大家熟悉的智能手机行业，做3个阶段的分析。
1. 2007年苹果研发出来了iphone，这个门槛实在太高了。而后面谷歌研发出来了andriod，这下子做手机的门槛一下子降低了。我们看国内市场，深圳一下子多了上千个手机品牌。利润都不错。这个时候就是第一阶段。这个是山寨机时代。
2. 看到了智能手机的巨大市场，传统手机品牌，纷纷入场。后来的oppo、vivo就是这一波的佼佼者。而另外一波力量，就是其他行业的顶尖高手，也看到了这个巨大市场，华为、小米就是这一波的佼佼者。他们这些大品牌，从成本控制，从产品研发，从渠道覆盖都把竞争抬高了N个纬度。慢慢山寨机彻底消亡。
3.到了第三阶段，除了这些大品牌，另外一批小品牌活了下来。比如专注于女性美颜市场的美图手机，专注于提升工作效率的坚果手机。
所以如果你要创业，最好就在第一阶段入场。但是能够碰上第一阶段，需要一点点运气，因为时间稍纵即逝。如果你实力强劲，可以在第二阶段初期入场。但是即便如此，你可能也无法判断后面的竞争是什么情况。我一般的做法，是第二阶段开始去选择一个细分市场进去，这种玩法就更加稳妥。
我看到的很多小卖家，都在第一阶段抓到了运气，但是很少能够在第二阶段活下来。然后只是在抱怨：生意越来越难做了。
不是难做，而是没有顺应市场变化。
个人做淘宝的经验来看，找个靠谱的老师比什么都强，可以少走很多弯路