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如何把天猫产品详情做好?
主图就好比我们在生活认识一个陌生人，对这个人的第一映像。
详情页就相当于你的内在。
那么如果你穿的很端正，让人感觉很有气质，女孩是不是就会想跟你继续下去呢。
然后看到你的内在，邋里邋遢，家里内裤袜子乱扔，你猜妹子下一句会不会跟你说，他就家煤气泄漏了，得马上回去一趟。
那么回归正题，怎么做好详情页呢？
那么，要做到这些需要我们从以下几个方面入手：
1.用户最关心什么？
2.如何做出详情页的逻辑图及文案
3.如何让用户认同你的产品？
说白了就是卖点，或者叫用户痛点。
卖点要重点去分析，虽然说是根据客户需求提炼出的，但是也需要挖掘产品差异化卖点。
还有客户的需求并不是都需要满足，关键是挖掘痛点，给予一击然后为其做决定购买。
1.形成冲突性观点：
通过列出剧烈冲突性观点的句子，引起读者的强关注。如空气炸锅：
“想吃炸鸡，但是想减肥？”
“空气煎炸，油腻统统甩掉！”
“不做守旧派，做美食也要跟上潮流，就要减油！简单！”
2简单直白：我们自己买产品不喜欢看文字，更别说用户了。
细节图的好坏也决定你流量的得失。三只松鼠家的详情页做的就可以。
突出卖点、简单直白。
文案它的作用之广，想必你在各类电商平台或线下店的品牌宣传中，产品推广中，早已见过无数了。
但99%的详情文案，都是千篇一律的产品描述，激不起用户接着往下看的兴趣，最多也是直接拖到底部，然后觉得没什么卖点，就走了。
不是产品本身没有卖点，而是你没有把相关的卖点给提炼出来，并没有告诉用户对他自己本身有什么用、能给他们提供哪些利益或好处。
详情页/产品介绍到了这个部分一般就接近尾声了，打击到他们痛点又用文字形式敲击他们心，接下来需要消除用户的心理障碍，给予用户安全感与信任背书，实现销售转化前的临门一脚。
1.名人背书
名人背书如果有，一般会出现在详情页的前半部分。
需要说明的是，名人不一定非得是代言人或推荐人，也不一定需要为产品背书，他可以通过为产品的技术、为行业背书，都可以拿来为自己产品增加公信力。当然其中会有时存在版权问题。
2.数据背书
这里所说的统计数据更多是用户使用效果的统计数据，具有公信力的统计数据往往来自第三方机构。
我们耳熟能详的汰渍广告，通过对比不同洗衣粉的去污能力，然后把结果数据化或者视觉化；
3.用户案例
列举成功的用户案例是最有效的方法，因为普通用户的正面反馈可以极大增加其他用户对产品的信任感。
用户故事的挖掘和撰写又会牵扯到种子用户的运营及社群、客服等运营手法。总而言之，用户案例是如今消费级产品详情/产品介绍不可忽略的一部分。
上面基本上把详情页的书写结构和逻辑撸了一遍，大家套用这个方法，可以大概率的打造出一个转化率高的详情页。
在打造的过程中，还有几点需要大家注意的地方：
1.不要去模仿，要去深入理解内在的过程
2.详情页太长
3.过度追求图片的精致漂亮、
4各种细节图或专业术语堆积
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
一个好的详情页，可以有效的提升单品的转化率。能够直观的提升店铺的销售额。等同于盈利！
就好比你在大街上看到一个帅哥，首先看到脸觉得很帅气（也就是宝贝主图）然后找他搭讪，
你的主图：
搭讪后发现这个帅哥只是光脸长得好，别的方面都很差，有没素质，比较粗鄙（详情细节一塌糊涂），如果是这样的话你还会喜欢他吗？
你的详情页：
那么优秀的详情页布局应该怎么做？
除了最基本的：产品介绍，促销文案，功能介绍，材质说明，细节图，品牌介绍或授权证明，质检报告，发货说明，售后说明，
还应该包括：定价，800图，主图视频和详情页视频，副标题，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联推荐和套餐等所有在详情页能看到的东西。
只有把所有这些都完善了，一个优秀的详情页才会诞生。做详情页之前你要知道各个模块的意义：
品牌介绍：在内页首屏中，首先要介绍宝贝的品牌，让消费者快速了解宝贝品牌信息。主打自己牌子的卖家，要相应地把品牌信息展示到位。
焦点图：当消费者点击宝贝进入店铺后，要让消费者快速切换到焦点图。引导他们查看焦点图，迅速吸引和捕捉他们眼球，让他们明白这个宝贝究竟是什么，对象是谁。
场景图和细节图：主要说明这款宝贝用在什么场合、什么场景、服装类目是什么季节等，然后再从场景图逐渐过渡到商品详情图。现在淘宝网店都在追求展示宝贝细节，让客户了解宝贝有哪些细节，可以增加客户信任度。
宝贝的目标客户
这个关键点要迅速告诉顾客，这个宝贝的目标群体是谁，以及买这个宝贝的使用人群是哪些。
一般目标客户分为两个，一个是宝贝使用者，一个是购买者。
例如，男装类目的购买者，多数是他的配偶或者女伴，所以要清楚界定出宝贝的客户对象，可以有目标地销售。
如何让用户认同你的产品？
详情页需要消除用户的心理障碍，给予用户安全感与信任背书，实现销售转化前的临门一脚。
名人不一定非得是代言人或推荐人，也不一定需要为产品背书，他可以通过为产品的技术、为行业背书，都可以拿来为自己产品增加公信力。
还是拿牙刷来说：
“全球牙医第一人XXX博士说，X氏刷牙法能有效保持口腔卫生。而XX牌牙刷是为X氏刷牙法优化定制”
比如我们耳熟能详的汰渍广告，通过对比不同洗衣粉的去污能力，然后把结果数据化或者视觉化；
数据对比的维度很多，既可以使用前使用后对比，也可以与竞品对比。
用户故事的挖掘和撰写又会牵扯到种子用户的运营及社群、客服等运营手法。
总而言之，用户案例是如今消费级产品详情/产品介绍不可忽略的一部分。
上面基本上把详情页的书写结构和逻辑撸了一遍，套用这个模板，基本上可以规模化产出合格的商品详情页及产品介绍了，希望对大家的店铺有帮助。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
其实这个问题个人觉得要根据自己的产品来做，不同的产品要配不同的展示方式，其实最有效的方式就是多用心。
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主图就好比我们在生活认识一个陌生人，对这个人的第一映像。
详情页就相当于你的内在。
那么如果你穿的很端正，让人感觉很有气质，女孩是不是就会想跟你继续下去呢。
然后看到你的内在，邋里邋遢，家里内裤袜子乱扔，你猜妹子下一句会不会跟你说，他就家煤气泄漏了，得马上回去一趟。
那么回归正题，怎么做好详情页呢？
那么，要做到这些需要我们从以下几个方面入手：
1.用户最关心什么？
2.如何做出详情页的逻辑图及文案
3.如何让用户认同你的产品？
1.用户最关心什么？
说白了就是卖点，或者叫用户痛点。
卖点要重点去分析，虽然说是根据客户需求提炼出的，但是也需要挖掘产品差异化卖点。
还有客户的需求并不是都需要满足，关键是挖掘痛点，给予一击然后为其做决定购买。
1.形成冲突性观点：
通过列出剧烈冲突性观点的句子，引起读者的强关注。如空气炸锅：
“想吃炸鸡，但是想减肥？”
“空气煎炸，油腻统统甩掉！”
“不做守旧派，做美食也要跟上潮流，就要减油！简单！”
2简单直白：我们自己买产品不喜欢看文字，更别说用户了。
细节图的好坏也决定你流量的得失。三只松鼠家的详情页做的就可以。
突出卖点、简单直白。
如何做好详情页的文案部分？
文案它的作用之广，想必你在各类电商平台或线下店的品牌宣传中，产品推广中，早已见过无数了。
但99%的详情文案，都是千篇一律的产品描述，激不起用户接着往下看的兴趣，最多也是直接拖到底部，然后觉得没什么卖点，就走了。
不是产品本身没有卖点，而是你没有把相关的卖点给提炼出来，并没有告诉用户对他自己本身有什么用、能给他们提供哪些利益或好处。
3.如何让用户认同你的产品
详情页/产品介绍到了这个部分一般就接近尾声了，打击到他们痛点又用文字形式敲击他们心，接下来需要消除用户的心理障碍，给予用户安全感与信任背书，实现销售转化前的临门一脚。
1.名人背书
名人背书如果有，一般会出现在详情页的前半部分。
需要说明的是，名人不一定非得是代言人或推荐人，也不一定需要为产品背书，他可以通过为产品的技术、为行业背书，都可以拿来为自己产品增加公信力。当然其中会有时存在版权问题。
2.数据背书
这里所说的统计数据更多是用户使用效果的统计数据，具有公信力的统计数据往往来自第三方机构。
我们耳熟能详的汰渍广告，通过对比不同洗衣粉的去污能力，然后把结果数据化或者视觉化；
3.用户案例
列举成功的用户案例是最有效的方法，因为普通用户的正面反馈可以极大增加其他用户对产品的信任感。
用户故事的挖掘和撰写又会牵扯到种子用户的运营及社群、客服等运营手法。总而言之，用户案例是如今消费级产品详情/产品介绍不可忽略的一部分。
上面基本上把详情页的书写结构和逻辑撸了一遍，大家套用这个方法，可以大概率的打造出一个转化率高的详情页。
在打造的过程中，还有几点需要大家注意的地方：
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就好比你在大街上看到一个帅哥，首先看到脸觉得很帅气（也就是宝贝主图）然后找他搭讪，
你的主图：
搭讪后发现这个帅哥只是光脸长得好，别的方面都很差，有没素质，比较粗鄙（详情细节一塌糊涂），如果是这样的话你还会喜欢他吗？
你的详情页：
那么优秀的详情页布局应该怎么做？
除了最基本的：产品介绍，促销文案，功能介绍，材质说明，细节图，品牌介绍或授权证明，质检报告，发货说明，售后说明，
还应该包括：定价，800图，主图视频和详情页视频，副标题，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联推荐和套餐等所有在详情页能看到的东西。
只有把所有这些都完善了，一个优秀的详情页才会诞生。做详情页之前你要知道各个模块的意义：
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场景图和细节图：主要说明这款宝贝用在什么场合、什么场景、服装类目是什么季节等，然后再从场景图逐渐过渡到商品详情图。现在淘宝网店都在追求展示宝贝细节，让客户了解宝贝有哪些细节，可以增加客户信任度。
宝贝的目标客户
这个关键点要迅速告诉顾客，这个宝贝的目标群体是谁，以及买这个宝贝的使用人群是哪些。
一般目标客户分为两个，一个是宝贝使用者，一个是购买者。
例如，男装类目的购买者，多数是他的配偶或者女伴，所以要清楚界定出宝贝的客户对象，可以有目标地销售。
如何让用户认同你的产品？
详情页需要消除用户的心理障碍，给予用户安全感与信任背书，实现销售转化前的临门一脚。
1.名人背书
名人不一定非得是代言人或推荐人，也不一定需要为产品背书，他可以通过为产品的技术、为行业背书，都可以拿来为自己产品增加公信力。
还是拿牙刷来说：
“全球牙医第一人XXX博士说，X氏刷牙法能有效保持口腔卫生。而XX牌牙刷是为X氏刷牙法优化定制”
2.数据背书
这里所说的统计数据更多是用户使用效果的统计数据，具有公信力的统计数据往往来自第三方机构。
比如我们耳熟能详的汰渍广告，通过对比不同洗衣粉的去污能力，然后把结果数据化或者视觉化；
数据对比的维度很多，既可以使用前使用后对比，也可以与竞品对比。
3.用户案例
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上面基本上把详情页的书写结构和逻辑撸了一遍，套用这个模板，基本上可以规模化产出合格的商品详情页及产品介绍了，希望对大家的店铺有帮助。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
其实这个问题个人觉得要根据自己的产品来做，不同的产品要配不同的展示方式，其实最有效的方式就是多用心。