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如何用淘宝直通车提高质量得分?

如何用淘宝直通车提高质量得分?

评论 ( 14 )

  1. 小飞侠 专业电商
    2019年1月26日 于 下午4:41

    现在不要去 在意质量得分这些虚的东西, 投产才是首要的 ,只要投产好质量分都是浮云 。

  2. 淘宝直通车是个好工具,不过现在已经被神化了,车神,车霸等大牛比比皆是。但是我觉得直通车只不过就是一个引流工具,不要想的太复杂,只要大家懂得了其中的原理,那么就可以安安稳稳的开好车,不会翻车。

    直通车完全是个引流工具,不能靠开车来赚大钱。有的店铺不开车照样大卖,所以我们开车一定要放正心态,不要把它当作一个赚大钱的工具。开车,就是要引流,要展现,要点击。要打标签!

    首先来看两个公式:

    1、直通车排名:

    综合排名=综合出价X质量得分

    2、直通车扣费公式:

    扣费=下一名出价X(下一名质量得分/你的质量得分)+0.01元

    有人说,自己质量得分越高,扣费越少,这种说法是非常正确的。但是大家都知道10分并不是满分,而是系统自动按照全网进行的一个比例值。

    10分有可能是100,也有可能是1000。那么,怎么既然知道了提升质量分是影响扣费的点,那么怎么快速有效的提升质量分呢?

    直通车的质量得分由四大块:基础分,创意质量,相关性 ,买家体验。

    1、基础分(这个虽没展示出来,但还是有的)

    怎么养基础分呢?

    (1)、先养精准词(精准匹配),再养其他词(广泛匹配),让精准词起来后带动热词,以确保热词的流量最大化。

    精准匹配:【A】=精准匹配,买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现;

    广泛匹配:A=广泛匹配,当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。

    (2)、把新品放在推广质量分较好的计划中,也能够获得好的一个基础分。

    2、创意质量

    这里的创意质量主要考核的是点击率,相关性是考核直通车所添加的词与产品的相符程度 ,买家体验主要考核直通车计划的人气数据以及服务反馈。

    对于直通车来说,点击率是上分的核心关键,质量得分最主要考核的也是点击率。所有在去开直通车之前首先要准备一个优秀的点击主图。其次在是设置直通车去拉升质量得分。

    (1)、不断的测试主图,直到找出点击率高的图片(之前看到有的图片创意放个大凶美女,很诱人,点击很高,但是转化不行)

    是因为图片与产品的相关性不高,人们是冲着性感诱人的图片来的,进来后发现是自己不需要的产品,

    那么这种图片,前期为了点击用倒是可以用的(当然不推荐,前期点击可以人为补一补),因为前期需要的是足够的点击,后期还是要换成正常的产品图,因为后期追求的是转化。

    (2)、有些关键词,展现高,但怎么出价都无法提高点击,那么请果断删掉,以确保计划整体的点击率上升。

    3、相关性

    (1)、关键词与宝贝本身的信息相关性,包括宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题,关键词与宝贝的相符程度。

    (2)、宝贝关键词与宝贝类目的相关性,这个至关重要,关键词与类目一定要统一。(例如,你的类目是五分裤,而在直通车推广关键词中放了一个长裤的词,那么这个词肯定不会有很好的相关性,亦会降低你的质量得分。)

    4、卖家体验

    卖家体验就比较繁琐了,不是一个定值,有很多影响因素。

    比如:直通车转化率,收藏,加入购物车,关联销售,好评,发货速度,旺旺响应时间等等很多。(如果店铺本身的转化率、销售量、好评率、买家秀如果很好的话,买家体验相对会好一点,这个属于客户心理影响。)

    总结:

    1、开车之前先研究好宝贝类目、宝贝标题、属性词等一些与推广词相关的东西。

    2、建议前期选5-10个词精准词(不要竞争太大的词),全部精准匹配(可以出价高一点),获得高点击来提高质量得分。

    等到质量分上来,有自然成交,点击反馈也没有问题的时候,慢慢加入长尾词,变为广泛匹配。

    3、计划前期稳定点击率,补点击。后期稳定计划转化率,补转化。来保持质量分不下降。这个至为重要,

    计划前期(一周左右)点击率保持上升状态,持平也可以,慢慢加入成交。后期则注重转化,毕竟淘宝给你流量就是为了达到销售)。

    当然,前面说过,直通车只是一种付费引流工具,不要过度神话,不开车只做自然搜索产品照样做爆的比比皆是。如下图,新品21天起爆,纯自然搜索+少量淘客!

    对于新品,前期老花其实是不建议开车的,作用太小。当然如果产品有稳定的自然搜索流量之后,通过直通车拉标签,拉销量还是必不可少的!

    还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

    我在知乎专栏文章中分享过很多关于“自然搜索流量”的内容,如果感兴趣,可以点击下方链接学习

    花和尚撩电商

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    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

    以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

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  3. 影响质量得分的因素包括创意质量、相关性和买家体验。

    1、质量得分的提高,80%由点击率决定。所以可以通过地域或者时间段控制展现量,提高点击量,增加点击率。

    2、质量得分的数据记录包括:横向对比你和全网行业的平均值,纵向对比你自身数据的稳定表现。因此在高于行业平均值表现的同时,你的直通车表现数据也要稳定,点击量越多,提高越快。

  4. 在今年直通车改版后,质量分上分方面有了一些新的特点,对于新手卖家来说,上分似乎变得更加困难了。其实开车上分,无论规则怎么改变,核心都是不变的,只要能把握住关键环节。

    1. 直通车改版后质量分概况

    (1)关于得分

    直通车里显示的质量得分是当天的一个平均分,质量分在一天之中也会有浮动,这跟账号权重以及竞争对手的情况有关。所以在进行调价的时候看后面的精准数据就可以了。只要质量分不低于6分,都是有操作的可能性的。

    (2)阶梯得分

    1-10分的质量分,每一个分值段都有高低区别。

    举个例子,同样是8分的质量分,出价可能会不一样,这是因为8分只是取了一个整数。后面隐藏的小数点不同,导致出价就会不一样。

    直通车扣费是怎么计算的:

    直通车扣费数量=(下一名得分*下一名出价)/自己的质量得分+0.01

    这也是为什么当质量得分上升时,扣费反而更多,因为下一名的出价可能更高。

    那么质量分是由什么决定的呢?主要是三点:点击率、相关性和转化率

    (3)质量分提升阶段

    在最开始的时候,质量分都会有一个初始得分,初始得分根据关键词相关性而定,并且划定是在参与竞价投放之前,然而初始得分是不稳定的,因为最大程度决定的还是创意质量和买家体验。

    在开始投放竞价之后,质量分就会由初始得分变为真实得分。在参与竞价之后,想知道你的数据表现如何,一定要参考高峰期数据。

    2. 质量分优化的核心

    基本原则:

    (1)短期看点击率,中期看转化率,长期看ROI。这句话的意思是,如果要在短期内把质量分优化上去的话,就要从点击率着手;而长期优化和维护质量分,转化率和ROI才是重点。

    (2)养分的核心要义:够用的点击量,够高的点击率。点击量存在的目的是为了证明点击率可信,真正要看的数据是点击率。点击率不要太高,最好是控制在行业均值的3倍以内。

    (3)养分的核心动作:70%靠图片,30%靠操作。

    3. 质量分优化的过程

    (1)日限额确保有50个点击量。

    (2)平台只投放移动站内。

    (3)分时折扣设置白天不投放,晚上8点到0点100%。

    (4)地域只选择北上广江浙。

    (5)创意选择一个最好的创意。

    (6)关键词高于行业平均点击率的词2-3个起步。

    (7)出最高价,也就是首屏预估价的价格。

    (8)匹配方式选择精准匹配,没流量再改广泛。

    (9)精准人群选择淘宝/天猫优质访客、高购买频次访客、高消费金额访客、月均消费额度1750以上的人群。直接溢价100%或者更高。

    层级的上涨逻辑:

    第一层级到第二层级,主要是删除关键词,账户清空暂停,等待基础分回复到初始状态。

    第二层级到第三层级,养分。

    第三层级到第四层级,短期的做法就是创意分工协作,假设有A、B两个创意,那么A创意负责拿流量,目的是冲销量;B创意负责继续养分。当A被消耗,B拿到高点击率和低PPC后,让两个创意互换,继续分工协作。

    一些误区:

    1.花钱越多,质量分越好。

    2.点击量越大,质量分越高。

    3.推广时间越久,质量分越高。

    4.PC质量分高会带动移动质量分高;移动质量分高会带动PC质量分高。

    5.养分成功的标准不是看多少分,而是看PPC是否达到预期的标准。


  5. 淘宝直通车质量得分的影响因素:

    1、标题相关性,也就是关键词相关性

    要求:标题相关性越高,质量得分就越高,简单地说,如果有一个宝贝名字就叫“xx”,而你搜索的关键词恰好也是“xx”,那么这相关性就特别高,质量得分也就很高。所以可以通过修改标题,提升相关性来提高质量得分。

    2、类目相关性

    这个就很容易理解,如果你是卖女装的,那么你设置淘宝直通车关键词类目的时候,就不要设置成数码类,因为这就是两个完全不沾边的类目,可以设置成女装的母类目——服装,这样你的直通车质量得分也会提高。

    3、属性相关性

    我们在设置宝贝属性的时候一定要把宝贝属性标准确,这样我们在搜索相关关键词的时候质量分才会高,例如:当情侣衫这款宝贝的属性填写的是“圆领”的时候,我们发现推广“v领情侣衫”的时候质量分就低于推广“圆领情侣衫”的质量得分。

  6. 提高直通车质量分有几点点吧

    1:直通车的基础分,基础分别是、创意质量,相关性,买家体验、这是对直通车熟悉的都知道,但直通车创意质量因素包含了点击率跟买家的反馈以及点击跟转化率、相关性的话、一个是你产品的相关性、类目相关性、跟标题的相关性、买家体验的话售前售前服务、以及物流、买家评价等等、以上几点做好、一般基础分都会5分的。

    2:直通车质量分主要的还是点击率、点击率是很重要的、如果你一个词的点击率不上去的话、那么这个词质量分是很难上去的、所以必须要做高词的点击率、点击率相关的就跟创意了、那么你就可以从创意下手了创意做测、测出好的创意、留下点击率最高的创意就可以了

    3:还有就是人群了、就是你的精准人群了、加你的精准人群高溢价、这是精准的话点击率都是很高了、词的话、建议加精准词、一个精准词直接影响到你的点击率。

    4:提高你的质量得分首先要做好你的点击率、点击率上去了质量得分很快就上分了、

  7. 最关键的是产品,选对产品! 性价比高的产品,主图详情做的漂亮的产品,有销量基础的产品!
    其次才是淘宝直通车层面上的。
    选词一定要选好,匹配度高的词。
    关键词调整竞价一定要在合理范围内进行
    投放时间,地域等一定要设置选好
    另外根据推广反馈及时进行删除和补充词,调整推广计划等操作!

  8. 大家说的都有道理,不过基本都错误。因为只说了一个点。而提升质量分是一个系统过程。两天冲分到十分这个过程有几个懂得??嘿嘿

  9. 直通车账户的基础分
    词和宝贝的符合度
    标题
    图片
    努力提升点击率
    一上车关闭站外推广
    定向推广
    无线和PC其实是PC影响
    不是无线影响PC

  10. 点击率,点击率,点击率,点击率,点击率,点击率,点击率,点击率,点击率,点击率就是一切,是直通车的王道!您把点击率想办法提高到1.0%以上看看关键词的质量的分变化您就知道了!点击率越高越好!有多重要呢?
    下面上一下自己做的专门统计点击率的图表:

  11. 质量得分优化很简单,但又不简单,因为影响的因素细分的话有挺多,不过只要了解原理逐一优化也不难。主要是点击率和点击反馈以及足够的点击量(大流量词足够的点击量影响质量得分上升的进度),以下是个人结合理论以及实践总结的影响质量得分的因素,供参考。
    1、关键词本身(即关键词相关性)
    如果你的宝贝卖的是连衣裙,而加了“皮鞋”这个关键词,质量得分肯定不高了;所以在添加关键词之前要熟悉宝贝,添加相关的关键词。
    2、类目相关性
    即你的宝贝如果卖的是连衣裙,放在女装类目,然后买属于女装类目的关键词“雪纺 连衣裙”,类目相关性这里的权重就高了;如果买了属于男装类目的关键词“夏季 男装”,类目相关这里的权重就低。
    3、属性相关
    也就是宝贝内页,产品参数。

    4、竞争对手
    也就是一个关键词的竞争的激烈程度,大流量词和长尾词一开始的质量得分是不一样的。

    5、宝贝详情页(这里楚并没有实践过,不清楚影响权重有多少)
    宝贝详情页的文案(不是图片上的字)以及图片的alt描述是否包含相关的关键词,这里类似于网站seo,这个有点复杂了,不懂seo的人可能不会优化。
    6、店铺之前的优化效果
    这是之前积累的,如果之前优化得好,那么质量得分是有加分的;如果优化得不好那么是要减分的;如果是新开直通车账户,那系统会有默认的权重。

    (最后下面四点也是比较重要的,也是添加完关键词之后重点优化的因素)
    7、点击率
    刚开始点击率对质量得分的增长影响非常大,如果点击率高,质量得分涨得很快。
    8、点击量
    如果只有点击率,而点击量很少,那质量得分也涨也很缓慢,所以想要质量得分上涨快一些,那么在点击率较高的情况下,要把关键词放到前面。
    9、点击反馈
    点击反馈包括很多,如:页面停留时间,收藏,分享,旺旺咨询,成交等,这里主要是优化好宝贝描述页、宝贝本身的市场竞争力以及客服(影响转化)。
    10、关键词排位
    我们知道淘宝每页有13个直通车展示位,而这些展示位对点击率的影响是不一样的,找到最佳的排位,使点击率最大,从而也影响到质量得分。

  12. 第一:店铺优化,宝贝属性优化,详情优化,做好SEO。
    第二:标题、属性重叠,无冲突。
    第三:提高在直通车的权重。
    还有直接关系到质量得分的“销量,收藏,人气”
    提高质量得分是很重要,可以从各点去突破。

  13. 以相关性为初始点。
    产品标题+属性+描述,产品与关键词相关性保持匹配。
    以点击反馈为中心。
    直接点击反馈:点击率,间接点击反馈:转化率。
    以累计性为节点。
    质量分初始判定后会随着相关性与点击反馈数据变动,不断的累积数据不断做改变提升。
    把握先进也很重要!提前上新提前消费提前累积!

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