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如何让新来的淘宝店有人气，有流量，有订单？
于怎么拥有更多的自然流量，还有这么些小技巧在现如今，流量是商家们的命脉所在，所有自然流量是稀有的物资，可以说谁得自然流量多，销售额相应的就会很高，谁就在接下来的大战中获得胜利。那么就让我们一起来看下，那些至关重要的流量该如何来获取。
搜索流量涉及的提升维度很多，如全店关键词布局，标题，产品架构等，都是细致功夫。 主动访问：如直接访问、购物车、宝贝收藏、已买到商品等。
强化店铺的标签，引精准流量。一个标签明确化的店铺和一个标签混乱的店铺，在搜索流量中的增长上是有很大的差别的。个性化因素，对流量的分配上有很大的影响，每个用户自身标签都有所不同，都有自己的风格特性，产品、店铺都是一样是。搜索引擎首先作为参考的指标就是标签的精准性，当人群、产品、店铺的标签高度匹配时，系统分配给你的流量就会越多，相应你的转化就会得到提升，整体数据就会进一步的强化店铺的标签，
这样，流量—转化—精准标签—流量—转化，就形成了一个良性的优质循环，反之，进来的流量杂乱无章，就会影响店铺的转化，拉低整体的数据，试问，这样的数据，你觉得系统还会分配流量给你吗？
新品扶持流量有一个可以利用的规则，在这里说一下，就是大家都知道的淘宝对店铺新品的扶持流量。一件商品在刚上架的时候，淘宝平台会有一定的流量扶持，但是由于一件商品的扶持流量比较小，不会很明显。这时候就可以利用大量的上货，利用淘宝的扶持流量发展自身，想要利用这个规则的话，一次性上架几件宝贝肯定是不行的，最好是一次性上架数百的商品，这样的话，店铺自身就会有比较大的流量。
但是一次性上架上百的商品，还是每天都上架数百的商品，完全靠人工的话，几乎不可能完成这个任务。这种情况下只能靠一些软件来采集上传商品，以达到一直不断的获取淘宝的扶持流量的目的。这种大量铺货的模式在店铺前期可以做，等到店铺有比较稳定的流量转化的时候，就可以用精细化运营技术来经营店铺了。
我做女装半年多了，中途放弃过一段时间， 刚开始真的太难了，天天没有流量，
不过现在还好，一天大概基本能发60单左右吧， 我觉得我算是运气比较好的了，
建了个交流裙，如果你也在做网店，一起来交流探讨吧，
欢迎与我讨论~，或者加入淘宝电商运营交流圈子
赠送一份我自己这么久时间以来的一些经验学习视频， 和如果目前遇到困难的话可以帮解答
如果你是做事三分钟 热度，劝你不要加，每个人的时间都是宝贵的
最后一定要说下心态问题：淘宝开店就是一种创业，创也就带着一种风险。如果开店没有抗压的心态和肯吃苦学习的态度，还是不建议做淘宝的
一般没流量没销量的，是多方面的原因形成的，有标题有详情页有评价有晒图有销量也有DSR的原因。不过在实际操作的过程中我发现，最有可能提这个问题的人，实际连基础销量都没几个，就在这里问这类问题了。
如果你基础销量足够多的话，不需要找运营给你操盘，直接上直通车，销量够高甚至核心词都能到1块以内的价格，因此成本其实并不高。至于订单嘛，直通车能解决别人看不到的问题，而当别人看到后，只要你销量足够高，别人就不可能毫无兴趣的。当你销量那个数字高到一定程度后，除非别人根本不想买，否则都会点进来看看评价和产品，然后下单，这个几率不低的。
因此你要做的，实际就是提高销量这个数字而已，当然还有评价晒图这些。而我们这些运营的作用，实际是以尽可能少的销量，在有限的预算范围内，达到热卖的效果。如果你真能够让你的销量成为同行top20，甚至销量前4的话，其实没必要找我们这些运营的。
当然如果你没那么多的资金，你的预算有限，甚至搞个100来个销量都吃力的话，那请来找我们呗，因为我们能用最低的销量帮你把东西卖出去。当然找我们的同时就要做好让我们赚钱的心理准备，因为我从没说过不赚你钱这种话，那是不可能的！
(一）1、不管是做代销还是做自己的品牌，首先得对店铺、产品、人群进行定位，得清楚我们要卖什么，卖给谁；2、选款——测款——定款——定价，店铺产品得先布局好；3、规划好店铺的各个节点的营销、促销方案；4、做好宝贝的标题、副标；5、主图+辅图，详情，视频，店铺关联，首页的楼层设计；6、SKU价格锚的设定；7、店铺所有宝贝上下架时间的布局；8、如果宝贝比较多，还得注意橱窗推荐的策略，哪些作为固定橱窗，哪些是轮转；9、做好内功之后再进行推广引流：付费推广-直通车、钻展、淘宝客，免费引流-平台活动，主搜流量、渠道流量等等；10、售后服务至关重要，拉新的成本是很贵的，所以一定要维护好老顾客，确保有回购；对您的店铺产品有粘度这一点非常重要：您的产品，产品是一切的基础；此外一定得做好服务！（二）Q：我是刚开淘宝店铺不久的新人，现在店铺只有人进来逛没有买的，不知道是怎么回事？A：您可以换位思考，假如您去淘宝买东西，您愿意点击进入一家店铺，但看了之后没有买会是什么原因？可能价格对比其他商家之后，觉得贵了？可能客服服务态度很一般？可能详情做得不够好，产品的卖点不够吸引人？可能没有做营销活动，其他商家有？可能这个店铺不够让您足够放心，存在购物风险或疑虑？可能产品本身的款式，看了之后觉得不喜欢？等等……这些维度都会影响转化，建议您逐个检查，优化调整。（三）Q：已经上架的宝贝，还有办法修改上架时间吗？A：如果没有买生e经或者其他上下架辅助软件的话，可以手工调整宝贝上下架时间，不用删除宝贝！举个例子：你想把宝贝下架时间设置为——每周三的23点34分下架，你就等到星期三的23点34分，手动下架该宝贝后立即上架就可以啦！（四）Q：流量90，访客为何才只有16？我想知道访客、流量到底是什么意思？流量多，访客少是什么原因？A：浏览量/流量（PV）是指店铺各页面或宝贝被查看的次数，用户每打开或刷新同一个页面，PV的数值就会累加1次；访客数(UV)是店铺各页面或宝贝的访问人数。同一访客多次访问会进行去重。两者的最大区别就是：访客数是进行去重的，而浏览量是每打开或者刷新都会记录一次的。（五）Q：刚开始做的时候，怎么样才可以不囤货，代销是不是成本会贵很多？A：对的，前期不用囤货的话，就做代销；但代销一般是利润比较薄的。您如果谈判能力不错的话，可以和供应商谈以“货款月结”的形式去卖货，这样资金周转压力不会太大。如果不成的话，前期可以先做代销，等赚到钱了之后，我们再进行囤货。我们可以这样定位：“前期风险小，后期利润大”。当然，选好供应链非常非常重要，前期选一些竞争小的产品去做，这样推广会容易一些，另外的产品的品质一定不能差。（六）Q：直通车没有点击怎么办……店铺才三心？A：你要自我诊断一下——1、产品的本身是不是有市场需求，产品的价格也会影响到消费者的点击；2、车图——关键词——产品，三者的相关性怎么样？如果相关性不强，也是很难引起点击的；3、直通车主图够不够吸引人，有没有把产品的卖点和痛点给表达出来；此外营销活动也非常重要，这些都可以体现在图片和直通车标题上面；4、关键词的竞价、卡位也是非常重要，优化好关键词的质量得分后，排名尽量卡到前面去，最好可以在前3条；5、控制好展现，优化好推广的平台、时间、地域。
淘宝人气：看自己店铺宝贝标题，看宝贝有没有展现（不会看展现的可以使用360极速浏览器，右上角有一个扩展中心点进去下载一个店查查就能看见自己宝贝的展现量了）自己店铺出单以后要多关注老顾客，时不时的可以给老顾客一点优惠，增加老顾客的粘度。
店铺流量：看看自己店铺有没有装修，其实淘宝店和实体店是一样的，当你自己去实体店买东西的时候你是选择一个装修华丽的店铺还是选择一个不装修的店铺呢，这个结果都是显而易见的，你肯定会去一个装修华丽的店铺去选择商品，然后看自己宝贝的主图，主题千万不要有“牛皮鲜”，那样会让买家看着不舒服，没有购买的欲望，然后要看看自己店铺有没有权重，看自己店铺的主营占比和现在自己店铺卖的产品是不是一致的，要是不一致的要尽快修改，不然你店铺的流量会很杂乱。
订单：淘宝卖家最看重的就是订单，谁开淘宝店不是为了挣钱呢，淘宝店的订单和上面两点息息相关，当你店铺的人气起来了，流量起来了，订单自然会慢慢多起来，要时刻关注自己的店铺，不能两天打渔三天晒网，做事一定要持之以恒，才能成功，没事的时候可以多看看同类型做的好的店铺，看他们的店铺和自己的店铺有什么不同，然后结合自己的去修改和完善
大家好，我是司空。
淘宝店铺刚开，如何把宝贝做到有人气、有流量、有订单？
首先需要给它一个一个掰开：
一、有人气
人气做起来最重要的一个方式，就是有成交，没有成交的宝贝不能说它的人气很高，比如说一个线下的店铺里面，有很多人去看，但是没有一个人买，店铺人流量很高没用，一定要以成交为结果；
二、有流量
流量是平台给的，要弄清楚如何去操作宝贝，淘宝愿意给它流量（这里大家都懂得）；
三、有订单
订单跟宝贝的布局有很大的关系，评价、问大家、销量、活动等，很多的淘宝新手会出现这样的问题，每天有百八十个流量，但是没有成交，积累了十天有一千个流量，但是没成交几单也就成交了那么一两单，典型的内功没做好
怎么解决这些问题？
一个宝贝要想做起来，就得让它受淘宝、受市场喜欢（测款数据没问题基本都能推起来）；
那淘宝是依靠什么数据来判断宝贝更好？
1.点击
把我的宝贝跟竞争对手宝贝，展现给同样的一千个人，竞争对手宝贝有10个人去点击，我的宝贝有20个人去点击，你说淘宝会觉得哪一个更受欢迎，哪一个更是好宝贝，肯定是点击20个的宝贝嘛；
2.转化
还是拿我的宝贝和竞争对手的宝贝对比，同样有20个人点击了之后，如果说我的宝贝成交了2单，竞争对手的1单也没有成交，淘宝肯定会判断我的宝贝是好宝贝；
所以说我们不管怎么去分析，就简单的来讲，宝贝展现出去了之后点击率很重要，点击率是能让我们的宝贝涨人气涨流量第一个要素！
第二个要素是能让宝贝成交，就是转化率，点击率跟销量解决掉，流量就解决掉了，那订单量如何上去，这就需要去做宝贝的布局了，比如说他在购买的时候他会看什么？
1.评价
2.销量
3.详情页
把这3点做好，成交基本就没问题了！
总结：
宝贝前期0基础时要自己做销量来增加曝光，同时把主图、评价、问大家、详情页慢慢都布局好！在前期销量做上去了曝光就有了，主图、评价、问大家、详情页都优化好，点击率转化率都没有任何的问题这个宝贝基本就能起来了，另外记得一定要测款！
看到最后觉得有所帮助，麻烦动下你的手指点个赞呗！
题主，去撸团或者网红湾做些引流的活动吧。新店在淘宝里是很难获得流量的
给大家分享下如何打造淘宝小类目，毕竟大部分中小卖家基本上都做的小类目，因此分享这个小类目会让大家更有心得。而且收获也比较多，所以我把上个月做的小类目操作整理下分享出来，这是五月份的曲线图：
这是6月份的曲线图：
其实真正打造起来的时间周期是一个月不到，最近这个月销售额从1万又涨到2万了，成功冲击到类目第二了：
这是一个快餐类目的，基本上一个多月就做到了类目第二了，目前直通车预算也从以前的接近1000的预算下降到现在的每天200预算
其实这个店铺起来的也是比较坎坷的，其中很大一个点就是同行嫉妒，因为类目小，不像女装类目市场大，目标焦点多，所以女装不是那么容易被同行盯上，但是小类目是特别容易盯上的，小类目最大的特点就是流量有限，你店铺一路杀过来做起来了，那么你的同行会有非常明显的震感，比如他的店铺销售额少了，流量访客降低了等等，而且会很容易调查到具体原因是啥，因此避免不了你们直接的交锋，当然这个话题也比较长，我接下来慢慢给大家理清一下做小类目的思路，以及在做小类目的过程中遇到的一些问题我们应该怎么正确的去处理等等，希望给大家一个过来人的经验，让大家在走的过程中少走一些弯路。
这里我们用小类目运作的几个阶段来分开讲下：
一． 初始选品选款阶段
首先我们选类目的时候，我们还是最好有限考虑选流量环境大的类目，最好不要去选那种加起来也就几百上千的展现量，有效关键词也就两三个，做的最好的同行月销量也才一百多的类目，这种类目做起来完全是让人看不到希望的，或者你直接是自产自销没有选择余地的情况才入坑把。
然后我们对于选车图来说，在我们服装类目中，如果我们遇到产品的点击率底下，收藏加够不足等毛病的时候，通常直接不用过于纠结，直接换款就完事了，非常简单。但是我们的小类目中，我们产品的款式基本上就几个，所以选款空间真的很小，有时候我们面对的不得不就是跟一个产品死磕，直到把他各个数据做上来为止。
我们女装通常直通车图就那么几个：
全身照，半身照还有七分图几类，如果图片点击率不行就可以考虑换款了，因为一件衣服，你款式太差，那么你无论从各种不同角度和不同模特拍出来的效果图，在于点击率上都不会出现本质的提升，因为款式的限制占据绝对主导因素，所以我们基本上就是直接换款就完事了。
但是我们小类目一些产品，比如家用小电器，或者日常生活用品之类，其实从外形来说基本都是差不多的。
这个时候我们考虑的不是去寻找一些长得奇形怪状非主流的款式来取胜，我们考虑的是用他的性能或者产品质量来做考虑：
比如从产品质量来看
或者产品本身特色
我们都是用这类作为夺买家眼球的地方作为卖点。
所以我们小类目做车图的时候考虑的方向和事情会比服装多太多了。
这一点是大家要清楚的，至于我们产品在制作直通车车图的时候，我们需要怎么做才会找到那些较夺人眼球的卖点呢，我们可以从这两个点去考虑：
1. 借鉴优秀同行的车图。
这类排靠前的车图我们都可以利用拿来测试下，这就叫拿来主义，因为他们的车图基本是经过千锤百炼的，所以我们直接复制过来的车图点击率也不会低到哪里去的。
1. 深度解剖卖点
这一点就是我们自己去寻找我们的买家到底在乎哪个卖点，这里我给大家举个简单的案例，首先我们选一个点击率还是很不错的车图。
然后我们来想要判断出这个图到底是哪个地方是吸引买家的核心点，到底是卖点文案？还是背景图？还是产品拍摄角度?或者是车图整个渲染的特色？
我们怎么去判断？很简单，如果我们想判定是不是这个文案卖点的原因，那么我们就可以试试吧这个：自发电不用电池的卖点替换成五年保修 或者其他的都可以试试。
这样我们两张只有文案不同的两个图同时放上去测试，如果原文案图点击率高于现文案，那么说明我们文案这一点是买家非常关注的，以后做其他图的时候这个文字文案最好不要换掉，如果我们换掉的文案图点击率高于原文案图，那么表示吸引买家的并不是这个文案，很有可能是其他地方，然而我们新文案图可以替换掉原图来进行测试，我们在继续测试其他地方的卖点。
这样子我们一步一步的去寻找真理，筛选真理，当然得到最后的那就是真理。
上面2个办法其实可以一起用的，可以先按照1方法来借鉴出我们的一个车图，然后通过2办法来彻底挖掘出这个图的吸引点在哪里，我们或者还可以做到更好。
一． 产品打造起步的准备阶段。
这个阶段是店铺产品打造的起步阶段，我们开直通车之前，需要做一个非常重要的事情，这个最重要事情就是做销量，这里说的做销量怎么做的呢？
当然从另一个角度上来说就是刷单，我其实已经强调了很多次了，服装类目可以0销量上车，但是小类目千万记得不要0销量上车，这样上车不光会影响你的转化率，甚至还会非常影响你的点击率的，这样你所有测试出来的数据都不精准的，完全无法作为参考。
我们随便打开一个小类目页面：
我们可以看到基本产品有销量的就只有前面那么两家店铺，在第二排第三排以下的就是些可怜的炮灰了，一个月都卖不出几个的死店，这就是二八定律，新进来的买家也只会找上面几家选定一个产品直接购买，基本没有朝后面翻的欲望。如此下去恶性循环，排前面的数据越来越好，当然得到的流量也会越来越多。而下面的店铺因为数据越来越差，得到的流量支持也会越来越少。
所以上面这点就只是想给大家说明一个真理：小类目的流量真的很集中。不争或者无作为就意味着慢性死亡！
你没有基础的店铺直接上车直接导致你的数据非常差，数据差意味着淘宝认为你产品差，产品差就意味着你不值得我们淘宝施舍流量给你。最后得出的结果就是，你的新店新品还没真正上战场就已经倒下了！
所以我们前期一定想尽办法做基础销量，亏钱找朋友刷单，不要舍不得佣金或者礼品，有真实朋友帮你刷单你已经是超值了，如果是平台帐号给你刷单，不光容易被抓，而且即便没有被抓那么你店铺的标签也是乱的，因为专业刷子号可不管你的产品价格，便宜的贵的，大的小的都买，淘宝根本无法定位这到底是一个男人或者女人或者小孩帐号，他们可能把你定位成一个外星人，因为你今天才买了一个9.9包邮的T恤，明天立马去买一件奢侈真皮大衣。今天才买了胸罩，明天就去买伟哥了。这样的帐号你敢让他来买你家的东西吗？
整体来说能有真实朋友的帐号就尽量用，哪怕代价大一点也值得。
前期我们多做一点基础销量。
一． 直通车打造产品阶段
这里我们已经做好产品基础了，车图也做的差不多了。这样我们直接就可以上车了。
这里我们开始做计划，选词我们直接选5-10个就好，这是小类目，基本上有效的关键词就那么几个，所以最好选几个精准长尾关键词就好：
然后老规矩人群设置好，pc端的不开，只开移动端，还有一定记得把预算控制好，前面我们可以直接用150-200元作为预算。
然后就是出价，这里是这个阶段的重点，我上面说过了小类目的流量非常集中，所以排名不考前基本拿不到什么展现的。所以出价我们不要怕。直接可以顶到直通车排名前6以内。哪怕我们点击单价有3块，甚至5块10块我们都没得选择。不要怕因为我们有单天预算控制。所以不会烧很多钱。
只要前面我们准备充足，那么烧出来的数据是不会差的，至少点击率会比较高。
第二天我们可以把预算加到200-300继续少，出价可以适当降低一点点 不要降低太多。
第三天
第四天…….
重复下去，关键词后期也可以慢慢增加。
中间的节奏控制好，人群也要多进行挑选，留下数据好的。
还要记得我们直通车关键词的排名一定要考前，排名太靠后的话不光你的转化率差，点击率也会非常差的。我觉的很多小类目买家对于这点应该有很深刻的认知的，只要他真的操作过小类目直通车。
整体来说，我当时打造这个店铺做的时候一切数据反馈都是比较真实的，我们构思车图的时候也是我们讨论很久才定下的。基本我和卖家也从普通合作关系上升到比较好的朋友关系了。
我们做小类目的直通车的时候因为词少，所以操控观赏性是很低的，就那么几个词，我调价也不会太频繁，所以基本没什么必要大规模的调车。
这是最近这个月的直通车报表，我定向和直通车是一起开的，下面这个是直通车创意图的移动端点击率：
这里基本就是打造的整体思路， 这里还有几个点，也希望大家平时要注意下：
1.我们做小类目的话，刚开始的时候我们避免不了要去补一些单，做一些基础评价，而我们做基础评价的时候一定记得尽量模仿真实买家来进行这一切，里面评论语言千万不要太浮夸，比如什么自从穿了这件衣服以后腰不酸腿不疼了，或者每次考试都能考一百分之类。这类一看就让人有很强烈的排斥心理，买家会觉得你评论太假，不会作为参考。
真实我们评价的时候多用比较级，比如：收到还行吧，主要是料子比较好。
甚至可以反串一点所谓的差评： 差评！快递这么多天才到，搞得我退货的心里都有了，不过买的裙子还挺满意的，和图片上面的相差不大。
这类评价可谓是比较攻心的了，第三者来看这类评语会具有很大的诱惑性。
同时我们晒图的时候也多用第一人称自拍，不要发那种别人帮你拍的图，这样会给买家一种这些图都是有预谋的感觉。
所以我们直接用自拍图是最好的，比如下面这类：
所以很多时候这些我都会很详细的去跟店家沟通，让他那边去负责做好这些事情。
还有手机店的问大家系列，你也可以自己去布局一些套路。增加你的产品活性，吧整个产品搞得热闹起来，中国人就是喜欢看热闹，不热闹的他不回来，好比出去吃个饭一样，遇到越是排队的饭店他越是乐此不疲的去跟着排队，因为他们会潜意识觉得排队说明这家店铺味道好。所以说，我们做小类目一定要非常注重我们产品的活跃性， 新品不够活跃我们都要强行采取一些手段让他活跃起来！
2 .小类目竞争大，尤其是内斗非常厉害，我是过来人，知道这些东西，毕竟是断人财路，别人不红眼才怪，你起来了，别人就会下去。所以说我们一时半刻都不能分心，必须要把所有的事情都准备齐全，随时准备面对同行的恶意评价，还有恶意举报，还有投诉之类。我们一定要拿到所有齐全的证件，不让别人有机可乘。不然一不小心就会阴沟翻船的，到时候删了你链接哭都找不到地方哭。这些都是教训，希望你们做的时候一定要准备好，不要重复犯这类不必要的错了
3.小类目直通车出价尽量出的靠前位置，太靠后会导致你的数据非常差，即便是神图一样的非常差，因为小类目的流量不是对等的，基本靠后的流量都是比较垃圾的，太差的数据反而还会拉低你店铺基础权重，这些都是得不偿失的。这一点思路和我们女装低价拿流量是背道而驰的，所以这个区别希望大家要记住！
好了这次淘宝运营分享就到这里了，基本都是文字描述，所以希望大家不用急，有时间就拿出来瞧瞧，多多去自己消化，如果你认真按照我说的这些去落实去做好，我相信你们做的时候一定会少走很多弯路的。这个我可以保证！
强烈建议新手、小白等卖家无论在什么时候，请记住：脑子是个好东西！
老花从业较久，不敢妄称大神，针对你的问题来分享个人经验，希望能让楼主若有所思：
新店铺没有流量、没有订单、没有排名；我们就得来了解其根本原因：
1. 新店铺由于经营时长、经营累积、新开等问题，流量基本没有是正常的；
2. 店铺想要有流量，这里简单一点说（暂只说免费的常规方式）就是店铺的上架产品没有做好相关优化，导致竞争力不足，不具备引流的所需权重。
（因回复类似问题较多，我建议你多看看；这里方便你了解，我选自部分供你参考）
首先，我所理解也提倡的所谓爆款应是良性发展为法则，而不是依托不计成本的广告费或刷单而为之；（所以不同运营思路及挣钱模式不在以下套路）。
爆款 = 免费自然流量（占比最高）+ 付费流量 + 活动流量 + 淘客 + 站外SEO；
那么，“免费自然流量” = 自然搜索流量（占比最高） + 淘系内体验流量（如人气、已购买的宝贝）等；（这里为了主要介绍占比最高的，简说）
自然搜索流量又是怎么来的呢？，
当顾客通过搜索关键词看到你的产品（这只是展现/曝光），再点击你的主图进入宝贝详情页；这就是顾客访问流程；
而直通车虽然是通过关键词搜索所得到展现，但因付费竞价问题，所以产生的一系列行为权重并不高；这也就是为什么很多人开直通车，自然搜索流量还是起不来的多数原因。
不争论不讨论，自己可以试一试。
那么，咱们怎么才能让“自然搜索流量”越来越多呢？
我们就不得不思考及研究“自然搜索排序”，关键词的权重价值（咱们刷单就是为了这个玩意、付费开车等推广行为也都是围绕这个价值）：
1. 标题关键词所得到展现、顾客通过主图激发购买欲产生了点击（这是流量、访客）
2. 产生了初次或不强烈的消费体验行为，收藏/加购物车（这是人气）
3. 若你的详情页与标题、主图、价格匹配度相当精确且塑造的很牛逼，顾客咔咔咔一顿恶买（这是转化）
4. 顾客买完后用了产品妥妥的，你服务伺候的也很到位，把你当干爹似的捧；然后隔天差五继续来买。这是服务。
以上四个维度只是针对于“产品竞争排序”所需，而2016年中旬开始，淘系开始逐步弱化“爆款”的权重性，以“店铺权重”与其相辅相成，相互影响。不要觉得繁琐复杂，当你真正用心专注、服务，你会发现这些东西在日常工作事项中稍加注意就可以控制。
最后，祝你开店旅途爽歪歪！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
可以从以下几个方面着手：
一、淘宝开店技巧：如何分析竞店
1.首先找到一两个和自己店铺产品风格相似的店铺作为竞争对手，当然他的流量转化等要比你好的。
2.观察竞争对手产品，销量高的产品及新品，分析思考竞争对手是如何运营的，如产品分布、详情页设计、活动策划等。
3.记录他产品的主图，详情，人气，价格，微淘。(我觉得还可以看下他主推款的详情导购，是不是在给这款产品引流)。每天登记做好对比，还要通过生意参谋看他的数据，流量来源，包括细分到 PC和无线的销量，流量，转化。
二、淘宝开店技巧：前期没有订单怎么做
优惠卷刺激下单，新品前期转化率低，怎么办呢，来问了之后没有反应的客户，可以旺旺发消息过去，送大额的优惠券，刺激下单。有些人说我**就好了，**的有真实的权重高么?你确定不会被抓么?
达到付费推广条件后可以尝试做推广，直通车和钻展。标题就不用多说了，对于中小卖家来说，标题还是很重要的搜索流量来源影响因素。
三、淘宝开店技巧：详情怎么布置
详情买家秀放前面;为什么要放买家秀，因为客户不知道收到产品会是什么样子的，那怎么样可以增加他们的信心呢，就是买家秀，买家秀毕竟是毕竟真实的，跟自己收到的相差不会很大。然后详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。
七、淘宝开店技巧：怎么控制单品的评价
可以给购买这一款产品的客户发信息，做一个最佳评价的评选活动，每周日12.00，出现在宝贝首页的评价就是最佳评价，可以免单等等。
然后给买家说下，怎么做才能做到最佳评价：
1，评价内容越多，包含的标签词越多，越容易置顶
2，评价晒五张图。
3，追评晒图加评语
4，找朋友点赞和评论
四、淘宝开店技巧：利益诱导晒图
诱导晒图，但是不可以明确提示是好评晒图返现。可以在微淘和老客户群里面做一个活动，每周评选一次最美买家秀，奖品自己设置嘛，就是诱导晒图。
五、淘宝开店技巧：新店新品，一定要给客户无风险承诺
新品本身就是让人缺乏安全感的，如果是新店新品，那更难让人下单了，除非你可以解决他的后顾之忧，运费险+小礼物，到货不喜欢小礼物留下运费险退货，对客户来说毫无损失，还拿了个小礼物。(有些人这样做会亏，一叶障目)
六、淘宝开店技巧：控制退款率和提高复购率
这个简单的，每当有客户想换的时候，你可以提示让他另外下单拍一个，然后这个订单不要申请退货，直接寄过来，到时候退还运费外加一个小红包。加了一个销量，少了一个退款。
对于新品来讲，有两个因素是非常关键的， 首先搜索引擎会考核你抓住机会的能力——点击率；然后会考核你消化机会的能力——转化率。 只要是新品新店，搜索引擎一定会给他们机会，让市场对他们进行检验，这个机会就是出现在消费者面前（也就是展现）。下面我们对新店如何活动人气，流量，销量进行一个汇总，供你借鉴。
1. 什么样的宝贝会获得新品加权
理论上刚上架的新品都是有淘宝搜索引擎加权的，但是这种加权还是不一样的，一般来说：
①、淘宝上从来没出现的新品机会多一些，淘宝判断一个全新的产品是从类目、属性、首图、详情页、标题等等，为了能够尽可能的让搜索引擎判断你是一个比较新的产品，可以着重从以下几个方面下手：
A、分销的产品，首图、详情装修自己去做，用同一种很容易判定是同款，标题要自己去建立，千万注意不要去抄袭。
B、不重要的属性修改成自己的，比如说产品的货号，另外还有颜色属性进行优化，不要仅仅是红色、你可以写一个花或者是特定的中国红等来代替，当然这只是举例哈。
②、店铺的属性高的容易有机会
这里说到的主要是包括，店铺活跃度、店铺动销率、店铺转化率、店铺售后指标，在这些方面我们应该时刻做好应变，评价的回评，解释，问大家，等都是一个很好提升的平台。
③、店铺上新与转化好的店铺比较容易
淘宝店铺应该有一个上新的规律，比如我们选择周一、三、五来上新，这里要重点说下新品一般都是说24小时内破零，很多卖家只有想破零的时候才去优化，那是不正确的，在仓库内就应该把关联搞起来，或者在微淘里面专门有上新的版块，提前预告，不然你直接破零，会造成虚假交易的。
④、店铺新品的细节
新品在获取流量的时候，会有新品标，那么在这个时间段内，我们不要去修改标题，下架时间、价格、详情页、首图等等最好不要修改，如果要改的话，注意：
标题一次性不要超过三个字，大面积改标题是会降权的；
如果修改这些东西的话，在凌晨修改；
首图要是修改，先把要改的图放到第二张，二十四小时后再放到第一张；
属性轻易不要动
2. 新品期销量破零的几个方法和技巧
新品期一定要破零，24小时之内最好有第一笔订单。关于新品销量破零，很多人采用的方法很粗暴：刷单！我在这里给大家分享几个方法和技巧：
①、新品上架选好精准的长尾关键词
一般情况下，因为长尾词要更加精准，所以长尾词的转化率都要比大词的转化率高一些。所以，这也是为什么我一直强调：对于新品来讲（尤其是中小卖家的新品），一定要选择长尾词惊醒竞争。也是为什么，我一直说：最好的优化发生在宝贝上架的时候。
很多的卖家一提到优化就是“调整”，就是“修改”，这是有问题的。一般情况下，当你修改和调整的时候，如果不是发生了市场环境的变化，都意味着你最初宝贝上架的工作没有做好。每次的修改都意味着搜索引擎会重新收录你，都意味着有可能降权。
②、利用有销量的商品带动新品破零
店铺当中如果已经有了爆款，我们就可以通过爆款带新品的方式进行破零。设定好“止损标准”（也就是你准备破零到多少件），有很多的方式：前多少名、每天多少名、当天多少名（还可以做螺旋上升出来）。
新品上架哦，前50名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；
新品上架，每天10名，顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；
新品上架，今天3名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品），后面几天分别是5、7、9……
这里面注意两个关键点：
第一，割让的利润是多少？我们的建议就是新品的利润+爆款的利润+10块钱（破零成本）。比如A（爆款）的利润是30元，B（新品）拟定价80元，利润30元。那么可以割让的利润就是30+30+10=70元。所以活动就是，只需要加10元（当然你说9.9元更好），就可以得到原价80元的商品B。
第二，原价拍，返现，切记不要改价格。
③、利用老客户破零
这个方法运用有一个前提：你能把你的老客户积累在自己的鱼塘里面，并且维护好！很多人一想到老客户营销的时候就是：发短信、旺旺聊天。人家只是买一次东西，凭啥就教你的老客户？
老客户是需要维护的，是需要沟通感情的。这里给大家介绍一个最常用，也是最有效的方法：微信群。每一个在你这里购买的客户，你都会有联系方式对吧！一般情况下，手机号都会是微信号，直接搜索添加，然后注明：你是XX店铺的掌柜的。
拉到微信群里面，然后就是定期发红包，经常活跃群就可以了！有新品的时候，在微信群里喊一下，让利给老客户。制定“止损标准”，割让的利润就是成本价的基础上再减去10——15块钱（你就当成刷单的成本就可以！）
同样注意：原价拍，然后直接用微信红包的形式返现！这个方法效果非常好，但是不一定有多少人能坚持下来。
④、送东西破零
就像我们前面说到的，一般情况下，只要是新品，在不违规，保持相关性的前提下，都会有机会的。所以，你要干的就是抓住机会，争取促进转化，在用这个方法的时候，注意一下几个细节：
第一，一定要做一张好的首图，能够把点击率做上来（可以在前三天的时间用直通车测图）；
第二，进来就要抓住。首屏就是：新品促销期，购买A（准备破零的新品），赠送价值XX元的B（赠品）；
第三，如果不满意，退回A，B不用退回。这样，哪怕有一些没看上A的，但是因为看上了B，想占便宜，也会下单的。当然，退货时的要求就是：不能在淘宝上申请退货。发回来后，直接退款。依然全五分，带字好评。
新品转化率上去了，对于店铺的综合质量得分的提高，后面再上新时获得更多的新品加权，获得更好地机会，
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于怎么拥有更多的自然流量，还有这么些小技巧在现如今，流量是商家们的命脉所在，所有自然流量是稀有的物资，可以说谁得自然流量多，销售额相应的就会很高，谁就在接下来的大战中获得胜利。那么就让我们一起来看下，那些至关重要的流量该如何来获取。
搜索流量涉及的提升维度很多，如全店关键词布局，标题，产品架构等，都是细致功夫。
主动访问：如直接访问、购物车、宝贝收藏、已买到商品等。
强化店铺的标签，引精准流量。一个标签明确化的店铺和一个标签混乱的店铺，在搜索流量中的增长上是有很大的差别的。个性化因素，对流量的分配上有很大的影响，每个用户自身标签都有所不同，都有自己的风格特性，产品、店铺都是一样是。搜索引擎首先作为参考的指标就是标签的精准性，当人群、产品、店铺的标签高度匹配时，系统分配给你的流量就会越多，相应你的转化就会得到提升，整体数据就会进一步的强化店铺的标签，
这样，流量—转化—精准标签—流量—转化，就形成了一个良性的优质循环，反之，进来的流量杂乱无章，就会影响店铺的转化，拉低整体的数据，试问，这样的数据，你觉得系统还会分配流量给你吗？
新品扶持流量有一个可以利用的规则，在这里说一下，就是大家都知道的淘宝对店铺新品的扶持流量。一件商品在刚上架的时候，淘宝平台会有一定的流量扶持，但是由于一件商品的扶持流量比较小，不会很明显。这时候就可以利用大量的上货，利用淘宝的扶持流量发展自身，想要利用这个规则的话，一次性上架几件宝贝肯定是不行的，最好是一次性上架数百的商品，这样的话，店铺自身就会有比较大的流量。
但是一次性上架上百的商品，还是每天都上架数百的商品，完全靠人工的话，几乎不可能完成这个任务。这种情况下只能靠一些软件来采集上传商品，以达到一直不断的获取淘宝的扶持流量的目的。这种大量铺货的模式在店铺前期可以做，等到店铺有比较稳定的流量转化的时候，就可以用精细化运营技术来经营店铺了。
我做女装半年多了，中途放弃过一段时间， 刚开始真的太难了，天天没有流量，
不过现在还好，一天大概基本能发60单左右吧， 我觉得我算是运气比较好的了，
建了个交流裙，如果你也在做网店，一起来交流探讨吧，
欢迎与我讨论~，或者加入淘宝电商运营交流圈子
赠送一份我自己这么久时间以来的一些经验学习视频， 和如果目前遇到困难的话可以帮解答
如果你是做事三分钟 热度，劝你不要加，每个人的时间都是宝贵的
最后一定要说下心态问题：淘宝开店就是一种创业，创也就带着一种风险。如果开店没有抗压的心态和肯吃苦学习的态度，还是不建议做淘宝的
一般没流量没销量的，是多方面的原因形成的，有标题有详情页有评价有晒图有销量也有DSR的原因。不过在实际操作的过程中我发现，最有可能提这个问题的人，实际连基础销量都没几个，就在这里问这类问题了。
如果你基础销量足够多的话，不需要找运营给你操盘，直接上直通车，销量够高甚至核心词都能到1块以内的价格，因此成本其实并不高。至于订单嘛，直通车能解决别人看不到的问题，而当别人看到后，只要你销量足够高，别人就不可能毫无兴趣的。当你销量那个数字高到一定程度后，除非别人根本不想买，否则都会点进来看看评价和产品，然后下单，这个几率不低的。
因此你要做的，实际就是提高销量这个数字而已，当然还有评价晒图这些。而我们这些运营的作用，实际是以尽可能少的销量，在有限的预算范围内，达到热卖的效果。如果你真能够让你的销量成为同行top20，甚至销量前4的话，其实没必要找我们这些运营的。
当然如果你没那么多的资金，你的预算有限，甚至搞个100来个销量都吃力的话，那请来找我们呗，因为我们能用最低的销量帮你把东西卖出去。当然找我们的同时就要做好让我们赚钱的心理准备，因为我从没说过不赚你钱这种话，那是不可能的！
(一）
1、不管是做代销还是做自己的品牌，首先得对店铺、产品、人群进行定位，得清楚我们要卖什么，卖给谁；
2、选款——测款——定款——定价，店铺产品得先布局好；
3、规划好店铺的各个节点的营销、促销方案；
4、做好宝贝的标题、副标；
5、主图+辅图，详情，视频，店铺关联，首页的楼层设计；
6、SKU价格锚的设定；
7、店铺所有宝贝上下架时间的布局；
8、如果宝贝比较多，还得注意橱窗推荐的策略，哪些作为固定橱窗，哪些是轮转；
9、做好内功之后再进行推广引流：付费推广-直通车、钻展、淘宝客，免费引流-平台活动，主搜流量、渠道流量等等；
10、售后服务至关重要，拉新的成本是很贵的，所以一定要维护好老顾客，确保有回购；对您的店铺产品有粘度这一点非常重要：您的产品，产品是一切的基础；此外一定得做好服务！
（二）
Q：我是刚开淘宝店铺不久的新人，现在店铺只有人进来逛没有买的，不知道是怎么回事？
A：您可以换位思考，假如您去淘宝买东西，您愿意点击进入一家店铺，但看了之后没有买会是什么原因？可能价格对比其他商家之后，觉得贵了？可能客服服务态度很一般？可能详情做得不够好，产品的卖点不够吸引人？可能没有做营销活动，其他商家有？可能这个店铺不够让您足够放心，存在购物风险或疑虑？可能产品本身的款式，看了之后觉得不喜欢？等等……这些维度都会影响转化，建议您逐个检查，优化调整。
（三）
Q：已经上架的宝贝，还有办法修改上架时间吗？
A：如果没有买生e经或者其他上下架辅助软件的话，可以手工调整宝贝上下架时间，不用删除宝贝！举个例子：你想把宝贝下架时间设置为——每周三的23点34分下架，你就等到星期三的23点34分，手动下架该宝贝后立即上架就可以啦！
（四）
Q：流量90，访客为何才只有16？我想知道访客、流量到底是什么意思？流量多，访客少是什么原因？
A：浏览量/流量（PV）是指店铺各页面或宝贝被查看的次数，用户每打开或刷新同一个页面，PV的数值就会累加1次；访客数(UV)是店铺各页面或宝贝的访问人数。同一访客多次访问会进行去重。两者的最大区别就是：访客数是进行去重的，而浏览量是每打开或者刷新都会记录一次的。
（五）
Q：刚开始做的时候，怎么样才可以不囤货，代销是不是成本会贵很多？
A：对的，前期不用囤货的话，就做代销；但代销一般是利润比较薄的。您如果谈判能力不错的话，可以和供应商谈以“货款月结”的形式去卖货，这样资金周转压力不会太大。如果不成的话，前期可以先做代销，等赚到钱了之后，我们再进行囤货。我们可以这样定位：“前期风险小，后期利润大”。当然，选好供应链非常非常重要，前期选一些竞争小的产品去做，这样推广会容易一些，另外的产品的品质一定不能差。
（六）
Q：直通车没有点击怎么办……店铺才三心？
A：你要自我诊断一下——
1、产品的本身是不是有市场需求，产品的价格也会影响到消费者的点击；
2、车图——关键词——产品，三者的相关性怎么样？如果相关性不强，也是很难引起点击的；
3、直通车主图够不够吸引人，有没有把产品的卖点和痛点给表达出来；此外营销活动也非常重要，这些都可以体现在图片和直通车标题上面；
4、关键词的竞价、卡位也是非常重要，优化好关键词的质量得分后，排名尽量卡到前面去，最好可以在前3条；
5、控制好展现，优化好推广的平台、时间、地域。
淘宝人气：看自己店铺宝贝标题，看宝贝有没有展现（不会看展现的可以使用360极速浏览器，右上角有一个扩展中心点进去下载一个店查查就能看见自己宝贝的展现量了）自己店铺出单以后要多关注老顾客，时不时的可以给老顾客一点优惠，增加老顾客的粘度。
店铺流量：看看自己店铺有没有装修，其实淘宝店和实体店是一样的，当你自己去实体店买东西的时候你是选择一个装修华丽的店铺还是选择一个不装修的店铺呢，这个结果都是显而易见的，你肯定会去一个装修华丽的店铺去选择商品，然后看自己宝贝的主图，主题千万不要有“牛皮鲜”，那样会让买家看着不舒服，没有购买的欲望，然后要看看自己店铺有没有权重，看自己店铺的主营占比和现在自己店铺卖的产品是不是一致的，要是不一致的要尽快修改，不然你店铺的流量会很杂乱。
订单：淘宝卖家最看重的就是订单，谁开淘宝店不是为了挣钱呢，淘宝店的订单和上面两点息息相关，当你店铺的人气起来了，流量起来了，订单自然会慢慢多起来，要时刻关注自己的店铺，不能两天打渔三天晒网，做事一定要持之以恒，才能成功，没事的时候可以多看看同类型做的好的店铺，看他们的店铺和自己的店铺有什么不同，然后结合自己的去修改和完善
大家好，我是司空。
淘宝店铺刚开，如何把宝贝做到有人气、有流量、有订单？
首先需要给它一个一个掰开：
一、有人气
人气做起来最重要的一个方式，就是有成交，没有成交的宝贝不能说它的人气很高，比如说一个线下的店铺里面，有很多人去看，但是没有一个人买，店铺人流量很高没用，一定要以成交为结果；
二、有流量
流量是平台给的，要弄清楚如何去操作宝贝，淘宝愿意给它流量（这里大家都懂得）；
三、有订单
订单跟宝贝的布局有很大的关系，评价、问大家、销量、活动等，很多的淘宝新手会出现这样的问题，每天有百八十个流量，但是没有成交，积累了十天有一千个流量，但是没成交几单也就成交了那么一两单，典型的内功没做好
怎么解决这些问题？
一个宝贝要想做起来，就得让它受淘宝、受市场喜欢（测款数据没问题基本都能推起来）；
那淘宝是依靠什么数据来判断宝贝更好？
1.点击
把我的宝贝跟竞争对手宝贝，展现给同样的一千个人，竞争对手宝贝有10个人去点击，我的宝贝有20个人去点击，你说淘宝会觉得哪一个更受欢迎，哪一个更是好宝贝，肯定是点击20个的宝贝嘛；
2.转化
还是拿我的宝贝和竞争对手的宝贝对比，同样有20个人点击了之后，如果说我的宝贝成交了2单，竞争对手的1单也没有成交，淘宝肯定会判断我的宝贝是好宝贝；
所以说我们不管怎么去分析，就简单的来讲，宝贝展现出去了之后点击率很重要，点击率是能让我们的宝贝涨人气涨流量第一个要素！
第二个要素是能让宝贝成交，就是转化率，点击率跟销量解决掉，流量就解决掉了，那订单量如何上去，这就需要去做宝贝的布局了，比如说他在购买的时候他会看什么？
1.评价
2.销量
3.详情页
把这3点做好，成交基本就没问题了！
总结：
宝贝前期0基础时要自己做销量来增加曝光，同时把主图、评价、问大家、详情页慢慢都布局好！在前期销量做上去了曝光就有了，主图、评价、问大家、详情页都优化好，点击率转化率都没有任何的问题这个宝贝基本就能起来了，另外记得一定要测款！
看到最后觉得有所帮助，麻烦动下你的手指点个赞呗！
题主，去撸团或者网红湾做些引流的活动吧。新店在淘宝里是很难获得流量的
给大家分享下如何打造淘宝小类目，毕竟大部分中小卖家基本上都做的小类目，因此分享这个小类目会让大家更有心得。而且收获也比较多，所以我把上个月做的小类目操作整理下分享出来，这是五月份的曲线图：
这是6月份的曲线图：
其实真正打造起来的时间周期是一个月不到，最近这个月销售额从1万又涨到2万了，成功冲击到类目第二了：
这是一个快餐类目的，基本上一个多月就做到了类目第二了，目前直通车预算也从以前的接近1000的预算下降到现在的每天200预算
其实这个店铺起来的也是比较坎坷的，其中很大一个点就是同行嫉妒，因为类目小，不像女装类目市场大，目标焦点多，所以女装不是那么容易被同行盯上，但是小类目是特别容易盯上的，小类目最大的特点就是流量有限，你店铺一路杀过来做起来了，那么你的同行会有非常明显的震感，比如他的店铺销售额少了，流量访客降低了等等，而且会很容易调查到具体原因是啥，因此避免不了你们直接的交锋，当然这个话题也比较长，我接下来慢慢给大家理清一下做小类目的思路，以及在做小类目的过程中遇到的一些问题我们应该怎么正确的去处理等等，希望给大家一个过来人的经验，让大家在走的过程中少走一些弯路。
这里我们用小类目运作的几个阶段来分开讲下：
一． 初始选品选款阶段
首先我们选类目的时候，我们还是最好有限考虑选流量环境大的类目，最好不要去选那种加起来也就几百上千的展现量，有效关键词也就两三个，做的最好的同行月销量也才一百多的类目，这种类目做起来完全是让人看不到希望的，或者你直接是自产自销没有选择余地的情况才入坑把。
然后我们对于选车图来说，在我们服装类目中，如果我们遇到产品的点击率底下，收藏加够不足等毛病的时候，通常直接不用过于纠结，直接换款就完事了，非常简单。但是我们的小类目中，我们产品的款式基本上就几个，所以选款空间真的很小，有时候我们面对的不得不就是跟一个产品死磕，直到把他各个数据做上来为止。
我们女装通常直通车图就那么几个：
全身照，半身照还有七分图几类，如果图片点击率不行就可以考虑换款了，因为一件衣服，你款式太差，那么你无论从各种不同角度和不同模特拍出来的效果图，在于点击率上都不会出现本质的提升，因为款式的限制占据绝对主导因素，所以我们基本上就是直接换款就完事了。
但是我们小类目一些产品，比如家用小电器，或者日常生活用品之类，其实从外形来说基本都是差不多的。
这个时候我们考虑的不是去寻找一些长得奇形怪状非主流的款式来取胜，我们考虑的是用他的性能或者产品质量来做考虑：
比如从产品质量来看
或者产品本身特色
我们都是用这类作为夺买家眼球的地方作为卖点。
所以我们小类目做车图的时候考虑的方向和事情会比服装多太多了。
这一点是大家要清楚的，至于我们产品在制作直通车车图的时候，我们需要怎么做才会找到那些较夺人眼球的卖点呢，我们可以从这两个点去考虑：
1. 借鉴优秀同行的车图。
这类排靠前的车图我们都可以利用拿来测试下，这就叫拿来主义，因为他们的车图基本是经过千锤百炼的，所以我们直接复制过来的车图点击率也不会低到哪里去的。
1. 深度解剖卖点
这一点就是我们自己去寻找我们的买家到底在乎哪个卖点，这里我给大家举个简单的案例，首先我们选一个点击率还是很不错的车图。
然后我们来想要判断出这个图到底是哪个地方是吸引买家的核心点，到底是卖点文案？还是背景图？还是产品拍摄角度?或者是车图整个渲染的特色？
我们怎么去判断？很简单，如果我们想判定是不是这个文案卖点的原因，那么我们就可以试试吧这个：自发电不用电池的卖点替换成五年保修 或者其他的都可以试试。
这样我们两张只有文案不同的两个图同时放上去测试，如果原文案图点击率高于现文案，那么说明我们文案这一点是买家非常关注的，以后做其他图的时候这个文字文案最好不要换掉，如果我们换掉的文案图点击率高于原文案图，那么表示吸引买家的并不是这个文案，很有可能是其他地方，然而我们新文案图可以替换掉原图来进行测试，我们在继续测试其他地方的卖点。
这样子我们一步一步的去寻找真理，筛选真理，当然得到最后的那就是真理。
上面2个办法其实可以一起用的，可以先按照1方法来借鉴出我们的一个车图，然后通过2办法来彻底挖掘出这个图的吸引点在哪里，我们或者还可以做到更好。
一． 产品打造起步的准备阶段。
这个阶段是店铺产品打造的起步阶段，我们开直通车之前，需要做一个非常重要的事情，这个最重要事情就是做销量，这里说的做销量怎么做的呢？
当然从另一个角度上来说就是刷单，我其实已经强调了很多次了，服装类目可以0销量上车，但是小类目千万记得不要0销量上车，这样上车不光会影响你的转化率，甚至还会非常影响你的点击率的，这样你所有测试出来的数据都不精准的，完全无法作为参考。
我们随便打开一个小类目页面：
我们可以看到基本产品有销量的就只有前面那么两家店铺，在第二排第三排以下的就是些可怜的炮灰了，一个月都卖不出几个的死店，这就是二八定律，新进来的买家也只会找上面几家选定一个产品直接购买，基本没有朝后面翻的欲望。如此下去恶性循环，排前面的数据越来越好，当然得到的流量也会越来越多。而下面的店铺因为数据越来越差，得到的流量支持也会越来越少。
所以上面这点就只是想给大家说明一个真理：小类目的流量真的很集中。不争或者无作为就意味着慢性死亡！
你没有基础的店铺直接上车直接导致你的数据非常差，数据差意味着淘宝认为你产品差，产品差就意味着你不值得我们淘宝施舍流量给你。最后得出的结果就是，你的新店新品还没真正上战场就已经倒下了！
所以我们前期一定想尽办法做基础销量，亏钱找朋友刷单，不要舍不得佣金或者礼品，有真实朋友帮你刷单你已经是超值了，如果是平台帐号给你刷单，不光容易被抓，而且即便没有被抓那么你店铺的标签也是乱的，因为专业刷子号可不管你的产品价格，便宜的贵的，大的小的都买，淘宝根本无法定位这到底是一个男人或者女人或者小孩帐号，他们可能把你定位成一个外星人，因为你今天才买了一个9.9包邮的T恤，明天立马去买一件奢侈真皮大衣。今天才买了胸罩，明天就去买伟哥了。这样的帐号你敢让他来买你家的东西吗？
整体来说能有真实朋友的帐号就尽量用，哪怕代价大一点也值得。
前期我们多做一点基础销量。
一． 直通车打造产品阶段
这里我们已经做好产品基础了，车图也做的差不多了。这样我们直接就可以上车了。
这里我们开始做计划，选词我们直接选5-10个就好，这是小类目，基本上有效的关键词就那么几个，所以最好选几个精准长尾关键词就好：
然后老规矩人群设置好，pc端的不开，只开移动端，还有一定记得把预算控制好，前面我们可以直接用150-200元作为预算。
然后就是出价，这里是这个阶段的重点，我上面说过了小类目的流量非常集中，所以排名不考前基本拿不到什么展现的。所以出价我们不要怕。直接可以顶到直通车排名前6以内。哪怕我们点击单价有3块，甚至5块10块我们都没得选择。不要怕因为我们有单天预算控制。所以不会烧很多钱。
只要前面我们准备充足，那么烧出来的数据是不会差的，至少点击率会比较高。
第二天我们可以把预算加到200-300继续少，出价可以适当降低一点点 不要降低太多。
第三天
第四天…….
重复下去，关键词后期也可以慢慢增加。
中间的节奏控制好，人群也要多进行挑选，留下数据好的。
还要记得我们直通车关键词的排名一定要考前，排名太靠后的话不光你的转化率差，点击率也会非常差的。我觉的很多小类目买家对于这点应该有很深刻的认知的，只要他真的操作过小类目直通车。
整体来说，我当时打造这个店铺做的时候一切数据反馈都是比较真实的，我们构思车图的时候也是我们讨论很久才定下的。基本我和卖家也从普通合作关系上升到比较好的朋友关系了。
我们做小类目的直通车的时候因为词少，所以操控观赏性是很低的，就那么几个词，我调价也不会太频繁，所以基本没什么必要大规模的调车。
这是最近这个月的直通车报表，我定向和直通车是一起开的，下面这个是直通车创意图的移动端点击率：
这里基本就是打造的整体思路， 这里还有几个点，也希望大家平时要注意下：
1.我们做小类目的话，刚开始的时候我们避免不了要去补一些单，做一些基础评价，而我们做基础评价的时候一定记得尽量模仿真实买家来进行这一切，里面评论语言千万不要太浮夸，比如什么自从穿了这件衣服以后腰不酸腿不疼了，或者每次考试都能考一百分之类。这类一看就让人有很强烈的排斥心理，买家会觉得你评论太假，不会作为参考。
真实我们评价的时候多用比较级，比如：收到还行吧，主要是料子比较好。
甚至可以反串一点所谓的差评： 差评！快递这么多天才到，搞得我退货的心里都有了，不过买的裙子还挺满意的，和图片上面的相差不大。
这类评价可谓是比较攻心的了，第三者来看这类评语会具有很大的诱惑性。
同时我们晒图的时候也多用第一人称自拍，不要发那种别人帮你拍的图，这样会给买家一种这些图都是有预谋的感觉。
所以我们直接用自拍图是最好的，比如下面这类：
所以很多时候这些我都会很详细的去跟店家沟通，让他那边去负责做好这些事情。
还有手机店的问大家系列，你也可以自己去布局一些套路。增加你的产品活性，吧整个产品搞得热闹起来，中国人就是喜欢看热闹，不热闹的他不回来，好比出去吃个饭一样，遇到越是排队的饭店他越是乐此不疲的去跟着排队，因为他们会潜意识觉得排队说明这家店铺味道好。所以说，我们做小类目一定要非常注重我们产品的活跃性， 新品不够活跃我们都要强行采取一些手段让他活跃起来！
2 .小类目竞争大，尤其是内斗非常厉害，我是过来人，知道这些东西，毕竟是断人财路，别人不红眼才怪，你起来了，别人就会下去。所以说我们一时半刻都不能分心，必须要把所有的事情都准备齐全，随时准备面对同行的恶意评价，还有恶意举报，还有投诉之类。我们一定要拿到所有齐全的证件，不让别人有机可乘。不然一不小心就会阴沟翻船的，到时候删了你链接哭都找不到地方哭。这些都是教训，希望你们做的时候一定要准备好，不要重复犯这类不必要的错了
3.小类目直通车出价尽量出的靠前位置，太靠后会导致你的数据非常差，即便是神图一样的非常差，因为小类目的流量不是对等的，基本靠后的流量都是比较垃圾的，太差的数据反而还会拉低你店铺基础权重，这些都是得不偿失的。这一点思路和我们女装低价拿流量是背道而驰的，所以这个区别希望大家要记住！
好了这次淘宝运营分享就到这里了，基本都是文字描述，所以希望大家不用急，有时间就拿出来瞧瞧，多多去自己消化，如果你认真按照我说的这些去落实去做好，我相信你们做的时候一定会少走很多弯路的。这个我可以保证！
强烈建议新手、小白等卖家无论在什么时候，请记住：脑子是个好东西！
老花从业较久，不敢妄称大神，针对你的问题来分享个人经验，希望能让楼主若有所思：
新店铺没有流量、没有订单、没有排名；我们就得来了解其根本原因：
1. 新店铺由于经营时长、经营累积、新开等问题，流量基本没有是正常的；
2. 店铺想要有流量，这里简单一点说（暂只说免费的常规方式）就是店铺的上架产品没有做好相关优化，导致竞争力不足，不具备引流的所需权重。
（因回复类似问题较多，我建议你多看看；这里方便你了解，我选自部分供你参考）
首先，我所理解也提倡的所谓爆款应是良性发展为法则，而不是依托不计成本的广告费或刷单而为之；（所以不同运营思路及挣钱模式不在以下套路）。
爆款 = 免费自然流量（占比最高）+ 付费流量 + 活动流量 + 淘客 + 站外SEO；
那么，“免费自然流量” = 自然搜索流量（占比最高） + 淘系内体验流量（如人气、已购买的宝贝）等；（这里为了主要介绍占比最高的，简说）
自然搜索流量又是怎么来的呢？，
当顾客通过搜索关键词看到你的产品（这只是展现/曝光），再点击你的主图进入宝贝详情页；这就是顾客访问流程；
而直通车虽然是通过关键词搜索所得到展现，但因付费竞价问题，所以产生的一系列行为权重并不高；这也就是为什么很多人开直通车，自然搜索流量还是起不来的多数原因。
不争论不讨论，自己可以试一试。
那么，咱们怎么才能让“自然搜索流量”越来越多呢？
我们就不得不思考及研究“自然搜索排序”，关键词的权重价值（咱们刷单就是为了这个玩意、付费开车等推广行为也都是围绕这个价值）：
1. 标题关键词所得到展现、顾客通过主图激发购买欲产生了点击（这是流量、访客）
2. 产生了初次或不强烈的消费体验行为，收藏/加购物车（这是人气）
3. 若你的详情页与标题、主图、价格匹配度相当精确且塑造的很牛逼，顾客咔咔咔一顿恶买（这是转化）
4. 顾客买完后用了产品妥妥的，你服务伺候的也很到位，把你当干爹似的捧；然后隔天差五继续来买。这是服务。
以上四个维度只是针对于“产品竞争排序”所需，而2016年中旬开始，淘系开始逐步弱化“爆款”的权重性，以“店铺权重”与其相辅相成，相互影响。不要觉得繁琐复杂，当你真正用心专注、服务，你会发现这些东西在日常工作事项中稍加注意就可以控制。
最后，祝你开店旅途爽歪歪！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
可以从以下几个方面着手：
一、淘宝开店技巧：如何分析竞店
1.首先找到一两个和自己店铺产品风格相似的店铺作为竞争对手，当然他的流量转化等要比你好的。
2.观察竞争对手产品，销量高的产品及新品，分析思考竞争对手是如何运营的，如产品分布、详情页设计、活动策划等。
3.记录他产品的主图，详情，人气，价格，微淘。(我觉得还可以看下他主推款的详情导购，是不是在给这款产品引流)。每天登记做好对比，还要通过生意参谋看他的数据，流量来源，包括细分到 PC和无线的销量，流量，转化。
二、淘宝开店技巧：前期没有订单怎么做
优惠卷刺激下单，新品前期转化率低，怎么办呢，来问了之后没有反应的客户，可以旺旺发消息过去，送大额的优惠券，刺激下单。有些人说我**就好了，**的有真实的权重高么?你确定不会被抓么?
达到付费推广条件后可以尝试做推广，直通车和钻展。标题就不用多说了，对于中小卖家来说，标题还是很重要的搜索流量来源影响因素。
三、淘宝开店技巧：详情怎么布置
详情买家秀放前面;为什么要放买家秀，因为客户不知道收到产品会是什么样子的，那怎么样可以增加他们的信心呢，就是买家秀，买家秀毕竟是毕竟真实的，跟自己收到的相差不会很大。然后详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。
七、淘宝开店技巧：怎么控制单品的评价
可以给购买这一款产品的客户发信息，做一个最佳评价的评选活动，每周日12.00，出现在宝贝首页的评价就是最佳评价，可以免单等等。
然后给买家说下，怎么做才能做到最佳评价：
1，评价内容越多，包含的标签词越多，越容易置顶
2，评价晒五张图。
3，追评晒图加评语
4，找朋友点赞和评论
四、淘宝开店技巧：利益诱导晒图
诱导晒图，但是不可以明确提示是好评晒图返现。可以在微淘和老客户群里面做一个活动，每周评选一次最美买家秀，奖品自己设置嘛，就是诱导晒图。
五、淘宝开店技巧：新店新品，一定要给客户无风险承诺
新品本身就是让人缺乏安全感的，如果是新店新品，那更难让人下单了，除非你可以解决他的后顾之忧，运费险+小礼物，到货不喜欢小礼物留下运费险退货，对客户来说毫无损失，还拿了个小礼物。(有些人这样做会亏，一叶障目)
六、淘宝开店技巧：控制退款率和提高复购率
这个简单的，每当有客户想换的时候，你可以提示让他另外下单拍一个，然后这个订单不要申请退货，直接寄过来，到时候退还运费外加一个小红包。加了一个销量，少了一个退款。
对于新品来讲，有两个因素是非常关键的， 首先搜索引擎会考核你抓住机会的能力——点击率；然后会考核你消化机会的能力——转化率。 只要是新品新店，搜索引擎一定会给他们机会，让市场对他们进行检验，这个机会就是出现在消费者面前（也就是展现）。下面我们对新店如何活动人气，流量，销量进行一个汇总，供你借鉴。
1. 什么样的宝贝会获得新品加权
理论上刚上架的新品都是有淘宝搜索引擎加权的，但是这种加权还是不一样的，一般来说：
①、淘宝上从来没出现的新品机会多一些，淘宝判断一个全新的产品是从类目、属性、首图、详情页、标题等等，为了能够尽可能的让搜索引擎判断你是一个比较新的产品，可以着重从以下几个方面下手：
A、分销的产品，首图、详情装修自己去做，用同一种很容易判定是同款，标题要自己去建立，千万注意不要去抄袭。
B、不重要的属性修改成自己的，比如说产品的货号，另外还有颜色属性进行优化，不要仅仅是红色、你可以写一个花或者是特定的中国红等来代替，当然这只是举例哈。
②、店铺的属性高的容易有机会
这里说到的主要是包括，店铺活跃度、店铺动销率、店铺转化率、店铺售后指标，在这些方面我们应该时刻做好应变，评价的回评，解释，问大家，等都是一个很好提升的平台。
③、店铺上新与转化好的店铺比较容易
淘宝店铺应该有一个上新的规律，比如我们选择周一、三、五来上新，这里要重点说下新品一般都是说24小时内破零，很多卖家只有想破零的时候才去优化，那是不正确的，在仓库内就应该把关联搞起来，或者在微淘里面专门有上新的版块，提前预告，不然你直接破零，会造成虚假交易的。
④、店铺新品的细节
新品在获取流量的时候，会有新品标，那么在这个时间段内，我们不要去修改标题，下架时间、价格、详情页、首图等等最好不要修改，如果要改的话，注意：
标题一次性不要超过三个字，大面积改标题是会降权的；
如果修改这些东西的话，在凌晨修改；
首图要是修改，先把要改的图放到第二张，二十四小时后再放到第一张；
属性轻易不要动
2. 新品期销量破零的几个方法和技巧
新品期一定要破零，24小时之内最好有第一笔订单。关于新品销量破零，很多人采用的方法很粗暴：刷单！我在这里给大家分享几个方法和技巧：
①、新品上架选好精准的长尾关键词
一般情况下，因为长尾词要更加精准，所以长尾词的转化率都要比大词的转化率高一些。所以，这也是为什么我一直强调：对于新品来讲（尤其是中小卖家的新品），一定要选择长尾词惊醒竞争。也是为什么，我一直说：最好的优化发生在宝贝上架的时候。
很多的卖家一提到优化就是“调整”，就是“修改”，这是有问题的。一般情况下，当你修改和调整的时候，如果不是发生了市场环境的变化，都意味着你最初宝贝上架的工作没有做好。每次的修改都意味着搜索引擎会重新收录你，都意味着有可能降权。
②、利用有销量的商品带动新品破零
店铺当中如果已经有了爆款，我们就可以通过爆款带新品的方式进行破零。设定好“止损标准”（也就是你准备破零到多少件），有很多的方式：前多少名、每天多少名、当天多少名（还可以做螺旋上升出来）。
新品上架哦，前50名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；
新品上架，每天10名，顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；
新品上架，今天3名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品），后面几天分别是5、7、9……
这里面注意两个关键点：
第一，割让的利润是多少？我们的建议就是新品的利润+爆款的利润+10块钱（破零成本）。比如A（爆款）的利润是30元，B（新品）拟定价80元，利润30元。那么可以割让的利润就是30+30+10=70元。所以活动就是，只需要加10元（当然你说9.9元更好），就可以得到原价80元的商品B。
第二，原价拍，返现，切记不要改价格。
③、利用老客户破零
这个方法运用有一个前提：你能把你的老客户积累在自己的鱼塘里面，并且维护好！很多人一想到老客户营销的时候就是：发短信、旺旺聊天。人家只是买一次东西，凭啥就教你的老客户？
老客户是需要维护的，是需要沟通感情的。这里给大家介绍一个最常用，也是最有效的方法：微信群。每一个在你这里购买的客户，你都会有联系方式对吧！一般情况下，手机号都会是微信号，直接搜索添加，然后注明：你是XX店铺的掌柜的。
拉到微信群里面，然后就是定期发红包，经常活跃群就可以了！有新品的时候，在微信群里喊一下，让利给老客户。制定“止损标准”，割让的利润就是成本价的基础上再减去10——15块钱（你就当成刷单的成本就可以！）
同样注意：原价拍，然后直接用微信红包的形式返现！这个方法效果非常好，但是不一定有多少人能坚持下来。
④、送东西破零
就像我们前面说到的，一般情况下，只要是新品，在不违规，保持相关性的前提下，都会有机会的。所以，你要干的就是抓住机会，争取促进转化，在用这个方法的时候，注意一下几个细节：
第一，一定要做一张好的首图，能够把点击率做上来（可以在前三天的时间用直通车测图）；
第二，进来就要抓住。首屏就是：新品促销期，购买A（准备破零的新品），赠送价值XX元的B（赠品）；
第三，如果不满意，退回A，B不用退回。这样，哪怕有一些没看上A的，但是因为看上了B，想占便宜，也会下单的。当然，退货时的要求就是：不能在淘宝上申请退货。发回来后，直接退款。依然全五分，带字好评。
新品转化率上去了，对于店铺的综合质量得分的提高，后面再上新时获得更多的新品加权，获得更好地机会，