娃哈哈做过太多产品了，目前最畅销的有八宝粥、营养快线、矿泉水和AD钙奶。此前做过的很多产品都失败了，比如非常可乐、非常冰红茶、激活、格瓦斯、啤儿茶爽等等。 一直有种感觉，就是觉得娃哈哈是个比较家族的企业，营销策略也比较保守，产品包装缺乏新意。
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娃哈哈做过太多产品了，目前最畅销的有八宝粥、营养快线、矿泉水和AD钙奶。此前做过的很多产品都失败了，比如非常可乐、非常冰红茶、激活、格瓦斯、啤儿茶爽等等。 一直有种感觉，就是觉得娃哈哈是个比较家族的企业，营销策略也比较保守，产品包装缺乏新意。
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娃哈哈的营销太落后了，需要转型采取新措施。
笔者觉得，娃哈哈集团或许可以从卖产品转型为卖服务。娃哈哈的起家产品儿童营养液，据说主要是为了解决儿童不肯吃饭问题，广告词就是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。但是实际上，家长们养育儿童成长的过程中，除了儿童不肯吃饭这个问题外，还面临着儿童健康、教育等一系列问题，这些方面即使到现在，也还存在诸多不足之处，比如一些媒体报道：
由于师资力量不足等，公立幼儿园的增设跟不上需求，面临“入园难”的儿童越来越多。另一方面，私立幼儿园的学费则有时高达公立幼儿园的5倍，费用负担比较重，普惠性幼儿园不足。
另外，2016年多部门联合开展的农村留守儿童摸底排查工作统计认为，全国不满16周岁、父母均外出务工的农村留守儿童数量为902万人。这些留守儿童大多由爷爷、奶奶或外公、外婆等抚养，少数的孩子被托付给亲戚、朋友，更有些儿童为不确定或无人监护。由于年事已高、文化素质较低的祖辈监护人基本没有能力辅导和监督孩子学习等等原因，对留守儿童的全面健康成长造成不良影响，甚至发生了一系列不好的“留守儿童”事件。
还有儿童就医方面，也存在医院儿科医生不足，就诊等待时间太长等问题。根据2017年5月发布的《中国儿科资源现状白皮书》显示，中国儿科医生缺口已经超过20万，而当前中国儿科医生总数才仅为10万人左右。其中一个原因是儿科医生是收入问题，儿科医生的工作量平均是非儿科医生的1.68倍，但收入仅为他们的四分之三。
因此，娃哈哈集团若能秉承初心，向这些方面发展，转型为儿童成长提供综合服务，解决家长们面临的这些问题等，比如建立连锁加盟幼儿园；为农村留守儿童提供低价优质托管服务；和各地医院合作，赞助提高儿科医生收入，扶持儿科发展等等，那么娃哈哈集团的发展空间或许就能变得更加广阔了，起码也能有助于提高品牌形象，促进现有产品的销量吧！
而且这样的转型对于娃哈哈集团来说，或许也相对容易，竞争压力较小。
一方面这些服务也算实体服务，比较符合娃哈哈集团董事长宗庆后喜欢做实体经济的习惯传统；同时宗馥莉也表达过对娃哈哈转型的希冀。
另一方面，由于这些方面的服务具有一定的品牌广告效应，因此或许只需逐步减少传统广告投入，转用于转型发展即可。反正在整体的品牌宣传上，娃哈哈主要靠媒体广告，即电视广告投放、综艺节目广告冠名等，这些传统广告的效果却已日益减弱，难以促进产品的销售了。
况且，娃哈哈集团更有强大的经销商体系联销体，据说能深入到农村、街道，能把娃哈哈的产品带到每一条街道，每一个村落的小卖部。那么或许就可通过他们，相对迅速地建立起新的服务体系基础结构，再逐步完善发展了。
陈健敏：400亿的饮料帝国娃哈哈，或许可以从卖产品转型为卖服务
资本江湖曾经有个传说——永不上市四大家，华为、顺丰、老干妈，还有一个娃哈哈！如今顺丰已经成功借壳上市，而娃哈哈似乎也意欲上市投向资本市场的怀抱了。
5月27日，娃哈哈董事长宗庆后之女、娃哈哈集团品牌公关部部长宗馥莉在接受媒体采访时表示，娃哈哈上市是一个非常正常的举动。
之前娃哈哈为什么对上市一直保持远离的态度？宗庆后曾表示：第一，不缺钱；第二，我觉得股市不正常。
现在娃哈哈有了上市的意思，而国内股市也没有什么大变化，那么唯一可以解释得通的就是宗庆后的娃哈哈缺钱了。
5年营收缩水300亿元，宗庆后的娃哈哈其实已经老了！
娃哈哈创立于1987年，靠代销汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，1990年，娃哈哈销售收入突破亿元大关，利润超2000万元，随后一路发展顺风顺水。
2010年，娃哈哈成功步入销售500亿元俱乐部，当时宗庆后即立下3年内实现年销售破千亿的目标，到了2013年，娃哈哈年销售额达到783亿元，离千亿目标越来越近，但这时候娃哈哈却突然调头往回走了。
公开数据显示，2014年娃哈哈业绩开始下滑，营收728亿元，同比下降7%；2015年，娃哈哈营收降至495亿元，2017年更是下滑到450亿元，5年缩水超300亿元！
2010-2013年，宗庆后连续三次问鼎《福布斯》中国内地首富，靠的正是娃哈哈那几年的快速增长，但后来宗庆后就将这个位置拱手让人了。
营收倒滑是市场的问题吗？显然不是，因为中国的饮料市场的趋势一直是在上升的，2017年中国软饮料市场零售规模5600亿元，较2016年同比增长2.3%。应该说，是娃哈哈的问题，它老了。
2017年，30岁的娃哈哈俨然已经步入了中年不再年轻。调研显示，娃哈哈在00后的群体中，已经失去了品牌印象，00后最多只能记得娃哈哈的营养快线这一单品。
娃哈哈这些年里推出新产品多达三百多款，但其中绝大多数都死掉了，如今还能在消费者心中留下印象的还是包括AD钙奶、营养快线、纯净水等老产品。
而且包括娃哈哈的宣传方式也已经过时了。30年里，娃哈哈在整体的品牌宣传上主要靠的是媒体广告，即卫视、央视广告投放、综艺节目广告冠名等，强调反复曝光，甚至在某一段时间里，娃哈哈只投放中央电视台和省级卫视。
“中年”娃哈哈努力转型遭遇滑铁卢，上市能否带来活力？
其实在娃哈哈年轻气盛之时，宗庆后尝试过让娃哈哈进行多元化转型，2003年涉足童装、2010年进军奶粉、2012年商业地产、2013年更是斥资150亿进入白酒业，但最后都是无疾而终。
如今老了的娃哈哈似乎已经折腾不动了，对比同是杭州本土企业的年轻一代阿里巴巴，娃哈哈官网信息显示，30年来娃哈哈累计上缴税金逾500亿元，而阿里巴巴2014至2016年共计纳税526亿元。阿里巴巴3年的缴税额度直接超越娃哈哈30年的累计缴税额度。
“打江山容易，守江山难！”娃哈哈当初能够成功是迎合了当初的消费者，但市场会变，消费者也会变，宗庆后的管理、生产、经营思想却还是老一代，导致娃哈哈产品和包装落后，彻底让年轻消费者遗忘了它。
上市，或许可以带给娃哈哈活力，比如技术、产品创新、模式的开拓。不可忽视的一点是，中国的饮料市场依然很庞大，根据中商产业研究院分析，2019年中国饮料市场销量将超过2亿吨，饮料市场大有可为。
但竞争对手也同样很强力，功能饮料龙头红牛一年销售额200多亿；凉茶饮料市场老大王老吉一年销售额200多亿；植物蛋白饮料六个核桃近100亿销售额；椰奶饮料海南椰树一年40多亿……
娃哈哈这艘年迈的商业巨舰必须及时更换一个新的、年轻的舵手，这个舵手过去是宗庆后，未来不出意外应该是宗馥莉。
据悉，在2017年，娃哈哈创始人宗庆后曾表示，娃哈哈在适当的时候会考虑上市。
但宗庆后此前却表示，“上市需要合适的时机。我们现在不缺钱，现金流挺好，没有负债也没有银行贷款，上市是需要钱来募集资金，而且需要对股东负责。不缺钱去上市，钱拿来没地方用，给股东回报也不好。”宗庆后前后对于上市态度为何会有如此之大的改变，显然是因为宗馥莉。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，娃哈哈不上市主要是宗庆后本人不想上市，但近几年企业发展遇到问题，而具有国际视野的宗馥莉进入娃哈哈，影响了宗庆后对上市的认知。
接棒宗庆后，年轻的宗馥莉能否让娃哈哈也变得年轻？
2004年，宗馥莉毕业回国，从娃哈哈的生产管理做起，摸爬滚打15年之后，37岁的宗馥莉摆脱了“富二代”的标签，成功晋升为“创二代”。如今，宗馥莉身价高达30亿美元，在2017年福布斯发布的2017中国最杰出商界女性排行榜中，排名第13位。
作为新一代的接班人，宗馥莉表现得更大胆，更接纳资本市场，“未来，只有跟资本市场相结合才会走得更远，这是每一家公司都要做的。我也想看看，资本手段到底能为我们带来什么”？
2017年就有媒体报道，娃哈哈集团已清退员工持股，因为娃哈哈在2003年已实现公司全员持股，股东人数超过15000名，不符合现行IPO政策。为公司IPO道路肃清障碍，娃哈哈会将所有员工的股份按每股2.6元的价格悉数收回，而这背后的主导者则是娃哈哈公主宗馥莉。
宗馥莉还曾代表娃哈哈集团旗下的一个子公司前往香港收购上市公司，当时人们都觉得娃哈哈或许是要和顺丰一样借壳上市，但最后收购失败，上市一事不了了之。
当然，除了做上市的准备之外，宗馥莉还在为娃哈哈做出年轻化的尝试。
娃哈哈存在着产品线老化、外包装陈旧等问题，每年推出的数款新品中鲜有AD钙奶、营养快线般能够改变市场的单品，曾经的主力消费人群随着年龄增长减少了对饮料的需求，年轻消费群体对这家食品巨头缺少认同感。
在宗馥莉于2018年4月正式出任娃哈哈品牌公关部部长后，32岁的“中年”娃哈哈开始了一场赢回年轻消费者的战斗。宗馥莉瞄准的第一个目标，便是营养快线这个娃哈哈第一明星单品。
配合“国货，要给世界点颜色瞧瞧”的口号，营养快线一改过去十几年来一如既往的朴素风格，换上了“青草绿”和“桃花粉”的新“外衣”，摇身一变成为炫彩版营养快线“炫彩快线”，还搭配了彩妆眼影盘，让人以为娃哈哈要进军彩妆界。
此外，娃哈哈纯净水的包装也更加前卫了，晶钻瓶的瓶身模拟了钻石的折射，透出了纯净水的折射，增加了通透纯净感。
去年中秋期间，娃哈哈还首次进行了事件营销。2018年9月14日晚8点，娃哈哈天猫旗舰店0元限量上架了AD钙奶味奶心月饼，这个月饼完美复刻了AD钙奶的经典味道。
今年情人节前后，娃哈哈炫彩版营养快线以“出色恋爱观”为主题，在杭州、武汉、广州三地地铁站进行了包站包车的广告投放，娃哈哈将文案受众细分为“单身”与“情侣”两类群体，并针对性的进行内容策划。
不止产品要年轻化，公司内部员工也开始广招年轻员工。一位娃哈哈内部人士透露，目前娃哈哈品牌部的员工大多都为年轻员工，其中部分年轻员工已经担任要职。
这样一看，上市也是宗馥莉让娃哈哈年轻点的一个尝试，已经32岁的娃哈哈能否在年轻一代的宗馥莉手里焕发新生我们拭目以待，但我们能看到，娃哈哈正在努力找回青春的感觉。
最近，娃哈哈要上市的新闻甚嚣尘上。创始人「宗庆后」作为娃哈哈的强悍掌门人，曾立下“娃哈哈永不上市”的豪言壮志。直到最近宗庆后之女、娃哈哈集团公关部部长「宗馥莉」，最近终于在接受媒体采访的时候回应：“娃哈哈上市是正常举动”，对外界释放出准备上市的信号。
老字号「娃哈哈」手中握有营养快线、AD 钙奶等多种风靡全国的明星产品，也曾凭借「非常可乐」一度打败可口可乐，成为营销佳话。
尽管如此，娃哈哈一年销售各种饮料超过 300 亿瓶，相当于每个中国人喝 21 瓶，仍是中国最大的饮料企业，这背后到底有什么营销卖货秘密？
渠道创新：联销体模式
提到娃哈哈，就不得不提其宗庆后于 90 年代在市场渠道开创的“联销体模式”。
一般消费品从品牌到消费者手上，需要经过这样一个过程：总部-分部-一级批发商-二级批发商-三级批发商-…-消费者。
品牌如果遇上不靠谱的经销商，常常一言不合就会出现漠视约定、拖欠账款、延迟出货、人间蒸发等等不配合的操作，导致品牌资金回笼的周期很长。
宗庆后当时提出了联销体模式，颠覆了原先的合作模式：
先是要求经销商按年度缴纳一定的保证金，先款后货，但同时也承诺保证金会有比银行还高的利息。
这样的操作把“品牌+特约一级批发商+特约二级批发商”，构建为一个利益共同体，发展到后来甚至让底层经销商也加入，并通过一套合理的价格体系进行利润分配，让每级经销商有适当的盈利空间。
这样一来，娃哈哈与经销商达成了一种全新的市场契约关系，一方面淘汰了唯利是图的经销商，另一方面因为经销商自己先出了钱，拿货之后也大大激发了销售积极性，加速了娃哈哈的全国化。
制造稀缺感
从 90 年代走过来的的品牌，经历了媒体中心化的黄金时代，在电视、报纸上投放是最常见的营销手段。
对于娃哈哈来说，联销体的模式又保证了充足的流动资金，所以投起广告来也是财大气粗。
铺天盖地的电视广告、纸媒广告、户外广告，不仅是做给消费者看，也是做给经销商们看。但由于新产品销售情况难以估计，当地经销商对于拿货难免被动和迟疑。
遇到当地的糖酒公司对新产品不感兴趣，宗庆后就和同事到当地的一个小旅馆，翻当地电话黄页，给商城和销售公司逐个打电话，目的也很简单，就是去问“有没有娃哈哈营养液卖”，营造出一种消费者很期待、市场很稀缺的氛围。
据说，经过一轮“伪饥饿营销”，几天后糖酒公司就会找上门来谈合作。
让促销成为全城沸点
1991 年的时候，娃哈哈要推一种水果调味乳的新品。杭州是娃哈哈的大本营，也是新品上市第一个要打下的市场，但免费试喝的推广，却效果平平。
娃哈哈在杭州市发行量最大的报纸上刊登了广告，比较特别的是，还对外释放出一个优惠信号：消费者可以凭报纸的广告剪报，兑换一瓶水果调味乳。
买一份报纸只需要这瓶果奶一半的价格，相当于一张半价优惠券。最关键的是，不要钱的产品，难免会让人抱持这一种防御心理，但是花一半价钱买到的产品，却会让消费者觉得捡了个大便宜。
由于巧妙摸准了消费者精打细算的心理，买报纸送饮料的活动噱头在 90 年代也足够新颖，这个活动受到了强烈的市场回响。报纸立即加印 70 万份，参与兑换环节的商城和广场甚至被围得水泄不通，消费者叫嚣着要兑换果奶，柜台一度被撞倒，最后还要出动警力维持活动秩序。
正是这个活动，让娃哈哈一举开辟了水果调味乳的市场。
高校学生“自愿”为品牌进行口碑推广
对于饮料市场乃至快消品行业，高校一直是商家必争之地。不知道从什么时候开始，娃哈哈开始进驻校园举办营销实践大赛，希望调动高校大学生灵活创新的头脑，为品牌出谋划策。
说白了就是通过赞助高校社团举办赛事，学生自行组队，参与制定不同的营销策略在校园内进行推广卖货，最后按创意、销量等评分标准决出名次。
从大学生的角度来看，参加这样的大赛可以练练手，锻炼思维模式和丰富个人经历；从品牌角度看，不仅在高校学生面前成功刷了一把老脸，更重要的是让参赛队伍的学生帮忙卖货，靠创意、卖人情等各种形式拉动声量和销量，达到推广的目的。
经过一轮比拼，这群朝气活力的大学生们也会对品牌有一份特殊的记忆和感情。
直到现在，娃哈哈也一直在不断在各大高校举办营销实践大赛。
魔性文案入侵消费者心智
很多人不知道，娃哈哈推出过的产品多达 300 多种，但一看产品的广告语，大概就能知道是娃哈哈家的：
娃哈哈：喝了娃哈哈，吃饭就是香
AD 钙奶：甜甜的酸酸的，有营养味道好，天天喝，真快乐。
非常可乐：有喜事，当然非常可乐
营养快线：早上喝一瓶，精神一上午
爽歪歪：吃饭香，肠道爽
营养果粒：营养加果粒，健康！爱美丽！
娃哈哈家广告词的风格几乎离不开这几种特点：强烈的味觉暗示、直白的功能/情感诉求、口语化的直白陈述。而这些广告词大多数源自于创始人宗庆后。
这种直接了当、朗朗上口的文案简直自带魔性，在轰炸式的广告投放效用下，不知不觉地进入消费者心智，形成记忆。
娃哈哈曾经凭借出色的营销手段，一手一脚巩固了饮料帝国的根基，在 30 多年的风雨中走了过来，可惜近几年却深陷品牌老化的漩涡中。
饮料们被贴上了“土”的标签，拳头产品营养快线想通过更换包装跟上时代的步伐，却被消费者吐槽“像在喝颜料”；
前不久经典产品 AD 钙奶推出怀旧瓶，意图勾起消费者的情怀，却因文案陷入低俗风波。
在产品创新方面，娃哈哈多年来的跟风操作也一直被市场诟病，缺乏创新和个性的品牌也难以打动年轻一代消费者。
娃哈哈也不是没有谋求过多元化转型的出路：2002 年就开过服装公司卖童装；2010 年宣布进军婴儿奶粉领域，代工生产“爱迪生奶粉”；2012 年突如其来地涉足商业地产，开起娃欧商场；2013 年高调进入白酒业，推出领酱国酒；去年 4 月推出天眼晶睛系列产品开始“微商卖货”…只是都收效甚微，盲目的扩张也让企业走了不少弯路。
饮料帝国娃哈哈，是否能顺利渡过中年危机，如愿上市？
老品牌呗。快消品本来就是利润很高的。只要做的稍微良心一点。基本上不用什么刻意的去影响。
娃哈哈的营销策略是非常简单粗暴的，就举一个每年娃哈哈都会在各大高校举行的比赛。
首先第一点在各大高校举行比赛，让有购买能力的人为娃哈哈消耗产品，并且免费提升销量。
第二点就是大学生中也不免有非常优秀或者很好的创意，这也是为娃哈哈免费做广告。
第三点就是让大学生不管获奖与否都会给娃哈哈做宣传，让娃哈哈的形象更加深入人心。
注：1.产品的价格完全不会很低，不会让你有价格优势，没法打价格战，有一些还会比终端卖的贵。
本人大学了还是挺喜欢喝娃哈哈AD钙奶的，只是单纯的喜欢味道
关于娃哈哈的营销其实个人感觉不是很好，就是普通的铺货，还有就是联合高校进行销售大赛；关于娃哈哈的产品呢还是很不错的，娃哈哈产品包含了AD钙奶，八宝粥，锌多多，钙多多，晶钻水等等一系列饮料，所以说他们的产品该是很丰富的。
1.价格比较低
2.在每个高校都有娃哈哈营销大赛
3.新产品的包装比较好看
4.售后服务比较完善
我觉得娃哈哈的产品定位符合现在消费者怀旧情结，加上文案和包装对消费者有足够吸引
娃哈哈AD钙奶因为时间长，给我们一种童年的味道，回忆童年的一些记忆。其他的产品口感都比较不错。
前中国首富宗庆后75岁首谈退休，娃哈哈饮料集团会是谁继承？
娃哈哈作为快消行业的巨头，它走的每一步都会吸引着别人的目光。其掌舵人宗庆后曾经三次荣登中国首富的人，更是让人关注。现在娃哈哈集团集团交接班的问题是非常吸引着许多人的目光，毕竟娃哈哈掌舵人宗庆后已经有75岁的高龄了。
（图片来源：东方IC，侵删）
“我这个人不能退休，人退休了活着就没意思了，干活干惯了。”半年前宗庆后对着一些新媒体这么说起他的退休问题。
然而4月20日的时候，宗庆后终于首次提出退休的问题。“我想我应该是准备退居二线了。”而在公司管理层经历变更后，宗庆后的女儿宗馥莉并没有加入娃哈哈高管团队。宗庆后表示：“让她自由发展吧，她愿意干什么就让她干什么。”
（图片来源：东方IC，侵删）
事实上，娃哈哈这个庞大的饮料帝国的交接班问题已经是有点迫在眉头了。毕竟宗庆后年龄已经越来越大，精神跟身体都没有像以前那么好了。
（图片来源：东方IC，侵删）
娃哈哈对于我们中国几代人都有着回忆，80后、90后、00后可以说都有喝过娃哈哈的产品以及听过娃哈哈企业的事迹。1987年，42岁的宗庆后开始白手起家创立了娃哈哈这个品牌。
凭借自己的敏锐的市场洞察力，跟营养专家一起交流研发出一款为孩子们增加营养的口服液。这个产品一推出市场就受到消费者的追捧。单靠卖这一款儿童营养口服液，仅仅三年的时间就带来了4亿元的销售额。后来，公司才延伸出纯净水、AD钙奶等业务，构成了一个庞大的饮料王国。
（图片来源：东方IC，侵删）
面对这个盛况，宗庆后都喊出自己的憧憬：营业额要突破千亿大关。但是没有想到，电商开始的过快，娃哈哈更不上这个互联网打法的节奏。2013年这个巅峰期过后，娃哈哈开始走下坡路了。
娃哈哈增长奇迹在2014年终结。2014年集团营业收入728亿元，2015年677亿元，2016年529.1亿元，2017年464.5亿元。2017年的业务体量收缩到和2009年时接近。2018年娃哈哈营业收入未公布，不过在2019年新年贺词中，宗庆后提及：“2018年娃哈哈扭转了连续几年的被动下滑局面，2019年更要乘势而上。”
（图片来源：东方IC，侵删）
面对营收跟销量一路下滑，宗庆后也想了许多办法去创收营业额，先后进军服装、新能源汽车、奶粉、白酒等领域，可是这些办法还是不能特别满意，只能看着逐年下滑的销售额叹气了。
（图片来源：东方IC，侵删）
如今庞大的娃哈哈集团需要一个能够帮助集团创收的人，虽然我们觉得很大可能会交给他的女儿宗馥莉手中的，但是父女俩完全不同的管理方式会真正的让宗庆后放心吗？最终宗庆后会选择职业经理人去带领集团还是宗馥莉亲自上阵呢？值得我们去期待！
想吐槽一下这家已走过而立之年的企业，但是热门的帖子和问题少之又少，可见它真的是不行了。（以下内容严重偏题，纯粹吐槽）
娃哈哈的管理真叫是一个混乱。
今年校招宣讲会，娃哈哈到学校来宣讲，冲着对娃哈哈的情怀去听了宣讲会，也现场投了简历，之后进行了网申。次日晚上，娃哈哈一工作人员A发信息让我第二天去上海分公司面试，我问是是什么岗位，对方回答说是营销。我便回复对方称，我没有投递该岗位，也没有投递上海分公司的任何岗位，只投了杭州总部的新闻采编岗。结果对方一再说，我的简历上写得就是营销。对此，我没有放心上。到了晚上10点左右，工作人员B又给我打电话让我去上海分公司面试，同样是营销岗位，只是面试时间不一样。A告知上午10点，B告知上午10点半。值得注意的是，B的电话号码似乎被其他人标注过，打过来的时候我的手机上显示的是某文化传播公司。刚挂完B的电话，又一位号称是工作人员的C又给我打俩电话，也是通知第二天面试的，时间同样是10点半。至此，同一个不是我投递的岗位，一共有3个不同的人邀我面试，而且通知的时间上有所差别，娃哈哈上海分公司在工作协调上真的是一坨shift。
我以为娃哈哈上海分公司是出于对人才的爱惜，才这样打3遍电话，可惜我真的是图样图森破了。第二天10点半，我如约到达所谓的娃哈哈上海分公司，在办公区门口我看到的不是娃哈哈上海分公司的标志，而是叫娃哈哈上海办事处，办事处跟分公司完全是两回事好吗？工作人员也好意思在电话里说他们是上海分公司。敲门进入后，一工作人员把我引到等候处，我看到一共大概有10几位等待面试的同学在等候。我去的时候大概10点20左右，当时还没有开始面试。我到了一会儿后才开始。时间大概到了11点45左右，还剩下至少七八位还没面试。这时工作人员走过来称，XX几位同学先留一下，其他的同学去吃完午饭再回来面试。what？Are you kiding ！对于这样的安排大家都很不满意，既然明知上午面不完，为什么不能将人员分为两个批次，上午一个批次，下午一个批次。对此，我询问工作人员，工作人员回答称，因为一个领导暂时离开了，所以进度有点慢。那在领导离开的时候，工作人员就不应该出来跟大家协调一下，既然上午面不完，大家可以先行离开，下午再来，在我们生生等了2个小时后，才告知，大家一天的时间都耗在了这里。听到此，回想起昨天的经历，我觉得这根本就不是我想找的工作，也不是我想要待的公司，在向工作人员要回简历后，我跟另外一个同学就离开了。
或许有人会说，你连这点耐心和耐力都没有，公司也不会要你的。我想说的是，找工作就像是谈恋爱，得两情相悦。一个连基本协调能力都堪忧，时间观念严重缺乏的公司，恐怕也不是一家值得让你为之奉献的企业。
感觉娃哈哈做什么都是半桶水，这是身为一个消费者的感觉。
可乐，做了几年没有了，结果现在超市里除了两大洋品牌能看到的就是老牌的崂山；什么冰红茶的，低端的让统一康师傅占了；贵点的有其他各种品牌；格瓦斯、你让喝惯了传统格瓦斯的东北人尝尝，根本就不是那个味道，不然哈尔滨那么多做了好多年格瓦斯的厂家都是白做的？柠檬维生素类碳酸饮料，还有个可口可乐旗下的怡泉，味道比娃哈哈的好喝，价格也便宜那么一丢丢。
所以感觉娃哈哈的招牌就剩下矿泉水了，但是占比好像也被压缩了，十个人估计有三个选娃哈哈，剩下的还有农夫、还有当地的其他品牌。
补充一句，当年要不是乐百氏出了问题，AD钙奶都不一定能坚持多久，因为从口味上来说AD钙奶真的差了些。
感觉它什么都要试一试，然后不赚钱了就下线、换别的，身为消费者不懂这种赚快钱的方式，不懂。
发展了现在新型销售模式
产品创新太快，就是没有经典
决定一个品牌的知名度和市场占有率，大致由四个方面决定：第一 ，满足的需求层次。第二人们的需求满足强烈度 。第三别的企业进入的难度（技术和人为难度）。第四可替代产品。需求层次越往下人们对产品的曝光度要求越高，也就是要更加亲民。比如洗衣服是很低需求的一种产品，所以一般的洗衣服厂家为了增加品牌曝光度就各种广告满天飞各种社区活动线下活动。而且要请能代表品牌气质的明星各种代言。其实人们在购买这类产品的时候决策所调动的因素不多，所以就是简单的在人们脑海中建立必然的联系：比如去污渍用奥妙，这样简单广告语看似简单实际效果非常佳。当然需求越强烈市场的需求就越大。阻止别家企业和产品的进入市场第一要看你的产品的不可替代性，而不可替代性由产品的需求层次和技术难度决定。高层次的代表一种高层次的需求的产品一旦在人们脑海建立是很难根除的，比如成功男人的标配劳力士手表一样，甚至苹果手机本身也是身份的象征。对于技术更新换代很快的产品，技术本身就是别家企业进入的门槛。所以对于这样产品要快速的技术更新换代。比如现代互联网产品等，手机等产品。第四，可替代产品。比如电子书，网上阅读的盛行严重影响了传统媒体的生存很发展。
综上所述，产品的市场份额是由上面四个因素决定。哇哈哈是属于低层次需求的（当然也有一些在高端产品但这个已经不单单是满足基本的生存需求了而是身份和阶层的）人们需求强烈的，技术难度不大可替代性产品很多的品牌。这就要求哇哈哈必须大量的增加自己曝光度名人效应，以及亲民特性。技术上可以适当的更新换代但是以安全为大前提。因为对于食品企业来说，安全问题是最重要的。而且面对的客户是年轻客户所以可以在产品的外观包装下功夫，而且要赋予某种年轻人向往的特性和品格。第四 一定不要硬杠百事和可口可乐。这个品牌的建立已经在人们的脑海中根深蒂固，甚至不可替代。
利益相关。
我们家在河南平顶山的某个小破县城，全省108个县经济排名66。父母从事哇哈哈饮料一级批发大概有12年了。差不多就是ad钙奶热度稍微下降，营养快线上市前几年。我们家我妈比较聪明，我爸笨一些。
我小学六年级时营养快线刚上市，起初销量并不好，我每天上学都要带着一瓶营养快线强行打广告，后来营养快线大卖，火到什么程度呢？最多时我家雇了八个人去下乡送货。过年时雇的人都放假了，我爸和我就在整天待在仓库里，二级批发商或者其他商人自己开着车带着人自己装货，我和我爸一直点数就行了，那段时间的确是赚到钱了。
一个产品当然不会坚持很久，后来公司推出了各种奇葩的东西，比如香草冰淇淋味的营养快线，菠萝味的营养快线，小鸡炖蘑菇味的方便面，八宝粥，啤儿茶爽，格瓦斯，启力，小陈陈，白酒，，花生露，红枣味的奶，咖啡可乐，柠檬C，富氧水…可能还漏了什么(・・?)
不幸的是，刚才我所说的八宝粥之后的所有产品我们家都赔了，一般新品推送我们家也想打开局面，每次订单至少也要一千箱吧。但是…这些东西根本就没人要，能卖出去一百件就不错了。差不多每次出新品我们家经过公司补贴后亏个三万吧，这样一看我们家为哇哈哈公司推销新品可是不仅仅资助了三十万啊。
目前我们家靠两种饮料活着，爽歪歪，营养快线。爽歪歪大概每月3000件，现在营养快线由于产品过久不行了，每月大概几百件。ad钙奶分给我们家亲戚了卖了，也能算哇哈哈的一个支柱。至于红茶绿茶，个人觉得难喝的要死，价格也比不上康师傅，我们家就是在亏油费免费帮哇哈哈赚钱。瓶装水更不用说，因为我们县比较穷，更喜欢一块钱的瓶装水而不是两块的，尽管我们便宜处理一块一瓶，还是销量惨淡。冰糖雪梨…超级 low的包装，薄利低销。果汁…难喝差评，薄利低销。我们家好像没有其他产品了吧，过期的富氧水，启力，还有卖不动的领酱国白酒都堆在我家仓库。
目前整个平顶山市能坚持十年以上的没几家吧，能全身而退就很不错，多半倾家荡产外债出走。我觉得原因有以下几个：
1.经销商压力太大。比如这个月你销售额为六十万，那么下一年你的销售额不能低于六十，可能么？
2.智障业务员和区域经理。之前我也提到了我们家目前大概每月爽歪歪能出3000件，2015年过年时，由于第一条的存在，我家库存9000件，而且还是2014十月份的货。人家不嫌弃我们家月份晚能把这8000件卖完就不错了。某一天区域经理背着我妈(知道给我妈说我妈肯定不同意)给我爸打电话，祈求我家再下9000件爽歪歪的订单，就为了这逼孩子在其他区域经理面前好看。偏偏我爸耳根软谁都知道，脑子不好使平时也不算帐，就同意了。后来我妈及时发现，大晚上11点给经理打电话取消订单，这逼孩子还不愿意，我妈吵了他才取消订单。即使是这样我家的9000件爽歪歪4月份还有两千件没卖完，这个时候就只有1个月保质期了，后来低价处理才弄完。我家要是再进9000件，呵呵呵。
对于经理们来说才不管经销商死活，反正死了这一家再换一家就行了。经理都这样业务员就更不用说了。
3.产品过旧。哇哈哈努力的对老产品换包装，来增加盈利，但肯定不可能持久。出的新品没耐心，不补贴，比如展示柜，展示架，还有超市显眼出的堆头全靠经销商贴钱，贴你妹啊。
4.中国经济衰退，人口红利行不通了，物价涨工资不涨。
5.对于我们这种六线城市来说，乡下没有什么人了，县城人向一二三四线城市流动，乡下人向一二三线流动，留下的只有老幼病残，有动手能力的都出去打工了，没有人哪来的消费。
娃哈哈良心企业，它家的AD钙奶多少年了，我从小喝到大，味道没变过，价格也很白菜价，最近爱上了它家的乳酸菌，一排4只，才4块一排，很好喝有木有，很便宜有木有，以前喝益力多，十一块一排，天天打广告，高大上有木有，两种口感差不多呀，娃哈哈更好喝呀，我一件件的买，矿泉水不用说，王力宏老帅有没有，水做饭，洗脸很好用有木有，价格也很白菜有木有，所以客户的忠诚度就这样培养出来的
小陈陈很好喝啊，包装也萌萌哒，就是很少见，大超市才有，只得网购。
椰子味的营养快线超级好喝。
爽歪歪这名字实在是太难听了。