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重磅：腾讯、京东与唯品会宣布达成股权投资以及战略合作
想同淘宝竟争到底的节奏，受惠的是百姓，开心。如果有个第三家就更好了
各大集团企业相互之间合作的成果，正所谓没有绝对的朋友，也没有绝对的敌人。
见我在腾讯和京东为什么要联手投资唯品会 8.63 亿美金？微信钱包和京东 APP 入口对唯品会意味着什么？ 中的回答。
首先唯品会和京东合作可以借此打通会员体系，对双方都是受益的。对于三家公司的各自的好处如下：
唯品会：
唯品会得到了新增流量入口，未来还有想象空间。
因为唯品会2017年第三季度净收入增长放缓（同比增28%，而2016 年为同比增41%）。
唯品会希望找到新的增长来源。唯品会通过这次合作将获得的新增流量入口：1.微信钱包界面入口 2.京东手机应用端APP主页入口 3.京东在微信购物主页入口。这些入口对唯品会意味着新的流量入口的获得，唯品会可以通过合作来拉动GMV 和净收入的增长，有可能会改变收入增长放缓的趋势。
唯品会还可以借此来弥补男性消费品类的不足，以3C数码等男性消费品起家的京东在这一块是优势。
京东：
京东希望通过唯品会增加在服饰品类的丰富度，从而寻求突破。京东2017年第三季度的服装GMV增长处于停滞状态，京东预计到2017年底京东服饰品类继续停滞增长。
京东服饰品类正处于与阿里巴巴的白热化竞争中。特别2017年第二季度以来，已有100 多家中国当地服装品牌退出京东平台，京东需要找到弥补这块短板的方法。而服饰品类正好是唯品会的深耕优势品类，与唯品会合作将弥补京东服饰品类不足。
京东希望覆盖新增用户（主要是女性用户）。目前京东活跃用户的增长主要来自于女性用户的快速增加以及三至六线城市用户覆盖率的增加。唯品会超过80%为女性用户，而且唯品会是中国最大的特卖折扣电商，三至六线女性用户有着良好忠诚度。
腾讯：
以社交起家的腾讯，电商这块一直是软肋。腾讯通过这次合作能够丰富腾讯在电商领域的布局（AT之争，腾讯需要保持对阿里的遏制）。腾讯能同时扩大微信支付的应用场景和交易频次，改变微信支付相对于支付宝的劣势。腾讯还能提升小程序新零售的流量变现效率，毕竟手上有更多的电商平台会有更好的变现效率。
腾讯跟阿里一直再斗。
但其实两家公司的本体并无直接交火。
腾讯想做电商？
阿里想做社交？
看似打的风风火火，其实都是疑兵。
真正的竞争只有金融。
而且腾讯比阿里更急。
阿里以淘宝，天猫和卖家保证着支付宝的强大金融体系，
而腾讯缺没有办法， 就算把除了阿里的所有电子商务平台都汇聚在一起搞财付通，都打不过支付宝。（事实腾讯也并没有想依靠这个办法，京东金融的出现就表明腾讯只是用这个来恶心阿里。当然他们不可能唬住阿里。只是想以此来让阿里巴巴分身乏力。）
你的这个问题只是阿里与腾讯竞争中的一枚棋子，用处不大。即使打到京东，唯品会都死掉，腾讯也没有任何心疼的地方。除了损失一点点钱。
真的金融市场还远远没有打开。
中国的金融市场绝不是几千亿的小市场。
当未来出现一家十万亿资金流动的金融公司的时候，才是中国金融打开的时候。
那个时候才是中国公司真正称霸世界的时候。
而对于这样一条路。相信他们看的应该比我清楚的多。
另外，请不要再把腾讯看成一家社交公司或者游戏公司。
他们早就在暗度陈仓了。
多说一句。虽然支付宝现在如日中天，但是我真的觉得阿里巴巴会死在腾讯脚下。
或者被腾讯踩在脚下永世不得翻身。只是时间问题。
其实这很正常。腾讯一贯战略就是抄不死你就买，买不了就买你同行搞死你。但这么多年唯一没搞死的就是阿里。想想看，从拍拍到易迅，腾讯这么多年不管自建还是购买，在电商上搞了多少家?无一例外都是黄。现在京东挺不住了，瞄准唯品会，也是正常之举。
不过可怜的唯品会低调做了这么多年，不争不抢做自己的特色，还是被腾讯盯上了，哎。。。。
有钱可以砸钱复制淘宝模式，但社交端口难以复制，就像你不能随时换手机号
看了那么多质量回答真的受教了
多人提到了三足鼎立，我这越想越高兴，虽然阿里的海外业务做成了可能会反过来围剿国内，达成垄断，但事实上是阿里大幅度扩张倒逼国内老二老三老小抱团反抗、各显神通，结果怎么样还真不好说，不过对用户倒是一件好事儿，可以享受更多更大的高质量服务。而且在垄断这件事tg还是比较敏感的，何况阿里是一个国际财团的集合，在国内搞垄断tg能忍？去国外拓展业务tg倒是会支持，毕竟阿里还是中国的品牌，走出去在一定程度上还是具有一些国家的色彩，如果成功打开国际窗口，不说国外，单纯对国内造成的正面影响也不可小觑，毕竟除了类似华为的极少个体，其他走出过门迈向世界的大多都是国有资产，阿里能够走出去对宣扬中国特色社会主义以及改变国外对国内的看法都有利。鹅厂东哥VIP搞在一起，不说其他的，我是男的，我在网上买一件电器用品直接打开微信就能完成买卖流程，女生买衣服也类似。往上一点是天成了红蓝两道，往下一点是我们购物更方便了，有更多优质选择了，毕竟前有董卓五万铁骑大破十八路诸侯之鉴，我就静静的坐好等着优质服务上门就行了。有人说东哥可能会借机把VIP纳入APP分区，优胜劣汰，这么多年VIP还是这样，被人收入帐下的结局也不错，还能提升京东女生的流量，挺好。
爸爸做蛋糕，老大肌肉刘壮实，占了一大半，老二抢不过，找老三：抢过来，我吃面包，奶油给你！老三咽咽口水：水果丁儿给老小，咱们一块儿干！好！
有不好的地方还请指正谢谢。
学生来讲讲自己的看法
腾讯 所有体系的保证都基于社交 但截至今日社交的市场好像还没有别人可以撼动
阿里 我了解的确实不是很多，但是电商，直接竞争就是与腾讯系的京东一直在打架，阿里云好像还没有其他国内的云服务可以撼动但是貌似利润现在还不是很高。
感觉腾讯和阿里打架，腾讯的后院一直很稳固，但是阿里的后院现在在被打击。
至于走出国门，我的感觉就是，中国都知道保护自己的企业，为什么国外不会呢，并且国外有亚马逊，电商和AWS应该都比阿里更具有竞争力吧？
不对勿喷
这次腾讯和京东共向唯品会投资约8.63亿美元收购其股份。根据达成的股权认购协议，腾讯和京东将分别认购 6.04 亿美元和 2.59 亿美元的唯品会 A 类普通股，认购价格为每份 A 类普通股 65.40 美元，相当于每份唯品会美国存托股份 13.08 美元（“ADS”，每份 ADS 等于 0.2 份 A 类普通股）。
从易观统计数据来说，唯品会今年三季度 B2C 网络份额是 3.2%，排在天猫京东之后位列第三，但是跟第一第二差距巨大，唯品会根本不影响阿里和京东的竞争格局，对京东来说就是鸡肋，如果最后京东全部接盘唯品会，唯一好处是可以增加京东的女性用户，毕竟京东主要还是集中在电器方面，电器往往是标品，价格比较透明，而高利润的服装方面京东就弱太多了。
而刘强东对于昨天的合并看来是很满意的，还在微头条发布了与小马哥还有唯品会等创始人的合影。并写道：面对行业垄断和“二选一”等不正当竞争，我们在一起！矛头直指马云！
因为之前刘强东早就看不惯马云的垄断竞争了，因为此前天猫发出说明：要求商家和天猫签署“独家合作”协议，协议的主要内容是商品只能在天猫平台上售卖，天猫以外的其他电商平台都无法售卖。
也就要告诉小商家们，只要你们在我们天猫上卖货，那你们就不要京东、唯品会等平台继续开第二家了。
所以当时出来这条规定之后，很多商家也是吐槽天猫的规定，同时，京东和唯品会就此时还发布了一条长长的声明，看下图：
原来，京东和唯品会在那时候就已经开始把枪头指向了同一个人，所以此次的战略合并双方早已经“眉目传情”过了。所以合并也是水到渠成的事情了！
而对于唯品会来说，这几年可谓是非常不顺，美国上市3年，市值缩水近7成。唯品会比京东上市还要早，然而风云轮转，当初的大哥却熬成了小弟。现在选择拥抱腾讯、京东的大腿，主要为了获得资金和流量。
而对于腾讯来说，我们都知道，小马哥一直都有做电商的心，入股京东就可以很明确知道，包括之前做的易迅和拍拍网都以失败告终。而这一次趁唯品会估值较低买入，以求在新零售领域提前布局。跟之前入局京东是一个道理。
现在腾讯和阿里巴巴的的竞争那是越来越好看了，而此前，马云也因为频繁爆金句以及频繁露面，被人抓住把柄，现在也是安静了许多，所以阿里巴巴想要继续与腾讯展开竞争，得想新的办法才行啊！不能老依靠马云那双嘴啊，因为俗话都有说：说多错多啊！
唯品会为什么会衰落至此？1.老板眼光不行，预赛阶段打了一手好牌，但是决赛时没能变通，眼光不行主要是指用人问题，还略事必躬亲，最终就是老人尸位素餐，山头林立，各自守着自己的一亩三分地，倒也达成了奇妙的和谐。对应的就是新人没机会，对事情有心无力。加上对技术重视却不够尊重，形成了逆向淘汰的趋势。这个是整体氛围，沈总要背这个锅。
2.产品，PD绝大部分不合格，最终都是Product没有，Domain没有，只有Flow,叫FD挺合适的，Flow Designer.东西做了一堆，ppt报告很好看，就是不好用，没扩展能力。3.技术，虽然很多时候受产品制约，但是其本身的规划，抽象能力也较差，基本跟产品差不多，地盘意识浓厚，模块划分，系统边界，不合理，迭代周期恶化明显。4.人力，各种狗血，听说因为负责人360测评较差，便取消了测评结果。是比技术，产品更神奇的存在。年薪相同的情况下，别人16薪，这边13薪，别人两年行权，这里一年，特别适合混日子吧，其余不表。5.其余的高层派系斗争等，各公司都有，就不说了。
沈总有南方商人的氏族情怀，舍不得兄弟，不好意思推狼性文化，也没能打破固化板结的食利集团，如果再不改变，前景不甚看好。
祝大家都有个好前程。匿了。
个人认为是腾讯和阿里在争夺支付场景，腾讯不是要做电商，但是不希望电商这块的支付场景全被支付宝占领了，投资超市也是，真正两个巨头的争夺是在支付这个领域，而高频率的支付场景也就是电商和超市了。目前马云已经处于失利的位置了，马云若占领了美团，腾讯和阿里还有拼头，现在马云的饿了吗已经在外卖领域落后美团一大截了，电商领域唯品会又被腾讯这次截胡，现在马云需要强粘性的支付需求来保证他的支付宝地位，但是社交毕竟不是阿里的强项，之所以会减持陌陌，也是陌陌能带给阿里系的支付场景太少。而年底的这次支付宝红包也是阿里为了保护自己的支付地位而做的一次大动作。我倒建议阿里是否能推动一下网络彩票这块，说不定是个很好的支付场景切入点，还有就是开发新的支付场景，其实还有线下娱乐这块是个很大的市场，虽然美团和大众点评在做，但是还有二次开发的空间。
另外，再评论下马云的对外扩张，马云的王牌不是淘宝也不是天猫，而是支付宝和蚂蚁金服，纵然马云能签下和国外的合作，支付这个领域也很难在国外开展，毕竟关于钱的东西有很强的政治性质，余额宝就是个例子，相信国外的金融也不会允许你侵害本土银行的利益的，至多就是吸收下经验和技术最后吞到自己肚子里。长久的看如果支付宝在国内的市场败下阵来，也就几乎宣布阿里的衰败了。
这不是告诉我们以后也不在在京东买化妆品了吗？
互联网平台注重的还是用户，得到的用户越多生存的空间就越大，不仅仅是腾讯和京东在做用户圈，阿里同样也没闲着过你看看阿里投资的公司就是知道微博，陌陌，钉钉……都是缺什么补什么，最终的目的无非就是圈更多的用户。 阿里流量贵的直逼实体的同时，京东扣点反而在下降，京东和腾讯合作好这几年，我们做电商的感受的比较明显，这是刘下的一步好棋，直接解决了京东支付的一个软肋，而且有得到了几亿用户，打开你的微信里面的购物就是和京东打通的，你直接微信支付就完成了京东购物，京东打通一号店有解决其日用百货的短版（都是相对于阿里来言的）！ 现在和唯品会合作，我相信很多人都懂唯品会就干嘛的，化妆品平台又是一波用户的收割。京东搭上腾讯后真的是一路6的起飞！至于说对阿里有什么威胁，或者最后谁是赢家？呵呵你管他谁是呢，只要他们一直存在竞争哭的是商家，得意的是消费者，今年京东的服装我们双十一和双十二都是亏钱的，而且数码也有很多力度超级大，商家都是在割肉的！ 安心购你们的物吧，其他的都不是你们该操心的！
今天，腾讯和京东正式与唯品会签订股权认购协议，将向唯品会投资约8.63亿美元收购其股份。完成投资后，腾讯和京东将分别持有唯品会发行股份的7%和5.5% 的比例。同时，唯品会与腾讯和京东达成战略合作协议。腾讯将微信钱包给予唯品会入口；京东也将在手机APP主界面和微信购物一级入口接入唯品会，以帮助唯品会达成一定的交易额目标。
协议达成后，京东集团创始人刘强东，在微头条发布了现场照片，并写道：
面对行业垄断和“二选一”等不正当竞争！我们在一起！
从京东老刘的话里可以看出，要跟隔壁的”那只猫”过不去。在腾讯大哥的带领下，联合中小电商平台，京东准备对天猫展开新一轮的合围。此次被投资的唯品会，这些年的业绩并不理想。作为一家做特卖的电商网站，美国上市3年，市值缩水近7成。唯品会比京东上市还要早，然而风云轮转，当初的大哥却熬成了小弟。现在选择拥抱腾讯、京东的大腿，主要为了获得资金和流量。
对于腾讯来说，虽没能做成拍拍和易迅，却一直有个电商的梦想。此次趁唯品会估值较低买入，以求在新零售领域提前布局。跟之前入局京东是一个道理。
三天前，腾讯已经收购了永辉超市约5%的股份，并拟对永辉超市子公司进行增资，以取得15%的股权。京东早在2015年就与永辉超市达成战略合作关系，已经持有其10%的股份。外界认为，腾讯入股永辉超市，是京东在做从中撮商。
临近年末，腾讯和京东在新零售消费领域出手不断，敢问阿里爸爸是否有点担心呢？
我绝对这次合作可能是京东拉着腾讯来的
♦京东和腾讯在努力使中国电商由一超多强向两极争霸转变！♦
在死磕，在下一盘很大的棋。
老二老三合并就是瞄准老大去的——强东是最开心的
其中一半都是域名溢价吧….
http://www.vip.com
作为阿里员工。
直观的感受就是腾讯在电商又收了一个干儿子狙击阿里。同为干儿子的大哥京东也对这个弟弟爱护有加。
这在电商领域，就是老二联合老三报团取暖准备干老大阿里啊！
如何评价腾讯、京东 8.63 亿美金入股唯品会并达成战略合作？
针对这个问题，我找到网上的很多资料，汇总一下。
Q1：唯品会与腾讯、京东的战略合作，谈判从什么时候开始的，中间有没有重大分歧？唯品会与京东、腾讯的战略合作谈判非常顺利；唯品会与腾讯同在广东，与京东同在一个行业，相互知根知底。京东此前就曾投资唯品会，三方此前也有过合作，这为我们迅速达成共识奠定了基础；三方此次战略合作，更重要的层面还在于资源互换和战略协同，因此在谈判过程中求同存异几乎没有障碍，主要是一些细节的敲定。
Q2：此次三方达成的战略合作协议，核心要点是什么？腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美金，等同于每个ADS 13.08美金。该价格相当于在上个交易日(201712/15)唯品会ADS的收盘价的基础上溢价54.6%；交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份；新增发的股份将有2年锁定期，在锁定期内，腾讯将获得1席唯品会董事会席位，京东将获得唯品会董事会观察员身份。2年锁定期结束后，只要腾讯拥有唯品会12%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，京东拥有唯品会8%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，就继续保持各自董事会和观察员席位；唯品会仍将继续保持独立运营，而唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东；三方战略合作，构建合作共赢生态链。腾讯将给唯品会微信钱包入口，提供微信平台流量合作。京东将为唯品会在京东app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。
Q3：此次腾讯、京东联合股权投资完成后，将共计持有唯品会12.5%的股权，逼近目前第一大股东沈亚的股份比例，这是否意味着未来沈亚有可能丧失唯品会控制权？唯品会将继续保持独立运营，沈亚也会继续保持绝对控制权；按照唯品会的 AB 股规则，沈亚所持股票属于 B 类普通股，其 1 股拥有 10 票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于 A 类普通股，其 1 股只有 1 票的投票权。所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60% 的投票权，这也是为什么说唯品会仍是一家沈亚可以完全掌控的公司。
Q4：唯品会之前一直强调股价被低估，此次增发价格每个ADS 13.08美金，相当于在上个交易日(201712/15)唯品会ADS的收盘价的基础上溢价54.6%，是否意味着你们较为满意这个价格，或者说这个价格就是唯品会的合理定价？此次战略合作，腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美金，等同于每个ADS 13.08美金；我们认为这是个公允价格达成的合作；资本市场不理性是常态，不能以股价评判企业价值。唯品会此前认为，股价被资本市场极其严重低估，主要是因为金融和物流部分估值未被纳入估值体系；唯品会电商+金融+物流“三驾马车”战略布局蕴含新的业绩增长引擎，未来开放市场的想象空间巨大，且目前各自成效显著。
Q5：腾讯、京东的战略投资，无疑增加了唯品会的想象空间，这是否意味着未来唯品会的股价是否会有较大的涨幅？决定企业股价有多重原因，也存在不可预测性，因为理性和不理性都会存在；对于唯品会来说，坚守战略，以业绩说话，为消费者创造价值的同时能创造最佳的效益才是可持续运营之道。我们相信，股价会匹配我们的业绩以及增长空间。
Q6：唯品会股价长期低迷，此番与腾讯、京东的战略合作，是不是更大程度上为了市值管理？企业的使命是为消费者和社会创造价值，而不是市值管理；与腾讯、京东的战略合作，主要聚焦于资源互换和战略协同，打造共赢生态链；唯品会将持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为用户带来更高的价值和更好的体验。
Q7：唯品会为什么选择与腾讯、京东合作？唯品会与腾讯、京东三方将利用各自的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者；腾讯拥有完善的生态体系，将为唯品会提供流量和内容支持；而京东，则因为唯品会与其有着相似的运营模式、很强的品类及客群互补性，未来可在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。
Q8：唯品会为什么会接受直接竞争对手京东的投资？唯品会和京东相似的运营模式：高占比的自营业务、且双方都非常重视时尚领域的拓展；商品品类和用户结构方面极强的互补性：唯品会3亿会员中女性会员超过80%，服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势；京东以3c数码品类起家，男性用户占比较高；京东将与唯品会进行流量合作：京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。
Q9：唯品会与京东达成战略合作，意图是不是联手抵抗阿里天猫？唯品会与京东合作，意图在于利用各方的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者；二者有着相似的运营模式、很强的品类互补性，双方在用户结构上亦可以形成互补，未来将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。
Q10：腾讯此前将自有电商平台易迅拱手让与京东，此番京东腾讯联合投资，是否意味着他们未来会联手收购唯品会？唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东，保持对唯品会的绝对控股；唯品会此次引进战略合作伙伴，旨在建立共赢合作生态圈，持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为唯品会的用户带来更高的价值和更好的体验。
Q11：根据目前的战略协议，腾讯和京东都会对唯品会现有的业务有所促进，而唯品会对于腾讯和京东似乎并没有实质性的帮助？对于腾讯：腾讯平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求，与唯品会优质商品深度对接，可以更好的满足平台用户需求和体验；与此同时，入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力，打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系；对于京东：唯品会在闪购电商和服饰品类的优势，可以加强京东服务女性消费者的能力，延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度；此外，唯品会80%以上为女性用户，与京东男性为主的用户结构形成互补。
Q12：你如何评价三方战略合作的愿景？未来是属于生态的，只有开放合作才能共赢；唯品会将继续保持作为一个独立的电商平台运营，继续深化和强化我们在时尚穿戴类、美妆类、母婴类、体用户外类、家居类等品类领先的电商运营能力和高度活跃女性用户优势等，持续为唯品会的会员带来更高的价值和更好的用户体验；这次战略合作，对唯品会来说使我们站在了一个更高的舞台，我们将坚守“传承品质生活，提升幸福体验”的使命，为了实现“国际一流电商平台”的愿景。
Q13：唯品会电商+物流+金融三驾马车的重资产模式需要大量资金，这是引进腾讯、京东战略投资的背景吗？电商行业不同于其他互联网公司，需要在仓储、物流方面构建优势化的重资产；物流、仓储方面的投入，会促进用户体验和电商运营效率的提升；我们多年摸索出的运营模式跟经验，是别人所不具备的，比如说我们的自营仓库效率、成本控制都明显优于第三方；唯品会连续20个季度盈利，现金流非常健康。引进腾讯、京东战略投资，更多是出于资源互换和战略协同，和我们的重资产模式无关。
还有唯品会CEO沈亚的内部绝密邮件
看到一堆人把阿里说的快倒闭了，说实话，很难相信一个市值仅仅50亿美金，市场份额3%的公司会对阿里造成巨大的冲击！
关键是唯品会如果是像京东一样服务好也就算了，唯品会假货横飞、售后极差，连淘宝都不如的你叫它给阿里造成冲击？
看看马云在做什么？前几天马云作为特邀嘉宾参加阿根廷举办的WTO第11次部长级会议
12月14日，世贸组织发布《电子商务联合声明》：“重申全球电子商务的重要性及其为包容性贸易和发展所创造的机会”，“鼓励所有WTO成员加入我们，支持和提升电子商务为全球企业和消费者带来益处”。
这也是eWTP倡议的提出者马云为普惠式全球化奔走的最新成果。
在部长级会议期间，阿里巴巴董事局主席马云作为创始合作伙伴的世界电子贸易平台（eWTP）与世界贸易组织（WTO）、世界经济论坛共同宣布了主题为“赋能电子商务”的合作机制。
三方宣布建立长期对话机制，汇聚来自政府、企业和其他各方的意见，为全球电子商务提供一座连接实践和政策之间的桥梁。
世贸组织同时在声明中宣布，“将共同发起一项探索性工作，来推动未来WTO关于电商贸易的相关谈判”；“第一次会议将于2018年第一季度举行”。
WTO总干事阿泽维多为此致辞支持马云的倡议，并再次阐述为何与eWTP合作：马云和我有共同的理念，那就是“互联网属于所有人”，电商是中小企业、创业者和普通人真正的机会。阿泽维多说：WTO越来越理解eWTP，因此当合作契机出现， WTO就第一时间参与进来。
马云是一个野心极大的人，看看这些年在海外的布局
速卖通已经成为全球第三大在线交易平台，海外买家超过1亿，并成为俄罗斯最大的购物网站
虽然与俄罗斯最大银行——俄罗斯联邦储蓄银行（Sberbank）与阿里巴巴经过接近一年的谈判之后，最终未能达成协议。但阿里巴巴正在并购俄罗斯最大的电子产品和家用电器销售商MVideo，于1995年在莫斯科注册成立，截止到2017年9月底该公司在俄罗斯的165个城市拥有404家大型连锁店。从营业收入上看，是俄罗斯最大的消费电子连锁零售商。
MVideo的主营类目包括电视、音像设备、电脑、手机、照相及摄像设备、家用工具、厨具、汽车用品、玩具等。目前，MVideo在俄罗斯161个城市共开放379家大卖场。
东南亚阿里已经吞掉了东南亚的Lazada，又投资了东南亚人口最多国家印尼的最大电商Tokopedia，形成一大一小战略
再看印度，直接控股了印度移动巨头paytm,这是未来印度本土可能最大的互联网巨头，目前用户已经逼近3亿，已经超过了PayPal
目前Paytm成立了银行，Paytm将会在网上运营第一家手机移动银行
旗下“印度版天猫”Paytm Mall，继Flipkart和亚马逊之后的印度第三大电商平台。
合并了印度团购平台 Little 和 Nearbuy ，Paytm 拥有合并后实体的多数股权。
甚至做聊天和网贷
再看看拉美，阿里准备收购MercadoLibre，这是拉美地区最大的电商，在15个国家有1.742亿用户，阿里巴巴与墨西哥政府创建了一个特别针对墨西哥的项目，与墨西哥公司在物流和支付方面展开合作，推动跨境电商的发展，包括和阿根廷和巴西都有合作
再结合马云最大的梦想eWTP，如果能实现一半，我觉得京东和唯品会的都属于乌合之众
不久之前，满大街的公交站台还贴着唯品会 12·8 周年庆的海报，虽然没办法跟天猫双 11 和京东 618 这样的大购物节比，但这家 “专门做特卖的网站”，仍然是目前中国电商市场的第三大平台，拥有上亿的用户。
今天上午，腾讯、京东和唯品会共同宣布，三方将达成合作协议，腾讯和京东在交易交割时，将以现金形式向唯品会投资共计约 8.63 亿美元。
根据达成的股权认购协议，腾讯和京东将分别认购 6.04 亿美元和 2.59 亿美元的唯品会 A 类普通股，认购价格为每份 A 类普通股 65.40 美元，相当于每份唯品会美国存托股份 13.08 美元（“ADS”，每份 ADS 等于 0.2 份 A 类普通股）。
目前，唯品会在美股市场的新交易日还未开盘，但相比截至 12 月 15 日最后一个交易日的收盘价，认购价格差不多有 55% 的溢价。
据悉，交易预计将于近期完成交割。之后，腾讯给和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的 7% 和 5.5%（包含现已拥有的股份）。
而此次认购的 A 类普通股也将有两年的锁定期。在锁定期内，腾讯可以任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员；锁定期满后，如果腾讯和京东各自分别持有唯品会全部发行股份的 12% 和 8% 左右股权，或者根据与唯品会的共同协定，就可以继续保留这种任命权。
除了股权认购之外，腾讯、京东、唯品会三方还达成了战略合作协议，正式建立合作伙伴关系：腾讯将在微信钱包界面给唯品会提供入口，京东也会在手机 app 主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道达成一定的交易额。
根据中国电子商务研究中心今年 5 月发布的《2016 年度中国网络零售市场数据监测报告》，2016 年我国 B2C 网络零售市场（包括开放平台式和自营销售式，不含品牌电商）份额分别为：
由此可见，在中国的电商零售市场中，格局早已经变成了：阿里、京东和其他。
尽管无法和前两大巨头相抗衡，但专注于时尚美妆的 “小而美” 市场的唯品会，仍然是 “其他” 中最能打的那一个。
众所周知，唯品会一开始主打的是 “特卖”，以超低折扣价买到品牌商品，击中了很多年轻女性消费者的痛点。《欢乐颂》中的 “沪漂” 樊胜美，正是这一消费群体的典型范例。
但在吸引了一大批追求性价比的用户的同时，唯品会也一直深陷于是否是正品的质疑之中。有消费者就曾在网上爆料称，自己在平台上买到过假货。这对于一直声称是正品的唯品会来说，无疑是对品牌价值的一次沉重的打击。
后来，他们将口号改为 “全球精选，正品特卖”，选择通过引入更多品牌来落实 “正品” 的保证。事实证明，这一条路线是行之有效的。
在唯品会最新发布的 2017 年第三季度财报中，他们的净营收突破了 153 亿元，涨幅达 27.6%，已经实现了连续 20 个季度连续盈利。
而让他们实现稳健增长的，正是有品牌做后盾的自营服饰穿戴品类。第三季度，唯品会成功邀请包括 Giorgio Armani、Versace、Guess、Marc Jacobs、Sergio Rossi 等在内的国际大牌入驻；截至目前，已经有超过 6000 家全球精选品牌成为唯品会的合作伙伴。
但如果把评价体系继续放大，在整个电商市场中，尤其是与阿里、京东这样的巨头相比，唯品会的 “小而美” 就显得有些微不足道了。更为重要的是，巨头们的胃口可能比想象中还要大，这部分有巨大增长潜力的 “小而美” 市场，正在成为 “不差钱” 的他们的新目标。
当天猫和京东变得越来越有时尚潮流范儿时，留给唯品会们的时间不多了。
尹生曾经在《被高估的唯品会神话：利润说明不了什么》一文中分析道：
决定一家互联网公司价值的，是其构建未来行业地位的能力，而非当前赚了多少钱。
连续 20 个季度盈利证明了唯品会路线的正确性，但从本质上来看，它仍然逃离不了电商行业中那几种基本的运营模式。在尹生看来，唯品会 “本质上是京东模式”，即利用一切可能的机会，来建立成本上的优势。
但这个 “优势”，未必能成为唯品会的优势。它要面对的，是天猫、京东，以及还在赶来的网易、苏宁、亚马逊等对手。
因此，在把自己发展到足够有吸引力的时候，与巨头联手，或者直接被巨头给吸纳，就成了这些 “小而美” 们的一个美好的结局。
从与腾讯、京东的合作来看，唯品会收获的，将是来自两个巨头的强大流量补给。腾讯放开的微信入口，京东提供的品牌联盟和流量联盟合作，都有机会帮唯品会讲出更好看的故事。
从近几年的发展来看，腾讯尤其擅长利用资本重组并购来为自己的生态添砖加瓦。
在如今移动互联网时代的主要流量入口中，腾讯占据了俩：社交和游戏。而在阿里一把持着的电商这个入口，腾讯似乎一直没有太大的动静。
但没做不代表不会做，除了在 QQ 和微信上做出的一些小规模尝试，以及类似网易严选的 “企鹅优品” 之外，腾讯在电商领域的布局多是通过投资来实现的。
2014 年，腾讯以 2.15 亿美元入股京东，持有 15% 的京东股权和 5% 的上市认购主权，而之前没能激起太多水花的 QQ 网购、拍拍网、易迅网等，也全部打包给了京东。
这似乎成了腾讯扩充业务的一条定律：我做不来的，全都交给擅长的你来做。这一次对唯品会的注资也是同样的道理。
由此来看，在把京东和唯品会拉入自己阵营之后，凭借自己在社交入口以及支付领域的日渐强势，腾讯在电商这个之前自己并不擅长的领域，有了更多与阿里一较高下的底气。腾讯总裁刘炽平在谈到这次合作时就表示：
腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接，将丰富他们的线上购物体验，并同时为唯品会提升价值。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。
而对京东来说，从最开始的 3C 产品向全品类平台的转型，也急需更多专业领域的帮手。比如说最近正在力推的时尚品类，正好是唯品会的强项。刘强东提到，与唯品会的合作，将进一步加快京东进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大其时尚业务的广度和深度。
说到底，任何领域的游戏玩到最后都会演变为巨头之间的较量，而这之间的合纵连横，都是一笔笔各取所需的生意。谁都不会做亏本的买卖。
作者：刘莎
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评论 ( 20 )
想同淘宝竟争到底的节奏，受惠的是百姓，开心。如果有个第三家就更好了
各大集团企业相互之间合作的成果，正所谓没有绝对的朋友，也没有绝对的敌人。
见我在腾讯和京东为什么要联手投资唯品会 8.63 亿美金？微信钱包和京东 APP 入口对唯品会意味着什么？ 中的回答。
首先唯品会和京东合作可以借此打通会员体系，对双方都是受益的。对于三家公司的各自的好处如下：
唯品会：
唯品会得到了新增流量入口，未来还有想象空间。
因为唯品会2017年第三季度净收入增长放缓（同比增28%，而2016 年为同比增41%）。
唯品会希望找到新的增长来源。唯品会通过这次合作将获得的新增流量入口：1.微信钱包界面入口 2.京东手机应用端APP主页入口 3.京东在微信购物主页入口。这些入口对唯品会意味着新的流量入口的获得，唯品会可以通过合作来拉动GMV 和净收入的增长，有可能会改变收入增长放缓的趋势。
唯品会还可以借此来弥补男性消费品类的不足，以3C数码等男性消费品起家的京东在这一块是优势。
京东：
京东希望通过唯品会增加在服饰品类的丰富度，从而寻求突破。京东2017年第三季度的服装GMV增长处于停滞状态，京东预计到2017年底京东服饰品类继续停滞增长。
京东服饰品类正处于与阿里巴巴的白热化竞争中。特别2017年第二季度以来，已有100 多家中国当地服装品牌退出京东平台，京东需要找到弥补这块短板的方法。而服饰品类正好是唯品会的深耕优势品类，与唯品会合作将弥补京东服饰品类不足。
京东希望覆盖新增用户（主要是女性用户）。目前京东活跃用户的增长主要来自于女性用户的快速增加以及三至六线城市用户覆盖率的增加。唯品会超过80%为女性用户，而且唯品会是中国最大的特卖折扣电商，三至六线女性用户有着良好忠诚度。
腾讯：
以社交起家的腾讯，电商这块一直是软肋。腾讯通过这次合作能够丰富腾讯在电商领域的布局（AT之争，腾讯需要保持对阿里的遏制）。腾讯能同时扩大微信支付的应用场景和交易频次，改变微信支付相对于支付宝的劣势。腾讯还能提升小程序新零售的流量变现效率，毕竟手上有更多的电商平台会有更好的变现效率。
腾讯跟阿里一直再斗。
但其实两家公司的本体并无直接交火。
腾讯想做电商？
阿里想做社交？
看似打的风风火火，其实都是疑兵。
真正的竞争只有金融。
而且腾讯比阿里更急。
阿里以淘宝，天猫和卖家保证着支付宝的强大金融体系，
而腾讯缺没有办法， 就算把除了阿里的所有电子商务平台都汇聚在一起搞财付通，都打不过支付宝。（事实腾讯也并没有想依靠这个办法，京东金融的出现就表明腾讯只是用这个来恶心阿里。当然他们不可能唬住阿里。只是想以此来让阿里巴巴分身乏力。）
你的这个问题只是阿里与腾讯竞争中的一枚棋子，用处不大。即使打到京东，唯品会都死掉，腾讯也没有任何心疼的地方。除了损失一点点钱。
真的金融市场还远远没有打开。
中国的金融市场绝不是几千亿的小市场。
当未来出现一家十万亿资金流动的金融公司的时候，才是中国金融打开的时候。
那个时候才是中国公司真正称霸世界的时候。
而对于这样一条路。相信他们看的应该比我清楚的多。
另外，请不要再把腾讯看成一家社交公司或者游戏公司。
他们早就在暗度陈仓了。
多说一句。虽然支付宝现在如日中天，但是我真的觉得阿里巴巴会死在腾讯脚下。
或者被腾讯踩在脚下永世不得翻身。只是时间问题。
其实这很正常。腾讯一贯战略就是抄不死你就买，买不了就买你同行搞死你。但这么多年唯一没搞死的就是阿里。想想看，从拍拍到易迅，腾讯这么多年不管自建还是购买，在电商上搞了多少家?无一例外都是黄。现在京东挺不住了，瞄准唯品会，也是正常之举。
不过可怜的唯品会低调做了这么多年，不争不抢做自己的特色，还是被腾讯盯上了，哎。。。。
有钱可以砸钱复制淘宝模式，但社交端口难以复制，就像你不能随时换手机号
看了那么多质量回答真的受教了
多人提到了三足鼎立，我这越想越高兴，虽然阿里的海外业务做成了可能会反过来围剿国内，达成垄断，但事实上是阿里大幅度扩张倒逼国内老二老三老小抱团反抗、各显神通，结果怎么样还真不好说，不过对用户倒是一件好事儿，可以享受更多更大的高质量服务。而且在垄断这件事tg还是比较敏感的，何况阿里是一个国际财团的集合，在国内搞垄断tg能忍？去国外拓展业务tg倒是会支持，毕竟阿里还是中国的品牌，走出去在一定程度上还是具有一些国家的色彩，如果成功打开国际窗口，不说国外，单纯对国内造成的正面影响也不可小觑，毕竟除了类似华为的极少个体，其他走出过门迈向世界的大多都是国有资产，阿里能够走出去对宣扬中国特色社会主义以及改变国外对国内的看法都有利。
鹅厂东哥VIP搞在一起，不说其他的，我是男的，我在网上买一件电器用品直接打开微信就能完成买卖流程，女生买衣服也类似。往上一点是天成了红蓝两道，往下一点是我们购物更方便了，有更多优质选择了，毕竟前有董卓五万铁骑大破十八路诸侯之鉴，我就静静的坐好等着优质服务上门就行了。
有人说东哥可能会借机把VIP纳入APP分区，优胜劣汰，这么多年VIP还是这样，被人收入帐下的结局也不错，还能提升京东女生的流量，挺好。
爸爸做蛋糕，老大肌肉刘壮实，占了一大半，老二抢不过，找老三：抢过来，我吃面包，奶油给你！
老三咽咽口水：水果丁儿给老小，咱们一块儿干！
好！
有不好的地方还请指正
谢谢。
学生来讲讲自己的看法
腾讯 所有体系的保证都基于社交 但截至今日社交的市场好像还没有别人可以撼动
阿里 我了解的确实不是很多，但是电商，直接竞争就是与腾讯系的京东一直在打架，阿里云好像还没有其他国内的云服务可以撼动但是貌似利润现在还不是很高。
感觉腾讯和阿里打架，腾讯的后院一直很稳固，但是阿里的后院现在在被打击。
至于走出国门，我的感觉就是，中国都知道保护自己的企业，为什么国外不会呢，并且国外有亚马逊，电商和AWS应该都比阿里更具有竞争力吧？
不对勿喷
这次腾讯和京东共向唯品会投资约8.63亿美元收购其股份。根据达成的股权认购协议，腾讯和京东将分别认购 6.04 亿美元和 2.59 亿美元的唯品会 A 类普通股，认购价格为每份 A 类普通股 65.40 美元，相当于每份唯品会美国存托股份 13.08 美元（“ADS”，每份 ADS 等于 0.2 份 A 类普通股）。
从易观统计数据来说，唯品会今年三季度 B2C 网络份额是 3.2%，排在天猫京东之后位列第三，但是跟第一第二差距巨大，唯品会根本不影响阿里和京东的竞争格局，对京东来说就是鸡肋，如果最后京东全部接盘唯品会，唯一好处是可以增加京东的女性用户，毕竟京东主要还是集中在电器方面，电器往往是标品，价格比较透明，而高利润的服装方面京东就弱太多了。
而刘强东对于昨天的合并看来是很满意的，还在微头条发布了与小马哥还有唯品会等创始人的合影。并写道：面对行业垄断和“二选一”等不正当竞争，我们在一起！矛头直指马云！
因为之前刘强东早就看不惯马云的垄断竞争了，因为此前天猫发出说明：要求商家和天猫签署“独家合作”协议，协议的主要内容是商品只能在天猫平台上售卖，天猫以外的其他电商平台都无法售卖。
也就要告诉小商家们，只要你们在我们天猫上卖货，那你们就不要京东、唯品会等平台继续开第二家了。
所以当时出来这条规定之后，很多商家也是吐槽天猫的规定，同时，京东和唯品会就此时还发布了一条长长的声明，看下图：
原来，京东和唯品会在那时候就已经开始把枪头指向了同一个人，所以此次的战略合并双方早已经“眉目传情”过了。所以合并也是水到渠成的事情了！
而对于唯品会来说，这几年可谓是非常不顺，美国上市3年，市值缩水近7成。唯品会比京东上市还要早，然而风云轮转，当初的大哥却熬成了小弟。现在选择拥抱腾讯、京东的大腿，主要为了获得资金和流量。
而对于腾讯来说，我们都知道，小马哥一直都有做电商的心，入股京东就可以很明确知道，包括之前做的易迅和拍拍网都以失败告终。而这一次趁唯品会估值较低买入，以求在新零售领域提前布局。跟之前入局京东是一个道理。
现在腾讯和阿里巴巴的的竞争那是越来越好看了，而此前，马云也因为频繁爆金句以及频繁露面，被人抓住把柄，现在也是安静了许多，所以阿里巴巴想要继续与腾讯展开竞争，得想新的办法才行啊！不能老依靠马云那双嘴啊，因为俗话都有说：说多错多啊！
唯品会为什么会衰落至此？
1.老板眼光不行，预赛阶段打了一手好牌，但是决赛时没能变通，眼光不行主要是指用人问题，还略事必躬亲，最终就是老人尸位素餐，山头林立，各自守着自己的一亩三分地，倒也达成了奇妙的和谐。对应的就是新人没机会，对事情有心无力。加上对技术重视却不够尊重，形成了逆向淘汰的趋势。
这个是整体氛围，沈总要背这个锅。
2.产品，PD绝大部分不合格，最终都是Product没有，Domain没有，只有Flow,叫FD挺合适的，Flow Designer.东西做了一堆，ppt报告很好看，就是不好用，没扩展能力。
3.技术，虽然很多时候受产品制约，但是其本身的规划，抽象能力也较差，基本跟产品差不多，地盘意识浓厚，模块划分，系统边界，不合理，迭代周期恶化明显。
4.人力，各种狗血，听说因为负责人360测评较差，便取消了测评结果。是比技术，产品更神奇的存在。年薪相同的情况下，别人16薪，这边13薪，别人两年行权，这里一年，特别适合混日子吧，其余不表。
5.其余的高层派系斗争等，各公司都有，就不说了。
沈总有南方商人的氏族情怀，舍不得兄弟，不好意思推狼性文化，也没能打破固化板结的食利集团，如果再不改变，前景不甚看好。
祝大家都有个好前程。
匿了。
个人认为是腾讯和阿里在争夺支付场景，腾讯不是要做电商，但是不希望电商这块的支付场景全被支付宝占领了，投资超市也是，真正两个巨头的争夺是在支付这个领域，而高频率的支付场景也就是电商和超市了。目前马云已经处于失利的位置了，马云若占领了美团，腾讯和阿里还有拼头，现在马云的饿了吗已经在外卖领域落后美团一大截了，电商领域唯品会又被腾讯这次截胡，现在马云需要强粘性的支付需求来保证他的支付宝地位，但是社交毕竟不是阿里的强项，之所以会减持陌陌，也是陌陌能带给阿里系的支付场景太少。而年底的这次支付宝红包也是阿里为了保护自己的支付地位而做的一次大动作。我倒建议阿里是否能推动一下网络彩票这块，说不定是个很好的支付场景切入点，还有就是开发新的支付场景，其实还有线下娱乐这块是个很大的市场，虽然美团和大众点评在做，但是还有二次开发的空间。
另外，再评论下马云的对外扩张，马云的王牌不是淘宝也不是天猫，而是支付宝和蚂蚁金服，纵然马云能签下和国外的合作，支付这个领域也很难在国外开展，毕竟关于钱的东西有很强的政治性质，余额宝就是个例子，相信国外的金融也不会允许你侵害本土银行的利益的，至多就是吸收下经验和技术最后吞到自己肚子里。长久的看如果支付宝在国内的市场败下阵来，也就几乎宣布阿里的衰败了。
这不是告诉我们以后也不在在京东买化妆品了吗？
互联网平台注重的还是用户，得到的用户越多生存的空间就越大，不仅仅是腾讯和京东在做用户圈，阿里同样也没闲着过你看看阿里投资的公司就是知道微博，陌陌，钉钉……都是缺什么补什么，最终的目的无非就是圈更多的用户。
阿里流量贵的直逼实体的同时，京东扣点反而在下降，京东和腾讯合作好这几年，我们做电商的感受的比较明显，这是刘下的一步好棋，直接解决了京东支付的一个软肋，而且有得到了几亿用户，打开你的微信里面的购物就是和京东打通的，你直接微信支付就完成了京东购物，京东打通一号店有解决其日用百货的短版（都是相对于阿里来言的）！
现在和唯品会合作，我相信很多人都懂唯品会就干嘛的，化妆品平台又是一波用户的收割。京东搭上腾讯后真的是一路6的起飞！至于说对阿里有什么威胁，或者最后谁是赢家？呵呵你管他谁是呢，只要他们一直存在竞争哭的是商家，得意的是消费者，今年京东的服装我们双十一和双十二都是亏钱的，而且数码也有很多力度超级大，商家都是在割肉的！
安心购你们的物吧，其他的都不是你们该操心的！
今天，腾讯和京东正式与唯品会签订股权认购协议，将向唯品会投资约8.63亿美元收购其股份。完成投资后，腾讯和京东将分别持有唯品会发行股份的7%和5.5% 的比例。
同时，唯品会与腾讯和京东达成战略合作协议。腾讯将微信钱包给予唯品会入口；京东也将在手机APP主界面和微信购物一级入口接入唯品会，以帮助唯品会达成一定的交易额目标。
协议达成后，京东集团创始人刘强东，在微头条发布了现场照片，并写道：
从京东老刘的话里可以看出，要跟隔壁的”那只猫”过不去。在腾讯大哥的带领下，联合中小电商平台，京东准备对天猫展开新一轮的合围。
此次被投资的唯品会，这些年的业绩并不理想。作为一家做特卖的电商网站，美国上市3年，市值缩水近7成。唯品会比京东上市还要早，然而风云轮转，当初的大哥却熬成了小弟。现在选择拥抱腾讯、京东的大腿，主要为了获得资金和流量。
对于腾讯来说，虽没能做成拍拍和易迅，却一直有个电商的梦想。此次趁唯品会估值较低买入，以求在新零售领域提前布局。跟之前入局京东是一个道理。
三天前，腾讯已经收购了永辉超市约5%的股份，并拟对永辉超市子公司进行增资，以取得15%的股权。京东早在2015年就与永辉超市达成战略合作关系，已经持有其10%的股份。外界认为，腾讯入股永辉超市，是京东在做从中撮商。
临近年末，腾讯和京东在新零售消费领域出手不断，敢问阿里爸爸是否有点担心呢？
我绝对这次合作可能是京东拉着腾讯来的
♦京东和腾讯在努力使中国电商由一超多强向两极争霸转变！♦
在死磕，在下一盘很大的棋。
老二老三合并就是瞄准老大去的——强东是最开心的
其中一半都是域名溢价吧….
http://www.vip.com
作为阿里员工。
直观的感受就是腾讯在电商又收了一个干儿子狙击阿里。同为干儿子的大哥京东也对这个弟弟爱护有加。
这在电商领域，就是老二联合老三报团取暖准备干老大阿里啊！
如何评价腾讯、京东 8.63 亿美金入股唯品会并达成战略合作？
针对这个问题，我找到网上的很多资料，汇总一下。
Q1：唯品会与腾讯、京东的战略合作，谈判从什么时候开始的，中间有没有重大分歧？
唯品会与京东、腾讯的战略合作谈判非常顺利；
唯品会与腾讯同在广东，与京东同在一个行业，相互知根知底。京东此前就曾投资唯品会，三方此前也有过合作，这为我们迅速达成共识奠定了基础；
三方此次战略合作，更重要的层面还在于资源互换和战略协同，因此在谈判过程中求同存异几乎没有障碍，主要是一些细节的敲定。
Q2：此次三方达成的战略合作协议，核心要点是什么？
腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美金，等同于每个ADS 13.08美金。该价格相当于在上个交易日(201712/15)唯品会ADS的收盘价的基础上溢价54.6%；
交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份；
新增发的股份将有2年锁定期，在锁定期内，腾讯将获得1席唯品会董事会席位，京东将获得唯品会董事会观察员身份。2年锁定期结束后，只要腾讯拥有唯品会12%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，京东拥有唯品会8%的股份或跟唯品会另行约定的股份比例，就继续保持各自董事会和观察员席位；
唯品会仍将继续保持独立运营，而唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东；
三方战略合作，构建合作共赢生态链。腾讯将给唯品会微信钱包入口，提供微信平台流量合作。京东将为唯品会在京东app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。
Q3：此次腾讯、京东联合股权投资完成后，将共计持有唯品会12.5%的股权，逼近目前第一大股东沈亚的股份比例，这是否意味着未来沈亚有可能丧失唯品会控制权？
唯品会将继续保持独立运营，沈亚也会继续保持绝对控制权；
按照唯品会的 AB 股规则，沈亚所持股票属于 B 类普通股，其 1 股拥有 10 票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于 A 类普通股，其 1 股只有 1 票的投票权。所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60% 的投票权，这也是为什么说唯品会仍是一家沈亚可以完全掌控的公司。
Q4：唯品会之前一直强调股价被低估，此次增发价格每个ADS 13.08美金，相当于在上个交易日(201712/15)唯品会ADS的收盘价的基础上溢价54.6%，是否意味着你们较为满意这个价格，或者说这个价格就是唯品会的合理定价？
此次战略合作，腾讯和京东将分别斥资购买6.036亿美金和2.587亿美金的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美金，等同于每个ADS 13.08美金；
我们认为这是个公允价格达成的合作；
资本市场不理性是常态，不能以股价评判企业价值。唯品会此前认为，股价被资本市场极其严重低估，主要是因为金融和物流部分估值未被纳入估值体系；
唯品会电商+金融+物流“三驾马车”战略布局蕴含新的业绩增长引擎，未来开放市场的想象空间巨大，且目前各自成效显著。
Q5：腾讯、京东的战略投资，无疑增加了唯品会的想象空间，这是否意味着未来唯品会的股价是否会有较大的涨幅？
决定企业股价有多重原因，也存在不可预测性，因为理性和不理性都会存在；
对于唯品会来说，坚守战略，以业绩说话，为消费者创造价值的同时能创造最佳的效益才是可持续运营之道。我们相信，股价会匹配我们的业绩以及增长空间。
Q6：唯品会股价长期低迷，此番与腾讯、京东的战略合作，是不是更大程度上为了市值管理？
企业的使命是为消费者和社会创造价值，而不是市值管理；
与腾讯、京东的战略合作，主要聚焦于资源互换和战略协同，打造共赢生态链；
唯品会将持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为用户带来更高的价值和更好的体验。
Q7：唯品会为什么选择与腾讯、京东合作？
唯品会与腾讯、京东三方将利用各自的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者；
腾讯拥有完善的生态体系，将为唯品会提供流量和内容支持；而京东，则因为唯品会与其有着相似的运营模式、很强的品类及客群互补性，未来可在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。
Q8：唯品会为什么会接受直接竞争对手京东的投资？
唯品会和京东相似的运营模式：高占比的自营业务、且双方都非常重视时尚领域的拓展；
商品品类和用户结构方面极强的互补性：唯品会3亿会员中女性会员超过80%，服饰穿戴和美妆是唯品会的核心优势；京东以3c数码品类起家，男性用户占比较高；
京东将与唯品会进行流量合作：京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。
Q9：唯品会与京东达成战略合作，意图是不是联手抵抗阿里天猫？
唯品会与京东合作，意图在于利用各方的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者；
二者有着相似的运营模式、很强的品类互补性，双方在用户结构上亦可以形成互补，未来将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。
Q10：腾讯此前将自有电商平台易迅拱手让与京东，此番京东腾讯联合投资，是否意味着他们未来会联手收购唯品会？
唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东，保持对唯品会的绝对控股；
唯品会此次引进战略合作伙伴，旨在建立共赢合作生态圈，持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为唯品会的用户带来更高的价值和更好的体验。
Q11：根据目前的战略协议，腾讯和京东都会对唯品会现有的业务有所促进，而唯品会对于腾讯和京东似乎并没有实质性的帮助？
对于腾讯：腾讯平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求，与唯品会优质商品深度对接，可以更好的满足平台用户需求和体验；与此同时，入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力，打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系；
对于京东：唯品会在闪购电商和服饰品类的优势，可以加强京东服务女性消费者的能力，延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度；此外，唯品会80%以上为女性用户，与京东男性为主的用户结构形成互补。
Q12：你如何评价三方战略合作的愿景？
未来是属于生态的，只有开放合作才能共赢；
唯品会将继续保持作为一个独立的电商平台运营，继续深化和强化我们在时尚穿戴类、美妆类、母婴类、体用户外类、家居类等品类领先的电商运营能力和高度活跃女性用户优势等，持续为唯品会的会员带来更高的价值和更好的用户体验；
这次战略合作，对唯品会来说使我们站在了一个更高的舞台，我们将坚守“传承品质生活，提升幸福体验”的使命，为了实现“国际一流电商平台”的愿景。
Q13：唯品会电商+物流+金融三驾马车的重资产模式需要大量资金，这是引进腾讯、京东战略投资的背景吗？
电商行业不同于其他互联网公司，需要在仓储、物流方面构建优势化的重资产；物流、仓储方面的投入，会促进用户体验和电商运营效率的提升；
我们多年摸索出的运营模式跟经验，是别人所不具备的，比如说我们的自营仓库效率、成本控制都明显优于第三方；
唯品会连续20个季度盈利，现金流非常健康。引进腾讯、京东战略投资，更多是出于资源互换和战略协同，和我们的重资产模式无关。
还有唯品会CEO沈亚的内部绝密邮件
看到一堆人把阿里说的快倒闭了，说实话，很难相信一个市值仅仅50亿美金，市场份额3%的公司会对阿里造成巨大的冲击！
关键是唯品会如果是像京东一样服务好也就算了，唯品会假货横飞、售后极差，连淘宝都不如的你叫它给阿里造成冲击？
看看马云在做什么？前几天马云作为特邀嘉宾参加阿根廷举办的WTO第11次部长级会议
这也是eWTP倡议的提出者马云为普惠式全球化奔走的最新成果。
在部长级会议期间，阿里巴巴董事局主席马云作为创始合作伙伴的世界电子贸易平台（eWTP）与世界贸易组织（WTO）、世界经济论坛共同宣布了主题为“赋能电子商务”的合作机制。
三方宣布建立长期对话机制，汇聚来自政府、企业和其他各方的意见，为全球电子商务提供一座连接实践和政策之间的桥梁。
世贸组织同时在声明中宣布，“将共同发起一项探索性工作，来推动未来WTO关于电商贸易的相关谈判”；“第一次会议将于2018年第一季度举行”。
WTO总干事阿泽维多为此致辞支持马云的倡议，并再次阐述为何与eWTP合作：马云和我有共同的理念，那就是“互联网属于所有人”，电商是中小企业、创业者和普通人真正的机会。阿泽维多说：WTO越来越理解eWTP，因此当合作契机出现， WTO就第一时间参与进来。
马云是一个野心极大的人，看看这些年在海外的布局
速卖通已经成为全球第三大在线交易平台，海外买家超过1亿，并成为俄罗斯最大的购物网站
虽然与俄罗斯最大银行——俄罗斯联邦储蓄银行（Sberbank）与阿里巴巴经过接近一年的谈判之后，最终未能达成协议。
但
阿里巴巴正在并购俄罗斯最大的电子产品和家用电器销售商MVideo，于1995年在莫斯科注册成立，截止到2017年9月底该公司在俄罗斯的165个城市拥有404家大型连锁店。从营业收入上看，是俄罗斯最大的消费电子连锁零售商。
MVideo的主营类目包括电视、音像设备、电脑、手机、照相及摄像设备、家用工具、厨具、汽车用品、玩具等。目前，MVideo在俄罗斯161个城市共开放379家大卖场。
东南亚阿里已经吞掉了东南亚的Lazada，又投资了东南亚人口最多国家印尼的最大电商Tokopedia，形成一大一小战略
再看印度，直接控股了印度移动巨头paytm,这是未来印度本土可能最大的互联网巨头，目前用户已经逼近3亿，已经超过了PayPal
目前Paytm成立了银行，Paytm将会在网上运营第一家手机移动银行
旗下“印度版天猫”Paytm Mall，继Flipkart和亚马逊之后的印度第三大电商平台。
合并了印度团购平台 Little 和 Nearbuy ，Paytm 拥有合并后实体的多数股权。
甚至做聊天和网贷
再看看拉美，阿里准备收购MercadoLibre，这是拉美地区最大的电商，在15个国家有1.742亿用户，阿里巴巴与墨西哥政府创建了一个特别针对墨西哥的项目，与墨西哥公司在物流和支付方面展开合作，推动跨境电商的发展，包括和阿根廷和巴西都有合作
再结合马云最大的梦想eWTP，如果能实现一半，我觉得京东和唯品会的都属于乌合之众
不久之前，满大街的公交站台还贴着唯品会 12·8 周年庆的海报，虽然没办法跟天猫双 11 和京东 618 这样的大购物节比，但这家 “专门做特卖的网站”，仍然是目前中国电商市场的第三大平台，拥有上亿的用户。
今天上午，腾讯、京东和唯品会共同宣布，三方将达成合作协议，腾讯和京东在交易交割时，将以现金形式向唯品会投资共计约 8.63 亿美元。
根据达成的股权认购协议，腾讯和京东将分别认购 6.04 亿美元和 2.59 亿美元的唯品会 A 类普通股，认购价格为每份 A 类普通股 65.40 美元，相当于每份唯品会美国存托股份 13.08 美元（“ADS”，每份 ADS 等于 0.2 份 A 类普通股）。
目前，唯品会在美股市场的新交易日还未开盘，但相比截至 12 月 15 日最后一个交易日的收盘价，认购价格差不多有 55% 的溢价。
据悉，交易预计将于近期完成交割。之后，腾讯给和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的 7% 和 5.5%（包含现已拥有的股份）。
而此次认购的 A 类普通股也将有两年的锁定期。在锁定期内，腾讯可以任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员；锁定期满后，如果腾讯和京东各自分别持有唯品会全部发行股份的 12% 和 8% 左右股权，或者根据与唯品会的共同协定，就可以继续保留这种任命权。
除了股权认购之外，腾讯、京东、唯品会三方还达成了战略合作协议，正式建立合作伙伴关系：腾讯将在微信钱包界面给唯品会提供入口，京东也会在手机 app 主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道达成一定的交易额。
唯品会能得到什么？
根据中国电子商务研究中心今年 5 月发布的《2016 年度中国网络零售市场数据监测报告》，2016 年我国 B2C 网络零售市场（包括开放平台式和自营销售式，不含品牌电商）份额分别为：
由此可见，在中国的电商零售市场中，格局早已经变成了：阿里、京东和其他。
尽管无法和前两大巨头相抗衡，但专注于时尚美妆的 “小而美” 市场的唯品会，仍然是 “其他” 中最能打的那一个。
众所周知，唯品会一开始主打的是 “特卖”，以超低折扣价买到品牌商品，击中了很多年轻女性消费者的痛点。《欢乐颂》中的 “沪漂” 樊胜美，正是这一消费群体的典型范例。
但在吸引了一大批追求性价比的用户的同时，唯品会也一直深陷于是否是正品的质疑之中。有消费者就曾在网上爆料称，自己在平台上买到过假货。这对于一直声称是正品的唯品会来说，无疑是对品牌价值的一次沉重的打击。
后来，他们将口号改为 “全球精选，正品特卖”，选择通过引入更多品牌来落实 “正品” 的保证。事实证明，这一条路线是行之有效的。
在唯品会最新发布的 2017 年第三季度财报中，他们的净营收突破了 153 亿元，涨幅达 27.6%，已经实现了连续 20 个季度连续盈利。
而让他们实现稳健增长的，正是有品牌做后盾的自营服饰穿戴品类。第三季度，唯品会成功邀请包括 Giorgio Armani、Versace、Guess、Marc Jacobs、Sergio Rossi 等在内的国际大牌入驻；截至目前，已经有超过 6000 家全球精选品牌成为唯品会的合作伙伴。
但如果把评价体系继续放大，在整个电商市场中，尤其是与阿里、京东这样的巨头相比，唯品会的 “小而美” 就显得有些微不足道了。更为重要的是，巨头们的胃口可能比想象中还要大，这部分有巨大增长潜力的 “小而美” 市场，正在成为 “不差钱” 的他们的新目标。
当天猫和京东变得越来越有时尚潮流范儿时，留给唯品会们的时间不多了。
尹生曾经在《被高估的唯品会神话：利润说明不了什么》一文中分析道：
连续 20 个季度盈利证明了唯品会路线的正确性，但从本质上来看，它仍然逃离不了电商行业中那几种基本的运营模式。在尹生看来，唯品会 “本质上是京东模式”，即利用一切可能的机会，来建立成本上的优势。
但这个 “优势”，未必能成为唯品会的优势。它要面对的，是天猫、京东，以及还在赶来的网易、苏宁、亚马逊等对手。
因此，在把自己发展到足够有吸引力的时候，与巨头联手，或者直接被巨头给吸纳，就成了这些 “小而美” 们的一个美好的结局。
从与腾讯、京东的合作来看，唯品会收获的，将是来自两个巨头的强大流量补给。腾讯放开的微信入口，京东提供的品牌联盟和流量联盟合作，都有机会帮唯品会讲出更好看的故事。
腾讯和京东的打算
从近几年的发展来看，腾讯尤其擅长利用资本重组并购来为自己的生态添砖加瓦。
在如今移动互联网时代的主要流量入口中，腾讯占据了俩：社交和游戏。而在阿里一把持着的电商这个入口，腾讯似乎一直没有太大的动静。
但没做不代表不会做，除了在 QQ 和微信上做出的一些小规模尝试，以及类似网易严选的 “企鹅优品” 之外，腾讯在电商领域的布局多是通过投资来实现的。
2014 年，腾讯以 2.15 亿美元入股京东，持有 15% 的京东股权和 5% 的上市认购主权，而之前没能激起太多水花的 QQ 网购、拍拍网、易迅网等，也全部打包给了京东。
这似乎成了腾讯扩充业务的一条定律：我做不来的，全都交给擅长的你来做。这一次对唯品会的注资也是同样的道理。
由此来看，在把京东和唯品会拉入自己阵营之后，凭借自己在社交入口以及支付领域的日渐强势，腾讯在电商这个之前自己并不擅长的领域，有了更多与阿里一较高下的底气。腾讯总裁刘炽平在谈到这次合作时就表示：
而对京东来说，从最开始的 3C 产品向全品类平台的转型，也急需更多专业领域的帮手。比如说最近正在力推的时尚品类，正好是唯品会的强项。刘强东提到，与唯品会的合作，将进一步加快京东进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大其时尚业务的广度和深度。
说到底，任何领域的游戏玩到最后都会演变为巨头之间的较量，而这之间的合纵连横，都是一笔笔各取所需的生意。谁都不会做亏本的买卖。